《银行严控风险报告2700字》

银行严控风险提升效率专题报告回顾商业银行的发展历程，发现银行的业务是伴随着国民经济的发展而处于不断的变化之中，从货币兑换到存贷业务，从单纯依靠存贷利差获取利润到现在开展综合金融业务获取高额回报，每一种趋势都是围绕着银行发展规律而不断变化的。商业银行的投资银行业务也源于此。除了必要性比较优势、政策支持也为商业银行开展投资银行业务创造了可行性。但由于现实因素的制约，商业银行投资银行业务的发展尚处于起步阶段，尚需进一步探索和发展。本人所在的银行是属于商业银行，其投行条线的目标市场是以直接金融工具为主要融资渠道的公司客户。对于投行而言，核心竞争力中最重要的一部分是市场营销能力，如何能够吸引消费者进行消费，在竞争中取得优势，从而实现企业盈利。企业的市场营销能力是一种涵盖了决策能力、竞争能力等多个方面的综合能力，因此在显示生活中企业是十分重视市场营销能力的培养。此前，银行没有针对投资银行业务的专业营销团队，在投资银行业务方面的营销能力需要全面提高。投资银行业务缺乏专业人才和专业商业经验，无法全面实现投资银行业务的专业化服务。国际投资银行拥有众多优秀的投资银行专家。这是投资银行成功的关键。大多数时候，投资银行专业人士都在忙于这个项目。在项目过程中，他们只负责计划的完善和材料的生产，这不利于专业人员的整体发展和培训。投资银行将顺应国际投资银行的发展趋势，走专业化、多元化、国际化的道路。通过提升投行业务的专业性增强核心竞争力。项目融资合作，信托为客户提供融资方面比银行灵活许多，特别是在房地产项目融资方面比银行具有更大的优势。营销要点：银行正常授信和投行业务无法满足的融资需求可以介绍给信托公司；争取信托公司融资项目的托管和结算；项目投资合作。国内资金管理规模较大的信托公司有从事投资业务的部门。以银行信托为例，信托拥有平创新资本有限公司和投资基础设施的专门部门。营销要点：向信托公司推荐投资项目等基础设施项目；争取信托公司投资项目的委托贷款业务；为信托公司投资项目提供配套贷款；代理信托公司投后管理。信托公司的投资项目必须要进行投后管理，但他们面临很多现实的困难。银行可以发挥结算、网点、人员等方面的优势为信托公司提供服务。营销要点：与信托公司签署协议，代理其投后管理；争取信托公司投资项目的结算业务。授信审批在分析企业财务报告时，不能孤立地看问题，要把握住整体，不能只见树木，不见森林，应将反映整体的财务报告结合企业经营状态的其他数据一并分析，构成一个完备的信息系统。所以在银行的授信审批做财务分析时，授信审批不仅要看数字报表，而且要重视报表附注中的文字阐述。因为许多企业将不便于在报表中披露但又必须披露的资料“包装”在报告附注中。附注是财务报表的必要补充和说明，如果授信审批忽略了对报表附注的分析，特别是或有事项、承诺事项等的分析，则很可能得出错误的财务分析，做出错误的授信决策。授信审批还要认真审阅非标准审计报告的意见内容。如果注册会计师对财务报表发表的意见是保留意见、否定意见或者无法表示意见等非标准审计意见，那么会计报表的可信度就会降低。另外，还要注意公司是否更换了会计事务所，为什么要更换，对频繁更换会计事务所的公司应特别关注，公司聘请的会计事务所的信誉和服务质量也值得注意。对于金融业务，我认为，一份好的业务不仅要促市场、应需求，更要低风险，多层次满足客户需求。而对于个人贷款而言，无论是消费类贷款，还是经营类贷款，有针对性地寻找客户、积极了解客户、挖掘客户潜在需求，为客户提供良好的服务和满意的业务，巩固客户关系，是我们作为银行职工的重要能力。我坚持客户至上，用最好的服务态度和最专业的能力为每一位客户提供满意的业务。其中，有两项业务使我印象深刻。第一项是针对批发市场个体工商户的业务。此次业务中，我营销个人经营性贷款200万，其中获批复170万。该客户当时在我行为中高端客户群，存有定期100万，但又急需资金，为秋季存货储备做准备。但定期存款当时未到期，取出会有一定的利息损失。为了保障利息不受损失，同时又能够解决用户资金难题，我向用户推荐了我行的个人经营性贷款年化率为3.85%。但因客户投资保守，风险厌恶，对贷款存有芥蒂，并没有马上办理业务。面对客户的不信任、犹豫等问题，我迎难而上，多次电话、上门沟通，用诚恳的态度和专业的能力向客户展示了我行个人经营性贷款的普惠性以及对于客户资金情况的适合性。经一番了解后，客户最终决定，来我行办理贷款业务，最终成功解决了当时的资金周转问题。贷后管理的作用不仅是为了能够到期收回贷款本息，也是通过贷后管理这项工作收集企业的信息、维护客户的关系、了解企业的上下游，坚持贷后管理与跟进服务相结合在做好贷后管理的同时加强业务渗透全方位拓展业务品种增强对客户的监控，提高银行的综合收益。其次，我认为防范贷款风险首先要转变“重贷轻管”的观念，树立全程监控信贷风险的理念。贷后管理是银行全程监控风险的重要环节须树立起贷后管理和贷前决策同等重要的观念克服重贷轻管的思想将贷后管理做到实处。处理好贷款营销和风险防范之间的矛盾，以贷后管理推动业务的稳速发展。要进一步优化考核指标，在注重信贷绩效方面考核的同时明确设置贷款质量的考核指标，结合贷款五级分类提升管理层次，对信贷资产质量进行严格控制。针对不同客户采取不同的管理措施。建立分层次管理制度以集团客户、重点客户、系统性客户行业龙头客户为管理重点。成立由相应级别管理行牵头的贷后管理项目组协调一致，全方位监管服务，尽可能保证在对等的条件下进行贷后管理、监控风险。三是建立风险预警、保全预案制度对于风险高敞口风险大的信贷业务，贷款发放后，进行细化分析，设立风险预警指标严格监测并在贷后检查中提出保全预案提出在假定风险发生时的应对方案，将损失降低到最低限度。建立客户经理等级管理制度不断提高客广经理综合素质,防范道德风险和能力风险。客广经理是贷前决策调查的第一岗，也是贷后管理的第一岗责任重大客户经理综合素质的高低直接影响着贷后管理的效果，是贷后管理中至关重要的因素。所以我们要不断的提高自已的综合素质加强信贷业务的学习提高风险识别、风险监测、风险预警、风险处理的能力。目前商业银行从单纯的产品竞争已经转向对客户的竞争，那么客户在差异性不大的银行产品中能够做出选择的关键一点就是看谁提供的服务令其满意，金融企业应建立健全客户服务管理体制，强化并实践“以客户为中心”的