安欣无忧产品组合(公司宣导版)

“安欣无忧”产品组合课件（销售人员版）安“欣”无忧人生无忧风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。

特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。银保十年真情回馈安欣无忧组合产品隆重上市国寿首款集分红、意外、自然灾害、重疾保障的银保产品组合产品开发背景产品内容介绍产品需求分析相关管理规定主要内容银行短期理财产品的频繁推出……我们的2011？新政下的严峻监管环境媒体负面报导引发客户退保增加……分红不理想同业的恶性竞争销售队伍的波动行业的增速放缓银保人，无奈的2011一看环境投资环境不利，我们的收益如何让客户满意？二看市场银行短期高息揽储，银保产品缺乏明显优势目前银保产品情况单乱同少产品单一分红为主理财突出保障较少产品费用竞争混乱形态相似同质严重三看产品银保产品同质化，客户无形只进行单纯的收益比较。2012，我们路在何方？避免比较回归真谛2012年产品设计理念突破创新增加保险保障国寿首款集分红、意外、自然灾害、重疾保障的银保产品组合——安欣无忧十年沉淀耀世登场产品开发背景产品内容介绍产品需求分析相关管理规定主要内容安心无忧产品组合涵盖国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险三款产品应作为组合产品进行投保，不能单独投保一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险健康者出生30日——18周岁18周岁——65周岁安心无忧产品组合交费方式、保险期间国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险5年、6年、10年、15年7年、9年、15年、20年三款产品的交费方式、交费期间均一致保险期间趸交五年三年十年五年十年六年十五年交费方式保险期间二、交费方式及保险期间（未满18周岁）趸交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年交费方式保险期间二、交费方式及保险期间（年满18周岁）无本保障2年、3年、5年安心无忧产品组合保险责任国寿安欣无忧两全保险(分红型)国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险满期保险金、身故保险金重疾保障金、未满18岁身故保险金交通意外保障金、重大自然灾害保障金满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。一次性交付保险费的满期保险金＝基本保险金额分期交付保险费的满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）三、保险责任<安欣+重疾>提前给付贯穿整个投保年龄段因此，满期金和重疾给付金给付方式相同重大疾病保险金被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按下列规定给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。一次性交付保险费的重大疾病保险金=基本保额分期交付保险费的重大疾病保险金=基本保额×明确诊断患重大疾病时的交费年度数三、保险责任未满18周岁身故保险金1、被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。2、被保险人因上述以外情形身故，被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，本公司按合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。《安欣无忧》3、被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故并且未支付重大疾病保险金，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。《提前给付重疾》三、保险责任年满18周岁身故保险金被保险人（年满18周岁）因上述以外情形（一年内因疾病身故）身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。一次性交付保费：身故保险金=基本金额分期交付保费：身故保险金=基本金额×身故时的交费年度数此身故为一般原因的身故（非特定交通工具、非重大自然灾害）三、保险责任交通意外保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金＝基本保额×2；分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保额×身故时的交费年度数×2安欣无忧+安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任交通意外保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付后，被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的，意外身故保险金＝基本保额；分期交付保险费的，意外身故保险金＝基本保额×身故时的交费年度数安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任无本保障2年、3年、5年重大自然灾害保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付前，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×3分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3安欣无忧+安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任重大自然灾害保险金（仅限被保险人年满18周岁）满期保险金给付后，被保险人因本合同所列明的三种重大自然灾害遭受意外伤害并导致身故，本公司按下列规定给付意外身故保险金，本合同终止：一次性交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×2分期交付保险费的意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×2安欣无忧长期意外伤害保险三、保险责任无本保障2年、3年、5年张先生30岁一次性交费6年满期6年+3年意外保障保额100000元保费：安欣无忧两全（93300元）＋附加安欣无忧提前给付重疾（40元）＋安欣无忧长期意外伤害(350元）共计93690元投保实例30岁36岁31岁Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重灾意外300000元只需交费93690元39岁Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重灾意外200000元满期保险金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元无本保障期安欣安欣+意外安欣+意外意外意外安欣重疾安欣安欣安欣王先生30岁3年交费6年满期6年+3年意外保障保额10000元保费：安欣无忧两全（9435元）＋附加安欣无忧提前给付重疾（3元）＋安欣无忧长期意外伤害(31元）共计9469元投保实例30岁36岁31岁Titleinhere普通意外10000×身故时的交费年度数Titleinhere重灾意外30000元×身故时的交费年度数只需交费9469元39岁Titleinhere交通意外20000元×身故时的交费年度数Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重灾意外60000元满期保险金30000元疾病身故10000×身故时的交费年度数疾病身故9435元无本保障期3万3万3万6万9万产品开发背景产品内容介绍产品需求分析相关管理规定主要内容安欣无忧给我们带来什么1、是突破当前业务发展瓶颈的需要银行不断发行新信用卡基金公司不断发行新基金证券公司不断发行新股票车展推新车，航展推新机新品上市是各大行业最大的销售噱头1）新品上市是“开门红”业务的助推器借力新品，刺激市场，实现发展只有把握商机才能稳赢市场一季度行业数据一季度公司数据银保趸交保费（亿元）同比银保趸交保费（亿元）同比新鸿泰占比1186-14.6%494-0.8%53%2）保障全面，打破银保市场产品同质化格局“安欣无忧”既有满期给付，在保险期间还提供了意外、三大自然灾害（地震、泥石流、洪水）意外、20种重疾三重保障。特别是保险期满客户继续享有两年平安保障，真正做到呵护客户“安心”无忧。3）多样选择，更易获得客户的关注缴费方式多（趸缴、年缴）保险期间选择广（5年、6年、10年、15年）“安欣无忧”在拥有满期、红利给付及意外、三大自然灾害意外、20种重疾保障的基础上让客户有更多的缴费、保险期间的选择。能吸引更多客户的眼球，刺激市场。真正让客户只花了一份钱办了六样事

没事当攒钱大病救命钱意外领大钱遇灾不差钱随时能借钱年年都分钱2、能满足市场的需求悲情记忆—交通意外交通意外每天都在我们身边上演着。。。。。7月23日浙江温州动车事故致使39人死亡9月27日上海地铁10号线两辆列车追尾事故9月22日京珠高速大客车起火，41人死亡悲情记忆—自然灾害自然灾害发生得越来越频繁。。。。。短短两个月，全球发生不计其数的地震高秀敏陈晓旭傅彪悲情记忆—重大疾病多少人因重大疾病而永远消失在我们的视线！！！重大疾病自然灾害交通意外已成为夺走人类生命的头号杀手

意外事故频发“催热”意外险中国宁波网2011年08月09日14:26

【大中小】【打印】慈溪新闻网讯（见习记者余玲艳）电梯停运、高速路长途客车发生燃烧、动车追尾脱轨事故……最近一段时间，频发的各种意外事故使得不少人对保险的关注度增加。记者从中国人寿保险股份有限公司慈溪支公司了解到，近段时间以来，咨询和有意购买个人意外险和旅游意外险的市民明显增加。

旅游意外险关注人气攀升。中国人寿保险股份有限公司慈溪支公司总经理助理岑小勇介绍，无论是大旅行社还是小旅行社，购买旅游意外险的意识在逐步增强。众多意外事故发生后，特别是今年4月份台湾阿里山小火车事故发生后，购买旅游意外险的旅行社明显增加。“浙江风光国际旅行社、慈溪新世纪旅行有限公司、慈溪迅达国际旅行服务公司等多家旅行社一直都有购买旅游意外险，现在更是加大了投保比例，基本是每团必保。”岑小勇说。据该公司热线中心工作人员介绍，近期来电咨询旅游险市民的数量增加不少，咨询者大多是有自驾游等外出游玩计划的市民。

有需求就有市场3、能满足销售人员创富的需要“安欣无忧”费用充足，有利于提升银保渠道自身的创费能力和销售人员的收入。给力！“安欣无忧”是我们2012年抓住市场、抓住客户、抓住业务的利器

产品开发背景产品内容介绍产品需求分析相关管理规定主要内容三款产品应作为组合产品进行投保，不能单独投保未满18周岁的未成年人投保时，须同时投保国寿安欣无忧两全保险（分红型）与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险年满18周岁的成年人投保时，须同时投保国寿安欣无忧两全保险（分红型）、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险、国寿安欣无忧长期意外伤害保险三款产品保险期间该三款产品的交费方式、交费期间均一致三款产品的保险金额应相同险种保险期间安欣561015重疾561015意外791520投保规则被保险人年龄≤55周岁，职业类别在4类以下（含4类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出单：累计趸交保费不得大于50万；3年交累计首年期交保费不得大于25万；5年交累计首年期交保费不得大于20万；10年交累计首年期交保费不得大于5万。被保险人年龄﹥55周岁，不允许实时出单。实时出单额度“险种名称”处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全＋附加安欣无忧提前给付重疾＋安欣无忧长期意外伤害）”或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全＋附加安欣无忧提前给付重疾）”。“基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500、安欣无忧附加重疾保险保费为100、安欣无忧长期意外伤害保险保费为50，单证填写为：“650（500+100+50）”；投保单填写指引如果是一次性交清的，“交费方式”处勾选“趸交”，“交费期间”填写“——”；如果是年交方式的，“交费方式”处勾选“年交”，“交费期间”根据实际情况填写“3年”、“5年”或“10年”。“保险期间”