喳西泰方案 (1)分析

2016年第二季度营销方案目录1营销目标234营销策略营销活动活动筹备5推广计划6费用预算2增加来电来访，达成销售。扩大影响，改变印象，增强投资信心。引流蓄客增加商业氛围为养生街开盘做准备。营销目标营销策略

“零”元购铺金融方案方案一：具体政策：针对0首付的购房客户做首付款分期，开发商回款50%。政策执行产品：餐饮街、政策解读：签订《商品房买卖文化创意街合同》同时0首付款；并签定，交纳相关税费，借款按约定分5年10期约定时间还款。执行流程：首付30%的购房客户可申请办理首付款分期，并填写《首付款分期申请表》；首付款借款协议签订《商品房买卖合同》

同时交纳不低于10%的首付款，并签订《借款协议》；开据首付款发票。营销策略

“零”元购铺金融方案方案二：具体政策：针对0首付的购房客户做首付款分期，开发商100%回款。政策执行产品：餐饮街、文化创意街政策解读：签订《商品房买卖合同》同时只需交纳办证费；和签订首付款借款协议。执行流程：0首付的购房客户可申请办理首付款分期，并填写《首付款分期申请表》；签订《商品房买卖合同》同时只需交纳办证费，并签订《借款协议》；开据首付款发票。营销策略

老带新营销奖励方案老带新政策细则一、活动时间：2016年４月二、奖励对象在喳西泰水城项目成功购房，并已签订《商品房买卖合同》的业主，若介绍他人购买该项目，并签订《商品房买卖合同》，并已经全款到位或按揭放款后，方可享受此奖励。1.老业主介绍一位新业主认购成功，赠予老业主3000元喳西泰水城消费券，2.老业主介绍两位新业主认购成功，赠予老业主4000元喳西泰水城消费券，3.老业主介绍三位新业主认购成功，赠予老业主5000元喳西泰水城消费券，营销策略

老带新营销奖励方案三、界定标准1.新客户必须是第一次到访；2.享受老带新政策，新老业主必须填写《老带新活动确认单》，并确认后签字，当新老业主都全款到账或按揭放款后，方可享受优惠政策；3.一组新业主只能由一组老业主介绍购买，不可多人介绍一组新业主购买；4.新客户在完成《商品房买卖合同》签订后，即成为老业主，可再介绍新客户购买，并享受老业主优惠政策。四、通知方式1.口头告知每一组客户成交后，置业顾问即告之老带新政策优惠，加强其印象；2.电话告知通过电话回访已成交业主，告知活动内容及优惠政策，鼓励其介绍亲戚朋友购买；3.短信告知活动方案确定后，统一编辑短信发送给成交客户，介绍优惠政策；4.最终解释权归湖北喳西泰旅游开发投资有限公司。营销策略老客户答谢会一、活动签到4月9日上午9:30开始，邀约前期积累的客户到营销中心，签到区设在进门左侧，由专人负责签到，签到条桌铺上红色或香槟色桌布、引导做DIY客户签到。二、冷餐供应冷餐区与签到处同时开放，来宾在活动期间可以休息、补充体力，客户可以一边吃一边和置业顾问沟通老带新奖励政策，提供80份冷餐。三、糖人糖画1、活动参与方式：签到即可参与2、活动内容：客户自行转盘，转到指定画面，糖人老师制作出糖画送给给客户，每人仅限一次。营销策略老客户答谢会四、马克杯DIY工作人员拍照，将照片印在马克杯上，也可印制喳西泰水城logo图案，自己动手制作的马克杯，同时现场搭配冷餐，做好后客户可将自己制作好的马克杯带回家中，每个人仅限1个。五、活动流程现场布置长条桌，摆放上制作马克杯DIY的工具。专业老师现场指导参与者动手DIY马克杯印制。每个人自己亲手制作的马克杯都可以带回家哦。六、活动时间时间内容：09:30开始签到，客户签到；09:40-11:30DIY活动开始，冷餐、糖人糖画开放；14：30-17：00DIY活动持续，冷餐、糖人糖画开放。营销活动喳西泰水城商业联盟商家联盟方案一、联盟的前景在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。二、联盟的价值1、节约成本，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时增加N倍客户。2、联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。3、广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）营销活动喳西泰水城商业联盟商家联盟方案三、信息资源共享1、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；2、互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；3、统一推广联盟商家在淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大。四、商家联盟的口号资源整合降低成本争创共赢共谋发展五、加盟条件加盟商家限喳西泰水城内商家加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；

营销活动喳西泰水城商业联盟商家联盟方案六、权利和义务

1、权利（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策；

（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；

（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。

2、义务

（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；

（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；

营销活动喳西泰水城商业联盟商家联盟方案

（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。

（5）联盟商家签名及签章：附：商家折扣优惠表营销筹备招商部联系商家，配合活动并收齐加入联盟的相关资料；营销部联系老客户确定参会人员和数量；确定推广渠道并设计出相关物料；确定活动公司和物料制作，现场布置；营销礼品的确定和采购。推广计划媒体：电视飞字，新闻网广告位及软文，公司网站和微信平台。户外：车站广告位，步行街广告位，广场广告屏，楼宇商场广