外贸制单实务

外贸单证实务02-20自我介绍苏帅(韩文소수（sosu）)联系方式：Email:su.shuai@QQ:741973115

IPSITE45/doc/default.aspx

课程安排及评估要求课时安排：每周2课时（总36个课时）课程学习评估：考核（60%）、平时作业（20%）、学习态度与出勤（20%）SimTrade外贸单证教学系统

①传统的教学通过单证样张或空白的单证格式进行讲解和练习，一定程度上脱离了外贸公司的工作环境，并且为教师的课程准备带来很到的麻烦。

②外贸单证教学系统为外贸教学机构提供了一个单证教学和练习的平台。学生使用现实当中外贸公司制作单据的方式：

③标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单操作，以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力。SimTrade外贸单证教学系统1、将外贸理论与实践相结合，系统地实践、体验和学习外贸单证涉及的各个方面的内容。2、理解单据作用及业务流程。3、通过各种单据的填写，获得实践的经验。实习主要内容学生的实习安排

在实验室使用世格平台软件时，不得上网。按实习内容，认真进行准备，积极并做好实习作业。在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。本课程必须完成以下任务：①出口商：至少完成1笔以上出口业务(L/C)相关单证。②进口商：至少完成1笔以上进口业务(L/C)相关单证。③工厂：至少完成3笔以上买卖合同相关单证。④进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证审单。⑤出口地银行：完成审证、审单。Simtrade外贸单证教学系统介绍

分配学生实习帐号分配实习帐号原则：①用学生的学号来分配实习。②学生的分配实习帐号和上机电脑统一固定。③学生上机实习同时，系统自动显示该帐号动态，为该学生出勤统计凭证。国际货物进口出口基本业务流程国际货物进口出口基本业务流程国际货物进口出口基本业务流程第一节交易磋商

交易磋商主要环节：询盘询盘（inquiry)又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力。

询盘可只询问价格；也可询问交易条件，如品质、规格、数量等，也可索取样品。询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”（Invitationtomakeoffer),也可由卖方发出，称为“邀请递盘”（Invitationtomakeabid)。

例）由买方发出询盘：请报山东红枣500吨FOB上海港最低价，九月份装船。卖方发出询盘：可供中国东北大米100公吨

交易磋商主要环节：发盘发盘的定义：又称报盘、报价（quotation)、发价，是交易的一方欲购买或销售某种商品，向另一方提出买卖该种商品的交易条件，并愿意按照这些交易条件达成协议和订立合同的一种表示。

发盘可以是应对方询盘的要求提出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方提出，发盘多由卖方提出，习惯上称为“卖方发盘”（sellingoffer),如由买方提出，习惯上称为“买方发盘（buyingoffer)or(bid)”例）卖方发盘：可供1000打T恤衫，每打45美元，FOB青岛，9月份装运，不可撤消即期信用证付款。发盘：订货，山东红枣，500公吨，9—10月份装运，每公吨FOB秦皇岛45美元，不可撤消即期信用证支付，10日内复到有效。交易磋商主要环节：还盘还盘（counter-offer)定义：还盘也称回盘，是受盘人收到发盘人的发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。

还盘可以针对价格，即常说的讨价还价；也可以针对品质、交货期、支付方式等其他交易条件提出修改或变更意见，如把3-4月份交货期改为1-2月份交货，把信用证支付方式，改为托收支付方式等。例）某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日还盘电复：“如能把单价降低5美元，可以接受。”交易磋商主要环节：接受接受（acceptance)定义：是指交易的一方在接到另一方的发盘或还盘后，以口头或书面的形式或行为向对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并原与之签订合同。接受在法律上称为承诺。接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。接受产生的重要法律后果是交易达成，合同成立。例）A公司向B公司发盘：“供应500吨山东红枣，每吨CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤消即期信用证付款，请电复”B公司收到发盘后立即回复：“接受发盘，在订立合同后立即装船。填写邮件

收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)主题：Introduce合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：建立业务关系邮件内容

DearMR.ANDYBURNS,Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.Ourfirmisanexporterofvarious

First-classPorcelain.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully,MinghuaZhaoDESUNTRADINGCO.,LTD..

询盘邮件

进口商对甜玉米罐头询价

inquiryDearMr.MinghuaLiu,ThanksforyourE-Mail.WithreferencetoyourletterofJuly28,2004,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforCANNEDSWEETCORN,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyCarterCartersTradingCompany,LLC工厂核算成本出口商报价(1)查看商品的生产成本(查看方法请参考2.1节)；(2)打开在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。(3)根据各项费用与利润确定报价；(4)工厂向出口商报价工厂的业务费用SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。这三种费用的计算方法如下：

一、增值税

进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。

可得：商品增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率

二、消费税

进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品10001的海关编码33041000，查到增值税率为17%，消费税从价计算，为价格的30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。

可得：从价商品消费税＝内合同金额/(1+增值税率)×消费税率

从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额

三、公司综合费用

在"淘金网"的"其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%可得：公司综合费用＝合同金额×5%发盘邮件

出口商核算成本并向进口商发盘

收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：出口预算表

在SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。注意出口预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参