海信空调88881培训资料及竞品对阵课件

海尔、美的

知己知彼百战不殆海信空调营销部2014年3月份K88目录分公司新品推广经验分享一K88系列柜机竞品对阵分析二目录分公司新品推广经验分享一【K880/881-A2

】推广经验分享信心胜过千两黄金掌握产品，树立信心了解竞品，提升能力大家行动起来，一起卖K88目录一K88系列柜机竞品对阵分析二海尔EAQ22A海尔GAC22A美的智行YA300(A2)美的天行KH(A2)海信K880P-A2海信K881H-A2【空调行业艺术化柜机畅销机型对比】三大美学理念，家居中的大明星外观方面：

上得了厅堂【海信与竞品艺术化柜机差异化卖点】1、空调外观设计对比—顶部与底部大PK空调顶部设计空调底部设计看听的不如看的细节见证品质【海信与竞品艺术化柜机差异化卖点】空调外观设计对比—显示屏大PK竞品采用方形显示屏海信采用圆形显示屏设计，彩色灯光显示，不同的工作状态，一目了然，出风口侧面立式的触摸感应按键，使产品整体的外观更协调，海信的880、881完美的设计理念，充分地展现了艺术化柜机的高端、大气、上档次。看【海信与竞品艺术化柜机差异化卖点】看空调外观设计对比---出风口大PK导风板一体设计，白色，立体感强导风板形状同传统柜机，黑色塑料，易折断。导风板为黑色，空洞，塑料质感差，易变形。核心技术方面：

三大智慧科技，冷暖零时差快速制温，省电又舒适核心技术方面对比---全直流变频技术大PK核心技术方面对比---真芯大PK海信Hi-Smart海尔日本NEC美的美国IR十年如一日，持久如新，让空调拥有一颗年轻的芯多重健康保护，看不见的危害，看得见的健康健康方面：

去得了PM2.5，除得了四害健康功能大PK----海信空调K880独有K880独有K880、K881共有K880、K881共有PM2.5去除率为99.9%，行业第一海信独有粉尘检测技术，空气质量一目了然全净化，高效去除甲醛、苯、病菌、异味。全净化除四害，保健康高精度滤网，有效拦截PM10独有环境粉尘检测技术，室内空气质量一目了然特色卖点2工作原理：

空调开机后，“粉尘检测”功能自动开启，内置的感应器进入预热状态，预热时间是30秒（状态条显示为红-橙-绿三色交替显示）；感应器预热完成后，进入室内粉尘浓度显示，根据感应器检测到的室内灰尘浓度，状态条显示为一种颜色的呼吸状态（呼吸指中间向两边逐渐点亮，然后从两边向中间逐渐熄灭）FPA全净化系统，除四害，保健康特色卖点3强力除苯，去除率高达98.12%高效分解甲醛，去除率高达99.67%强力消除异味，去除率高达97.38%强力消除病菌，去除率高达90.20%健康功能大PK----海尔空调、美的空调海尔空调---RDC甲醛分解技术高效去除甲醛97.68%，送风即可除甲醛，EAQ22A健康变频何止除甲醛？美的空调智能吹预热全净化高精度滤网只除异味怎么能健康的呢？【海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比】外观面板颜色ABS树脂面板（香槟金色系）ABS树脂面板（茉莉白、香醇金）镁铝合金（钛金）显示屏圆形显示屏，±0.5°方形显示屏方形显示屏功能健康HIFD技术，高效去除PM2.5,独有的环境粉尘检测技术，FPA全净化技术，室内自动清洁功能除甲醛高密度滤网，冷触媒，室内机干燥功能舒适智能随身感+四种人性化睡眠智能一键通i模式智能记忆功能真材实料双转子压缩机+500P电子膨胀阀室外机7重防锈工艺亲水铝箔+内螺纹铜管双转子压缩机+室外机5重防锈双转子压缩机+室外机5重防锈+高金镀换热系统技术双模变频+360度全直流+Hi-Smart压缩机感控技术三宽技术（宽温+宽压+宽频）+停电补偿高频速冷热技术+0.1Hz超低频率运行+180°全直流变频系统【海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比】总结：1、我们主要优势在于健康和舒适的功能上，还有双模技术+360全直流，外观造型设计，创造艺术化柜机的巅峰。它既是空调，又是空气净化器，更是一种艺术享受2、海尔空调又矮有胖，没有先进的空气净化功能，没有舒适的随身感，没有高精密的电子膨胀阀，没有双模变频，它的价值到底在哪里？3、美的空调采用圆形设计，镁铝合金材质，颜色整体偏重，外形如炮筒，在空调出风口设计方面工艺简单，在健康方面的冷触媒只能除异味，无法除甲醛等有害气体。海尔空调一“筒”天下的时代已经过去了！品牌海信海尔美的系列苹果派A8帝尊智行型号KFR-50LW/A8K881H-A2KFR-50LW/07GAC22A(茉莉白)KFR-51LW/BP2DN1Y-YA300(A2)标牌价899979997999能效等级2级2级2级制冷制冷量(W)5000(1200-6400)5300(1000-6300)5100(900-6400)制冷功率(W)1420(240-2400)1530(240-2200)1520(230-2400)能效比（APF）3.933.893.9制热制热量(W)6600(1000-8500)7100(1000-7900)7100(700-7900)+2200制热功率(W)2033(220-3100)+25002300(230-2500)2050(220-2450)+2200室外机重量(kg)394738循环风量94010001000机器尺寸（宽*高*深）室内机400×1900×400377×1760×407380×1775×380室外机810×280×580810×680×288860×540×290【海信与竞品艺术化柜机参数对比】【海信与竞品艺术化柜机功能卖点对比】价格贵1000多元，选海信K88到底值不值？1、高端、大气、上档次，高亮度面板，永不变色，晶莹剔透，大眼睛显示屏，2、高富帅，身高1900mm，超大蒸发器、超大循环风量，快速制温，舒适提前享。3、双模变频，一机双用，怎么用都省电，4、高效去除M2.5，环境粉尘检测技术，不只是空调，更是空气净化器。5、全净化，除四害，保健康，健康变频何止除甲醛6、Hi-Smart感控技术，十年如一日，永远年轻。7、智能随身感，舒适恒温就在你身边。8、四种人性化睡眠功能，满足家人舒适睡眠需求。9、500级电子膨胀阀，精准控温，快速调温。10、360°全直流变频技术，超大制热量，制温速度提升30%。值!2.1品牌对比发展稳健，知名度低广告较多，发展冒进产品质量稳定售后服务好终端话术：HX和HR的营销策略大不相同，H2通过大量的投放广告以达到提高产品知名度的目的，但产品美誉度并不高，同时变相增加了产品成本，相当于相提高了消费者的购买价格；而hx通过消费者的口碑效应不断提升产品的美誉度，虽然知名度不如H2，但是凡购买过HX产品的顾客都会重复购买。（通过销售台账验证；HX是唯一一家十年内两获国家质量奖的企业）终端话术：H2向来以售后服务好而在业内享有声誉，换个角度思考，其正是通过良好的售后服务来弥补产品质量方面的缺失。海信的理念是服务好不如服务少，因此海信也通过严格的质量管理荣获了“国家产品质量免检”称号。2.1品牌对比诚信立企，稳健经营央视标王，弄虚作假国有企业，质量过硬私营企业，质量门终端话术：M品牌近年来不计成本大肆投放广告以达到提高知名度的目的，变相增加消费者购买成本；弄虚作假，骗取大量国家节能惠民补贴资金，国家节能惠民抽查虚假率达到50%以上，通过此途径骗取了国家上亿元的补贴（可以在网上查询，试想如此企业怎么长久发展）HX稳健经营，每年投入销售收入的5%作为研发经费，不断引领变频技术的革新。（产品手册海信空调发展历程）终端话术：M品牌作为私营企业的代表，以赚取最大利润为目的，不惜降低产品质量，“紫砂煲事件”，“央视曝光虚标能效等级事件”，“将不成熟的变频产品推向市场，将消费者当做试验品”等。（告知消费者上网查询