浅谈三四线涂料市场广告宣传策略

浅谈三四线涂料市场广告宣传策略

三四线市场，算是个新兴市场，企业和经销商想要提升自己的品牌或是保证自己的销量，必将涉及到广告宣传的问题。笔者这里将结合三、四线城市的实际情况，对做好广告宣传提出几点浅见。市场调查：细微之处见功夫广告的效果好不好，关键在于它是否适合当地人的“口味”，是否能让大众接受。这就要求在发布广告之前，必须进行市场调查。市场调查并不是一个生疏的概念，但是，如何有针对性的做好市场调查，却不是一件容易的事情。尤其是三、四线城市的市场调研，难度更大。以涂料产品为例，笔者认为，在宣传广告发布之前，先要进行以下几个方面的调查。1.了解当地消费者的消费水平。这样做主要是为了了解当地消费者所能接受的产品的档次。了解了这一情况，企业或者经销商就可以根据消费者的消费水平和消费观念，有选择性地选择产品。2.了解当地消费者对该产品的认知程度。这是为了反映经销商或者企业之前的广告宣传力度，以便决定本次广告的投入和宣传力度。3.了解哪一类广告大家可以更好地接受。如媒体广告、展板、报纸广告、网络广告、宣传单、车体广告、墙体广告、社区广告等。广告策划：“一步到位”不如“量体裁衣”提高产品的关注度离不开系统的广告宣传策划。广告策划不具备普遍的适用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企业和经销商根据当地的实际情况“量体裁衣”。做好广告策划，首要的工作就是了解产业环境，同时确认产品自身的优势和弱点。比如，经销商要了解涂料企业的品牌是全国性的，还是区域性的；实行的是单一的品牌策略，还是多元的品牌策略；是企业知名度高，还是产品知名度高等。同时，在制定广告策划时，要明确广告的目标。这个目标至少是半年或者一年，也可以根据当地市场的需要延长广告的时间。所以这个目标必须成熟，并且要有一定的预见性。鉴于此，广告策划不可千篇一律，要因时、因地、因人而异，不可脱离实际。另外，广告策划还要考虑到广告的投入和预期的收入。从整体到局部、从方案到实施、从开始到结束，都要仔细慎重地考虑，为即将推出的广告把好关。整合资源：减少不必要的投入想要让广告宣传的效果明确，但又不需要投入太多的资金，就必然需要一个有针对性的推广方式。众所周知，目前信息传播速度最快的渠道就是网络，但网络不是唯一的途径。电视广告、墙体广告、车体广告等传统的推广方式也可以满足宣传的需求。不同的广告宣传效果是不同的。相对来说，户外广告和宣传单的成本比较低，但是覆盖面积却很局限，时效性也较差，适用于促销活动。网络推广虽然传播范围最广，但是在三、四线城市却得不到经销商的认可。原因有两方面：一是三四线市场对于网络使用率相对较低，二是三、四线市场缺乏区域性的网络推广平台。售后服务：保证广告效果得以实现随着社会的发展，只销产品不服务的时代已经过去了，提升服务意识成为制胜的关键。被行业内奉为“经典”的一句话是“三涂料、七分施工”，其中就包含着施工服务的重要性。维护好与客户之间的关系关键在于保证服务质量，只有这样，才可以树立好的口碑，才会有更多的回头客，也才会吸引更多的消费者。涂料企业为用户提供优质、完善的服务，跟用户多沟通、多交流感情，更细致入微地满足用户的具体需求，这不仅有利于产品的销售，更是对广告宣传的佐证，对于提高企业品牌知名度的作用，是任何方式都代替不了的。要想在三、四线城