学习总结课件

阿里巴巴国际站1.客户找到你的线索

2.关键词

3.产品发布

4.外贸直通车

5.RFQ

客户找到你的线索

1.大型国外网站

Google谷歌（美国）、yahoo雅虎（东南亚，日本）、bing必应（英国，澳洲）、Disk（俄罗斯）。

在这些网站上你可以发现什么？

1.输入关键词，会有搜索热度（关键词热度，行业热度，验证你的关键词客户是否在搜索）

2.关键词产品图片（可以验证你输入的关键词与你的产品是否相符/你的图片上榜了吗？）

3.类似维基百科（就像百度百科）就你所输入的关键词给出的解释

4.BBS/黄页上的客户公司网址（同下）

5.国外客户（供应商或者中间商）网站，你可以获取客户名字，电话，邮箱，公司名字）

5.国外的视频网页（类似于土豆/优酷/爱奇艺）有可能会出现你上传产品信息的宣传视频

6.你的产品信息在阿里国际站上这个平台的网页

7.你的公司网页关键词，标题

举例标题：亚麻衬衫男宽松短衬衣棉麻套头衫潮休闲亚麻上衣中国风男士麻衣

1.核心关键词属性词修饰词

衬衣亚麻男宽松

衫短袖潮休闲

上衣棉麻中国风

麻衣套头

衬衫

标题C+B+C

关键词A一级关键词B二级关键词C三级关键词

TIPS:1.一个标题最好包含一个核心关键词2.关键词覆盖面要广3.最好做一个关键词表格图示：搜索关键词（数据管家）图示：搜索关键词（同行）图示：搜索关键词（谷歌）图示：关键词表格各影响（曝光，点击，反馈）的因素所占百分比网站25%信报单子30%外贸直通车（P4P）45%SNS推广，例如Facebook，Twitter产品发布类目，根据关键词搜索时类目；利用关键词搜索同行产品的类目产品标题，核心关键词在标题的末尾关键词写三个ABC图片1000*1000大小<3M产品属性10个，填满产品详情模板（a.产品介绍，参数，规格，用途，产品细节图b.公司信息，公司外观，厂房，车间，团队，接待，展会，c.支付方式，运输方式d.联系方式@→AT）付款方式L/C,T/T,WesternUnion（西联）运输日期外贸直通车付费点击，出价来推进关键词的排名；每天下午三点系统更新，需要重新出价所有的关键词都要输入到外贸直通车中，以便扩大推广关键词的范围高热度的关键词大都出价很高，我们可以适当的出低价，精准的词我们可以出价进前五关键词分组RFQ采购直达，买家通过RFQ发布采购需求，卖家设置定制搜索来寻求与自己相匹配的买家，发布邮件最终形成贸易伙伴；RFQ精准与买家主动跟你咨询的询盘找+审主动通过关键词搜索，也可以定制关键词搜索，最多可以定制20组可以根据系统更新时间来搜素最新的RFQ邮件提醒RFQ报价如何找到适合自己的RFQ？a.买家发布的产品信息匹配度b.已报价情况，还有多少报价席位c.看客户信息如何确定rfq是优质买家？A.标示1EmailConformation邮箱已认证b.ActiveBuyer90天内下过单的c.TradeAction发布RFQ频率较高d.viewcustomerprofile买家信息报报价时买家发布的产品名称与产品图片相符（产品颜色个国家禁忌）报价格不要太低报价的产品名称要适当加上买家的名称给买家的信息不要太长，内容：产品介绍，你的公司，产品较同行的优势是什么附件：卖家的实力，证书，宣传视频，宣传册模板：自我介绍ThanksforyourRFQfromAlibabadatedon…Thisis…from…Co,.Ltd

介绍公司，产品，优势...Co,.Ltdisa…supplier,ourproductshaveacquirethe…Certificaction

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