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文档简介

淘宝MBA内部培训课程_上部(迈向成功网商_策略制胜)开店？找货源？【课程大纲】前期调研店铺定位货源渠道谈判技巧定价策略开店决策解决卖给谁、卖什么的问题解决去哪里进货的问题

解决跟供货商交涉的问题解决如何给商品定价的问题前期调研前期调研——搭准市场脉搏店铺定位前期调研做卖家之前，先做买家换位思考，体会把握买家的心理前期调研逛商场服务态度如何打折促销商品的价格其它的乐趣前期调研好多商品！吸引人的店铺！逛淘宝送货上门哟~价格便宜！前期调研前期调研网店定位的原则以商品为导向挖掘自己的兴趣\专长以消费者为导向进行调整前期调研网店定位的原则前期调研购买者前期调研确定目标客户群女性男性学生婴幼儿宠物中老年前期调研确定最终目标客户按风格分按身材分按年龄分按职业分按消费层次分前期调研围绕目标客户的商品前期调研围绕目标客户的商品前期调研物质需求——衣食住行前期调研心理需求求实惠求方便求新奇求安慰——方方面面前期调研可以在淘宝网出售的商品前期调研可以在淘宝网出售的商品店铺定位店铺定位——有的放矢不迷茫店铺定位商品的内在与外在满足我们的基本需求

发现商品的内在价值店铺定位店铺定位五大牌价格牌店铺定位价格牌以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策以低价拉动高价9.9元首饰平价店店铺定位店铺定位店铺定位店铺定位专业牌以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分店铺页面展示专业性店铺定位店铺定位店铺定位店铺定位特色牌寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。店铺定位新奇特商品跟专业牌结合店铺定位店铺定位店铺定位附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值通过强调品牌服务来提高商品的价值

店铺定位店铺定位店铺定位将个人魅力和店铺品牌融入商品中店铺定位情感牌以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值

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