劳力士营销策划书

劳力士营销筹划书劳力士广告筹划书一、前言劳力士〔Rolex〕是瑞士著名的手表制造商，前身为WilsdorfandDavis公司，由德国人汉斯·威斯多夫〔HansWilsdof〕与英国人戴维斯〔AlfredDavis〕1905敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫〔HansWilsdof〕〔LaChaux-de-Fonds〕注册更名为ROLEX。本次筹划将会以劳力士“准确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的准确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要长久的毅力和时间观念。二、企业公司的概况劳力士的进展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫的名字1881年诞生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就19岁居瑞士拉夏德芬，为一家特地出口的钟表制造厂作代理。1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。1908728时，劳力士商标正式注册。第一批劳力士表因它超群的技术质量而马上受到重视。一只小1914年得到矫天文台的A这一知名天文台从未颁发过的最高评价。它的准确度得到了成认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国赶忙身价倍增。从今，劳力士的质量即代表了准确。第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创、制造，完善自己。它的争论方向有两个：防水与自动。1926年，第一只防水、防尘表最终问世，这就是著名的1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。它在这一时期制造了一种自动上炼的机制，造出了后来风行一时的“恒动”型表。这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前全部自动表的先驱。1945年，劳力士又出产了带有日期的表DateJust，1956年DayDate20XX123020XX世界品牌价值试验室年度荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得宽阔消费者普遍赞誉。三、产品分析〔一〕品牌类型探险家型〔EXPLORER)，附带24小时红色关心针，以便利探险爱好者区分日夜。劳力士蚝式恒动探险家型腕表〔RolexExplorer〕是人类探究之旅的最正确见证，它将制表技术与探险历程完善融合，有效将思想转化为行动，其精准的表现更是蕴含了勇往直前的精神、卓尔不群的探究以及出众的突破创等含义。潜航者型〔SUBMARINER〕，防水深度超过300米。游艇名士型〔YACHTMASTER〕，配有可旋转外圈，便利计算时差。蚝式恒动Deepsea，劳力士蚝式恒动DEEPSEA腕表的成功得益于假设干突破性技术创，其中包括劳力士专属的全RinglockSystem，它确保腕表在深水中沉着承受巨大压力。特别为要求最严苛的专业潜水员设计。另外，其他三个超卓腕表元件也对实现这一表款的出众性能功不行没：它高性能不锈钢圆环置于蓝水晶玻璃和表壳后盖之间，保证玻璃和表壳后盖轻松承受巨大水压；其蓝水晶玻璃外表微呈拱形，比其它蚝式表款的玻璃外表更厚，另抗压力量倍增；表壳后盖承受具有极高耐抗性的钛合金制成，并配以性904LDEEPSEA极致需求。表带装配有双延展系统，容许调校表带长度以将腕表佩戴在7毫米厚的潜水衣之外，便利佩戴。双延展系统配备包括：蚝式折扣伸缩链节和全GLIDELOCK带扣，实现对表带长度进展的微小调校。排氦活瓣以性能非凡的904L精钢制成，其尺寸与表壳直径分毫不差，因此紧紧接合，完美保证精彩的防水性能。配备这种安全装置后，在深海潜水过程中渗入腕表的气体便可在潜水减压时从腕表排出。而三扣锁上链表冠配有三个独立的密封垫圈，向下扣紧可进一步完善其超卓的防水性能。格林尼治型〔GMTMASTER〕，24指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。宇宙计型〔COSMOGRAPH〕，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。劳力士宇宙计型迪通拿腕表极具运动气质又不失优雅风范，在劳力士全部蚝式腕表中享有极高知名度和声誉。它是追求速度与高雅人士的拥护之选。卓尔不群的表款兼备精准计时和准确计算平均速度功能于一身，配备计时秒针，和按钮操控的综合分钟及小时计盘，而刻有刻度的外圈亦可实时读取速度。宇宙计型迪通拿是特别为进展长途赛车的车手而设的计时工具。腕表的计时秒针让佩戴者可准确至每1/8秒的计时，而两个置于9点钟和3点钟位置的针盘，则分别显示小时与分钟。让车手能准确打算其路程时间，并作出最有利致胜的打算。除了出众的功能，该表款设计也堪称经典，多种款式满足不同共性需求。除去享有盛名的“钢迪”，劳力士18ct参加珠宝和皮革元素，使这枚专业赛车腕表惊现与众不同的超卓美感。精挑细选的钻石、红宝石、珐琅等贵重材质，均由优秀工匠以精湛技艺镶嵌，使这些灿烂材质与腕表的结合相得益彰，倍增瑰丽。〔二〕品牌文化“名牌的一半是文化”，企业之间的竞争到了高层次，往往就是在其产品的文化韵味中做文章了。劳力士手表所代表的文化底蕴是一种雍容高雅的贵族情调，既符合欧洲国家的文化历史背景，又迎合了美洲贵族崇尚经典的心理。劳如“杜铭向您干杯致意”或是“柴立尼的匠心独具”，或者〔三〕主要目标：成为全球手表业的领头羊！四、市场分析〔一〕市场地位在上世纪的机械表时代，劳力士始终是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术照旧使得劳力士保持着2080位。〔二〕市场目标经过分析劳力士在中国的市场细分主要是依据收入来划分的主要有以下几个：12、休闲手表市3、运动手表市场在细分市场中选择的目标市场为：商务和休闲手表市场。对市场进展定位，劳力士定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的地位，或者商务用途或者休闲购置劳力士这种白费品。竞争对手调查a、主要的竞争对手状况世界上也有很多名表与之竞争高端市场，并且各自占有10爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士、万国、芝柏。他们各自的竞争优势如下：百达翡丽：贵族的标志江诗丹顿：贵族的艺术品爱彼：坚持百年传统宝矶：现代制表之父万国：机械制造品质超凡伯爵：至尊之宝劳力士：手表中的霸主b、威逼最大的竞争对手劳力士的主要的竞争对手是斯沃琪集团。第一轮：以白费品牌为中心的收购中，瑞士钟表品牌几乎全部落入斯沃琪集团、历峰等集团手中，白费品牌钟表进入寡头竞争阶段。篇二：劳力士ROLEX品牌筹划方案ROLEX姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第 一 部 分 ： 市 场 查????????????????????????????3一、营销环境分析?????????????????????????????31 、 企 业 市 场 营 销 境?????????????????????????????32、市场进展前景?????????????????????????????33?????????????????????????????34、世界市场几大指导品??????????????????????????35????????????????????????????????5???????????????????????????????71 、 消 费 者 的 心 理 析??????????????????????????????72、消费者习惯分析??????????????????????????????73 、 消 费 者 类 别 的 析?????????????????????????????7???????????????????????????????7四、竞争对手的营销状况分析?????????????????????????101、竞争对手数目???????????????????????????????102、竞争对手分析???????????????????????????????11其次局部：广告策略?????????????????????????????11?????????????????????????????11?????????????????????????????12?????????????????????????????14?????????????????????????????14第三局部：广告打算????????????????????????????15???????????????????????????????15???????????????????????????????15三 、 广 告 诉 求 对 象 及 点??????????????????????????15四、告媒介选择与发布打算?????????????????????????15第四局部：户外平面广告 ???????????????????????16一,平面广告初稿 ?????????????????????????16二,平面广告说明 ?????????????????????????16 三,广告位?????????????????????????16告 ?????????????????????????17一,影视广告创意简报?????????????????????????17 二,文字脚本 ?????????????????????????17三,分镜头脚本 ?????????????????????????17 四 , 故 事板 ?????????????????????????18第六部分:总结?????????????????????????20第一局部：市场调查随着进入者的不断参加，市场日渐成熟，手表市场产品及市场构造正在重整，市场的一轮分化整合马上到来。市场进展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和一般两级分化严峻，高端根本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。低端市场由于物流的便利及电子商有钱没钱都爱有一个显示自己身份的东西，所以高档的手表还是前景很可观的。手表市场的成熟:手表格外昂贵，除了计时以外，主要是被用来炫耀身份1920几十年间，瑞士手表生产业始终雄居世界领先地位。不少生产厂家致力于把怀表、袋表的功能组合，增加日历、自动上弦、报时器等功能，加以微型化，以便手表的普及。197080生产多种豪华机械表，此一倾向随后进一步进展、加强，复杂的上发条或全自动机械手表日益受到青睐。今日，瑞士拥有世界手表顶级品牌中的绝大局部，因而游客在这里不仅能赏识到各式世界名表的风采，而且可以自由选择中意品牌的产品。GUCCI由SeverinWundermann于1972Severin于1989年将总部迁往瑞士的Lengnau，由创立至1997年为Severin始终都有拥有世界性的特许权制造及批销Gucci手表。于1997年后，Gucci收回此特许权并自行经营，它的成功是建基于此品牌在时装方面的知名度，以及成功的市场1997G300，以庆祝全球分销商达至此数目。LONGINSErenestFrancillon是Lausanne1867LesLongines小社区中设立了制表工厂，特地制造运动用途的时计。在1869年的奥林匹克运动会中首次为世人所生疏。CharlesLindenbergSMH但仍维持其运动弄手表的风格。OMEGALouisBrandt于1877年，成立了一年手表装勘工场，但却于两年后去逝，之后他的两位兄弟把工厂移至瑞士的Bienne.。公司经过不断的进展及重组，结果成为瑞士最大的制表工厂。欧米茄这个名称初现于上世纪末，直至于本世纪中六、七十年月人类开发太空及登陆月球的活动，使欧米SMH集团的成员。SWATCHSwatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到日本竞争的巨大压力。ErnstThomke博士受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更纤细的石英表。六个月后，SMH集团的表芯部门造了一款只有2毫米厚的原型，是51件，外表藏于一个防水的胶壳内。而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为Swatch，时为1983年3月，自此成为世上最畅销的手表。SWISSMILITARYWATCH瑞士的军队拥有一个特别的形象，数百年来它参予维护一个历史最古老的的民主国家，HansNoll于35年前成立自己的公司，并推出瑞士军表系列，其有用的功能、预备度及适应恶劣环境的军用特性深受用家爱戴，近年来最的系列更加添了很多运动型号，瑞士军表代表了物有所值而且形象鲜亮，格外受年青人欢送。3，中国市场中国钟表制造业渐渐形成以中小企业为主体的集群式进展构造，民营企业和三资企业快速扩张〔70%以上〕。经过十多年的钟表产业其次轮进展，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列；产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，进展到目前的几百种，根本上满足了我国不同消费群体的需求。根本上满足了我国不同消费群体的需求。中国钟表行业进展虽然取得长足的进步，但是也不能无视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力弱，占据世界70%的产量却只占世界30%的产值。钟表行业存在的问题也是显而易见的。产业转型滞后于消费构造的升级；钟表产品的构造性冲突突出。因此，当前中国钟表行业需要加快技术创步伐进展企业的核心技术努力提高产品品质，打造国产钟表等。以此提高中国钟表行业的国际竞争力。目前不少国内名表，如飞亚达等，均纷纷进展转型，努力走向国际化入世后由于进口关税的下调和非关税壁垒的撤除，进口品牌长驱直入，中国钟表业面临更大的竞争压力。而压力的，其实还不是有形的技术落后，无形的观念落后反而更显得难以超越。内地手表市场始终是高、中、低三路格局。6000元以上的高档产品根本上是瑞士名品牌的天下，1000元以下的低档产品大局部为国内企业占据1000～6000元价位的中三路集中了钟表市场40%的销售额瑞士以外的欧美、日韩及香港地区钟表厂商定位于中三路，也包括局部瑞士品牌。目前比较畅销的牌子主要有瑞士的 Swatch、CK、TAGHeuer，日本的精工、西铁城，美国的Guess等。国产表如飞亚达、罗西尼等众多厂家也已跻身中路市场。随着手表从以前的耐用品走向快耗品，美国、日本、中国是浩大的中低档手表市场，在这个方向上，瑞士钟表企业不能做，中国企业却大有作为。回忆各大名表20XX20XX年的焦点根本都聚在女性市场上。现时中国内地钟表市场需求大，以及将来多项大型活动如20XX年北京奥运、20XX年东20XX家都预期会销售更多的货品到中国内地，钟表市场潜在力量更加显见。由于欧、美、日的购置力上升，中高价货需求旺盛，预料将来我国的钟表出口可保持稳定增长。“十一五”规划中明确规定了钟表行业的目标，并制定了相应政策措20XX产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种构造、技术水平、营销方式等方面初步到达钟表业兴旺国家的水平，在世界钟表业中具有重要影响力。我国钟表企业应如何应对目前的形势与世界名牌同台竞争呢？篇三：手表营销筹划海鸥手表网络营销筹划方案专业名称：完成时间：目录〔 一 〕 产 品 介………………….4〔 二 〕 产 品 景……………..…..4〔 三 〕 策 划 地…………………5〔 一 〕 市 场 现 状 析……………5〔二〕消费者对手表需求的分析… 5〔三〕市场上存在的手表产品的分析… 6三、SWOT〔 一 〕 SWOT 析…………………7〔 二 〕 竞 争 对 手 析……………8四、STP〔 一 〕 市 场 分……………………8〔 二 〕 目 标 场…………………...8〔 三 〕 市 场 位……………………8〔 一 〕 产 品 略………………….10〔 二 〕 定 价 略……………….…10〔 三 〕 渠 道 略……………….…10〔 四 〕 公 共 略……………….…11促 销 略…………………12〔 六 〕 宣 传 略……………..13〔一〕产品简介海鸥〔Seagull〕手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集195550史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术根底.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地通勤用表多层次、多品种等系列。例如〔男装、女装〕单、双历M160SD2869S男士D51S断充实着企业的技术储藏及主产品体系。然而，市场调研觉察，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃进展，充满商机，海鸥手表厂确定不行以无视这两块大蛋糕。所以，活力期望通过这次的品牌战略，对公司的品牌架构进展重设计，为手表厂争取更大的进展空间。〔二〕产品前景海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的进展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的根底上，做出了一个决策，即对产品构造进展大胆的调整，并在技术和营销创上查找出路。以创谋生存，以创谋进展，产品创、销售创、推广创、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗在机械腕表品牌生产厂坚持，创的拉动下，机械表销量上升，重获从前的尊贵地位。长期的进展帮助品牌积存的大量的阅历，也让更多