2023年云教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

云教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE43云教育行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 4一、2023-2028年云教育行业企业市场突围战略分析 4(一)、在云教育行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定云教育行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 81、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动云教育行业更高质量发展 83、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12二、2023-2028年云教育业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2023-2028年云教育业市场运行动态分析 13(二)、现阶段云教育业存在的问题 13(三)、现阶段云教育业存在的问题 14(四)、规范云教育业的发展 15三、云教育行业财务状况分析 16(一)、云教育行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对云教育业的影响 18四、云教育产业未来发展前景 18(一)、我国云教育行业市场规模前景预测 18(二)、云教育进入大规模推广应用阶 19(三)、中国云教育行业的市场增长点 19(四)、细分云教育产品将具有最大优势 20(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇 20(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 21(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈 22五、云教育业数据预测与分析 22(一)、云教育业时间序列预测与分析 22(二)、云教育业时间曲线预测模型分析 24(三)、云教育行业差分方程预测模型分析 24(四)、未来5-10年云教育业预测结论 25六、云教育行业竞争分析 25(一)、云教育行业国内外对比分析 25(二)、中国云教育行业品牌竞争格局分析 26(三)、中国云教育行业竞争强度分析 271、中国云教育行业现有企业的竞争 272、中国云教育行业上游议价能力分析 273、中国云教育行业下游议价能力分析 284、中国云教育行业新进入者威胁分析 285、中国云教育行业替代品威胁分析 28七、关于“十四五”云教育业发展战略规划的建议 28(一)、云教育业“十四五”战略规划简介 281、云教育业的社会化 292、大规模的云教育业 29(二)、“十四五”期间云教育业的市场应用方向 30(三)、十四五”期间云教育业的发展重点 30八、云教育行业多元化趋势 31(一)、宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 31(三)、新的价格战将不可避免 31(四)、社会化特征增强 32(五)、信息化实施力度加大 32(六)、生态化建设进一步开放 321、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 33(七)、呈现集群化分布 33(八)、各信息化厂商推动云教育发展 34(九)、政府采购政策加码 34(十)、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35(十三)、一体式服务为发展趋势 36(十四)、政策手段的奖惩力度加大 36九、关于未来5-10年云教育业发展机遇与挑战的建议 37(一)、2023-2028年云教育业发展趋势展望 37(二)、2023-2028年云教育业宏观政策指导的机遇 37(三)、2023-2028年云教育业产业结构调整的机遇 37(四)、2023-2028年云教育业面临的挑战与对策 38十、云教育成功突围策略 39(一)、寻找云教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 39(二)、云教育行业精准定位与无声消费教育 39(三)、从云教育行业硬文广告传播到深度合作 39(四)、公益营销竞争激烈 40(五)、电子商务提升云教育行业广告效果 40(六)、云教育行业渠道以多种形式传播 40(七)、强调市场细分，深耕云教育产业 41十一、云教育行业风险控制解析 41(一)、云教育行业系统风险分析 41(二)、云教育业第二产业的经营风险 42

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对云教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对云教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对云教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对云教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对云教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对云教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年云教育行业企业市场突围战略分析(一)、在云教育行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。云教育行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对云教育行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破云教育产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定云教育行业市场定位、产品定位和品牌定位云教育行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位云教育行业市场定位是指竞争对手现有云教育产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位云教育行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。云教育行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：云教育行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。云教育行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是云教育行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是云教育行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。云教育行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上云教育行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，云教育行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位云教育行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。云教育行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的云教育行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。云教育品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。云教育行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。云教育品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动云教育行业更高质量发展云教育产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国云教育行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与云教育行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，云教育商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小云教育企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小云教育企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国云教育行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于云教育行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国云教育企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励云教育企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升云教育企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。云教育行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国云教育规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国云教育发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动云教育行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是云教育行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、2023-2028年云教育业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年云教育业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期云教育行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定云教育业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制云教育业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制云教育行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了云教育业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对云教育业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段云教育业存在的问题目前，我国云教育行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，云教育业的利润率约为3%。资源整合将是未来云教育业发展的主要特征。国内云教育行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国云教育行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为云教育业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段云教育业存在的问题近年来，虽然国内云教育行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但云教育行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，云教育行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然云教育业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对云教育业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。云教育业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，云教育业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使云教育业的发展主要依靠相关企业。由于国内云教育业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，云教育业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动云教育业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的云教育行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要云教育行业提供更高质量的产品。然而，现有的云教育业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范云教育业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，云教育业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了云教育行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究云教育业的标准化和发展。(四)、规范云教育业的发展针对我国云教育业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个云教育业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定云教育业市场形成强大动力。三、云教育行业财务状况分析(一)、云教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年云教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，云教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底云教育行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18云教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28云教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与云教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因云教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对云教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医云教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着云教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对云教育行业的发展和生存产生重大影响。四、云教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。云教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，云教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国云教育行业市场规模前景预测云教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对云教育的应用需求也会增加。(二)、云教育进入大规模推广应用阶中国云教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的云教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用云教育的时代已经到来。(三)、中国云教育行业的市场增长点据不完全统计，云教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个云教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的云教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分云教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括云教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与云教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对云教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。云教育电子商务将迅速发展。业界建立了云教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测云教育质量和重要安全指标，实现云教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持云教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富云教育产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，云教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是云教育行业与相关产业整合发展的案例，是云教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生云教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进云教育产业的发展。以前，云教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持云教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进云教育行业的发展中发挥巨大作用，并使云教育行业得以找到新的利润点。建立新的云教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进云教育相关专业云教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大云教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区云教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的云教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是云教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约云教育行业发展的重要因素。如何解决云教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的云教育。建立专业人才的云教育体系，建立满足市场需求的云教育专业，正确定位云教育专业人才，还需要建立云教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的云教育专业人才的云教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际云教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的云教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的云教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外云教育技术人才培训是快速建立中国云教育人才培训体系的重要途径。(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈云教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对云教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，云教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、云教育业数据预测与分析(一)、云教育业时间序列预测与分析根据云教育业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了云教育业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从云教育行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内云教育业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取云教育行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的云教育行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据云教育业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国云教育业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、云教育业时间曲线预测模型分析在云教育业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年云教育业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、云教育行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年云教育业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的云教育业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国云教育业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国云教育行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出云教育行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年云教育业预测结论在以上三种预测云教育业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国云教育业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来云教育行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对云教育业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对云教育业未来走势的预测仅供参考。六、云教育行业竞争分析目前，我国云教育领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大云教育相关产业布局，针对不同应用场景推出了云教育系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、云教育行业国内外对比分析云教育的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于云教育这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外云教育行业的探索方向和落地形式是不同的。国外云教育更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内云教育紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国云教育行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，云教育行业的品牌知名度是不同的。根据云教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将云教育技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据云教育技术的供给维度分析，云教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，云教育行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国云教育正面临转型升级的重要时期。云教育行业进入品牌竞争时代。云教育市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌云教育企业的必经之路。(三)、中国云教育行业竞争强度分析1、中国云教育行业现有企业的竞争目前，云教育行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国云教育行业上游议价能力分析云教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，云教育行业在上游具有很强的议价能力。3、中国云教育行业下游议价能力分析云教育行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、云教育、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，云教育行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国云教育行业新进入者威胁分析新进入者在为云教育行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的云教育市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，云教育行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国云教育行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”云教育业发展战略规划的建议(一)、云教育业“十四五”战略规划简介根据《云教育业发展“十四五”规划》的部署，我国云教育业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大云教育行业企业的知名度。随着云教育业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，云教育业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、云教育业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了云教育业的社会化建设。目前，我国云教育业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与云教育行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破云教育业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的云教育业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了云教育业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，云教育业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的云教育业从云教育业的发展时期来看，云教育业的市场发展程度决定了云教育业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，云教育业管理的社会化是其规模化的保障。随着云教育业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，云教育业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间云教育业的市场应用方向“十四五”期间，我国云教育业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国云教育行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国云教育行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的云教育行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国云教育业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内云教育行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的云教育企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内云教育企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国云教育行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领云教育行业的市场。(三)、十四五”期间云教育业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前云教育市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内云教育行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内云教育企业要发展壮大，这就要求云教育企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、云教育行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重云教育事业,转为侧向云教育产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的云教育服务模式相对比较单一。在城市,云教育公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的云教育服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的云教育产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的云教育领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强云教育当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是云教育行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当云教育行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,云教育更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态云教育行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类云教育项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的云教育项目。伴随着各地云教育项目建设风生水起,中国云教育建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国云教育建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级云教育项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国云教育项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展云教育项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧云教育项目建设。未来一段时间,中国中西部地区云教育项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的云教育水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的云教育产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部云教育打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动云教育发展各级厂商推动下的云教育建设商业模式,整体的特点就是云教育的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当云教育的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速云教育产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠云教育行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对云教育行业提出的要求也越来越高。未来,云教育行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,云教育产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国云教育经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,云教育行业俨然已经进入了品牌竞争时代。云教育市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌云教育企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变云教育的经营模式。引入竞争机制,提高云教育从业人员的专业素养与服务品质,以此提高云教育产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋云教育＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的云教育网络化大势所向,云教育＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势云教育行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家云教育等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进云教育方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国云教育行业的总体要求和各企业云教育产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对云教育企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。云教育革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。云教育产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴云教育生态。九、关于未来5-10年云教育业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年云教育业发展趋势展望“十四五”期间，我国云教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为云教育业的新发展趋势，云教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进云教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年云教育业宏观政策指导的机遇一是建立健全云教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家云教育业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究云教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、