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文档简介

浅谈企业网络营销基础必备业务

以销售为主的企业，销售模式是一个永恒的话题。低投入，高回报，是每一个企业都需要的销售模式。发展创新，提高投资回报率，狠抓经济利益是很多企业常打的口号。可是真正做到的不多，企业负责人年龄层次决定企业销售模式，企业销售模式不愿改革，拿着以往的经验当宝贝，看到别人在网络营销中赚到了钱，就投入一些试试水，自己啥都不懂还非得打肿脸装懂。失败往往是因为已有的经验作祟，传统营销行之有效，网络营销一败涂地，最终以网络营销无效而告终，有没有考虑过是为什么?有些做了百度推广的企业反应，百度推广很花钱，效果不明显，停止不做，又是为什么?为什么别人都通过网络改变了销售模式，为什么我们改变不了?企业内部复杂的人际关系，决策者的认知，都将成为企业网络营销发展的桎梏。网络营销，水很深。不是简单的几句话，几个方法就能概括，互联网已经具备社会性，网络营销广告与传统营销模式一样，种类繁多，要选择适合企业的网络营销广告，需要三思而后行，可行性报告必不可少，竞争对手是谁，投资回报比例预计多少都要知根知底。作为决策者，这些可以无需了解，可是至少要知道一点，网络营销不是给钱就能带来效益的，不是给钱就能立即生效的。最重要的一点，是要保持空杯的心态，不需要了解太多，至少得了解网络投资回报周期。附带一点，对待网络营销人员客气一点，增加一点自己的EQ，SEOER们都不容易，SEMER也不容易，工资不高，起早贪黑，决策者自己不懂就要下问，成功的网络营销人员自有方法，可以交流，但不要干涉，这些就不谈了，有点跑题了。企业网络营销，需要有网站，网站是企业落户互联网的实体门面，有的企业网站做的很大，有的企业网站做的很精致，这样都很好，网站做出来，就要发挥自己的价值，不要当摆设就行了。企业网络营销基础概念，选择合理的互联网载体，载体中选择合理的推广服务，资金投入及回报率计算。国内最好的互联网载体是搜索引擎，搜索引擎也是网站，作为中小型企业可行的涉水网络营销投入，搜索引擎推广是首选。谷歌的是ADWORDS，百度有百度推广，国内最好的搜索引擎就只有这两个了，效果不错的也是他们。谷歌走了以后，百度一家独大，目前商家首选就是百度了。对百度推广不了解的企业，最好先了解再投入，免得后期觉得没效果，投入后，需要有专人负责跟进，不要什么都不明白，就知道给钱。投入有回报后，就要建立机制，计算投资回报率，如何降低投入，增加推广效果，企业直线400电话是不错的选择，百度推广排名很重要，直接决定了投资效果，虽然百度提供了与大企业同台共进的平台，可是往往因为排名不佳对中小企业推广效果造成了损失。400电话作为企业与客户之前沟通的载体，可以有效节省百度推广30%以上的费用，增加企业与客户之间的粘合度。客户会优先拨打装有400电话的企业，这样，即使排名不佳，也可以因为展示AD中包括400电话而吸引客户的青睐。网络营销，网络推广可以短期让企业营销做的很好，持续发展盈利是需要不断的优化和改变的，百捷公司的郭烨晔，对网络营销有很多独特

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