《体育舞蹈培训市场营销问题研究（论文）》

II体育舞蹈培训机构的市场调查及营销策略研究中文TOC\o"1-3"\h\u17946摘要 IV英文17946摘要 V192761.绪论 177911.1研究背景 1260811.2研究目的和意义 1109211.2.1研究目的 1127791.2.2研究意义 2262491.3研究任务 2184161.4文献综述 2191111.4.1关于体育舞蹈教学方面的研究 281111.4.2关于体育舞蹈市场化方面的研究 3213121.4.3体育舞蹈培训机构的研究现状 35112体育舞蹈的价值及特点 5135942.1体育舞蹈的价值 5191262.1.1体育舞蹈的运动价值 5302842.1.2体育舞蹈的社会价值 56982.2体育舞蹈的特点 6293263.包头市体育舞蹈培训机构的市场调查 7234673.1研究对象与方法 7201553.1.1研究对象 786443.1.2文献资料法 7157853.1.3调查问卷法 776583.2调查结果与分析 7185693.2.1体育舞蹈培训机构规模 7289243.2.2培训机构负责人学历 880333.2.3体育舞蹈培训机构课程时间安排 8314603.2.4培训机构体育舞蹈消费人群年龄 9231523.2.5体育舞蹈培训机构收费情况 10130553.2.6培训机构营销方式 1070213.2.7体育舞蹈培训机构的外部状况 11176054.舞蹈培训机构营销的优化策略 12138254.1清晰市场定位，增强师资队伍建设 1268944.2加大对培训课程种类的完善与开发 122494.3完善培训课程的收费标准 1252054.4打造“特色办学”之路，开辟多种合作经营模式 13158605结论与建议 14147055.1结论 14132145.2建议 1415900参考文献 16PAGEPAGE15 1.绪论1.1研究背景体育舞蹈又称国际标准舞，它是当代流行的一种竞技性社会舞蹈。它集音乐、技能、体力和表演于一体，具有文化娱乐的内涵和体育竞赛的特点。它是人们建立友谊、陶冶情操、锻炼身体的优秀运动之一。随着我国体育舞蹈的普及，体育技术水平不断提高。伦巴、恰恰等一些单项赛事已接近国际水平，国际交流日益频繁。它不仅丰富了人民群众的业余文化生活，而且取得了良好的社会效益和经济效益。上世纪80年代，随着中国青年伯明翰大学舞蹈团的演出，中国人开始认可和接受这种从英国绅士和女士的社交舞蹈发展而来的体育舞蹈。未来20年，体育舞蹈以其独特的魅力“火”遍全国，走进千家万户，成为中国最受欢迎的非奥运体育项目之一。1999年，中国体育舞蹈协会正式成立，此后，体育舞蹈被列为正式比赛项目。随着我国生活水平的提高，人们对精神、身体和生活的要求越来越高。在民族体育发展的大方向上，各方面也促进了体育舞蹈在社会群体和社会生活中的发展。体育舞蹈作为一种体育锻炼形式，已成为市民学习艺术的首选形式。在很多人看来，体育舞蹈属于高端舞蹈，学习体育舞蹈需要各方面的支持，而有些群体只是在社会潮流的背景下学习。在经济条件下，越来越多的观众将随着环境体育舞蹈的发展而学习和进步。1.2研究目的和意义1.2.1研究目的自1986年引进中国后，随着市场经济一起蓬勃发展，中国体育舞蹈界人才也慢慢登上中外各大赛事舞台并形成一定规模，体育舞蹈成为一项时尚的运动广为普及，越来越受到广大人民群众的喜爱，消费者对其需求也日益旺盛。为了解包头地区体育舞蹈的普及情况，通过对本地区人民业余生活及体育舞蹈机构的市场调查，了解人们的偏好及该地区舞蹈机构的经营现状，通过分析目前舞蹈机构的经营方式、策略、管理手段，取精去糟，完善不足之处，提出更有利于未来体育舞蹈在本市发展的思路，从而更好地促进体育舞蹈培训机构的持续发展。在维持本市体育舞蹈培训机构线下良好运营的同时，可以从加大宣传力度、平衡师资力量、突出特色或精品课程、规范行业监管等方面进行完善，希望对包头市体育舞蹈产业未来发展的提供借鉴。为解决包头市体育舞蹈培训机构目前存在不足，全面优化本地区机构，便于未来体育舞蹈在包头市更好的推广，本文在对本市机构的市场调查研究的基础上，采取文献资料法、逻辑分析法，对比研究，对新环境下体育舞蹈在培训机构中的发展进行综合性分析与总结。1.2.2研究意义针对体育舞蹈对青少年影响的不断复杂化、多元化及对包头市和周边地区影响的加大，在对体育舞蹈研究的基础上，对包头市体育舞蹈发展现状、培训机构现状及内部管理等方面进行分析，发现影响包头市体育舞蹈培训机构发展的问题与原因，促进包头市体育舞蹈事业的发展。1.3研究任务随着社会的发展和教育改革的推进，体育舞蹈逐步受到大众的青睐。在近30年的时间里，作为当下一项炙手可热的艺术运动项目，中国的体育舞蹈呈现出一片欣欣向荣地发展趋势。据统计，我国参与体育舞蹈运动的人口超过三千多万，现已成为世界舞林的一支新军，其发展速度与规模，令世界瞩目，随之而来的是由私人创办的体育舞蹈培训机构如雨后春笋般蓬勃发展，但其中的乱象一直为人所诟病。文章通过对包头市体育舞蹈普及情况，及对体育舞蹈培训机构的调查，了解本市体育舞蹈现状，针对存在问题及不足之处，提出合理化建议，同时，在现有社会环境条件及互联网发展趋势下，结合线上及线下协同发展，提出更有利于包头市体育舞蹈行业未来发展的新思路，进而促进体育舞蹈机构的持续健康发展。1.4文献综述1.4.1关于体育舞蹈教学方面的研究刘庆庚（2019）认为，教学场地的合理性和教学工具的完整性是保证教学质量的重要因素，教师水平也是一个需要解决的重大问题，由于体育舞蹈进入我国的时间较短，高水平、高技术、有丰富教学经验的教师人手不足，据国际体育舞蹈联合会报告，高水平体育舞蹈教师的最佳年龄为36-45岁，应具备一定的体育经验，教学年龄为十年左右，有的教师没有接受过体育舞蹈专业培训，有的通过了体操或艺术体操，有的只接受过短期培训，实践理论很少，教材的缺乏和滞后导致教学内容的不规范，胡小丽（2017年）传统的体育舞蹈教学方法基本上采用“讲解、师范、模仿、实践”的教学方法，教师在教学中的主要目的是使学生在很短的时间内迅速采取新的动作，完成新的动作。他们忽视以学生为本，激发学生主动学习的积极性，使学生在德、智、体、美等方面成为全球发展的工作对象。王军；郭建华（2019）认为当前体育舞蹈教育不注重个性培养，不注重个性培养。以学生为中心，教师为主导，评价媒体过于个性化，忽视了以人为本的教育取向。1.4.2关于体育舞蹈市场化方面的研究（田燕，2018；张立荣，2018）在研究报告中提到，体育舞蹈的发展要面向市场，走市场经济之路。然而，笔者注意到，对体育舞蹈市场的研究并不多，对体育舞蹈市场的概念有几种经典的界定。Samelson（2017）认为，市场是一种组织和制度形式，在这种形式下，买方和卖方相互作用，以确定货物交易的数量和价格。Mankun（2018）将市场定义为特定商品和服务的买方和卖方群体。买方作为市场的主体，决定着市场的供求关系，具体表现为：市场=消费人群+购买欲望+实际支付能力。田青（2015）将中国体育舞蹈市场定义为一种社会经济活动，是利用市场机制为消费者提供体育舞蹈材料产品和组织管理服务的关系，罗鹏、周燕（2018）运用SWOT理论对中国体育舞蹈市场进行了分析。罗鹏（2018）认为，中国体育舞蹈的市场优势在于它具有巨大的市场潜力，能够促进全球经济的发展，为中国体育舞蹈的发展奠定了良好的群众基础。缺点是法律法规滞后，市场管理不规范，专业人才缺乏组合，机遇是国家出台了相关政策，大力支持体育舞蹈事业。危机是互联网的飞速发展，应该与时俱进。1.4.3体育舞蹈培训机构的研究现状李旭武、黄超群（2018）对广东省体育舞蹈俱乐部进行了调研，发现：体育舞蹈培训中心场地设施有待完善，大部分人对课程设置和课程组织不满意，青年学生第一次接触体育舞蹈时，学习难度增加，产生消极态度，王群、刘辉、张月（2017）等人在调查舞蹈原因时发现河北省体育运动：体育舞蹈在河北省的普及程度逐年提高，参加体育舞蹈的人数不断增加；其中，石家庄市和钦化岛（含周边地区）有90个体育舞蹈班入驻，相关竞赛、培训、执照、教师和裁判的发展和管理走上正轨，体育舞蹈教育产业、消费和赛事全面扩张，从2001年到2014年，常熟市共有70多家体育舞蹈培训机构，其中每年有近万名青年学生，但由于学生人数众多，场地设施无法承载，硬件结构亟待改善，师资力量薄弱。2体育舞蹈的价值及特点2.1体育舞蹈的价值“体育价值观是体育行为的杠杆”。体育舞蹈是一项时尚的国际体育活动。它是一种集娱乐、健身、艺术于一体的舞蹈。体育舞蹈具有很强的锻炼价值。它具有体育功能、文化功能和艺术审美功能。实现终身体育是一项很好的锻炼项目。体育舞蹈是我国的一项新运动。它在丰富人民精神文化生活、增强人民体质方面显示出不可估量的作用和强大的生命力，深受人民群众的喜爱。2.1.1体育舞蹈的运动价值体育舞蹈是一种根据音乐节奏和身体各关节的协调性，创造不同动作形式或造型的健身运动，同时达到提高自身素质和娱乐身心的双重效果。通过体育舞蹈训练，不仅可以改善人体的心肺功能，提高运动系统的技能水平，还可以增强血液供应能力，促进蛋白质等营养物质的吸收和供应。体育舞蹈运动需要达到一定的运动量，这必然会达到能量消耗的效果。此时，心肌的兴奋性增强。为了满足此时的能量消耗，心脏的收缩能力增强，血液循环速度加快，血流量也随之增加。人们长期的体育舞蹈训练不仅可以提高内脏器官的功能水平，而且可以增强中枢神经系统的活动能力，提高呼吸、消化和神经系统的功能能力。2.1.2体育舞蹈的社会价值体育舞蹈也具有很高的社会价值。体育舞蹈可分为团体舞和团体舞两大类，在舞蹈的学习和编排过程中，不能回避人们的不同意见或舞伴之间的矛盾。通过解决这些分歧和矛盾，可以增进彼此感情，相互学习，共同进步。在舞蹈实践过程中，人们良好的舞姿和舞伴之间的情感交流能力，不仅可以培养人们良好的互助、团结、友谊的品质，而且可以起到教育和宣传的作用。通过对体育舞蹈的研究，一方面可以提高人的高雅气质和审美意识，从而增强人的自信心，提高人的生命活力。在体育舞蹈的音乐节奏、动作造型、表情和华丽的服饰文化中，逐步提高人们高尚的艺术情感和审美意识；锻炼和培养人们乐观、开朗、友好等优良品质和绅士气质。在公共场所或比赛中，人们可以获得一种感觉，即情绪被刺激并有节奏地释放出来。在体育运动中，控制自己、肯定自己、取悦自己，可以增强勇气和自信心，从而缓解当今社会快节奏生活带来的压力，释放负面情绪，享受舞蹈带来的快乐。体育舞蹈的过程也是一个追求美、创造美、实现美的过程。另一方面，体育舞蹈可以促进人际交往，促进国际交往和社会和谐。体育舞蹈虽然是一种外来文化，但却是一种国际性的社交礼仪。经过整理设计，继续按照音乐节奏呈现优美的舞蹈动作，没有国界和财富。发展体育舞蹈，积极参加国际大型比赛，邀请国际体育舞蹈大师授课，参加国外比赛，可以促进国际文化交流，增进国际友谊，进一步提高我国体育舞蹈比赛水平。2.2体育舞蹈的特点体育舞蹈之所以能成为大众体育项目，与其自身的特点密切相关。它不仅能舒缓人与人之间的沉闷情绪，增进人与人之间的感情，还能强身健体，促进健康。体育舞蹈的特点可以简单概括为：（1）教育：教育是舞蹈传承的本质，主要体现在对人的真善美的教育上。（2）运动：长期的体育舞蹈训练可以增强他们的心肺功能，提高他们的身体素质。（3）竞技性：与其他体育项目不同，体育舞蹈不仅可以作为娱乐项目，还可以作为体育赛事参加各种比赛。通过体育舞蹈训练，我们可以充分挖掘身体的潜能，使体育舞蹈爱好者能够向更高的目标迈进。（4）群众性：体育舞蹈不仅可以作为体育项目参加比赛，还可以作为娱乐项目在公园、广场等场所锻炼。它对群众的影响在不断扩大，逐渐为人们所喜爱。体育舞蹈可以作为全民健身的一种手段来实施和推广。3.包头市体育舞蹈培训机构的市场调查3.1研究对象与方法3.1.1研究对象本文主要调查在包头市体育舞蹈培训机构进行，调查对象为体育舞蹈培训机构的教师和学员负责人。对包头市20个体育舞蹈培训机构的50名教师、900名学生和20名校长进行了调查。3.1.2文献资料法本文查阅相关舞蹈学书籍，浏览中国知网、万方等数据库查阅有关体育舞蹈及体育舞蹈培训机构的市场调查及其营销策略的相关研究，以补充相关研究知识的不足3.1.3调查问卷法本文针对包头市体育舞蹈培训机构现状这一块从培训机构、学员结构、教师水平等这些方面来进行问卷分析，为论文提供可靠的数据支撑。采用随机抽样的方法，对包头市20个体育舞蹈教育机构的校长、从业人员和消费者进行了900份的问卷调查，其中校长20人，教师50人，学生900人，收回问卷810余份，有效率90%。3.2调查结果与分析3.2.1体育舞蹈培训机构规模近几年，随着体育舞蹈专业优秀毕业生的增加，包头市各县区也增设了很多所体育舞蹈培训机构，并且发展较好，可以组织队伍参加自治区内外的各项赛事，具有较高的教育价值、社会文化价值。但由于各旗县区经济发展水平不同，出现了体育舞蹈培训机构在硬件、软件各方面参差不齐的现象。表3-1包头市培训机构现有培训人数现有人数数量百分比50以下21050—100315101-200525201-300525301以上525从表中可以看出，在被调查的体育舞蹈培训机构中，300人以下的中小培训机构占75%；300人以上的培训机构占5%，占25%。成都市武城区培训机构以中小型为主。由于培训机构大多集中在最繁华的商业区，随着成都房价的不断上涨，总部的租金也在不断增加，工作成本的不断增加和资金的缺乏成为制约培训中心发展的重大问题。同时，由于发行集中、数量众多、竞争激烈的成都市武城区体育舞蹈培训机构，导致武城区体育舞蹈培训机构的普通片规模偏小的原因之一。3.2.2培训机构负责人学历表3-2培训机构负责人学历学历硕士及以上本科本科以下人数7135百分比305020根据表中的统计数据，如果体育舞蹈负责人的学历较高，那么所有接受采访的培训机构负责人都是毕业生或更高学历。其中硕士及以上学历负责人7人，占30%；本科学历培训机构负责人13人，占50%。这些负责人大多是体育舞蹈运动员或体育舞蹈教师。他们对体育舞蹈、体育舞蹈和教育行业有着深刻的认识和经验，但还有20%培训机构的管理人员学历较低，对管理知识不多，不知道如何运营和管理培训机构。3.2.3体育舞蹈培训机构课程时间安排表3-3培训机构课程时间安排课程时间安排双休日工作日晚上工作日白天数量20196百分比1009530调查结果显示，培训机构最有价值的培训时间是周末和周一至周五晚上，所有接受检查的培训机构都在周末组织了培训课程。两天的训练时间是青少年，他们利用学校放假的时间进行体育舞蹈课程，从周一到周五晚上，共有19个训练机构，占95%的训练机构开设了训练课程，星期一至星期五白天，大多数培训机构都不活动，很少有管理人员值班。在20个接受检查的培训机构中，只有6个（30%）在星期一至星期五白天上课。在体育舞蹈的教学过程中，教师应秉持教书育人的新年，认真对待每一位学生。但实际情况是，某些机构存在着模糊舞蹈概念、不认真教学、不以提高学生舞蹈水平为目的的现象。调查发现，包头市体育舞蹈教师水平存在较大差距，大部分体育舞蹈教师都是在培训机构学习后，通过考级取得教师资格，还有小部分只凭借自己的爱好，通过影像资料自学，在一些较小的机构任教，这些老师普遍专业水平较低。3.2.4培训机构体育舞蹈消费人群年龄表3-4舞蹈消费人群年龄年龄人数百分比18以下5556718-351812235以上8811体育舞蹈项目是体育与舞蹈并存的新型舞蹈项目，具有很强的健身娱乐性和审美价值，体育舞蹈以其激情、活泼、端庄、高尚的特点和丰富的内涵，吸引了大批年轻体育舞蹈爱好者。从表16可以看出，成都市武城区体育舞蹈培训的对象以青少年为主，18岁以下体育舞蹈消费人群555人，占总人数的67.4%，这与体育舞蹈的风格和特点密切相关。体育舞蹈是体育与舞蹈的结合体，具有一定的体育竞争力，对身体协调性和参与者的身体能力有一定的要求，项目具有运动量大、运动范围广、频率高的特点，不适合年龄较大的参与者。36岁以上的体育舞蹈消费者仅占总人数的11%，其主要目的是调节身体，培养气质。3.2.5体育舞蹈培训机构收费情况表3-5培训机构收费情况（单次课程）单次课程收费（元）数量百分比50以下21050-8042080-120840120以上630据现场调查，包头市体育舞蹈培训机构的缴费方式以学期为主，每学期按三个学期（春、秋、暑假）收费，每学期16-20班。提供每学期的课时，以及不同年龄和学位的不同收费标准。因此，本文件是基于每个培训机构对一门课程的平均收费率。一次学费不到50元是很小的，占10%，有8家培训机构一门课收费80-120元，占总数的40%。有6家培训机构，单门课程收费120元以上，占30%。3.2.6培训机构营销方式表3-6培训机构营销方式营销方式频率百分比优惠促销20100与校方合作525学习成果展示2090全体员工推销1785亲子课堂525从上表数据可以看出，特惠促销、学习成果展示、全员参与销售三种营销手段是体育舞蹈培训机构最常用的营销手段，每学期开学前，培训机构将推出多种促销活动，吸引消费者咨询和报名，培训机构提供的促销活动种类繁多如两个课程同时提供100元的优惠，享受8.8%的年费，介绍朋友可获得100元的优惠人民币代金券、报名参加奖品现金等。3.2.7体育舞蹈培训机构的外部状况通过实地调查和走访发现，学习体育舞蹈的受众人群基本分布在5-30岁之间，甚至也存在着大量50岁以上的人群。其中，女性学习者所占比重高于男性，在数量上呈女强男弱的趋势。各年龄段中男女比例的失衡，致使学习过程中存在偏差，这将会侧面制约体育舞蹈的长远发展。在绝大多数未成年中，学习体育舞蹈的动机一般为直接或间接兴趣。在近十年的发展中，体育舞蹈已成为一种新兴专业，可就读于高中或大学，在中小学中也十分重视。而在中老年层次，则以提高生活质量、拓展兴趣活动为主。目前，在中小学校园内的第二课堂、社团等形式的推广下，体育舞蹈在学校内逐渐被学生和老师认可。并从校内推广至校外，逐步形成了较为系统、专业的学习模式，从而激发了广大群众学习的积极性。在升学考试方面，我国选择通过体育舞蹈考试来提高学生通过中高考、进入理想大学的几率。因此，各类培训机构加大了宣传力度，甚至夸大其词，致使学生或家长，盲目相信。4.舞蹈培训机构营销的优化策略4.1清晰市场定位，增强师资队伍建设目前，舞蹈培训行业发展迅速，市场需求量大，投资者众多，利润丰厚，市场竞争激烈，师资队伍流动性大，正处于一个相对动态的变化过程中。因此，舞蹈培训机构要想在激烈的竞争环境中占有一席之地，就要明确自身的市场定位，通过对市场的调查，根据自身的实际情况，选择正确的营销决策和市场机会，自身内外部环境的优劣，从而促进舞蹈培训机构的可持续发展。此外，舞蹈培训机构要根据内外部市场环境的动态变化和教师的个性化需求，不断完善自身建设，加强师资队伍建设，建立灵活多样的管理方法。如：免费为内部教师提供培训机会；通过合作、持股等方式稳定教师队伍；提高教师待遇等，充分调动教师的积极性。4.2加大对培训课程种类的完善与开发培训课程是市场营销的核心，培训机构要注重培训课程的开发和质量：首先，培训课程要有一系列的产品，体育舞蹈需要服装和舞鞋，培训机构可以提供这些消费者的选择；其次，要树立品牌，如果经营者作为同时作为培训教师，运营商将直接作为培训机构的形象换句话说，专业水平是最好的品牌；第三，衰退期和成熟期的培训课程应该联系起来，并且要很好地了解营销期。每年的寒暑假和开学季都是增加消费者的旺季，所以此时就要做好营销工作；四是培训课程不能总是一成不变，培训内容要跟上新课程，时代的潮流。4.3完善培训课程的收费标准关于培训机构定价的调整：一要抓住降价、涨价的机会；二要以节日打折的方式调整价格；三要为消费者制定差别化的价格；四我们要分析消费者心理；第五，我们要通过地理细分来制定差异化的价格；第六，我们要针对不同的产品组合制定不同的价格，比如武汉印象舞蹈中心：价格调整的时间不太清楚，物价上涨过快，一年三次调价，虽然组织有专业的教师队伍，但调价频率频繁，导致部分消费者经济压力过大，根据培训市场的基本市场情况，综合考虑场地结构的成本，相对容易确定价格，价格调整必须抓住机会，一旦确定价格，就会放在消费者心中。价格调整的机会非常重要。采取打折或奖金的形式，提高无形价格，减少消费者对价格上涨的不满，培训机构不应为了牟利而频繁或大幅涨价，这不利于培训机构的长期发展。培训机构应该做的是确保消费者在购买培训课程时有一个独特而愉快的体验：通过装饰培训机构可以实现独特性，对舞蹈环境进行了重组，消费者进入培训机构后，要突出培训机构的特点，激发消费者购买课程的欲望，可以通过装修为消费者提供独特的视觉体验；从培训课程的价格折扣和优惠活动等方面获得乐趣，并根据折扣和优惠的具体情况，对不同的消费者采取不同的定价标准，使消费者因其偏好情绪而购买培训课程。4.4打造“特色办学”之路，开辟多种合作经营模式目前，舞蹈培训机构要转变观念，根据教学场地规模、年龄和学生需求，建设“特色办学”道路，在稳定原有学生的基础上，开设小班，提高教学质量，吸引更多学生学习，民办教学，扩大其他培训项目，提高学生对院校的认可度。同时，针对市场规模小、效率低的现象，舞蹈培训机构要发挥自身优势，开拓多种合作经营模式，实现相互合作、择优共赢、共同发展的目标。5结论与建议5.1结论体育舞蹈是一项综合性的体育工程，是社会文明进步的产物，是人们日益增长的物质文化需求。作为一种娱乐活动，它具有良好的健身性和社会性。作为一项比赛，它具有一定的技术性和艺术性。它是人们享受生活、感受生命价值的高雅运动。从体育舞蹈的健身功能来看，体育舞蹈不仅可以陶冶情操，提高自身气质，而且可以提高人体的协调能力，增强体质，促进人体新陈代谢，减少疾病的发生。因此，体育舞蹈是一项非常适合全民