汽车促销方案

汽车促销方案汽车促销方案【篇一：汽车销售促销活动方案】汽车淡季促销活动方案方案一活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙效劳活动地点：公司各网点活动时间：202348月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户活动内容：凡购置荣光、之光、之光系列车型〔除特价车外〕的客户，在20040004000元，送驾驶员意外险和玻璃单独裂开险各一份。凡购置宏光商务车〔除特价车外〕的客户，在我公司购置保险的4000元，送驾驶员意外4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独裂开险各一份。方案二活动主题：龙年买车，尊享保险效劳一条龙活动地点：公司各网点活动时间：202348月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购置保险的客户活动内容：凡购置荣光、之光、之光系列车型〔除特价车外〕的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司修理保养时使用；购商业险，低于4000另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司修理保养时使用；购商业4000元，玻璃单独裂开险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时使用。凡购置宏光商务车〔除特价车外〕的客户，在我公司购置保险的4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠雨刮片一对抵用4000元，玻璃单独裂开险抵用券一张，可在在我公司购置保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司修理保养时使用。【篇二：最汽车促销活动方案汇总】最汽车促销活动方案汇总想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车xxx元的大礼包。开展“”均有时机获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何筹划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进展表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测9折优待3000元装饰大礼包三和本田：367折等锦泰本田：36项免费常规检测，局部零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优待活动13项免费检测外，车主还有时机参与“丹巴三游”活动特锐特：买富迪suv，赠车载vcd18项特惠效劳之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出奉献的客户可获赠惊喜礼包m6：免费检测效劳sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：“阳光假日”春季效劳活动奥通：购车送装饰大字l包东南菱威：车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购置1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000“贵宾金卡”18折优待；广州美轮汽贸公司凡购置赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港4000元，凡购置g、gl、gs5000—8000元现金优待券；昌河ch6350b3000(5万元同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易风神5801个；购豪15000元，并送买赛飞50名者有时机获赠西门子家电。买车及定车，均有时机获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热忱推出“买三菱速跑，送贵重加装套装”活动。(2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”4500元。4531日，进展“北方有约，购车有礼”大型优待活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优待促销活动，有的买车送精巧汽车装饰、上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购置自动档赛4000元2023元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进展肯定额度内的优待。吉利汽车也开头了买汽车送空调的活动，消费者购置任何一款吉利125匹冷暖空调，1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动完毕后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给期望工程用于建立一所期望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s12姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就始终守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上攀升，姚先生紧迫不舍、28．2万元的价格，击败全部对手，赢得这辆全蒙迪欧。从预订客户的反响来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购置的打算性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”416日516日完毕5，黄金周促销车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进展促销活动的最正确时机，汽车行业也不例外，汽车有生产厂家和银行联手供给购车优待利率和便利的手续，或者免担保中国建设银行上海市分行在上海领先成立汽车金融效劳中心，釆用“直客式”效劳模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车“直客式”汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得肯定保险费后，将全面担当还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。24小时提车。省时之外还可省钱，101000多元。工行理30家大型销售商，3家保险公司，假设干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优待、代办车辆验车和年审等一系列效劳。以租代售以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付302年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆修理保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、修理、年审等操劳，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是常常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人全部，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、修理、救3500元。援和验车等费周的促销活动，大幅优待。各类大小的车展也同样在黄金周进展，吸引群众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，期望多卖一些汽车。【篇三：汽车促销筹划方案】汽车促销活动筹划方案1、活动主题：三圣乡欢快之旅，关心教师家庭及其家人好友〔1～3人〕3、估量参与人数：100人左右4、活动时间：2023910日5、活动地点：成都三圣花乡〔待定〕6、活动流程：1〕91日～7日：公关及媒介宣传工作2〕93日～7日：报名工作3〕987：30：全部参与嘉宾在四川师范大学集结为了吸引更多的大学教师参与到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将动身地点定在四川师范大学。4〕988：00车队接参与教师届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参与者从师范大学依据预定路线接至活动现场。5〕989：00～12：00到达预定地点进展试乘试驾69812：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐7〕9813：30～15：30趣味消遣活动8〕9815：30～16：00填写调查问卷9〕9816：00～17：004s店展厅参观10〕9817：00～17：45购车询问活动9817：45活动完毕，送回嘉宾98日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：试乘试驾活动：时间：989：00～12：00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验农家大餐时间：9812：00～13：30形式：三圣乡农家乐趣味消遣活动时间：9813：30～15：30形式：全部嘉宾参与，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增加整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味消遣的同时了解别克车，增加同别克〔活动内容请贵公司选择开展〕a、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友竞赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的根底上答复观众们的提问，从中选出大家公认的最得意车童，作为别克童星进展嘉奖。b、爱车家庭装饰大赛参赛者：参与活动的各个教师家庭自愿报名〔单身前往可以自由组合成临时拍档〕的汽车装饰品为原料，先由各队选择宠爱的装饰品，再用这些装饰品装饰试乘试驾别克车，最终评比出装饰得最秀丽的一辆作为最正确爱车装饰家庭。c、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组竞赛方式：每个长方形代表一辆别克车〔数量待定〕，放开车门。玩耍分组进展，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。d、超级后备箱规划大师〔单身前往可以自由组合成临时拍档〕竞赛方式：预先预备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。e、香车美景摄影大赛参赛者：全部参与嘉宾自愿报名预备工作：预备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位情愿参与这项活动的嘉宾自带数码相机。1～3f、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友竞赛方式：让小参赛队员们依据别克车型用主办方预备的彩色橡皮4s展厅橱窗中长期展现。g、汽车学问竞赛参赛者：参与活动的各个教师家庭〔单身前往可以自由组合成临时拍档〕竞赛方式：在动身时将昊普和别克的宣传单发给每一个参与活动的家庭，学问竞赛的局部答案在宣传单上第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭其次轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进展嘉奖填写调查问卷时间：9815：30～16：00形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车抱负、价格承受力、对昊普的生疏，最终将问题引向是否情愿在昊普购置别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中觉察最具购车可能的参与者并进展重点推举昊普展厅参观活动时间：9813：30～16：0097日就已经完成，使当天全部没有参与活动的教师都能到展厅体验对教师们的一份祝福和问候。上门试乘试驾活动：时间：98日以后每周一至周五11：00～14：00形式：利用每天中午的时间，由销售参谋将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾效劳，同时为活动参与者赠送礼品。试驾：上门试驾，试驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次24小时免费救援等二十项会员效劳