计划书2022学习经验交流会谋划书(篇一)

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依据公司的相关要求，我们需要好好地去写工作方案了。工作方案的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，常常制定工作方案，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划力量。一篇值得借鉴的工作方案是什么样的呢？下面是细心收集整理，为您带来的《方案书2022:学习阅历沟通会谋划书(篇一)》，欢迎阅读，欢迎保藏。

一：活动背景

高校四年是每一个同学学业生涯中最重要一段时间。新生刚刚进入高校，对四周的一切环境还很生疏、不适应，加之在这之前是他们所熟识的中同学活，一时之间很难完成从中学到高校的角色转变。在学习、生活、人际交往等各个方面都受着困扰并存在着怀疑。没有了老师和家长像以前那样的督促他们还能不能很好的克制、提示自己，全部的这一切在很大程度上制约了他们进校后的进展，影响着他们今后的人生。因此学习部拟举办一场学习阅历沟通会关心大一大二同学解决问题，使他们快速融入高校生活。

二：活动主题

以争论怎样充实的度过高校生活为主题，绽开学业、就业等话题，通过情景对白的形式与观众互动，提出高校生在学习和生活中面对的问题，寻求最好的解决方法。

三：活动目的

作为本学期学习部举办的第一个活动，学习阅历沟通会已经是我们部历年来的传统项目、品牌项目。我们的宗旨就是为了更好的关心大一新生尽快适应新的学习和生活，处理他们方方面面存在的问题。

在新的环境里有一个良好的开端，好的开头是胜利的一半，从而走过一个胜利的高校四年。我们供应这样一个活动平台不仅是为了沟通心得、体验，更是为了关心他们树立良好的心态，建立正确的人生观和世界观，使自己的高校生活不虚度，更充实。

四：活动对象

法律与政治学院全体大一大二同学。

五：活动时间

(待定)

六：活动地点

模拟法庭(待定)

七：活动支配

1、前期工作：活动策划宣扬

组织通知邀请嘉宾布置会场。

2、详细环节：(按先后挨次)用时(分钟)

开场白，介绍与会的领导老师并依次介绍嘉宾资料(配有电子档案);请同学嘉宾上场入座，入座的同学嘉宾简洁的介绍自己的经受和在所在领域取得的成果(10)

3位嘉宾谈谈自己的爱好和在高校入学时设定的目标和目前完成目标的状况。(xx)

插入文艺节目(5).03KKK.cOM

由嘉宾介绍在实现目标过程中一些难忘的经受，挫折和一些留意的问题。(10-20)

插入小嬉戏(5)

观众提问：嘉宾解答观众生活和学习上的一些困惑。(xx-25)

每一位嘉宾说一句祝愿的话;(5)

主持人结束语。(5)

时间总计70-90

3、后期工作：欢送嘉宾，会场整理打扫。通讯稿总结。

八.活动估计成果

通过本次学习阅历沟通会，大一新生会更快的了解高校生活，更快了解自己学习的目的，不会在比高中空余时间多许多的高校生活中感到迷茫。将了解如何结合自身得状况更好得支配自己的学习，是使他们尽快地融入高校得学习生活，找到适合自己的路子，免去了很多不必要的弯路!

九：留意事项

1.会议开头前将手机调为静音或者震惊状态。2.要求同学们带好本子和笔,在沟通会中留意记笔记。

十：经费预算

矿泉水10瓶，10元。

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方案书2022:旅游谋划书一篇

依据公司的相关要求，是时候开头预备好下一阶段的工作方案了。工作方案的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作方案可以致力于不断提升自己，规律可以多维度发散。怎样才能写好一篇工作方案呢？为了让你更好的运用它，下面是细心为您整理的“方案书2022:旅游谋划书一篇”，供大家借鉴和使用，盼望大家共享！

一、简介

武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大城市，是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积宽阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜亮特征，也正由于如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也经常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。

之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅由于武汉历史悠久，而且它还是一个特别有潜力、正在崛起的城市，将来的旅游市场非常宽阔。武汉在进展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通便利；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速进展，消费市场宽阔。

“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2022年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。

二、市场调查

1.市场环境调查

人口地理环境：武汉地理环境优越，交通便利，河流众多，商业富强，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正由于如此，武汉还是个人口众多的城市，2022年末已达1000多万，加上流淌人口，已经突破1600余万。

消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济进展快速，加上人口众多，消费市场非常宽阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是由于工资收入低，消费“有心无力”。近几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力军，拉动了武汉旅游市场的整体进展。

资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等闻名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。

2.景点经营管理状况调查：

武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发力量有限；经营上，大部分景点都是单独宣扬，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区进展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关爱护措施不到位，急功近利。武汉是一座快速进展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的爱护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必需转变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快进展。

3.旅游产品和服务调查：

丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么缘由呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最终是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，常常发生敲诈外地游客的大事，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都大大损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的进展。

4.游客需求调查

武汉地区的旅游需求有很大的市场，一方面是由于武汉人口众多，再加上大量的流淌人口和同学群体，本地需求潜力巨大，另一方，武汉是中部最大的城市，也是国家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校内人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，假如有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的进展，收入水平的提高，武汉本地的需求量将会有更大的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。

三、市场前景猜测

武汉的旅游市场前景宽阔，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的大力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的规范和服务水平的提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的进展注入新的活力，促进社会的和谐进展。

四、推广策略

当前，武汉的旅游市场的开发过程，需要围着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加大宣扬力度，增加武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培育，提高旅游业工的整体素养；坚持可持续进展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作绽开。

同时，我们还应当实行一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：

1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，依据自身的条件和旅游环境特质，选择一个主打的方面进展和宣扬，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标志性的景区为突破口，从而带动其他景区的进展。

2)、旅游广告宣扬策略：这是一个比较常见的宣扬推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且许多景区宣扬步调不全都，比较分散，应当多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣扬视频，制作旅游微电影等等。

3)、博客、论坛等互动平台的推广：现在许多人喜爱写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率非常高。对于景区，我们可以拍摄一些高质量的照片和视频，配以美丽抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的内容发布。这种推广方式，不仅可以供大家观赏，而且也是一个效果很好的宣扬，成本很低。

4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参加，比如景区登山活动、划船竞赛等等，最终再给一些嘉奖，这样，游客不仅能体验到欢快，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会大大增加。

5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到许多高学问和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉高校、辛亥革命博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵，来作自我的介绍和形象展现，尤其要注意景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。

6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，大部分的旅游都是家人、伴侣、同学组团去的，我们可以查找符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更大程度的应用。

7)、大力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会转变，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，许多地方都会通过举办旅游节来宣扬城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。

8)、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时的一个很重要方面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要依据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路线，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完善超值的享受，信任游玩的人确定会络绎不绝。

9)、针对不同人群的宣扬策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣扬策略。武汉的平均收入水平偏低，但是高收入和同学群体数量相当浩大，因此，要重点讨论他们的需求，制定合适的旅游内容和宣扬策略，同时也要注意对一般旅游人群的宣扬方式。

五、结论

通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信念，随着打造国家中心城市的大力实施，城市和文化建设的明显提高，武汉的旅游业将来将会进展的更好，以一个新形象面对世界。

今后，武汉需要在坚持可持续进展理念，合理规划和爱护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素养培训，提高服务质量；转变不良习惯，净化社会风气等方面做大量工作，以实际行动，共同创建美妙的旅游环境。

方案书2022:最新谋划书一篇

为了能够保证后续工作能够顺当进行，我们要为新任务制定一份工作方案。工作方案可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，在日常工作中，养成长期制定工作方案的习惯，于我们而言是有益的。那么，工作方案有哪些可以参考的格式呢？

一、策划书名称

尽可能详细的写出策划名称，如“×年×月××高校××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的猜测制定方案。如环境不明，则应当通过调查讨论等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目标要详细化，并需要满意重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后挨次排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。

这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。

六、经费预算：

活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。

七、活动中应留意的问题及细节：

内外环境的变化，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参加者：

注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。

留意：

1、本策划书供应基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以特地给策划书制作封页，力求简洁，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次高校活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是胜利的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件特别有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特殊好办，而且多半会胜利。

三、组织任务小组，安排人员职责。权责相应，每个人都要特别明白自己的责任。留意，安排任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣扬媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，准时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：查找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最终取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；留意：广告不能太过分，谈判肯定把握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有许多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG嬉戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣扬。调足参加者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必需有一个指挥中心，负责准时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让全部工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特殊提示，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特殊支配好。想办好活动这是必需。

十、仔细把参加活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却悄悄无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也观赏自己的胜利吧

这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有关心！

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个留意点，浅析了活动策划的相关内容。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到乐观的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是相互联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻大事行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业状况和市场分析，都可以衍变出很多的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的.一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内伴侣来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份抱负的活动策划案呢？我觉得需要留意以下几点：

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要依据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确     的推断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较简单地记住你所要表达的信息。

2、直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍旧有许多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优待促销，就应当直接告知消费者你的优待额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3、活动要围绕主题进行并尽量精简

许多策划文案在策划活动的时候往往盼望执行许多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然，其一，简单造成主次不分。许多市场活动搞得很活跃，也有许多人参与，好像反响特别热闹，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，许多人常常是看完了喧闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既喧闹，同时又能达到良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是简单导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4、具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是胜利的市场活动。而执行是否能胜利，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思索外，具体的活动支配也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行认真分析，在详细支配上应当尽量周全，另外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5、变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套阅历，当然这种阅历也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不行能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很简单在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6、切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是非常必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地查找解决之道，主观臆断的策划者是不行能做出胜利的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避开主观想法，也切忌消失主观类字眼，由于策划案没有付诸实施，任何结果都可能消失，策划者的主观臆断将直接导致执行者对大事和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最终，一次促销不行能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决全部的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地连续进展下去。

1、执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、目前营销状况

（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握状况。

威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4、目标

财务目标：

公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5、营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等状况。

服务：售后客户服务。

广告：宣扬广告形式。

促销：促销方式。

R

4、校友对在校高校生学习、择业创业方面的建议；

5、校友在本行业所做出的突出成就。

四、参与人员：

1、有较强的组织协调力量；

2、责任心强，组织纪律观念较强，有良好的团队协作力量；

3、身体健康，吃苦耐劳；

4、有肯定的文字功底和采访阅历，能够顺当完成人物走访任务。

五、截止日期：

有意参与者，请填写报名表后，以班级为单位于5月20日前，送至临床就业服务中心办公室7—408.

六、活动的宗旨和目的：

为了加强进一步加强同学的思想道德水平建设，让每个同学同学在进行专业学习的同时，能够保持乐观向上，乐观进取的人生态度，我们将学院建立至今涌现的杰出校友的事迹加以宣扬，鼓舞同学学习校友，不仅仅是看到如今的骄人业绩，更要看到他们在困难面前如何保持乐观的斗志，以期掀起一股学习优秀校友的热潮。

人生短暂，每个人都不想碌碌无为地过完自己的一生。但是也有一些杰出的人才在取得肯定的成就之后，由于缺乏肯定的思想品德修养，走上了一条不归之路。可谓是一失足成千古恨。所以为了使我们的同学不光具有优秀的专业学问，还具有崇高的思想品质，我们学院策划了这次“知名校友风采展”活动。

生活是一部没有文字的书，布满了坦途和坎坷，他教会了我们很多的人生的哲理，作为在事业中取得了辉煌成就的校友来说，生活的含义更加的丰富，其中的味道更是耐人寻味。我们盼望通过这次的活动的开展和深化，杰出校友的人生阅历和光辉的业绩能够关心同学们树立良好的追求目标，为他们在前进的道路上指明前进的方向，对他们产生乐观而深远的意义。

前期信息收集

学院五十年间，消失了一大批优秀人士，他们各拘束自己的岗位上做出了巨大的成就。我们在经过一系列的调查活动的制约，优秀校友虽然未必全面包括，但是可以确定的是，我们选出的这些已完全有资格成为同学学习的优秀代表。

在初步确立了采访对象之后，进行更为深化的资料调查，通过与他们之间建立电话联系或亲自上门访问，了解到他们胜利背后更多的鲜为人知的事迹，让同学对他们的了解不仅仅停留在眩目的荣誉之中，更要看到他们以此来激发同学们学习的热忱，端正他们的人生和学习态度，树立正确的人生奋斗目标，使之戒骄戒躁，努力向上，为日后事业有成打下良好的基矗

中期宣扬及评比

在获得预期的资料后，采访对象的事例做成展板，放在学院大厅展览一段时间，同时通过学院同学会的乐观宣扬工作，让每个同学都能够自发的、主动的参加到这项活动之中来，与此同时，我们也会收集从同学中的来的反馈信息，并尽量让他们提出自己盼望知道的更多的关于校友的状况，我们尽力予以解答。

后期总结和反馈工作

今后我们将尽可能多地在历年校庆之际邀请一些优秀校友到我们学院和大家见面开展互动活动，或者进行讲座，或者以茶话会的形式和同学代表进行面对面的交谈，在百年校庆之际，邀请尽可能多的闻名校友，增加同学们与老校友之间的相互联系，同时建立一个长久的联系机构，为今后校友分会的工作制造一个良好的条件。同时也让活动对同学产生乐观而深远的影响

方案书2022:商务谈判谋划书一篇

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们不妨专心做好个人的工作方案。工作方案可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，事先做好工作方案才能更好迎接工作中的挑战！哪些好的工作方案值得借鉴呢？请您阅读整理的《方案书2022:商务谈判谋划书一篇》，仅供您在工作和学习中参考。

一、谈判主题

服装店与消费者就服装买卖谈判

二、谈判组成人员

店方：店员A1、老板A2

买方：女士B1、女士男伴侣B2

三、谈判地点

服装店

四、谈判时间

夏季某天

五、谈判双方优劣势分析

店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。开店已有好几年，生意始终不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。

店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有许多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简洁。

买方优势：在买方市场的今日、消费者权益受法律爱护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有许多服装店，可以货比三家。

买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清晰，女士男友逛街不如女方有急躁，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜爱“干脆”、“摆阔”、“爽快”。

六、谈判目标

让买方感觉自己受到很大优待的状况下以可观和利润卖了服装。

七、各阶段谈判策略的预备

（一）初始阶段：

1、满足感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其任凭选择相中了可以试穿。赞扬女士美丽，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到满意，感觉自己受到店家重视，以期盼其因此减弱对服装和价格的挑剔。

2、鸿门宴：主动给二人让座，说逛街也挺累，叫他们休息休息，并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。

（二）谈判阶段：

3、借恻隐：陈述门面租金高，服装成本也不低，显得犯难，唤起买方怜悯心，从而达到阻挡对方攻击的目的。

4、磨时间、疲惫战：以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间，造成谈判低时效，以期买方做出让步。

5、车轮战：老板和店员轮番上阵，使买方疲于应战，精神懊丧，从而做出退让。

6、小气鬼：一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。

7、连玛马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互换、价格折中。

八、僵局猜测及备用策略

僵局猜测：在快要成交的时候，买方就是舍不得多出几块钱，很可能由于几块钱的利益使生意做不成。

备用策略：折中调和，在谈判后期，为了缩小差距，相互向对方靠拢，以解决谈判最终分歧。

九、语言情景模拟

A1：欢迎光临，进来看看吧，相中了可以试试。

A1：相中哪件了？

B1：嗯，先任凭看看。

A1：（对女士男友说）看你们满头是汗，这天还挺热的，坐这息会吧，吹吹电扇。（鸿门宴）

B2：（微笑）感谢，感谢。

A2：（对女士说）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺细，穿短裙肯定很美丽。（满足感）

B1：呵呵，是吗。

B1：把那条牛仔短裙给我看看。

A1：（把裙子递给B1）这款裙子今年卖得挺好，你先试试看。

B1换上裙子到镜子前前后观望

A2：哇，姑娘，穿上这裙子才真正突现你的苗条身材，皮肤还挺好呀，你这身装扮简直没法挑！（满足感）

B1：（不好意思的笑）呵呵，是吗。

A2：不信问问你男伴侣。

B2：的确挺好看，比刚才那套美丽多了，性感极了。

B1：多少钱呀？

A1：120

B1：廉价点吧。

A1：这裙子特热销，都这个价。

B1：你这要价太贵了，别的地方我也看过呀，才几十块。（货比三家）

A1：那确定东西不一样吧，你看这布料，这款式，没法挑啊。你要诚意要了，可以给你廉价点。

B1：我当然想要了，廉价多少啊？

A1：少要你五块钱吧，这在大商场大超市都是明码标价的，一分也不少！（小气鬼）

B1：廉价五块也叫廉价啊，在别的地方我都照着一半以下砍。你说个最低价吧。（针锋相对）

A1：110吧，这真是最低的了。

B1：还是很贵啊，等于没少的。

A1：那你能给多少吧，说个最高价吧。

B1：50

A1：天啊，你真照着一半以下砍啊，这在我们这是不行能的。你要真的想买就给个合适的价啊。

B1：再多廉价点吧，我们都是同学，没多少钱啊！（借恻隐）

A2：我看你像同学所以才没喊高价啊，可是再廉价也不能赔本啊，妹子。我这租金高，竞争又强，还要给服务员发工资。我们也不简单啦！（借恻隐）

B1：那60吧，怎么样？

A2：哟，这么小气啊。看你也不穷嘛。（激将法）

B1：哎，哪呀，我们现在还是向父母要钱的时候呀。（借恻隐）

A2：那你添点吧，再添点。（挤牙膏）

B1：哪光能我添啊，你也不说降点。你再降点吧。（挤牙膏、连环马）

A2：那好，看你这姑娘这么有心买，就给你一个大优待吧，再降10块，100卖给你。薄利多销！

B1：我们今日就带了几十块钱来啊，100块我们掏不出来啊。再少几十块吧。（借恻隐）

A2：我们都在原价上降了20啊，20不少了。要不你再给个价。

B1：我们现在总共只有70块，70块能卖就给我了吧！

A2：70块连本都不够啊姑娘，我再让你十块，90成不？你别老哭没钱啊，你没有，你男伴侣有啊！

A1：（眼望B2）年轻人杂一点也不干脆呢。各自让着点嘛。（激将法）

B2：（似乎逛街逛累了，在椅子上坐着不愿动。）那我们再加十块，你们再降十块，80成交，行我们就拿下。不行我们就走人！！（折中调和、最终通牒）

A2：拿吧拿吧。哎，这生意真是不好做呀。盼你个回头客，你对别人肯定说是100多买的啊！

B1：（恨了B2一眼，付了钱）大家都不简单嘛，这衣服回去穿着要是不合适我可得拿回来换啊。

A2：行，没问题。不合适了尽管拿回来换。

A1、A2：走好，下次再来呀。

买卖做成，店方基本完成了谈判目标。

方案书2022:晚会谋划书(篇七)

根据公司相关任务的支配，我们需要专心写好一份工作方案了。工作方案可以从工作目标、详细措施、实施步骤来延展撰写内容，工作方案可以起到一种督促的作用，预防和订正执行过程中消失的偏差。好的工作方案模板是什么样的呢？下面是细心为您整理的“方案书2022:晚会谋划书(篇七)”，盼望能对您有所关心，请保藏。

一、主办单位：公寓同学会

二、协办单位：公寓同学会九个分片区

三、活动目地：对第六届宿舍文化节里面表现好的同学进行表彰，以鼓舞他们在今后的校内生活里面熟悉自我价值，起好表率作用，为全校同学树立一个乐观前进的典范，让全校同学都卷到这股热潮当中来，丰富我们的高校生活。

四、活动时间（待定）晚上七点

五、活动地点：一教八阶

六、参加对象：十个项目的主办单位及每个项目的等奖人（前三名必到）共20人

公寓同学会九个片区每个片区（没有承办活动的片区除外）每个片区10人

公寓同学会的全部成员

七、嘉宾：杨泽勇（同学处副部长）徐涛（学工部部长）团委钟老师团委副书记张科老师及各个片区的辅导员即活动的指导老师

八、友情团体：爱心社社团联合会院同学会

院分团委公寓团公委

九、活动支配：

1、主持人：两个金话筒主持人、一个其它的主持人出场

2、领导至词：杨处长或者院长（假如能来）

3、公寓演出团的表演（最好是大型的舞蹈，假如没有，看一下金话筒主持人赛有没有）

4、完了过后是颁发新生叠军被竞赛和呼拉圈竞赛的奖（前三等奖的同学才能上台领奖）否则现场出场的挨次可能会很乱（首先是新生叠军被然后是呼啦圈）颁讲者为他们的指导老师

5、寝室美化大赛决赛现场表演得很好的一个寝室出一个节目（不肯定是第一名，质量要最好）形式不限，最好是能体现全寝室团结互助行为的

6、接下来颁发的是寝室美化大赛和棋王争霸赛的获奖人（都是一个接一个地发，颁奖的人是他们的指导老师）

7、朗诵（配乐）由双语演讲的冠军何益表演，同时由三笔字的前三名现场书法

8、分别颁发双语演讲的前三名（颁奖者：杨处长）完后，让何益说一下获奖感言，之后颁发的是三笔字，颁奖者是指导老师

9、新人王歌手的前三名依次出场，表演一个歌曲串烧（都必需配乐）

10、接下来颁发的是新人王歌手的前三名（指导老师颁奖），之后是手工艺作品展的颁奖（获奖者带上自己的作品绕场走一圈，指导老师颁奖）

11、金话筒主持人的优秀者来一个才艺方面的展现（如有快板则选择为佳）

12、由徐部长为金话筒主持人的前三名颁奖，之后是平安学问竞赛的指导老师为前三等奖的同学颁奖同时请上全部获奖同学和老师共同上台合影，大家一齐唱《我的将来不是梦》，由新人王歌手的前三名领唱

13、主持人讲话：感谢大家的参加，再见

方案书2022:排球竞赛谋划书之一

为了更好的实现工作目标，是时候开头预备好下一阶段的工作方案了。制定工作方案时，思路要清楚，方向要明确，实施措施要具备可操作性，工作方案最重要的一点就是要贴合实际，最终的方案可以实现。写工作方案要留意哪些方面呢？下面是整理出来的《方案书2022:排球竞赛谋划书之一》，供大家参考。

一、竞赛目的

为了增加同学的分散力，加强新老生的沟通，促进各班级的友情，培育选拔一批优秀的排球队员，展现我校的人文风采，特举办本次排球竞赛，盼望各位同学本着“友情第一，竞赛其次”、“重在参加”的原则，公正竞争赛出风格，赛出水平。

二、主办单位：校排球协会

参赛单位：各班级同学

三、前期预备工作：

1、裁判：校体育组老师

2、记录：排协记录人员

3、物力资源：记分牌、排球、秒表

4、场地申请

四、工作支配

1、由校排协人员维持竞赛场地的现场秩序、后勤，保持现场卫生。

2、由校广播站广播最新竞赛状况

3、由社团部拍照片留念

五、宣扬方式

主要以各班团支部、大厅宣扬栏为主

六、晋级制度

1、此次竞赛实行六人制竞赛，自由组队参赛。

2、小组采纳得分制，每组得分前两名进入四强，得分相同以净胜分打算小组排名。

3、进入四强以后，竞赛为决赛，假如双方战平则双方先得两球为胜。

七、嘉奖规章

竞赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

八、竞赛时间

竞赛地点：校排球场

九、报名方式：

十、竞赛规章

1、此次竞赛实行六人制竞赛，每队报名人数不超过八人。

2、报名参赛的队员不能再以其他名义替代另队出场参赛。

3、本次竞赛每局25个球，共五局。

4、竞赛前非常钟参与竞赛的两支队伍由队长带领到检录处检录。

5、参与竞赛的队员不得穿硬钉鞋或皮面鞋。

6、竞赛时一切听从裁判指挥，如有异议，由队长向裁判提出，严禁竞赛时起哄。

7、友情第一，竞赛其次，重在沟通，竞赛中消失斗殴状况，双方取消参赛资格。

8、由于客观状况（如天气、场地）不能如期进行竞赛的，由负责人另行通知。

9、假如参赛队伍不能按时参与竞赛，必需提前三天同志负责方，并说明缘由。

10、盼望参赛队伍在开赛前非常钟进入场地，正式竞赛后五分钟还未进入场地按弃权处理。

11、抽签猜球仪式由各队队长艺人代表参与

12、竞赛结束后，各队队长到裁判处签字，以保证竞赛的牢靠性。

13、各队可自行组织啦啦队，并保证啦啦队的文明。

十一、竞赛经费预算

（一）宣扬费用可忽视不计

（二）奖品费用：冠军队（150元奖品）

亚军队（100元奖品）

季军队（80元奖品）

共计330元

活动时欢迎学校各位领导、老师和全校同学前来观赛。

策划人：郭雄

方案书2022:零食店元旦谋划书(篇一)

依据公司最新的任务支配，我们要对自己下一阶段的工作进行方案。工作方案，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，常常制定工作方案，可以增加人的规律思维和直觉推断力量。有没有可以参考的工作方案呢？为了让你更好的运用它，下面是细心为您整理的“方案书2022:零食店元旦谋划书(篇一)”，盼望您可以借鉴参考！

开放主题:“喜迎元旦，欢庆新年，和谐物业，情系__”暨__老少活动家园揭牌仪式。

活动时间:20_年12月31日。

活动地点:小区东门广场。

参与人员:__物业人员、曙光社居委工作人员，活动表演人员、小区业主。

活动方式:

1.“书香历社，情传__”图书捐赠倡议活动:

在各单元大厅宣扬栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主乐观性。

2.“喜迎元旦，欢庆新年，和谐物业，情系__”文艺表演活动:

组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和谐，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。

老少活动家园揭牌仪式:

待文艺演出活动结束后，主持人有请宁主任现场介绍__物业服务状况及活动室相关状况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最终，主持人宣布__老少活动家园正式成立，由宁主任与社居委领导为__老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最终共同参观活动家园。

相关物品:

桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份。

活动支配:

1.办公室:

联系制作“喜迎元旦，欢庆新年，和谐物业，情系__--暨__老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“__老少活动中心”牌匾一块，预备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。

2.客服部:

(1)做好文艺演出节目的征集工作，与12月28日前将相关活动名单确定上报管理处主任;

(2)做好活动家园的卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的干净、洁净;

(3)拟定揭牌仪式通知及