佣金话术爱在海上20161017

一切成交为了爱佣金不打折的秘密在这里Everytingisbecauseoflove1一切成交为了爱做事篇1PARTONE一切成交都是因为爱

Everytingisbecauseoflove12一切成交为了爱点击添加标题一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人，如何能够做好销售！只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱，咱们才能在行动上、在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！3一切成交为了爱点击添加标题把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。4一切成交为了爱二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！2PARTTWO成交秘诀=人情做透+利益驱动

Everytingisbecauseoflove25一切成交为了爱做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透

+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。6一切成交为了爱第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。3PARTTHREE我们销售主张模糊，客户就清晰

Everytingisbecauseoflove37一切成交为了爱做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。8一切成交为了爱

找到客户群逐个建立联系

建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）123

建立合作关系回头客+转介绍4PARTFOUR工资是干出来，不是要出来的

Everytingisbecauseoflove49一切成交为了爱咱们干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短时间，你的销售能力提升了有多少，因为能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的10一切成交为了爱有一些童鞋抱怨自己工资少，付出与回报不成正比，但我要说的是，老板为啥能成为我们的老板？肯定是能力比咱们厉害，咱们干多少活，值不值加薪，老板还不清楚吗？他也想高薪留住人才哦，所以要获得高薪待遇，咱们首先要成为一个公司不可替代的人，要成为有能力为公司创造更多效益的高手！跟这句话性质差不多就是以创业心态去打工。5PARTTHREE成功模式=苦干+巧干

Everytingisbecauseoflove511一切成交为了爱很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。当然，我们提倡的苦干+巧干，但不蛮干！意味苦干并不值钱。苦干巧干所有销售冠军都是拜访客户的冠军，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？拜访12一切成交为了爱开单篇13一切成交为了爱自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。自信14一切成交为了爱1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）定位包装15一切成交为了爱提高了服务还要如何懂得抓住客户的心1、问话清楚，针对问题2、用于简洁有力，绝不含糊3、要有自信心4、接洽态度要认真有诚意:5、亲切、友善，以争取好感*6、注意对方的长处7、适当的赞美对方.8、询问客厅的挑高、景观怎么样？从而了解客户的想法）9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套16一切成交为了爱细节细节决定成败，把每一次的成功与失败都记录下来，经常阅读这些过去的交易过程，就会逐渐发现成功的方法。坚持下去，每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。17一切成交为了爱佣金篇谈佣金，就是我们和客户永远博弈的一个过程......为什么会有很多客户提出佣金打折呢？少花钱多办事是客户永远的追求，按很多客户的话说："买菜还要砍砍价，更别提买房了。"18问题一客户提出：你们公司佣金太贵，不打折不签。19话术一：我们公司是正规的经纪公司，有明确的管理规定，任何经纪人都无权私自打折。而且我们公司严格规定：只收佣金，不允许赚差价。话术二：我们给您找房子，带您看房子，和房主讲价，再加上后期的手续跟踪等等，每天风里来雨里去，就是为了让您能顺顺利利的拿到房子；而且我们赚的很少，您要打折就等于是从我们手里拿钱，我们经纪人在外面打拼不容易的，您就别再为难我们了。20问题二合同谈完了，买方马上谈打折，甚至拉着卖方施压21话术一：此时，我们应该马上把业主和客户分开，问问业主同不同意出一半费用，业主肯定不会出，然后诉说我们带客户的辛苦。告诉业主：我们已经把您的利益保护得很好，也不需要您出佣金，我们是站在您那边的，我们会保证您的交易最大安全，您不能胳膊肘往外拐啊。话术二：我们申请打折非常困难：店经理请示区域经理，区域经理请示副总，副总最后找总经理审批，然后总裁办要登记备案，调查了解情况，会影响您的交易时间，像您和业主这么忙的社会精英，有时间说不定都把这点挣回来了。而且申请打折的时候，领导会问原因的，弄不好会认为我服务有问题，可能会让我丢掉饭碗的。（怎么麻烦怎么说吧，因为确实很麻烦）22问题三XX公司能打折，你们就不打折，那我们去其他公司了23话术一：现在确实有些中介公司可以给您打折，但您要知道，现在有很多中介公司连员工的工资都拖欠好几个月了，运营已经很困难了，这样的公司只能主动给佣金打折来招揽业务，这些公司您都不知道他们什么时候会闭店，您敢在他们那买房吗？省点佣金是次要的，对于这么大的交易而言，资金安全和手续保障是重要的。话术二：我们公司打折只有两种情况：第一是老客户重复购买；第二是客户对我们的服务不满意。我想我做的可能有什么让您不满意，那非常抱歉，我会马上改进的，我非常想听听您的意见，以便日后改进。24问题四客户要求佣金分开付（签约时不付或支付一部分）25话术一：这样是不可以的，我们的公司也是按流程办事的。其实您提出这样的要求我们理解，也明白您的想法，您是怕钱交完了没人给办事或是办事不积极了，是吧？这个您完全不用担心，我们公司是非常注重自己的信誉的，公司树立起信誉度是经过很长的时间，所以公司不可能搬起石头砸自己的脚啊。再说了，我们的工资可是在我们把您这单子办完手续发放的，办手续时我还怕您不着急呢。话术二：先生，您可能是第一次买房吧，所有的中介公司都是签约当天把佣金收齐的。您没有见过先看电影后买票的吧？我们公司是一条龙服务，从签约到您拿到房本都有专门的部门负责，我们签合同只是第一步，后续的工作还有很多，比如评估，面签等，您如果不交钱后面的工作就没法进行，会延误了您的过户和交房时间。26问题五我的朋友在你们公司买过房，佣金只收1%，我不能比他高吧？27话术一：我们公司的收费标准都是一样的，您说的这种情况，不可能发生。可能是您的朋友记错了，不信您现在就打个电话问问看。如果真的发生过，那只能说明以前的店长有问题，按公司的规定，这样的违规操作要被开除，您告诉我是谁我去投诉他。咱们关系都这么好，您不想看着我被开除吧（可怜状......）28任何客户都会有同情心，我们要引发他的同情。实际讲讲你的亲身经历，比如我现在就差多少业绩就晋级了，您真的忍心让我降级？我刚来上海，一个沪漂、一无所有，又交房租又得吃饭的，辛辛苦苦每天起早