农资零售店经营方法教学内容

第一页，共45页。第二页，共45页。个人(gèrén)介绍2001年毕业于江西农业大学植保专业十余年的市场销售经验，从事过手机，家具，电子(diànzǐ)，快消品，农资等行业。现任职于瑞德丰云南大区经理。第三页，共45页。公司简介第一定律登记产品数第一生物农药专利数第一全国农药制剂销量第一无公害农业果蔬品种数第一销售和技术(jìshù)服务人员全行业第一中国首家农药制剂上市公司第四页，共45页。如何经营(jīngyíng)好农药生意第五页，共45页。农资行业(hángyè)现状及特色1.市场上产品同质化严重2.厂家渠道逐年下沉3.竞争日益加剧，有恶性竞争。如窜货，杀价4.靠天吃饭的行业特色(tèsè)。5.大部份零售商能力不强。需要厂家支持。6.消费者认知水平在提高，对品牌，对厂家开始有所区隔。农民也会上网啦。7.行业利润下降，成本越来越透明8.行业越来越规范。第六页，共45页。零售店现状(xiànzhuàng)

1.需要好的产品，并且保护好市场。2.大部份零售店希望得到厂家支持。3.没有自己的市场操作思路，需要厂家引导4.对产品利益的要求较高。赚钱是最主要的5.对厂家，对经销商的忠诚度不高。6.同行竞争激烈。越来越多的促销活动(huódòng)。7.利润越来越薄。面临挑战。第七页，共45页。农资市场主要(zhǔyào)问题1.区域多品多商多牌，交叉覆盖，合作模式模糊失效2.彼此信任不足，立场动摇，处于博弈状态3.各自导向不同(bùtónɡ)，运作粗放，终端不稳4.三方责任不清，导致服务与支持难以落实5.厂家市场管理差，商家守规不严，秩序混乱，冲突不断6.政策、资源、人员和运营对接不够，双方效能低下第八页，共45页。瑞德丰与核心零售店的必然(bìrán)关系国内市场发展与竞争(jìngzhēng)导致营销发展的方向是：区域精耕、决胜终端、高效分销和增值服务单凭厂家难以实现市场突破，厂商结盟、协同运作是必然已不是单个厂家或经销商之间的竞争(jìngzhēng)，而是营销价值链之间的竞争(jìngzhēng)渠道与终端加速集中，优秀经销商与终端是战略资源品牌与市场加速集中，强势厂家更是未来的中流砥柱第九页，共45页。零售店的经营(jīngyíng)方向专业(zhuānyè)定位、把握需求整固网络、掌控大户结盟品牌、整合资源优化组合、突出强品技术推广、服务用户提升队伍(duìwu)、优化管理第十页，共45页。瑞德丰给核心(héxīn)零售店的价值区别同行的形象提升实实在在的资源投入垄断(lǒngduàn)专属的产品资源特惠可得的激励政策及时高效的贴近服务见利见效的助销支持更大力度的市场保护更稳健持续(chíxù)的赚钱第十一页，共45页。到底(dàodǐ)选择谁零售店——必须了解行业未来的发展趋势。——必须有全新的营销方式。——必须与厂家和经销商合作——能走多远取决于与谁同行(tóngháng)。优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么？——不是产品，不是政策，而是赚钱的思维和赚钱的方法——或者直接出面帮经销商和零售店赚钱。第十二页，共45页。企业(qǐyè)，零售店要持续稳定增长一定要有发动机！发动机只能是产品(chǎnpǐn)，而不是渠道模式第十三页，共45页。经营(jīngyíng)大品的意义1.大品是什么？效果(xiàoguǒ)好，放心卖，能上量，有钱赚容易形成口碑，形成品牌，带动店内生意厂家的战略性长线产品，有各类支持2.如何经营？看准市场潜力，做好分析。跟住公司，经销商的营销节奏。开好农民会，促销会，做好示范田。第十四页，共45页。如何选择(xuǎnzé)品牌1.产品正规，包装，品质稳定2.售后服务3.发展(fāzhǎn)支持4.市场保护，利润第十五页，共45页。零售店如何增加(zēngjiā)生意三种方法可以促进生意：1．增加你的客户或顾客数量。2．增加交易额（获得客户的信任，让买主买你更多的产品(chǎnpǐn)或服务）3．增加他们回头和重购的次数。以上各增加10%，总销售额增加33.1%。如果增加一倍呢，总销售额将增加？。第十六页，共45页。晋宁核心(héxīn)店第一阶段工作1。核心零售店选择2。核心零售店包装3。促销品支持(zhīchí)及促销会4。零售店农民会议支持(zhīchí)5。示范田及示范户建设第十七页，共45页。零售店包装(bāozhuāng)第十八页，共45页。昆明(kūnmínɡ)某店第十九页，共45页。揭牌(jiēpái)仪式第二十页，共45页。第二十一页，共45页。第二十二页，共45页。第二十三页，共45页。第二十四页，共45页。第二十五页，共45页。第二十六页，共45页。第二十七页，共45页。第二十八页，共45页。促销(cùxiāo)会1.充分利用公司的礼品2.形式多种多样，既可以买赠形式。也可以送脸盆。3.我们第一批已经配备了部份脸盆，作为对核心店的支持(zhīchí)。4.促销活动新形式介绍。（瑞功空瓶回收）第二十九页，共45页。蒙自促销(cùxiāo)第三十页，共45页。玉溪(yùxī)促销第三十一页，共45页。促销(cùxiāo)现场图片展示通海(tōnɡhǎi)江川(jiānɡchuān)弥勒昆明第三十二页，共45页。农民(nóngmín)会1.通过农民会拉动核心大店的销量。2.派发优惠卷。3.技术老师的配合。4.与重点(zhòngdiǎn)种植大户单独交流。5.通海千人农民会示范。文山马关万人农民会第三十三页，共45页。农民(nóngmín)会讲座第三十四页，共45页。第三十五页，共45页。第三十六页，共45页。第三十七页，共45页。示范田与示范户建设(jiànshè)1.营销最好的方式就是(jiùshì)体验。2.我们将依托核心店建立示范田。3.长久合作关系的农户建立示范户档案。第三十八页，共45页。示范田第三十九页，共45页。示范户第四十页，共45页。核心(héxīn)零售店后续课程介绍一。泸西核心零售店建设二。大品经营1.大品打造方法2.农资店如何定位3.消费者行为分析三。经营方法1零售店如何锁定用户（促销(cùxiāo)）2零售店销售的诀窍（六个诀窍