企业综合工作心得体会

企业综合工作心得体会我于xx个月前参加现在的公司，上一份工作由于家庭和个人的缘由，我辞职了。回到了老家xxxx市这座城市。在经过一段时间的休息后，我重新找了份工作，也就是现在的工作了。我就职的是xxxx公司的人事部主管，在之前的公司里，也是做的这个职业。相比拟而言，如今的工作更加轻松。我之前所在的xxxx市xxxx有限公司，由于地处于沿海城市，繁华特别，每天上下班都要挤着拥挤的地铁，每天的人都是那么多，仿佛永久也没有穷尽。即便是两三趟地铁驶过，照旧还是人潮人海，每个人脸上都挂着沉沉的睡意，也布满着对于挤不上地铁而导致迟到的担忧。

有人说，xxxx市是布满活力的都市，我不否认，也不认同。有时候只能感慨，生活在这里，不拼搏，不奋斗，不努力，是不会有人需要你的。拿着比其他城市要高的工资，要付出的自然也许多。许多时候，人都是被逼迫出来的。被逼着加班，被逼着将各种任务报表打回重做，被逼着去责骂自己的下属，身不由已。你不做，自然有人想替代你去做这件事。

在我心累特别的时候，正好老家的房子要拆迁了，辞职的念头在我脑海里想过很多回，在笔尖冒出很多回，如今，最终是成真了。回到了老家工作的这段时间，我深刻的感受到，这才是我想要的生活，即便是工资比之前要低一局部，但也无关紧要。我最终不是在为了工作而工作，而是享受工作而工作。我是个闲不下来的人，工作的时候也经常忙的找不着北，即便是寻常没什么事要做，我也会去将之前做过的报表或是文件再多看几遍，进展统计修改，在其中找找各方面的要留意的事项。而不是像之前的公司那样，成天忙来忙去我不在意，但压抑的环境让我难以忍受。我的同事们都很闲适，他们工作也很努力，至少大局部都很喜爱自己现在的工作。我现在的公司，是做嬉戏设计行业的，每个职员都在自己的岗位上发光发财，我经常听见他们会为了一个创意而争论半天，也敢为一个好创意直面上司。我觉得挺好的，这样的公司才会有更好的进展，而不是上面人叫你怎么，你就照做，而没有自己的想法。就像我给你一个苹果，你给我一个香蕉，我们还是只有一个。但我给你半个苹果，你给我半支香蕉，这样我们都能尝到不同的味道了。

这就是我喜爱现在的工作的缘由，人与人有了更多的沟通，有了更和谐的相处。

企业综合工作心得体会2

转瞬间，我来xx4S店已经大半年。这半年间，从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的”同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了根底的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够得，要学会如何进展客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进展谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是特别重要的。

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些始终是我的工作态度。我信任只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作规划：

1、连续学习汽车的根底学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。

3、努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。

6、在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

企业综合工作心得体会3

近日，我校开展了“凝心聚力谋进展”大争论活动。通过仔细学习，我深刻熟悉到要树立“人人谋实事、人人干实事儿、人人讲实际、人人讲奉献”的工作状态，以下是我的学习心得体会，盼望与全员共勉：

第一、爱岗敬业，加强师德修养。

学校是培育人才的基地，学生只有具备完善的人格，勇于面对压力，才能成为适应社会需求的合格人才。这就要求教师不仅要有扎实的专业学问，还应具备良好的道德修养。由于教师所从事的职业特别，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个方面产生影响。因此，我们时刻留意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授学问的同时渗透做人的道理，帮忙学生完善人格。

其次、凝心聚力、团队进步。

做事多以团队、大局动身，与同事们在日常业务中，多多共享工作方法和听取同事们的意见和建议。与同事们从内心里拧成一条绳，共同进步。把理论学习放到实际工作中。

第三、仔细专心、端正态度。

透彻学习共享本次大争论活动，不把学习和大争论当成走过场的形式主义。专心领悟领导下达与传达的每次活动或者会议的精神，查找学习的实质内容。“全部的一切都是学习”，学习才能提高。把学习内容必需与实际工作结合起来。多多自我分析，查找缺乏，才能实现学习目的，完成任务。“效果比写心得体会更重要!”要用实际工作任务完成状况，来自我检验。

随着时代的进展，如何做一名优秀的教师，这是值得我用一生去思索的问题。优秀的教师不是终身的。过去是“不进则退”，现在是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨天的合格教师，今日不肯定合格。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断的学习、探究，才能成为一名合格的教师。

以上是我对本次学习的浅薄熟悉。以后，我将一如继往保持学习态度，不断总结，自我加压，团结同事。在做好本职岗位工作的同时，讲方法、提效率，与同事们凝心聚力提高工作效率。

企业综合工作心得体会4

时间如梭，xx年很快就过去了。回忆这半年的工作，我对公司财务工作已逐步了解，并比拟顺当地接手了大局部工作。同时对应收应付账款进展了清理，剔除了往年遗留的不清账目，应当说现在的账目是清晰的。利润核算也不再像以往的“过山车”，忽高忽低，这主要得益于进销存业务的电算化。固然-年也有许多缺乏之处，主要有以下几点：

1、财务部的工作不够主动，往往是被动承受工作，屡次影响其他部门的工作。

2、工作不够细化，存在许多漏洞，比方现金的盘点工作就只有形式没有实质。

3、财务没有起到很好的监视作用，给公司运营增加了不少隐性本钱。

过去的成绩只能说明过去。“逆水行舟，不进则退”。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，仔细履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务根底工作，严格根据“一责两制”进展财务核算和财务监视。

(一)“一责”是指问责制，谁没有尽职，那么就由谁担当责任;“二制”是指公司财务制度及税法制度。

1、根据公司人员编制规划，财务部将由4人组成，对于今后各个工作的岗位的定位，我们会制订相应的岗位职责。财务部工作岗主要由财务部主管、往来会计、税务会计、出纳组成。那个岗位出错，则由岗位责任人担当相关责任。

2、遵守财经纪律，严格根据公司财务制度审查各项经济业务报销单据，依据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，准时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度准时上报会计报表及有关统计报表。细化公司收入、本钱、费用、利润核算方法，形成一套适合本企业的完整核算程序，做到真实、精确、完整。仔细审核各项合同。搞好固定资产核算及进销存工作;严格按税法规定精确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时准时、足额地缴纳税款，积极协作税务部门使用新的税收申报软件，准时发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。做好发票的领用、开具、缴销工作，准时做好防伪税控系统的抄税工作。负责与有关部门联系做好系统软件的升级及维护保养工作。

3、加强财务部内部稽查制度，定期或不定期抽查银现金库存的银行账目，杜绝内部风险。

(二)我公司是商品流通企业，因此精确的进销存核算及合理的存货掌握对公司的运营有着极其重要的作用。首先合理的库存有利于削减资金的占用，其次精确的核算存货能正确的反映公司的运营状况。在xx年我们规划财务部这边同时对存货进展数量核算，在广度上把会计核算和财务治理职能渗透到商品的进销存诸环节，推动会计电算化，加强对存货的治理，转变以往单独由物料部门掌控存货的局面。使财务能真正起到监视的`作用。

(三)严格按财务制度催促相关部门的工作。比方催促客服、选购、物料部门的报表编制和上报。准时进展月度、季度、年度财务决算，为公司进展经营决策、财务分析供应真实、准时、牢靠的决策信息。在深度上从事后反映转变到事前掌握、事后考核分析的治理会计上来，使会计信息更加具有时效性和真实性。

以上规划的顺当执行离不开领导的支持信任、离不开财务部的同事们共同努力，同时也需要其他协作部门的支持。盼望在xx年我们能取得更好的成绩。

企业综合工作心得体会5

光阴似箭、岁月如梭，转瞬之间一年过去了，新的一年已经开头。回忆一年来的工作，本人在酒店和办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极协作下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为酒店的财务工作供应了优质的效劳，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作状况进展简要工作总结。

一、加强政治业务学习，努力提高自身素养

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必需不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够仔细执行有关财务治理规定，履行节省、勤俭办社;到处领先垂范，廉洁勤政，务实开拓。

二、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德

在工作中，自己根据进展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，遵纪守法，遵守财经纪律。仔细履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，听从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平常工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋。

合理合法处理好一切财会业务，对办公室全部需要报销的单据进展仔细审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发觉问题准时向领导汇报，仔细做好会计根底工作，仔细审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订干净符合要求，科目设置精确、帐目清晰，会计报表精确、准时、完整，定期向领导汇报财会业务执行状况，并能协调好会计中心与各酒店之间的关系，除按时完本钱职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

三、合理安排收支预算，严格预算治理

酒店预算是酒店完成各项工作任务，实现规划的重要保证，也是酒店财务工作的根本依据。因此，仔细做好酒店的收支预算具有非常重要的意义。为搞好这项工作，依据酒店的进展实际，既要总结分析上年度预算执行状况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并屡次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务治理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了酒店各项工作的顺当完成。

四、重视日常财务收支治理

收支治理是一个酒店财务治理工作的重中之重，加强收支治理，既是缓解资金供需冲突，进展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的表达。为了加强这一治理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现治理的标准化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进展催收，使得酒店能够集中财力办事业。

通过财务科仔细落实执行，收效特别明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了酒店一系列正常业务活动和财务收支安康顺当地开展，又使各项收支的安排使用符合事业进展规划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，到达了增收节支的目的。

企业综合工作心得体会6

在正式培训前，在公司执行总经理周军的带着下公司全员温习了公司的进展简史及核心企业文化。通过再一次的学习，我们加强了对宏源公司现有文化和进展战略的理解，深刻体会到企业的核心价值观、战略目标、战略实施举措等对于一个进展中的企业所起到的巨大作用。该文化可以给全体员工以导向、约束、分散、鼓励的作用。而进展成高效专业的企业已然成为公司上下的统一目标和共同任务，是每一个宏源人义不容辞的责任和使命。紧接着就是本次培训的重头戏——由国内知名企业治理培训讲师赵琛教师对全体员工进展的关于“6s”的专业化企业治理培训。通过导师图文并茂的授课，我们首次了解到什么是企业的“6s治理”。所谓“6s”，最早起源于日本，主要是针对生产现场，材料、设备、人员等生产要素开展相应的整理、整顿、清扫、清洁、修养等活动，为其它治理活动奠定良好的根底。而公司之所以花费如此珍贵的时间和精力并且找专业教师讲授这方面的学问，主要的目的包含如下几个方面：

（1）削减员工作业出错时机，提升产品效劳品质；

（2）提高了工作效率；

（3）资源得以合理配置和使用，削减铺张；

（4）提高公司整体形象，制造干净的办公生产环境，提升企业形象；

（5）通道畅通无阻，各种标识清晰惹眼，人身安全有保障；

（6）为其它治理活动的顺当开展打下根底。

课程中，赵琛教师还通过ppt展现结合公司现状对“6s治理”做了针对性的讲解。其中包含了公司治理上存在的问题，以及在面对这些问题时，我们应当如何运用“6s”这个治理工具去理清思路、到达解决问题的最终目的。当教师把问题和解决方法通过生动形象的案例演绎出来时，在场的全部员工都有一种醍醐灌顶的感觉，有人感悟到通过此次“6s治理”的学习对自己平常工作的盲区有了很大指引，甚至迫不及待地想即刻将这门新的治理方法运用的工作实践中去。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！为期2天的学习已经完毕，在这里我们不仅仅学习到了学问，还熟悉了很多分布在各地的同事，开阔了眼界，对工作有了更美妙的向往，大家都盼望用我们培训所学的学问理智的面对将来工作中可能遇见的问题，更高效优质地解决这些问题，扫清前进路上的一切障碍，从而更好的回报对我们有着殷切盼望的公司，实现我们实业报国的共同抱负。

企业综合工作心得体会7

一、本季度度工作总结

我是今年x月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有重卡销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏重卡行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卡车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。

工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高

三.市场分析

现在卡车市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，进口车和国产车的分歧很大。现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

企业综合工作心得体会8

“教师”一个平凡而又宏大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我最终踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表由于最终可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的学问传