网络销售工作心得

第51页共51页网络销售工作心得今天来总结下这三个礼拜作为销售员学习到的一些东西。在做销售之前，我是做技术的，详细点讲我先前是做过美工、平面设计这方面的工作。对销售这个行业不理解，也没有好感，每次在街上或者在家里遇上些推销的就有些无奈，想自己应该不会做这个行业，但到后来发现销售这个行业需要的人具备多方面的才能，综合素质要求高，对自身各方面的成长是非常有帮助的，而且一个市场部的兴隆对于整个公司来说是举足轻重的。如今的行业逐渐细化，自然而然销售的产品也就多样化，销售的形式也从传统的形式转向了互联网形式。但无论在哪个行业做销售，其方法理论都是类似的。我就拿我如今做的这个行业〔互联网产品营销〕作为例子1，首先要懂得从事行业的专业知识关于专业知识这方面，这个是必需要去做功课的，假设你自己都不清楚自家的产品，如何去给别人介绍，让别人获得信任。2，销售的方式专业知识过关了，接下来就是去销售自己的产品了，现如今销售的方式有很多种，我就例举其中比拟常用的几种：①营销②网络营销手段〔qq空间、微博、微信、论坛、信息发布平台等〕③现有客户的转介绍，用专业效劳病毒式营销④公司分配的客户⑤陌生拜访、和寻找自己优势的客户3、充足的准备是拜访客户的前提约见有意向的客户，自己要先做好准备。首先，这样能让对方看到你的一个态度，从你身上可以看见你公司的一个相貌。好的第一印象会给你和你所在的公司加分。a，公司的性质、规模、市场分布及运作情况，公司如今的需求b，客户对互联网的认知程度如何？是否已有网站？效果如何？c，客户所处行业的根本情况，有哪几家较为知名的企业d，所见人是否详细负责人，详细的职位，是否理解互联网e，有无竞争对手在联络，是哪一家，分析^p竞争对手的情况，价位如何。把这些都准备好了，在和客户的谈话中重点突出自己的优势，但同时切记不能抹黑竞争对手，行业有竞争，但是也应该有原那么。4，见客户之前做好资料准备工作f，我们公司做过的一些精巧网站、及客户相关行业的案例g，合同，域名等申请表，备案核验单h，公司的一些宣传报道及公司的相关资质、荣誉证书。i，公司介绍，宣传页，培训资料，记录本，收据等资料j，签过单的合同复印件这些资料的准备，足以证明你用心，你专业。所谓有证有据才能让人更加信服。好了，今天的分析^p就到这里了，文采不好，请看官多多原谅【以下为赠送相关文档】精选心得体会阅读网络销售心得体会范文三篇网络销售心得体会篇1本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的!听了一个月教师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要理解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的开展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析^p法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其外表，而且理解其深意。其次是学习网络营销的技术根底。如HTML的常用语法、CSS根底、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;还有网络调研，网络广告等相关的知识。前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下理论体系，网络营销最关键的也是详细实训，把详细知识实际运用起来，如今根本是理论占30%，详细动手占70%的时间，详细怎么去理论呢?建立自己的独立博博客。可以用Z-blog或者wordpress进展独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客筹划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，详细的实现步骤是：进展博客的筹划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购置空间和域名利用博客程序搭建起博客利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进展修改发布内容，并根据所学知识一步步进展调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等博客的推广，如博客联盟。2.利用CMS建站。假设博客熟悉了，相关的常识也理解了差不多，那么就要进展进一步加大力度，CMS建立网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建立以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析^p，网络营销筹划方案等，现对你所需要建立的网站进展前期需求分析^p，较完好的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然假设亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要理解的知识进展搜索，其次在各大专业性强的网站进展问题发布，寻求解决途径。3.进展自我的定位。寻找自己最擅长的方面进展深化，也为了将来的开展，也是为了在求职中更胜一筹。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。网络销售心得体会篇2作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进展营销的时间占多数。在跟教师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营形式，也为企业提供了另外一条值得考虑的路。网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的一样，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进展联络，并且更具有互动性。2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。3.网络的高效率运作使网络营销的本钱比传统营销的本钱大幅度下降。4.网络可以覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。虽然网络营销在传统营销的根底上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销获得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销如今只能作为传统营销的附属存在。假设不是本钱的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的群众化，普及化的开展，互联网带给群众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是将来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速开展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步!这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在*上答复别人的问题，或者在才能秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加才能秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探究运用中学习更多的知识。虽然很喜欢网络营销这门课，但是教师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望教师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢教师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的知识。网络销售心得体会篇3光阴似箭，转眼这个学期就快接近尾声了，而在这个学期里，我们学习了《网络营销》这门课程。在接触这门课之前，我就对网络营销挺有兴趣的，我很好奇网上的营销形式，据初步理解，网络营销就仅仅是在网上卖商品，但真正接触了这门课程之后，我才发现，自己是多么的无知，没有与时俱进。这门课里讲到了网站推广，信息发布，网络销售渠道，搜索引擎等等内容。网站推广是网络营销的核心工作，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为根底，访问量高，暗示着该企业营销成功与否，努力做好网络推广工作很重要。《网络营销》这门课，假设掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，讨论。我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。学了网络营销这课，我从中知道了许多著名网站的创始人，理解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访____、马云、马化腾，等知名网站创始人的节目，感触很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的事业，我在想，他们也经历过失败，但他们最后还是成功了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在承受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史，但每个人都知道，他们成功的背后充满了汗水，他们如今的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销，学的就好似是教人怎么买卖，我们的第一堂理论课就是在淘宝网上试着购置一件商品，但第一次网购我很是觉得很费事，要办卡还要在淘宝上先注册，但如今想想，那些都很简单，只是我们第一次做认为很难，很费事。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购置更多更好的自己喜欢的商品，网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的考虑，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁如今还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了网络营销，我的视野从此宽阔了，我开是渐渐的考虑人生，当一个人学会了考虑自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的理解，而教师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我仍然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然如今我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们如今还是学生，对这种知识没太多的感觉。总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了考虑人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的时机，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住时机的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾理解的东西。销售工作心得销售工作心得想要成为一位优秀的销售人才，应当具有良好的心态、耐心、责任和专业，这些素质在他身上表达的很明显。一`专业上：精益求精虽然他本身不是眼屈光学专业出来的，但他在学术上的造化一点都不比专业的差！主要表达在：1能很好的把眼解剖`眼屈光学和眼激光手术结合起来，能用数字和一些简单的话述解释一些难题。比方解释以下问题：〔1〕为什么近视矫正的原那么是最高视力的最低度数〔2〕眼的屈光度跟视力之间的关系〔为什么有的人加了度数视力可以到达1.5而有的人只能到达0.9〕〔3〕为什么每天测出来的度数都不一样做眼屈光手术是不是比配戴眼镜或隐形眼镜来的好2太阳镜的专业比方解释以下问题：〔1〕一副合格的太阳镜必须具备的条件〔2〕颜色的深浅跟太阳镜的防uv的强度是否成正比、3.选择镜框上的专业比方解释以下问题：〔1〕一副合格的光学框必须具备条件〔2〕如何根据每个人或不同国籍之间的脸部构造来选择适宜的镜框4选择镜片的专业〔1〕比方解释以下问题：〔2〕如何选择适宜自己的镜片好的镜片具备的条件5调整上的专业比方解释以下问题：眼镜调整的标准是什么？二`销售上：负责到底他主张消费零风险进步满意度主要表达在：1在给客人挑框的时候，当发现睫毛会刷到镜片或鼻托的设计不适宜时，就说这框不适宜，哪怕客人再怎么喜欢也不能卖给他〔她〕。2对于年纪比拟小的学生〔不完全民事行为才能人〕来购置隐形眼睛，假设没有监护人同意，是不卖给他〔她〕的。3只要是顾客配戴不适宜的产品都可更换或腿货，做到零风险消费。三`售效劳上：顾客至上他主张让顾客带着问题进来，带着最正确方案出去！1所有的售服先接收处理，哪怕不是我们公司的购置的眼镜。2竭尽所能，不管是不是在保质期的范围之内，都应当争取以旧换新。3做最坏的打算，即使无法售服也应当提供一到两个处理方案。四`回访上：非同寻常眼镜的使用周期通常是两年左右，而如何让客人两年后还记住他，他动了不少脑筋！早期都是用回访，发现回访的缺陷还真不少：1：资料卡的使用周转率通常只有一次。2：费用还不小。3：客人很排斥。后来他觉得以简单实用短信的形式回访效果更好：1：资料卡的使用周转率最少24次。〔每个月一次〕2：费用可忽略不计。〔利用总部的信息发布平台〕3：客人不排斥，因为内容简短使用。中国的整个眼镜市场太乱了，急躁和投机取巧的人太多了，他们根本不知道销售的真正含义是什么，更确切的说他们不过从事的是零售和推销罢了。但他不一样，他知道销售这两个字本身的构造就隐藏了很深的意境，销售的本意并不是买商品，而是卖口碑，而卖口碑的最大好处，它增加了商品的附加值和提升品牌价值，而他的成就感就可表达出来了！网络平台培训心得网络平台培训心得〔一〕随着网络时代的到来，我们的生活和学习、工作都发生了变化。教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教学才能，掌握现代教育技术、研究教学的各个环节，适应将来教育的需要的。网络继续教育培训学习为教师学习制定了共同的内容和活动，更为重要的是，它为教师提供好展示自己的网络平台。在学习内容和理论层次上满足不同教师的需要。通过参加本次教师网络继续教育培训，自主参与其中，使我在思想上、专业理论知识方面有了进一步的提升。在学习中，我认真聆听了专家在教育教学方面的讲座，观看了课堂教学视频，在这段时间里从这个平台我学到了不少先进经历和有价值的知识。在网络学习中，使我受益匪浅。下面一下这次学习的收获和体会。1、改变了教师学习的自觉性。这种学习方式下适应了成人的特点，它为教师节省了很多时间。比方，我们如今的培训就可以通过回家抽时间进展网络学习，从一个地方转向另一个地方。可以与教师交流互动，从参与的程度上可以看出受到广阔教师的认可，表达了网络培训的魅力。2、领悟有效教学。专家指出：提升课堂教学的有效性是当前深化课程改革的关键和根本要求。有效教学走向优质教学，也就意味着教师从一般教师走向优秀教师。怎样提升教学的有效性，在从有效性走向优质教学呢？我认真学习着专家在讲座中的每一句话，考虑着每一个观点。从学习中使我深化的领悟到了：在教学中应不断探究运用多种教学手段，处理好知识与才能、过程与方法、情感态度价值观之间的关系，处理好课堂欲设与生成等等之间的关系。3、理论联络实际，学以致用。学习的过程是一次知识积累与运用、创造的过程，因此要会学、善用。我每次听专家讲座和观看课堂实录后，总要有一个考虑，即如何将这些优秀的、先进的教育教学经历及典型的案例带进自己的课堂，有针对性的运用到自己的教育教学理论中，从而收到事半功倍的效果，缩短同兴隆地区学校教学上的差距。通过理论对理论、经历的检验，寻找这些方式方法上的不同点、一样点与衔接点，完善自己的课堂教学方法，提升自身的课堂教学艺术。开阔学生的视野，激起学生强烈的求知欲望，激活学生的思维。4、进步自身素质，学会终身学习。新课程要求教师树立终身学习的目的，实现自身的可持续开展。把不断学习作为自身开展的泉和动力。在教学理论中，将学习与实际教学结合起来，努力探究新的教育教学方法。在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学生对知识的需要。做反思型教师，养成反思习惯，反思自已的活动过程，分析^p自己的教学行为、决策以及所产生的结果的过程，进步自己的专业程度。通过总结经历，向更完善的目的努力。利用现代信息技术平台，不断扩大学习资和学习空间，注重与其他教师和专家的合作讨论，进步教研程度。网络平台培训心得〔二〕通过这次教师网络培训，使我更进一步理解和掌握了新课改的开展方向和目的，对自己今后的教学工作指明了方向。在学习的过程中，我深深地体会到，感到自己知道得太少。学习应该成为一个人的一生目的。人应该是活到老学到老。越是这样就越有一种急迫感，一种压力，驱使自己更加自觉地学习。本次教师培训的内容非常丰富，理论上包括对教学规章制度、教学常规、师德、大学教育的常识和特点等诸多方面的系统学习，理论上包括观摩有着丰富教学经历的老教师的教学示范课和新教师的现场教学示范课。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的总结如下：一、对学校的前景充满了信心，也对自己选择人民教师的职业无怨无悔。在这次培训的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们参加到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校将来的美妙蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚决了自己扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满希望的热土的信心。二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的中学教师。虽然在来到中学以前，我已经积累了许多的工作经历，但是做一名人民教师，尤其是一名初中教师，对其中的许多工作标准和制度还是非常陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的中学教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。我认识到，作为中学教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的社会方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学标准和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。三、认识到中学教学不仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时间的积累和探究。从前作为一名学生，对教师的工作一直非常崇敬，但是对如何才可以不仅成为一名合格的教师，而且可以成为一名优秀的教师还是缺乏认识的。我认识到，中学教师的教学是一个教与学的互相关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深化转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰辛的努力和学习。四、观摩课堂教学，结合自己的教学理论，找到了差距，也找到了改进的方向。这次培训又安排了两次课堂观摩。虽然是不同的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自己的教学理论，找到了自己的差距，认识到自己在教学中许多需要改进和进步的地方。总之，这次新教师培训虽然是安排在学期之中，时间紧，任务重，不可能有太多的时间和次数，绝大多数教师都是在紧张的教学工作之余来参加培训的。我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地进步自己的专业知识和教学程度，尽快的可以胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的中学教师，为我们国家的教育事业，为我们师专的开展壮大做出自己应有的奉献。网络平台培训心得〔三〕我参加了全国高校教师网络课程的培训，聆听了高占先教授的讲授，收益良多，感受颇丰。高占先教授不仅给我们介绍了《有机化学及实验》课的建立思路、经历、理念等概况，还给我们讲解了有机化学及实验课内容的选择、各章重点、难点及教学方法，特别是为适应现代教育的开展而建立的双语教学课程形式。大会举行得非常的成功，教师们在各个议题期间及会后与专家们进展了热烈的互动，很多教师都发表了自己的看法并就教改中所遇到的问题和困惑向专家们请教。经过三天的网络课程培训，我的收获很多，真正地让我的思想得到了一次洗礼。以下是我的几点收获和体会：一、尽管高教授讲授的是工科院校有机化学及实验课程的建立经历，但很多的思路、理念对于理科、工科和农业院校的有机化学教学都是通用的，因此，我深深钦佩高教授的思想是高度凝炼的。当然针对与我们农林院校相关专业的有机化学及实验课程的建立要本着我们的人才培养目的，汲取高教授的课程建立的思路、理念，构建农业院校有机化学及其实验的教学体系。二、通过这次学习我深化的认识到有机化学的教学是开展的，要跟上时代步伐的。鉴于我们农业院校农林类专业的有机化学及实验相对可是较少，我们应该在精选教学内容和凝炼教学重点内容的前提下，适当参加一些当前有机化学开展的新的前沿的一些知识和理论，包括引入绿色化学的知识，打破陈旧的教学内容体系。这一方面，要求教师自己的素质、才能方面要跟上和提交，在教研和科研中不断积累知识和经历。三、重视教学方法、手段的改革，利用现代教育教学技术手段的应用为教学效劳的优越性，在我们已有的有机化学多媒体课件制作的根底上，进一步开发、完善能互动式、开放式的现代化教学教学平台，以方便教学，并进步学生的自学才能才能培养为主，着力进步学生的素质，这样也使课程建立有一个比拟的高的平台和开展空间。四、我认识到教育教学不仅仅是一门技术，更是一门艺术，它要求教师能通过各种途径和采用多种方法有效率地向学生传授知识。教师要能合理定位自己的角色，真正做到教学相长。传统的观念中，教师就是课堂的主导着，每节课习惯实行"满堂灌",认为只有这样才能向学生传授尽可能的知识，才能对得起自己的职业，而实际的教学效果却不太理想，所以，教师应该重新定位自己的角色，让自己在课堂中扮演着组织者、引导者和协调者，注重学生在课堂中的主体地位，围绕学生安排教学。另外，不仅要引导学生的学习兴趣，培养他们积极考虑的主观才能，还要重视对知识的联络和运用，而不是孤立的掌握某个知识点的内容，让他们掌握学习有机化学的方法。五、同时，建立起一支具有合理师资构造、创新精神，团结协作的课程团队也很重要，这是是保证教学效果的关键。因为一个优秀的教师团队和合理的师资构造的根底上，有较强的教学研究才能和科学研究才能。它是表现和展示一个优秀的教学团队潜力和将来开展才能的根本；因为只有不断的研究和总结课堂教学和理论教学经历，才能探究新的适宜于现代的教学方法和先进适用的教学理念，才能更好的进步教学质量和程度。网络研修心得领会网络研修心得体会一通过研修培训，使我在师德修养、教育理论、科研才能、班级组织与管理才能等方面都有较大幅度的进步。认识到学生的学习不仅仅局限于课堂，还应该走出课堂，走向生活，走进学生的内心世界，成为一种习惯，一种精神的道理。同时，网络研修改变了我的生活，每天翻开电脑的第一件事，就是登陆我们的班级，在新的作业、日志、话题中汲取我需要的营养。从网上的专家学者那里学到了很多，也从身边的优秀教师那里学到了很多。学习的过程是短暂的，但学习的效果是实实在在的。通过网络培训，教师们真切的感受到了观念在更新，才能在进步，对自己所从事的教育事业也有了更深的理解和感悟，现将我个人网络研修的学习情况总结如下：一、网络研修，使我得到深化的感悟。培训伊始，我抱着试试看的态度进入研修平台，总怕自己做不好，但经过一段时间的琢磨与班级成员们的交流，我的担忧渐渐消失了，便积极投身网络研修学习中。做到三个自觉：自觉参加上级组织的网络学习培训，每天抽出时间坚持聆听专家讲座，自觉参加学员交流讨论，自觉上交网上作业，积极上传感言与体会。尽管感觉比拟繁忙，但按照研修的各项规定要求，圆满完成了学习任务。通过研修，使我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求;每一位教师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现:涛声照旧。穿新鞋，走老路。越来越不会教了。新的教育理念要求我们必须不断进步自己，充实自己，要有扎实的教学根本功，否那么就被时代所淘汰。在教学中，要树立以学生开展为本的教育思想，不断进展观念的更新。网络教育技术才能培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。说实在，在以前我虽然常常用到表现性评价，但当时我真不能总结说出是表现性评价，我只是说表扬学生，通过这次学习培训使我才真正知道这个词儿，我认为表现性评价这个词儿，总结得最适宜，提得最好。实现了从教学理念到教学行为的根本转变。二、立足课堂，在理论中提升了自身价值课堂是教师表达自身价值的主阵地，通过学习我深化领悟了一切为了学生，为了学生的一切的观念，我会将自己的爱全身的融入到学生中。在教学中，我会将努力所学的新课程理念应用到课堂教学理论中，防止课程设计新，施行方法旧的新瓶子装旧酒、穿新鞋走老路。立足用活新老教材理论新观念，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学形式，更好地表达素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。三、研修提升了我的业务素质，进步了课堂教学效果。通过认真聆听专题讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么？怎么教？事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。使我学到的知识应用到教学理论中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成详细问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。表达出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，课堂的生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经历理论。通过学习，获取经历，我已在教学中获得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资更有效的开展新课程教学。学无止境，教海无涯。研修时间虽说短暂，但给我的影响确实宏大的。网络研修心得体会二几个月的远程培训学习即将完毕，珍贵的光阴令人难以割舍。网络研修平台拉近了每一位教育工作者的间隔，宏大的网络力量掀起了教研的炽热浪潮。研修平台传递着省级专家的悉心指导，回响着指导教师们殷切的话语，浸透着每一位教师学习的汗水，;闪耀着教师们思想的火花它为我们带来的是充实，是成长，是动力。首先，在思想上树立勤勤恳恳的工作态度。通过观看优秀专家与教师的讲座视频，使我对当前素质教育的现状有了更加清醒的认识，更加坚决了在教育教学中施行素质教育的信心与决心。专家们的学科素养、专业程度和指导教师们孜孜不倦的工作精神，都是为我们今后的工作树立了典范，是我们学习的楷模，其次，对以后的工作提供了丰富的资。通过学习，我学到了许多一些新的教学方法，更新了教学理念。通过在线研讨，很多教师的一些好的工作理念、工作方法都令我茅塞顿开。为今后教学工作提供了丰富的资。另外，通过阅读一些优秀教师的优秀作业、优秀文章，认真比拟自己与他们之间的差距，认真考虑自己的缺乏，取长补短，不断完善。同时专家的忠告和指导教师的鼓励，使我在迷茫中及时觉悟，在修改中不断完善，在反思中不断进步。最后，本次培训还使我在教学方面建立了新的认识。1、在课堂教学中教师应充分激发学生的学习积极性，扮演好合作者，指导者，与促进者的角色，帮助学生自主探究和合作交流，促进学生在探究中真正理解和掌握根本的知识与技能，培养科学的观点，树立正确的情感态度与价值观。2、在语文教学中，教师要精心设计地设计教学环节，突出交流、合作、探究、创新的学习过程，创设生动、活泼的学习情境，把学习的主动权交给学生，拓展学生的学习空间，开拓学生的视野;调动学生学习的积极性，进步课堂教学的效率。用新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系，投入到教学工作中。网络研修学习虽然完毕，但这只是暂时的，因为它预示着更加美丽的开始。网络研修不仅是进步教育教学的程度的基石，更是我们不断前进的动力，它使我们更加坚决地走在新课程改革的道路上。我相信，只要我们用心，前面的风景会更加美妙！网络研修心得体会三在每年暑假期间我都会参加一些教学培训，作为教师的我，在暑假期间没有事情可做，这时候参加到教学培训中，可以讲自己的教学程度提一个档次，也可以打发一下没有工作的时间，这是我每年都要做的事情。今年我的培训科目是网络知识培训。这对我来说，是一个比拟新的课题，虽然我也经常上网，可是用网络教学确实没有过。通过两个周的培训学习，我听取了各位专家学者的教育新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还与省内的一线教师们进展了充分的交流，收获很大，同时也认识到了自己教学中的缺乏。这次培训来的很及时，培训内容也很深化，培训的效果将影响深远。崭新的教育理念和先进的教学形式触动着每位教师的心灵。作为一线教师的我深深感到学习的重要性，在培训过程当中，我所遇到的每一个教师都流露出积极、乐观、向上的心态，我认为，保持这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的，这将深深地影响着我、鼓励着我对今后工作的态度。下面就以我的培训理论来谈谈自己的体会。一、一丝不苟，认真对待教学工作(1)爱岗敬业。要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。(2)尊重学生。每一位学生都渴望得到教师的理解和尊重。我们要把学生当作平等的人对待，不能把学生当下级随意呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到教师的尊重了，他们才会尊重教师，愿意学习这个教师所传授的各种知识。(3)要有强烈的责任心。作为一个人民教师，有强烈的责任心是最根本的，这种责任心主要表达在对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到开展。(4)以身作那么。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模拟，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的典范，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。二、反思教学工作，不断进取在教学中不断思量着自己在工作中的缺乏之处。努力进步自己的业务程度，继续向优秀的教师学习，来更好地适应如今的数学教学。三、自觉采用新的教学形式。作为教师，只有不断的更新自己的知识，不断进步自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。多年来，教师教，学生学;教师讲，学生听，这已经成为固定的教学形式，这种教学形式限制了学生的开展，压抑了学生学习的热情，不能焕发学生的潜能，通过培训学习，我进一步理解了合作学习、主动探究、师生互动、生生互动等新型的教学形式的内涵。这些新的教学形式给学生更加自由的学习空间，为课堂注入了新的活力与活力，表达了以学生为本的理念。在今后的教学中我会自觉地把新的教学形式引入课堂，改变课堂的相貌，使课堂气氛活泼;教学民主;学生的学习热情高涨;师生关系融洽。充分表达素质教育的根本目的。四、立足课堂，在理论中提升自身价值课堂是教师表达自身价值的主阵地，今后我会本着一切为了学生，为了学生的一切的理念，将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学理论中，立足用活新老教材，理论新理念。力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学形式，更好地表达素质教育的要求，进步数学教学质量。网络学习心得随着社会的进步，电子时代的迅速开展，渴望求知的人是越来越多，然而网络教育给了我们一个大好时机——再次重返校园。尤其对于在职人员来说，远程教育的到来，为我们提供了新的人生起点。迎来了新的教育方式，让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，更快捷、方便地承受更多的新知识，寻找属于自己的人生目的，实现人生价值。自分开校园参加工作后，我心中曾经有一个愿望就是能再一次重返校园进展学习。因为人生在世，没有经历过最努力、最艰辛的拼搏，就不会尝到在生活中奋斗的快乐。想要在事业上获得成功，那就必须用更多的知识充实自己的头脑。对于在职人员来说，工作与时间不充许我们这样去做。但是可喜的是，21世纪的网络时代给了我们求知的希望，找到了求学之路——奥鹏远程教育。也让我重新找到了人生的新里程。有了这样好的时机，我们何尝不去把握呢？这次，我是不会放过这千载难逢的好机遇，机遇是来了，最为重要的是把握，假设没有付诸实际的行动，只有一个好的时机，再好的机遇也是纸上谈兵。去年的一个很偶尔的时机，我在网上不经意间查到了奥鹏远程教育。此时心中求知的愿望已经萌发，充满着新的希望。此时此刻有谁能体会到我的快乐呢！这种快乐，就好比沙漠上迷失很久的行路人，终于找到理解渴的水一样欣喜假设狂。说起远程网络教育，我也是第一次接触，它给我的感觉是新颖、好奇。或许就是这种好奇心，像一个强大的磁场，使我对网络学习产生很大的乐趣。经过一番努力，第一学期的网络学习我很快顺利地完成了，这更是让我在学习上信心百倍。有了目的，有了希望，有了动力，有了冲劲，有了恒心，有了毅力，我才有信心把网络学习搞好。我白天努力工作，晚上抽空刻苦学习。我的付出，得到了可喜的回报！我从内心为自己感到骄傲。在这段短暂的网络学习中，我得到了榆林奥鹏学习中心的教师与北京奥鹏远程教育中心教师的谆谆教导，还有与我共同努力学习的校友们的帮助，我很感谢他们，给了我学习上的动力，更给了我无微不至的关心。让我在网络学习中感觉到了人生从未有过的快乐与欣喜。最后，我想把这学期在网络学习中的学习体会或心得与大家交流一番。刚开始接触网络学习，我也是有点陌生，不太习惯。跟大家感觉是一样的，包括我和同在奥鹏的校友们。在接触新事物的同时，必然都有一个适应过程吗？只要习惯了，渐渐地就会找到学习的家窍门和网络学习的规律。每当新学期伊始，我都会按照新的教学方案制定出自己的学习方案，从电脑中打印出来，并且粘贴在让自己最易看到的地方。我一天的学习时间有二到三次，主要集中在中午与晚上休息的时间。除了按方案学习外，我早上跑步回来之后，每天还要坚持记四五个单词，这样，日积月累，不仅感觉自己的词汇量在增多，而且工作与学习的精神更是饱满。也感觉自己的一天过得很充实。中午，看到同事们一个个去午休，而我知道自己重任所在，只有牺牲自己的午休时间，一个人全神贯注地听着教师讲课，我也认真地接收教师传授的新知识，我喜欢课本与网上课件相结合的学习方式，我感觉这样的比照学习效率很高。当然，在听课件之前，首先准备的东西是对应的课程课本，而且最好拿一个笔记本和一支钢笔放在电脑旁边，或者，利用网上的笔记本也可以，但是有的人习惯把重点的知识记录在纸质的笔记本上，这个方法，我用的较多。作笔记的方法可以随人而定，不一定只用一个方法，我有时两者兼顾。初次接触网上学习的同学，可能在网上作笔记，不太适应，或打字过慢，那我建议您不妨动手记笔记。这样学习的效果会好些。相反，打字较快的同学可以在网上记笔记。在记笔记的过程中，最好抓住教师讲的重点及补充要点，随时用笔记下来，或者在课本中用特殊符号标记出来，为今后复习提供方便。假设不明白的地方也可以用问号标记出来，可以在之后的值机答疑时向教师提问，或者在我们自建的小组中求助组员来解答。渐渐地也会在不断学习中探究出适宜自己的学习方法。晚上的时间对我来说，是一个很好的学习时机。我会在晚上分两次学习，一次是利用七八点钟的时间来听一段课程学习，随之也做一些相应的练习题，以到达对今天所学知识的稳固。晚上的学习对我来说效果特佳，所以大多数学习还是在晚上进展。做作业的方法，我一般会有如下步骤：第一：及时关注论坛的最新动态，尽快按要求完成作业。首先将在线测试题下载到自己的电脑中，然后可以打印一份纸质的。做作业快捷的方法就是可以把作业题先大概阅读一番，然后带着问题去听课件。我想你的作业不仅做得快，而且正确率更高！第二：晚上抽空在小组参加讨论。我们小组形式可以是qq群，也可以是msn。我这里着重介绍一下我的qq群：有时我们小组的成员白天工作特忙，晚上就会聚集在qq上交流学习方法和讨论作业问题。所以，我有空也会把我白天遇到的不会的问题，向他们提问。在小组讨论时，我们都积极参与，大家各抒己见，取长补短，学习气氛非常活泼。有效地进步了我们的学习进程和质量。假设对不确定的问题，我们用笔划出来，下去在课程论坛里再向教师请教。第三：要与奥鹏中心的导师多沟通；还要找一些与自己同一层次、同一专业的同学经常保持联络，有问题可以随时进展讨论。学习方法固然重要，但一个人具有什么样的人生观也会对学习产生极大影响。我认为：一、最关键的是要用正确的态度对待我们周围的人和事。也就是说对于生活、工作、学习，我们总会有或多或少的不顺心的事情发生。但是，这就需要我们学会调节自己，使自己始终保持一种乐观向上的心态，直面人生道路，英勇面对挑战。二、善待别人就是善待自己。现实生活中的我，性格开朗，很乐观，对待朋友很真诚，总是以微笑来迎接新的挑战，还乐于助人。或许就是这种乐于助人与敬业的精神，得到了我身边的人的赞赏。这种乐观的处事待人态度，特别有助于我的学习。在漫漫人生之路上，我从不在困难面前气馁，而是勇于用乐观的、积极的、向上的世界观面对困难并设法战胜它。参加网络学习，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了时髦、装门面。而是想通过知识的积淀，充实自己、完善自己。辅设一条使自己成为对人民、对社会有用的人生之路。我深知这条路上不会总是一帆风顺，更不会总是坦途。在“求知”的道路上，我还必须付出更多的辛勤和汗水。乐观向上的人生观会伴我英勇地走下去，必会到达光辉的此岸。我也曾说过，既然选择了奥鹏远程教育，就要把握机遇，抑制种种困难，战胜自我就是顺利！珍惜如今，珍惜所有。最后把自己特喜欢的人生语录送给在奥鹏学习的全体同学！人生：因有朋友而酣畅，因有事业而沉着；因有成就而自豪；因有家庭而温馨；因有爱人而强大；因有希望而发奋；因有安康而快乐！祝大家都可以拥有！网络编辑实习心得时间过得真快，转眼间我已经在人民网实习一段时间了，在这里实习有着太多的感受，我想我还是把我的感受写到我的实习报告里，主要是体悟而已。在这几天里，有所得也有所失，我逐渐习惯了上班，逐渐习惯了把上班当成生活中的一部分，每天按点早起，吃早饭，习惯了穿正装，像这里所有上班的人一样，习惯了在小汽车和公交车、脚踏车和摩托车，男人和女人、大人和小孩之间穿梭，并保证不碰到他们的衣襟一角，不和任何人有发生口角、争斗和说笑的时机。有人向我抱怨实习工作的无聊和枯燥，有人向我抱怨实习没有工资，有人因为没有找到实习单位而怨天尤人，甚至有人半途而退我不过是他们中的一个，很平凡的一个，我也曾抱怨过，也曾因为找不上实习单位而怨恨过，也曾为雪片般发出去的简历得不到回复而暗暗心焦过。如今是平静的七月的下旬，一年中最热的时候，我平静如同这里道路两旁随处可见的树木，在学校和实习单位之间奔波，像所有刚走出校门的人一样，在定量的工作面前学会了平静地对待这一切。我会默默地完成自己该做的工作，在电脑这个最忠实的伙伴面前往往一坐就是一整天的时间，在定向的压力和窗外喧嚣的吵杂声中，我一件接着一件地、按部就班地做着自己的份内之事，感到与从前真的是辞别过了，起码在心态上，我觉得自己每一天都在成熟。因为有所向往，在挣扎和内心的抗拒中，我服从着冥冥中命运的安排，在一件事情上饶有兴味地坚持着、痛苦并快乐着。有人告诉我说，实习就是给人做无偿效劳的义工，就是为他们做着他们早已做过而如今早已经做腻味了的事情。我不敢说自己是否就是那样的人，甚至这实习的本身，是否也在向我们暗示一些什么东西：无论自己做过的还是未曾做过的，你都要渐渐地平静地适应这一切。在这种半饥半饱的精神状态中，我想起了生活。是否就是因为我离生活太近，所以我才离自己太远;或者生活欺骗了我而我尚不自知，仍然在自欺欺人地为别人作嫁衣裳?我不知道，我想起了普希金的诗歌，想起了他的鼓励和温情脉脉的关心，虽然他已经远去。在流放的日子里，普希金遍尝了下层人民生活的苦难和艰辛，在这样一种沙皇监视的囧境之下，他为穷人而歌，为自己不曾泯灭的诗心而歌，在冰天雪地的行走中单独面对太阳每天升起的拷问而歌。在这样简练而朴实的诗歌语言背后，有他对生活的热爱和赞美，有他对苦难认识的深化和对心灵家园的坚守，也许他一辈子都是党派斗争和婚姻不幸的牺牲品，可即使在这样一种困难的生活中，他仍然散发着自己对理想对朋友的关心。是啊，我的朋友们啊，相信吧：“面包会有的/牛奶会有的/一切都会好起来的”。面对人生，面对生活，我们往往会在这种直接和残酷的现实面前，在太阳底下像苍白的远方湖面上的水鸟一样不知所措。而今天，我所要说的，是我自己的故事，是我在实习过程中所感受的点点滴滴，我愿意把它写下来，和各位一起去分享这人生中应该或者必然所经历的，愿在这种成长中，让你们也能感受到现实生活的平淡，或者生活会欺骗了你，或者是你欺骗了生活。与人方便，自己方便;助人为乐，自己快乐。是的，我感受到了。原来一个平凡的人也可以以如此平凡的方式去帮助别人，并在这种互助中感受到人世生活简简单单的快乐和幸福。我之所以能去人民网实习，是得益于我的一位同学的推荐。这位同学如今和我一样，也是每天挎着包上班、下班，也和我根本做一样的枯燥无味的、甚至是单调重复的事情，但他却能像我一样乐此不疲，并在下了班之后和我一起分享实习的感受和体验，进而感到英雄所见略同，于是形成了亲密的朋友关系。手机销售工作心得篇一：手机销售工作总结工作总结光阴荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回忆这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我如今已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区效劳社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技术和经历也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从如今做起，才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大奉献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能进步效劳效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快理解探究这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也可以了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断进步自己的业务才能。有效的团队工作也可以进步工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结考虑，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电考虑与总结，才能让自己业务工作有更多的理解与感悟。由于社会开展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、才能还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，沉着处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进展，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极进步自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。在以后的工作中，我仍将不断完善自身的缺乏，将工作的不断进取、进步销售业绩作为我孜孜不倦追求的目的，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司做出更多的奉献。篇二：手机销售个人工作总结手机销售个人工作总结屈指算来，到公司已近一年的时间，回忆这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，如今已根本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技术和经历也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的根本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并实在的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从如今做起，才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大奉献。对工作我如今充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能进步效劳效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比拟中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间理解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也可以了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断进步自己的业务才能。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的时机也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的纯熟介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、才能还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，沉着处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进展，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极进步自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。有效的团队工作也可以进步工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结考虑，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电考虑与总结，才能让自己业务工作有更多的理解与感悟。2023已成为过去，展望2023新的一年里，我仍将不断完善自身的缺乏，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目的，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司做出更多的奉献。篇三：手机销售心得体会心得体会光阴荏苒，我到乐语通讯设备包头林荫路店已一个多月的时间。回忆这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我如今根本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从如今做起，才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客。不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大奉献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能进步效劳效率。店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快理解探究这些新手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也可以了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断进步自己的业务才能。由于社会开展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、才能还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、进步销售业务技能，努力进步销售业绩。销售工作心得总结大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了！如今恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬仰！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目的，正确对待和评价你所拥有的才能。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很快乐，今天会跟很多客户联络，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适宜自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，有所帮助：1．维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。这里的意思是说，找一个新客户所花的本钱相当于让老客户给你介绍七个客户的本钱。假设平均在一个新客户上花的时间、精力、、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头