买土豆的故事(新)说课讲解

2014版主讲人：王洪春2023年2月6日买土豆(tǔdòu)的故事第一页，共18页。2买土豆故事的启发1买土豆故事概要3现状思考及改善分析3工作启示4思考与讨论5教材(jiàocái)提纲：第二页，共18页。故事(gùshì)概要：哈里和约翰同时受雇于一家(yījiā)店铺，拿同样的薪水。一段时间后，约翰青云直上，哈里却原地踏步。哈里想不通，老板为何厚此薄彼？

老板(lǎobǎn)于是说：“哈里，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”一会儿，哈里回来汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。”

“多少袋？”老板又问。

哈里没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆.”

“价格呢？”“您没有叫我打听价格。”哈里委屈的申明。

老板又把约翰叫来：“约翰，你现在到集市上去一下，看看今天早上有卖土豆的吗？”

约翰也很快的就从集市上回来了。他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋。价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量都不错，价格也很便宜，于是顺便带回来一个让您看看。”

约翰边说边从包里拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱。根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当的优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话……”第三页，共18页。这个故事能给我们什么启发？是否(shìfǒu)看到自身的影子？故事(gùshì)启发约翰执行任务的操作思路

给我们的启发①土豆询价的目的是什么(shénme)？——赚钱②如何赚钱？——低价采购③如何实现低价？——团购④如何更直观的汇报？——带样品回来⑤方案通过后如何落实？——安排商贩在门口等候①这项任务实施的目的是什么？②实现目的最有效的策略是什么？③如何实施策略？④如何得到上级的支持？（提供直观、数据化的汇报材料）⑤方案通过后，实施前的准备。第四页，共18页。约翰：故事(gùshì)启发同样任务，二人执行效果截然不同(jiéránbùtóng)，最大差距在于态度与思维模式：思考、规划、积极主动、满怀激情、把工作(gōngzuò)当成自己的事业。第五页，共18页。哈里：故事(gùshì)启发仅扮演“上传下达”的角色，看似执行力很强，实际是“伪执行力”、没有(méiyǒu)功劳也没苦劳。没有用脑去思考，没有去想过上级布置此任务(rènwu)的目的和动机是什么？所以看上去他很努力的忙碌于市场与店面两点一线之间，但效率和效益几乎为0服从≠执行,服从只需按指令办事即可第六页，共18页。如果是员工(yuángōng)个人工作效率问题，那么给该员工(yuángōng)培训时间管理及其他提高工作效率的方法（如行动前的思考）。现状思考及改善(gǎishàn)分析每凡我们遇到经常加班时或者工作拖期，我们要帮员工(yuángōng)分析是因为工作量负额大？还是工作效率不高？或临时工作任务多而导致的。如果是工作量负荷大，那我们应该优化各岗位的工作内容和流程，梳理各岗位接口，对流程制度要做到简单有效。第七页，共18页。如果是交办给员工的临时工作任务(rènwu)多，那么作为管理者的我们一定反思检讨，加强计划管理。现状思考(sīkǎo)及改善分析日常工作中，很多时候认为按时按量完成领导任务就够了，也会思考怎么去完善或做得更好，但总会(zǒnɡhuì)碰到困难，或因为惰性而不更好地去执行。然而作为一个具备责任心和主动性的人，在执行任务时应发挥自已的主观能动性，努力做到更好、追求完美、尽心尽责。第八页，共18页。故事中哈里的影子在我们很多人身上能找到影子，忙于执行(zhíxíng)任务，却忘了去思考应该达到什么样的效果，怎么才能把事情做得更好。工作(gōngzuò)启示一：工作(gōngzuò)态度与思维模式仍有那么一部份人对自己所获得的待遇极不满意，他们经常抱怨、攀比、懈怠、消极哈里与约翰的工作态度及效果可借鉴并进行对照、值得我们深思与改进。第九页，共18页。积极性、主动性、创造性。一个合格的员工不只是被动的等待别人告诉应该做什么，而是要主动(zhǔdòng)去了解自已应做什么，并认真做好规划，然后全力以赴地去完成。工作(gōngzuò)启示一：工作态度(tàidu)与思维模式企业所渴求的人才不只是一个具有专业知识，埋头苦干的人，而是更需要积极主动、充满热情、灵活自信的人。在现在这种无处不竞争，时刻都在变化的时代，企业的发展最终靠的是全体人员发挥其第十页，共18页。只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件(tiáojiàn)下，他们的奖金和工作才能得到保障。工作(gōngzuò)启示二：为企业赚钱(zuànqián)就是为自己加薪戴维·帕卡德(美国惠普公司创始人之一)：

公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。企业生存的唯一理由就是创造利润。对于企业员工来讲，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获得报酬，才能有稳定的生活保障。如果一个人不能在自已的位置上为公司创造利润，那他也就没有在这个位置呆着的必须了，就会被替换掉。第十一页，共18页。使企业赢利是每个员工的天职(tiānzhí)，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，工作(gōngzuò)启示二：为企业(qǐyè)赚钱就是为自己加薪因为这仅仅是一方面的要求，而应进行思考、积极、主动地去工作、去完成任务，想方设法为公司创造财富才是最重要的。公司利润大小直接关系着个人收入的多少，每个人、每个家庭的命运都和公司的命运紧密相连，我们拥有的一切美好生活都源于自己对公司真诚的付出。第十二页，共18页。工作(gōngzuò)启示三：1.为公司创造(chuàngzào)利润的人是有功劳的。不要(bùyào)苦劳要功劳,不要(bùyào)疲劳要高效什么样的员工才是有功劳的呢？主要有以下三个方面：2.为公司解决了问题的人有功劳，解决了危机的员工有大功劳。3.懂得为企业节省成本的人，是有功劳的人。第十三页，共18页。工作(gōngzuò)启示四：1.做正确(zhèngquè)的事：“正确(zhèngquè)的做事”与“做正确(zhèngquè)的事”

是指首先要决策正确，找对方向与目标！要搞清事情的重要层次，轻重缓急等；

是指方法选择正确，要有效率。应该是“做正确的事”是基础和前提，也就是说只有先找到了正确的事去做，然后才是选择正确的方法去做。2.正确的去做事：第十四页，共18页。工作(gōngzuò)启示五：三效法则：效果(xiàoguǒ)、效益、效率效果(xiàoguǒ)第一，效益为本，效率至上；只讲效果，不讲效率那就会延误战机，失去最好的改善时机；只讲效率，不讲效果，那就会仓促上阵；而两者最终的结果都要体现在效益提升上，不讲效益的执行，注定是不可持续的！！！第十五页，共18页。总结(zǒngjié)：做一个找对方向、找对目标、追求“三效”的“忙人”吧，这样(zhèyàn