营销基金产品过程中的体会

第14页共14页营销基金产品过程中的体会基金单位实____结及体会篇一一、实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在南方基金管理北京分公司进展了为期6周的毕业实习。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此我高度重视。通过实习，我希望自己能找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习单位及岗位介绍南方基金管理成立于1998年3月6日，为国内首批获中国证监会批准的三家基金管理公司之一，成为中国证券投资基金行业的起始标志。截止20xx年3月31日，公司的资产管理规模为2763亿元，公募规模1954亿元，排名行业第三，累计向基金持有人分红超过522亿元，拥有客户数量打破1400万人。公司拥有基金行业的全部业务牌照，可以管理社保基金、年金、专户、RQFII、保险资金等。南方基金已经开展成为国内产品种类最丰富、业务领域最全面、经营业绩优秀、资产管理规模最大的基金管理公司之一。我实习的岗位是北京分公司的渠道经理助理。该岗位中的职责主要包括：在中信银行驻点，负责渠道开拓、维护、效劳工作;筹划、组织、落实营销活动，宣传推广公司产品，实现销售目的;负责渠道及客户的培训工作，提供专业化效劳;传播基金理财知识，提升公司品牌，进步客户忠诚度;参与外拓活动，与银行经理走访北京各大社区单位，进展营销协助。三、实习内容及过程(一)在中信银行驻点，负责渠道开拓、维护、效劳工作在日常工作中，我主要驻点在中信银行，做好客户信息及档案管理工作，负责市场部客户信息管理系统的建立和维护，客户信息的搜集、分类和管理，销售合同及档案类文件的分类和管理信息系统全面更新及时有效。与此同时，银行的基金经理知道我理解营销规划、年度方案的编制汇总整理市场调研信息，分析^p细分市场客户分布情况。在销售方面，我主要负责拓展业务，做好销售合同的签订、履行及管理方面的支持工作;组织建立销售情况统计台账并及时反响相关部门，便于及时调整销售策略和销售方案，确保销售和市场目的的实现信息准确及时有效合同履约率。同时我还需要做好售后效劳网络建立协助运营部建立健全企业的售后效劳网络和对公司客户的售后效劳，维护良好的客户关系。(二)参与外拓活动，与银行经理走访北京各大社区单位，进展营销协助。中信银行平均每周都有一次社区宣传推广活动。在进展推广活动的这天，在基金经理的率领下，我将和银行的工作人员一起，到各大社区为银行业务和基金公司推出的工程进展宣传。在这个过程中，我主要负责向潜在客户推销南方基金的各种投资理财工程，完成销售目的，同时推广银行的业务办理，寻找银行的潜在客户。四、实____结及体会为期6周的实习很快完毕了，时间虽短，但收获是宏大的。我深化的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会理论，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择基金这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的根底之上，然后想借此时机理解更多基金公司部门的构成和职能以及基金公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适宜的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。人与人交往很难按一种统一的形式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进基金销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧军训体会--回味过程学习精神军训体会--回味过程学习精神时间飞逝，七天的军训生活就这样草草完毕嘞。回想起第一天来到____支队的时候，一个个苦苦的抱怨，抱怨为什么要军训，当我们领导那带有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加无奈，可是我们是不能不去军训的，那样是不能结业的，于是我们强忍了下来。在军营的每一天里，感觉时间都是那样的紧迫，那样的急促，一开始真的很不适应，，我们的生活教官姓李，他是一个很幽默的人，眼睛长的小，个子也不高，我们第一天来的时候对他印象很深，可是后来他就不爱理我们了，原因很简单，就是我们的不乖巧，让李教官总挨批，当我们非常过分的时候，他就让我们练蹲姿，当时练的我的腿都麻木了真的好难受，这其实也是我们自找的，其实李教官也不容易，他带别班队列，还要管我们的生活，而我们，唉！今天临行前，他对我们说走的时候千万别回头看，这已经是他第三次对我们说了，每当他说道这，我的眼泪就流叻下来，唉，，伤感！其实我更舍不得的是我们的队列教官谢教官，他是管理男生的，但是队列表演必须是各班来互相竞争，所以他就来带着我们八班的男女生，刚开始的我们，不理解谢教官，认为他很严厉，很啰嗦，一句话得重复n遍，对此我们很反感。但是渐渐的，我们理解叻谢教官，他是一个长的很娟秀，浓眉大眼，个子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一个责任心极强的教官，每当我们训练完毕后，谢教官总是说回去时候吃饱，喝饱，睡好，当时觉得很啰嗦，可是渐渐的我们也明白了谢教官是在关心我们，今天队列表演后，将要带出训练场时，谢教官说了这是最后一次带你们跑了，你们要跑好点，听到这时，我的眼泪顺着两颊留下，真的舍不得谢教官，他真的特别好，真的不想分开，，谢教官带我们这批应该是第二批了，他今天下午要带第三批，可是他的嗓子真的好哑，都是训练练的，如今我还很担忧谢教官的嗓子怎么样了。他的嗓子两年之内是恢复不回来了，唉，当我们问谢教官的手机号，扣扣号时，谢教官总是不给我们，就是今天他也没有给，，，但这理由我将永远记在心里。谢教官的理由是：我不需要你们记住我的姓，我的名字，我的一切信息，我只是想让你们学到一些东西，把这些东西学之以用，用在今后的学习中，生活当中，这就是我的目的。我觉得谢教官的这句话触动了我的心灵，难道不是这样吗？假设我们能好好的将军训当中学到的精神用在学习当中，这样我们也确实没有辜负谢教官为我们所付出的一切努力！今天虽然谢教官没有来得及送我们，而去带第三批学生，但是我会把他印在我的脑子里，记住他的品质，他的精神！本次军训中，我学会了:当面临困难时不要轻易放弃，要努力坚持。当获得荣誉时不要骄傲自满，要不断发奋前进，拼搏进取。把军训中学到的精神运用到学习当中，生活当中，做好自己！最后写上在军营中学到的三句话，不仅用它来鼓励自己，而且来鼓励每一位遇到挫折的人。坚持坚持再坚持；____流汗不流泪；掉皮掉肉不落伍。。。。。。记住军人的精神，军人的品质，一切行动听指挥的____纪律，运用到学习中，生活中!加油！军训体会：回味过程，学习精神军训体会：回味过程学习精神_军训心得体会时间飞逝，七天的军训生活就这样草草完毕嘞。回想起第一天来到____支队的时候，一个个苦苦的抱怨，抱怨为什么要军训，当我们领导那带有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加无奈，可是我们是不能不去军训的，那样是不能结业的，于是我们强忍了下来。在军营的每一天里，感觉时间都是那样的紧迫，那样的急促，一开始真的很不适应，我们的生活教官姓李，他是一个很幽默的人，眼睛长的小，个子也不高，我们第一天来的时候对他印象很深，可是后来他就不爱理我们了，原因很简单，就是我们的不乖巧，让李教官总挨批，当我们非常过分的时候，他就让我们练蹲姿，当时练的我的腿都麻木了真的好难受，这其实也是我们自找的，其实李教官也不容易，他带别班队列，还要管我们的生活，而我们，唉！今天临行前，他对我们说走的时候千万别回头看，这已经是他第三次对我们说了，每当他说道这，我的眼泪就流叻下来，唉，伤感！其实我更舍不得的是我们的队列教官谢教官，他是管理男生的，但是队列表演必须是各班来互相竞争，所以他就来带着我们八班的男女生，刚开始的我们，不理解谢教官，认为他很严厉，很啰嗦，一句话得重复n遍，对此我们很反感。但是渐渐的，我们理解叻谢教官，他是一个长的很娟秀，浓眉大眼，个子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一个责任心极强的教官，每当我们训练完毕后，谢教官总是说回去时候吃饱，喝饱，睡好，当时觉得很啰嗦，可是渐渐的我们也明白了谢教官是在关心我们，今天队列表演后，将要带出训练场时，谢教官说了这是最后一次带你们跑了，你们要跑好点，听到这时，我的眼泪顺着两颊留下，真的舍不得谢教官，他真的特别好，真的不想分开，谢教官带我们这批应该是第二批了，他今天下午要带第三批，可是他的嗓子真的好哑，都是训练练的，如今我还很担忧谢教官的嗓子怎么样了。他的嗓子两年之内是恢复不回来了，唉，当我们问谢教官的手机号，扣扣号时，谢教官总是不给我们，就是今天他也没有给，，但这理由我将永远记在心里。谢教官的理由是：我不需要你们记住我的姓，我的名字，我的一切信息，我只是想让你们学到一些东西，把这些东西学之以用，用在今后的学习中，生活当中，这就是我的目的。我觉得谢教官的这句话触动了我的心灵，难道不是这样吗？假设我们能好好的将军训当中学到的精神用在学习当中，这样我们也确实没有辜负谢教官为我们所付出的一切努力！今天虽然谢教官没有来得及送我们，而去带第三批学生，但是我会把他印在我的脑子里，记住他的品质，他的精神！本次军训中，我学会了:当面临困难时不要轻易放弃，要努力坚持。当获得荣誉时不要骄傲自满，要不断发奋前进，拼搏进取。把军训中学到的精神运用到学习当中，生活当中，做好自己！最后写上在军营中学到的三句话，不仅用它来鼓励自己，而且来鼓励每一位遇到挫折的人。坚持坚持再坚持；____流汗不流泪；掉皮掉肉不落伍。。。。。记住军人的精神，军人的品质，一切行动听指挥的____纪律，运用到学习中，生活中!加油！延伸阅读：军训偶感小诗：荆棘里的光有一丛顽固的花顽固地起青春的芬芳鲜艳的红装被他们悄悄卸下身穿一身挺拔的军装倾盆大雨里，唱起军歌嘹亮她们舞动着青春的旋律她们宣誓永不言弃！绝不流酸涩的泪水我们用军姿彰显靓丽别看我们大汗淋漓晶莹的汗水是我〔最新20xx年《将改革进展到底》心得体会_以担当行动促改革〕们闪光的记忆我们虽不在边疆镇守却坚决站好自己的哨岗纪律重于生命每一句训言我们都铭记于心团结就是力量！阅读拓展：军训：开训操场上，站立着一群稚气未脱的孩子，他们都是在父母的羽翼下成长起来的。骄和似火，热浪阵阵袭来，但他们没有倒下，因为他们的脸上写着刚毅和坚强。──题记曾青鲜9月2日晴今天的天气炎热难耐，我来到了运城中学，开始了我人生的第一次军训。开学之前，爸妈就给我讲了军训的苦与累，但我不以为然，心想，别吓唬我，不就是站站、跑跑吗？当自己真正置身其中，才明白本来看起来简简单单的事情，也具有一定的难度。军训前，为了让我们有一定的思想准备，学校组织我们观看了高一年级的结训表演，他们步伐整齐，声音洪亮，精神饱满，赢得了我们阵阵掌声，也给了我们极大的勇气和信心。军训开始了，第一课就是站军姿。汗水浸湿了我们的衣裳，炎炎烈日晒疼了我们的脸和胳膊，热浪时时袭击着我们，连出气都有点困难。此时，咸咸的汗水流进了我的眼睛，我霎时感觉又酸又涩，眼睛难以睁开。随之，也不知是泪水还是汗水，渐渐地流进我的嘴里。突然，我眼前一阵眩晕，差点跌倒，排长看到后，立即跑过来扶住我，我重新站好军训，好刺激，好锻炼人，我喜欢军训体会--回味过程学习精神军训体会--回味过程学习精神时间飞逝，七天的军训生活就这样草草完毕嘞。回想起第一天来到____支队的时候，一个个苦苦的抱怨，抱怨为什么要军训，当我们领导那带有怪味的迷彩服的那一刻，心里更加无奈，可是我们是不能不去军训的，那样是不能结业的，于是我们强忍了下来。在军营的每一天里，感觉时间都是那样的紧迫，那样的急促，一开始真的很不适应，，我们的生活教官姓李，他是一个很幽默的人，眼睛长的小，个子也不高，我们第一天来的时候对他印象很深，可是后来他就不爱理我们了，原因很简单，就是我们的不乖巧，让李教官总挨批，当我们非常过分的时候，他就让我们练蹲姿，当时练的我的腿都麻木了真的好难受，这其实也是我们自找的，其实李教官也不容易，他带别班队列，还要管我们的生活，而我们，唉！今天临行前，他对我们说走的时候千万别回头看，这已经是他第三次对我们说了，每当他说道这，我的眼泪就流叻下来，唉，，伤感！其实我更舍不得的是我们的队列教官谢教官，他是管理男生的，但是队列表演必须是各班来互相竞争，所以他就来带着我们八班的男女生，刚开始的我们，不理解谢教官，认为他很严厉，很啰嗦，一句话得重复n遍，对此我们很反感。但是渐渐的，我们理解叻谢教官，他是一个长的很娟秀，浓眉大眼，个子不高，害羞的，得意的教官，而且他是一个责任心极强的教官，每当我们训练完毕后，谢教官总是说回去时候吃饱，喝饱，睡好，当时觉得很啰嗦，可是渐渐的我们也明白了谢教官是在关心我们，