口才技巧及方法

魅力口才主讲：黄可飞时间：2012年7月9日2012006班教学使用

首先，什么是口才？

第一，应该言之有理；

第二，应该言之有物；

第三，应该言之有序；

第四，应该言之有文。口才概述

口才和成功到底是什么关系呢？作为一个成功者来说，得具有两方面的因素：第一，主观因素;

所谓主观因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的学识，你的情感，你的阅历，等等，还有你的创造力，你的创新力，你的组织能力，你的协调能力，以及你的口语表达能力；第二，客观因素。

天生资质，周围环境，所处平台，等等。。。口才概述口才概述口才和成功到底是一个什么关系呢？我们可以这样说，在一些行业，在一些领域里面，一些成功的人不见得有口才；

但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能极大地提高你成功的几率，有时候在非常关键的时刻，它起着决定性的作用，这是绝不含糊的。

语言：言语是我们的思想及情感的表达，是心底的声音，没有言语作为工具，我们的思想及情感就表现不出来。

谈吐是行动之羽翼，对于一切谈吐，人们最喜欢那种出自真诚而且经过选择的言语。

言语是一种严肃的东西，有口才的人决不滥用它，同时也劝你不要强求别人听你的活；如果别人不愿意听，最好还是住口不说。因为对方或许对言语的重要未有相当的认识，以致无法乐观地接受。

说话天才，不是天生的、是从现实中锻炼出来的，是一分天才、九分努力的结果。

口才概述口才概述交流沟通时注意三个原则准确性原则适度原则自然原则口才训练的方法（一）口才是磨练出来的（二）口才的训练是有规律和技巧的1、敢说：拿出勇气说出来，敞开心扉说出来；不要怕说错话，不要怕出丑。2、会说：知道怎么面对不同的情况采取不同的准备和处理。3、能说：能够从容应对大多数的状况。4、三死：死记，死背，死练5、三多：多听，多看，多问口才概述

找到适合你自己的口才训练之道

1、认识你自己

面对缺陷，正视恐惧

2、突出重点，同时进行

分清轻重，逐渐改善

3、长期坚持

循序渐进，踏实蜕变热身补破皮褥子不如不补破皮褥子八百标兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，炖坏了我的炖冻豆腐，那就吃不成我的炖冻豆腐进阶

六十六岁刘老六，修了六十六座走马楼；楼上摆了六十六瓶苏合油，门前栽了六十六棵垂杨柳，柳上拴了六十六个大马猴。

忽然一阵狂风起，吹倒了六十六座走马楼，打翻了六十六瓶苏合油，压倒了六十六棵垂杨柳，吓跑了六十六个大马猴，气死了六十六岁刘老六。挑战《施氏食狮史》石室诗士施氏，嗜狮，誓食十狮。施氏时时适市视狮。十时，适十狮适市。是时，适施氏适市。氏视是十狮，恃矢势，使是十狮逝世。氏拾是十狮尸，适石室。石室湿，氏使侍拭石室。石室拭，氏始试食是十狮。食时，始识是十狮，实十石狮尸。试释是事。思考：你为什么要说话？1讲话者鼓励听众按照他所阐述的方式或内容去行动和思维2讲话的结果是要让讲话者从中获得利益和优势3讲话的目的是要对听众产生持久的作用仅仅是一句话就足够让你损失一位客户或是一份友谊。“文字已经死亡，只有思维才会变得生动。”

——世界上发行量最大的书籍——《圣经》脱稿自由演讲才能够激发出热情。它是真正的说话艺术，据研究表明，思维的速度要高出滔滔不绝讲话速度的12到15倍。这种差异导致了思维和说话的不协调。打个比方，就像是闪电和打雷一样，思维的闪电总是来得快，去得也快，而说话的雷声只能是跟随其后，姗姗来迟。

为什么我们说话很容易偏离我们想说的事情？你有遇到过这种问题么？在一个句子还没有完全说完的时候，试图加入新的思想。因为：句子的架构在构建好之后，这个句子绝对不适宜在进行扩充，否则会导致句子结构中过于复杂的重叠。在某些情况下，您已经完完全全地误入歧途，并且失去了贯穿句子的主线。那么对于您来说别无选择，只能中断讲话了，以便使自己重新有意识地回到原有的陈述中去。尝试一下例：如果你愿意，请把所有在会谈中经常与您坐在一起的人和你在一个团队工作的人在脑子里过一遍，那么你会很容易记住你的那个并非有意识的——至少我们这样希望——在所有的回忆上，电话里、作报告时说话不带句号和逗号，或者更确切地说语调平淡、毫无抑扬顿挫的谈话对象，以至于他的听众用由于听到他的蠕虫般的长句和连环套句感到极度无聊而拉得很长的脸作为对这位谈话对象的谴责，然而没有人，真的没有人在他最后询问大家是否都听明白了得时候用“没有”来作为回答。交流以简洁为贵阅读的优势你可以根据自己的情况来确定阅读的速度和反复的次数说话的特点一次性，即时性，听众只能听讲话者把这一整句说一遍。交流以简洁为贵讲述的基本准则：言以简洁为贵。请您尽量使用短句；每个句子只表达一个意思，在有很多话要说的时候尤其要注意；注意语调交流以简洁为贵调整后：请您想一想经常与您在一起开会或者和您在同一个团队工作的人。如果你愿意，那么请您在脑子里把这些人过一遍，您肯定会想起那个说话没有停顿，没有逗号和句号的谈话对象。也许他并不是有意这样做的。但是这个人无论是在电话中还是在午餐桌旁边说话，总是语调平平，毫无抑扬顿挫。据您得知的可靠消息，他在作报告时也是如此，无聊而漫长的句子让我们感到无聊之极，脸拉得越来越长。他们不得不被迫倾听那些蠕虫般的长句和连环套句。在报告结束时，演讲者问到：“大家都听明白了吗？”大概没有人会不小心回答说：“没有”。选择交流方式在讲话前选择所用的词语在讲话之前，以及在过程中也必须要考虑，怎样才能成功地与听众取得联系。最终讲话应该表达到最佳效果，也就是要听众取得联系。最终讲话应该达到最佳效果，即：听众要认同你的论述，并采取相应的态度和措施。选择所用的词语”我相信，我们将携手并进，战胜未来。但愿您能赞同我的这些观点，而且我认为，这是一个生意上绝好的机会。”“我们将携手并进，战胜未来。我希望您能赞同我的这些观点。我确信，这是一个生意上绝好的机会。”选择所用的词语请避免使用一切带有怀疑以及不确定成分的表达方式，特别是在交流以及演讲的最后。在结束语中千万不要说：

“我会感到非常高兴，如果你有可能……”在刚才的例子中，用“希望”一词代替“相信”、“认为”、“但愿”等词，使句子的表达更加积极，更具说服力。选择所用的词语--人们例子：一个人对另一个人说：”当人们遇到一个这两天处境不妙的人的时候，人们往往不知道，人们该对他说什么？当你遇到一个这两天处境不妙的同事的时候，你往往不知道你该对他说些什么。你可能会问一句，发生了什么事。然而你事先很难确定你是否会得到真实的回答。选择所用的词语--人们人们可以理解为：

大家；他们；其他人；大多数人……在运用中使用第一或者第二人称，你，我，你们，我们。选择所用的词语--人“上次聚会有很多人参加”，这些人指谁？“人”这个词实际上带有贬低的意思。座位上坐满了人。您已经和某公司的人谈过了吗？我下面有15个人。这个社团有25个人。交流方式的选择--听倾听：照单全收，听完再说重复要点：让对方知道你听到的信息确认：沟通的灵魂交流方式的选择--有序深圳市核准入户需提供的证明材料市（区）组织、人力资源和社会保障部门的招（调）通知（书）；深圳市入户人员信息卡、农业人口的深圳市“农转非”人员入户信息卡；调动人员情况登记表和办理入户手续告知书（见附件1）；户口簿（集体户口人员的户籍证明或常住人口登记表）和身份证复印件并交验原件；已婚、再婚人员的结婚证复印件并交验原件，离异、再婚人员的离婚证、离婚协议书或法院出具的民事调解书（判决书）复印件并交验原件；已孕已育或收养子女人员拟入户地计生部门开具的计划生育证明。交流方式的选择--有序深圳市核准入户需提供的证明材料1、市（区）组织、人力资源和社会保障部门的招（调）通知（书）；2、深圳市入户人员信息卡、农业人口的深圳市“农转非”人员入户信息卡；3、调动人员情况登记表和办理入户手续告知书（见附件1）；4、户口簿（集体户口人员的户籍证明或常住人口登记表）和身份证复印件并交验原件；5、已婚、再婚人员的结婚证复印件并交验原件，离异、再婚人员的离婚证、离婚协议书或法院出具的民事调解书（判决书）复印件并交验原件；6、已孕已育或收养子女人员拟入户地计生部门开具的计划生育证明。交流方式的选择--有序

在有很多内容需要进行讲解的时候，一定要采取有序的方式进行讲解。因为：让对方能够更好的接收；避免产生更多的问题。交流方式的选择--反问反问是演讲和沟通中常用的修饰手法。反问并不期望得到问题的回答，听到反问句的人也不会觉得一定要给出一个答案。因为问题已经有了确定的答案。交流方式的选择--力度从演讲者头脑形成的最初想法到听众所理解的意思，至少会流失三分之一以上。语言一定要依靠表达的方式才能栩栩如生。如果谁知会运用一小部分，听众早晚都会晕晕入睡。力度在很大程度或者是直接决定了你所要阐述的重点。尝试一下我很荣幸我很愤怒我根本没明白果真如此我非常难过我知道我敢断定您准备好了吗我很受打击您对此有何看法我完全相信我怀疑您是否相信用语调决定阐述的重点我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。我没有说小唐偷了我的自行车。交流方式的选择--突出重点小李爱惹事生分，但很勤奋。小李很勤奋，但爱惹是生非。您从每位顾客那里赚到了佣金，如果没有为招揽生意而奔波劳累的话，是不可能做到的。为了招揽生意当然要奔波劳累，但你也从每位顾客那里赚到了佣金。交流方式的选择--突出重点如果您要描述一个事物或一个人的两个特点，而且想特别强调其中一个，那么就会产生一个问题，您将把这个特点放在句子的什么地方？倾向于开始，还是最后？句中的最后一个词，最后一个建议或者最后一个论据会有特别的分量。因为听众最后听到的话印象会更加深刻。交流方式的选择--加强印象在进行某种阐述的时候，对重点的把握非常重要，因此在交流或者演讲的过程中，将关键的词语进行重复非常必要。交流方式的选择--真的假的一，不要轻易的批评．指责和抱怨。二，真诚的赞美。发现优点是真诚的，发明优点是虚伪的。你长的真漂亮。你的眼睛（头发，笑容等）真漂亮。赞美要具体（赞美对方最珍视或得意的地方）三，通过间接的赞美。别人说的；询问暗示。四，铺垫式（比较式）赞美。设立一个积极的目标，让后超过这个目标。五、否定的赞美六，赞美要有新意

"作为科学家，赞美他思维能力强，有创新精神，他一点都不会激动，因为这类话他已经听腻了，但如果赞美他小提琴拉得棒，他一定会高兴的兴高采烈。"----爱因斯坦核心：善于观察。对不同人群的赞美对老人（长辈）：

赞美过去，成才孝顺的儿女、幸福的晚年，健康的身体……中年人：

事业有成、婚姻美满、儿女懂事、知识渊博、见多识广、思维敏捷……对不同人群的赞美青年人：

美丽、帅气、尊敬长辈、聪明能干、年轻有为、青年才俊、少年老成……儿童：

机灵乖巧、成绩优异、活泼可爱、聪明伶俐、纯洁善良……对女性的赞美身材：苗条、高挑、小巧、丰满、曲线优美、蜂腰、修腿等。容貌：美丽、娇俏、妩媚、古典、清新、端庄、秀气、清新脱俗等。皮肤：白皙、水嫩、光滑、细腻、健康等。外表：优雅大方，高贵得体，稳重、轻盈、温柔、娴静、清新等。对女性的赞美头部：发型、发质、脸型、睫毛、眼睛、眉形、鼻子、嘴唇、妆容等。装饰物：项链、吊坠、耳饰、戒指、衣服、鞋子、丝巾、别针、发饰、拎包；手部：富贵手、手指纤细修长、美丽指甲。其他：家庭，丈夫，男朋友，小孩等。赞美男性外在：发型、肤色、五官、体格、衣服（款式，颜色）、佩饰（手表，袖扣，领带，领带夹）等。对外在赞美词语：

仪表堂堂、大方得体、风度翩翩、浓眉大眼、气质儒雅、阳光帅气、体格健壮、肤色健康。赞美男性内在：才能，事业，地位，风度，学识，职业，金钱，兴趣爱好，家庭等。对内在常有赞美词：稳重，成熟，谈吐不俗，负责任，细心体贴，事业有成，博学多才，幽默，有独到简洁，心胸开阔，才华横溢，见多识广，品位出众，思维敏捷，善良等。演讲者语速

一般情况下——约150字/分钟；会议情况下——约180～200字/分钟；新闻播音员——约200～250字/分钟；熟练演讲者——约300字/分钟以上。大脑思考速度——约500～600字/分钟。

1、借鉴声乐发声技巧，保持胸腹式呼吸；2、保持腹腔、胸腔、口腔、鼻腔、颅腔共鸣，以使讲话时给人以中气十足，铿锵有力的感觉。3、语气,语调的控制,逻辑重音的掌握.演讲者发声

1、现在，一般可以借助音响设备来保持适当的音量。2、但演讲者本身的音量将直接关系到你的表现力、语气、语调及音色等。科学的发声发音方法有助于提高音量。3、任何正常人的音量均可以透过训练提高。训练原则是：矫枉必须过“正”。“三最训练法”：最大声、最快速、最清晰。演讲者音量交流方式的选择--综合体验尝试进行阅读“在过去的一年中，在坐的各位，各位将我们的销售额不可思议地提高了17.17%。这在公司的整个历史上还从来没有达到过。从来没有！由此我们的利润不止增长了5%或者10%，而是增长了13%，整整13%……！”交流方式的选择--综合体验尝试进行阅读“在过去的一年中，在坐的各位，各位将我们的销售额不可思议地提高了17.17%。这在公司的整个历史上还从来没有达到过。从来没有！由此我们的利润不止增长了5%或者10%，而是增长了13%，整整13%……！”演讲

在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

即兴演讲在许多正式或者非正式的场合中，事情往往是突然发生的，你没有充分的准备时间。这种临时的安排正式考验我们平时的知识储备和应变能力以及心理素质的时机。准备从现在开始请列出至少5个可能需要我们临场演讲的场合就职生日婚礼新居落成授予（被授予）荣誉祝酒感受分享庆典动员鼓动。。。。。。即兴演讲对于演讲者来说，没有什么比没有准备更加糟糕了。一场精彩的演讲会被时间慢慢遗忘但是一场糟糕的表演也不会让大家留下太深的印象。即兴演讲首先要相信，只要会说话，就会演讲在没有准备的状况下，尽可能不要上场必须上场的时候，拖延上场时间，以做更多的准备。演讲一定要简明扼要。演讲内容尽可能的人性，而非专业。开场白不能用缘由来开头（今天应大家要求上台演讲……）。在一群人挨个演讲时不要用同样的方式。以上2-3条在培训期间行不通。即兴演讲思维方式1：老三段昨天（过去：历史背景）今天（现在：所处环境，作用，意义，问题）明天（未来：发展方向，问题处理）尝试一下即兴演讲即兴演讲思维方式2：联想展开对现状进行描述（发现特点）解析现状（造成现状的原因）得出自己的结论（根据解析，讲出自己的想法）即兴演讲即兴演讲思维方式3：无中生有对貌似无关的事物进行嫁接，强迫发生关系（思维过程）对出现的新关系进行解释和阐述（简述事物之间的关系）得出自己的结论（根据解析，讲出自己的想法）说服性演讲或

说服性面谈的套用公式定义——这就是问题

把这一情况描述得尽可能消极不利。必须让对方知道，他的处境是如何的不尽如人意。是整个公式中最重要的一部分2.鉴定——您的解决方案是……

在这里讨论关于改善对方境况的可能性。现在，直到现在才应该将具体的建议或者解决方案摆到桌面上来3.论证——请看，这是证据。

要利用事实和统计对这项解决方案进行论证，使它具有可信性，当然，证据一定要符合对方的实际情况。说服性演讲或

说服性面谈的套用公式4.接受——接受就会迅速带来收益

通过解决方案的介绍，对方目前的状况已经十分不堪，他会发现，如果没有接受这个解决方案，他的处境会更糟（假设他并不接受，说明在第一个阶段没有让对方形成足够的问题意识，我们便要回到第一个阶段）5.希望——还等什么呢

若不立刻对所提供的解决方案做出选择，那么还将出现新的麻烦。6.呼吁——赶快行动吧！就应该这样1：演讲者站姿2：演讲者手势3：演讲者表情4：演讲者眼神5：神经语言6：觉醒平面7：创造情绪8：忘我境界9：感染魅力10：演故事11：问问题12：掩饰忘词

13：话筒运用

14：演讲者语速

15：演讲者发声16：演讲者音量演讲的准备

1、身体重心在左、右、后皆不可取。当两脚平行站时，重心应在中间；当前后脚站时，重心应自然地放在前面的脚掌处。2、双脚分开时，距离不宜超过双肩，最好比双肩距离更小一点。3、“下盘要稳”。下肢不要不由自主地晃动，不要“走碎步”。4、走动时，重心前靠，身体微前倾，后脚掌有向前推动行走的感觉。5、头正、颈直、肩平、胸挺、腹收、腰立、提髋、收臀、腿直、脚靠、手垂一.演讲者站姿[训练检测]

1、手势是演讲者表现课程内涵极其重要的工具之一。手势可非常有效地调动学员的视觉神经。听觉和视觉的疲劳使手势成为必须。2、手势的关键在于动作要“饱满”。3、出手时，动作应干净利索，不要太细碎、小器。4、伸手时，注意肩膀要处在放松状态，不然动作会有僵硬造作之感。5、上身身体应处于相对稳定状态，其运动大多是因为手的牵引带动之故。二.演讲者手势手势基本动作：外掏（表现）上指（激励）握拳（肯定）摆手（否定）打开（展示）前推（给予）划圈（整合）划线（条理）

1、因为演讲者是舞台角色，所以表情应比平时台下适度放大，以利表现课程内涵。2、表情要因内容而随时变化，进入角色表情。丰富的表情有助于吸引学员的注意力，并能给学员以视觉享受。3、演讲者应训练自己对表情的驾驭能力，以使自己在课程中能根据需要自如地表现各种表情。

三.演讲者表情1、要敢于用眼神与听众进行交流。2、控制自己眼神的力量主要来自内心。当然，眼神也是完全可以练习的。3、练习眼神的方法十分简单，步骤如下：

1）在你的前方找准一个点，该点距离你最好在1米以外；

2）盯住该点看。关键之处是，在看这个点时，你不能眨眼睛。

3）每天抽一些时间重复练习，直至你能自如地完成

5分钟“不眨眼睛”的训练任务。

4）当你达至这个境界时，接下来你就可以在不眨眼盯点看的同时，有意识地在你的眼神中注入诸如高兴、兴奋、欣赏、认同、智慧、慈祥、亲和、大器、战斗……等内涵，直至你随时都能用准确的眼神表现它们为止。四.演讲者眼神

视觉神经语言：如图形、色彩、表情、肢体、动作；听觉神经语言：如音乐、音量、语气、语调、语速、节奏、音色；嗅觉神经语言：如空气质量、气味；味觉神经语言：品尝；触觉神经语言：摸、实验、练习、游戏活动、运动状态、喊；想象神经语言：期望、暗示、状态、进入角色、忘我境界；情感神经语言：如激情、热情、喜怒哀乐的情绪、触景生情的感受、爱与恨。五.神经语言马路和四周的环境绿化带行人跑步的人玩耍的儿童发动而停止的摩托车蛋糕店汽车积水下午放着音乐的商店小区保安小猫小狗1）觉醒平面低于脚底。2）觉醒平面在脚部。3）觉醒平面达腰部。4）觉醒平面及胸部。5）觉醒平面到肩部。6）觉醒平面升至脸部。7）觉醒平面超过额头。8）觉醒平面超过头顶。

六.觉醒平面1、保持每天固定运动的习惯。2、经常性地做有氧运动。3、培养幽默感。4、想象。5、上台前半小时作瞑想，深呼吸，保持全身心完全放松状态。上台前5-10分钟原地有节奏地放松抖动。上台前一刻，快速作几次“劈木、拳击”等动作，以最短的时间（几秒内）将自由放松状态调整到完全兴奋状态。6、台上时刻提示自己提升觉醒平面。7、说话时，提高音量或抑扬顿挫，可以创造良好的情绪状态。8、想方设法让学员和你一起动起来。9、接受情绪控制器——“笑脸”的日常训练。10、注意饮食、休息。七.创造情绪1、提升觉醒平面。2、全情投入，完全进入角色。3、熟悉演讲内容，减少死记硬背。4、创造图形、情景、角色情境、情绪、音乐等右脑表现机会。5、经常练习，熟能生巧。6、克服恐惧心理。*(充分准备,自我鼓励,深呼吸,放松的小运动

)八.忘我境界

1、引起共鸣的讲授内容。2、直指人心的思想内涵。3、引人入胜的表现形式。4、能进入忘我境界的演绎水平。5、觉醒平面完全打开的情绪状态。6、身体力行，知行和一的榜样人格。7、对听众真情付出的爱的力量。以上这一切，会构成你不同凡响的感染魅力。九.感染魅力1、许多人将一个好故事讲得索然无味，因为他是在“讲”，只是叙述而已，只能刺激听众的听觉神经。2、将“讲”改成“演”。3、完全“演”出故事的角色，并让学员感受到。4、“演”的技巧，一般包含：你的眼神中要有图画，脑海里要有情境，肢体上要有模仿的动作，心理上要身同感受的情绪等等。5、“演故事”（包括“演案例”）是演讲者极为重要的基本功。

十.演故事

1、平庸的老师给学员灌输答案；好老师永远都在启发学员思考，让他们学会自己找答案。好老师就象教练：教练不用上场踢球，教练的责任是教会球员自己踢球。教练永远只问问题，不“给”答案，尽管他也许早已知道答案是什么。2、演讲者尽可能将你想要的结论全部变成“问题”，然后由学员说出你想说的结论。3、问的问题越简单越好，最好能使听众不假思索、脱口而出就能说出答案。十一.问问题将所有观点转换成问题一个观点变成一连串问题每2分钟想办法问一个问题整个过程都在问问题中

交流感：十二.掩饰忘词

十三.话筒运用1、建议选用优质的音响系统及话筒设备。2、演讲者尽量使用无线话筒，这样行动不受约束。3、话筒应放在嘴的下方位置。4、握话筒的手不要不知不觉“运动”，从而造成话筒“失效”。

十四.演讲者语速

一般情况下——约150字/分钟；会议情况下——约180～200字/分钟；新闻播音员——约200～250字/分钟；熟练演讲者——约300字/分钟以上。大脑思考速度——约500～600字/分钟。

1、借鉴声乐发声技巧，保持胸腹式呼吸；2、保持腹腔、胸腔、口腔、鼻腔、颅腔共鸣，以使讲话时给人以中气十足，铿锵有力的感觉。3、语气,语调的控制,逻辑重音的掌握.十五.演讲者发声

1、现在，一般可以借助音响设备来保持适当的音量。2、但演讲者本身的音量将直接关系到你的表现力、语气、语调及音色等。科学的发声发音方法有助于提高音量。3、任何正常人的音量均可以透过训练提高。训练原则是：矫枉必须过“正”。“三最训练法”：最大声、最快速、最清晰。十六.演讲者音量施瓦辛格清华大学演讲

我出道时是个举重运动员。自从第一次抓紧杠铃、将其高高举过头顶之际，我就为此感到异常兴奋。那时我知道，这就是我将来要做的事情。

我还记得最初那次真正的训练。当时我骑着自行车前往一家健身房，那儿离我家所在的奥地利小村庄有八英里之遥。在那里我训练了半个钟头，因为他们说训练必须半小时一停，否则你会全身酸痛。后来我看看自己的身体，啥事没有！于是我说，“最好再练半小时吧。”就又多举了几下。可是力量并未因此增强，也不见肌肉鼓起来。然后我又练了半小时，再加半小时……结果总共练了两个半小时。

后来，我骑车回家了。刚走一英里，我顿觉四肢麻木，连车把都感觉不到了，结果整个人从车上摔下来，掉进了路边的水沟里。第二天早上起床，我浑身酸痛，连举手梳头都无能为力，只好叫我母亲替我梳头——这真令人难堪！可你知道吗，我获得了非常重要的一次教训，那就是痛苦意味着进步。每一次训练之后我的肌肉都酸痛不已，但我知道那是它们在生长，变得更加强壮。

施瓦辛格清华大学演讲

经过两三年意志上的磨练和体力上的锻炼，我确实改造了自己的身体，气力也变大了。这件事告诉我，如果能大大地改变身体，我就能改变一切：我能改变习惯，改变智力，改变态度，改变思想，改变未来，改变人生。事实上我已经做到了。我想这一教训适用于人，也适用于国家。你能改变，中国能改变，世界上每个人都能变。

我还记得第一次到美国参加世界健美锦标赛。当时我输了，绝望无比。我就像一个败者，一个遭受惨败的人。我哭了，事实上因为我感到让朋友失望了，也让自己失望了。但第二天，我重振旗鼓，改变了态度，并对自己说，“我要吸取教训，我要留在美国，我不回欧洲了，我要和冠军们一起训练，以美国的方式训练，我要吃美国的食物，使用美国的运动机械和原理。一年以后，在美国，我成为了世界健美冠军。对于我来说，这是非常重要的一课。施瓦辛格清华大学演讲

这一切的实现都是因为我的梦想，即使别人说我的那些梦想都是虚伪而荒唐的，但是我仍坚持不弃。在好莱坞，他们曾说，“你决不可能成功，你一口德国音。在好莱坞还没有一个说话带德国音的人能成功的。饰演一些纳粹角色你倒是可以，但有口音的人想成为主角是不可能的。还有你的体形，一身肌肉，太过发达了！二十前他们是拍过大力士的影片，不过早过时了。还有你的名字，施瓦辛格，根本不适合上电影海报。算了，你不会成功的。还是回去搞你的健美运动去吧！”

其余的都成了往事。演完《终结者III》之后，我便成为好莱坞片酬最高的明星。但外界的质疑从未中断过。我竞选州长时还有人说，“阿诺，你永远当不上加州州长。你也懂政治？”而我依然参加了竞选。我相信自己的梦想，其余的都已成昨日黄花。我最终当上了州长。因此，那些梦想总引导着我不断向前——健美运动给了我信心，电影给了我财富，而公共服务以及当州长给了我更大的决心。不要在开头就切入正题，而是要距开头三里远的地方后！就像这样：“女士们，先生们！在我开始谈到今晚的主题之前，我想先简短地……”这样你就差不多已经获得了一个漂亮的开场白所必须的一切：一个生硬的称呼；在开头之前的开头；预告你打算要说些什么；以及“简短”这个词。这样你立刻就会赢得听众的心和耳朵。因为听众十分愿意，就像接到繁重的作业一样听你的演讲；你用你将要说的、正在说的和已经说过的话来威胁他们。总是非常冗长繁琐。不要脱稿自由演讲——拿会给人以不确定的影响。你最好是照着讲稿来读，这样会说