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实体店裂变引流(65)：童装店疯狂的引流策略精品文档实体店裂变引流（65）：童装店疯狂的引流策略芬大大说社群第 65期前些时间上街，接到一张欢乐宝贝童装店发行的抽奖卡，在这家店的门口看到一张大大的海报，上面写着 “活泼阳光有范，让你的孩子魅力四射 ”的广告语，左侧还配有一张童装店衣服 的照片，这些内容都是用于刺激目标受众的美好联想。最主要的是，看右侧三条强诱惑力的规则组合。一、持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习平板一台；二等奖，欢乐宝贝童装一套；三等奖，游乐场门票三张。抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：1、在高诱惑的奖品刺激下，人都是心存侥幸心理的，所以参与度一般都会很高；收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档2、站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，所以通过低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是会优先到这家店碰一下手气。二、持卡可以到欢乐宝贝童装店兑换 10元现金，抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换 10元现金，不需要任何额外消费，有了这个价值点之后，卡的诱惑力就更大了。有了抽奖，为什么还要加上现金呢？我们可以这样理解，相当于花 10元买客户，如果维护好一位顾客，一年也许能够从她身上赚到 500元，那么，吸引 50个潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱， 锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。三、如果不兑换现金，还可以直接增值抵 30元购买任意欢乐宝贝童装；这种增值抵现的促销手法，是为进店之后顺利推荐衣服打下的铺垫，只是一定要表达清楚，持卡仅此今天一次机会，没有卡片的顾客一律原价。你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如一个小孩的妈妈拿到这样一张卡，会扔掉么？会把这张卡置之不理么？在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到欢乐宝贝童装店去，事实证明确实如此，这就是抽奖卡的威力。当然，抽奖卡的发放途径一定要准确，绝对不能在大街上随便的乱送，针对 30岁左右的宝妈。操作以上策略时，还需要注意一点，一定要留下持卡进店顾客的联系方式，或者加微信或 QQ才能参与活动，这样才能方便持续沟通，维护感情，才能做到后续的适时促销。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档留下联系方式或加微信的理由是 “老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验

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