房地产代理行业调研更新

因为专注所以专业因为专业所以卓越地产代理行业调研报告房地产代理行业调研一、房地产代理业发展概况、趋势二、代理业的盈利模式和发展模式三、行业市场竞争格局、地域分布五、行业核心人才来源、分布、流动趋势四、代理行业关键事件中国房地产策划代理产业

房地产代理公司基本定义

是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。房地产分：一级市场、二级市场、三级市场房产代理公司：代理销售、策划代理、营销策划、中介代理公司中国房地产策划代理产业发展概况房地产代理业分三个阶段：1、1993-1997年，房地产代理业的起步阶段，1992年邓小平同志南巡讲话2、1998-1999年，发达城市房地产代理业的全面发展3、2000年至今，发达城市房地产代理业快速发展并向内地渗透阶段房地产代理业发展现状2007-2011年代理百强企业收入、净利润2011年房地产开发投资额达61740亿元，同比增长28%。进入2012年以来，开发投资额加速下滑。1-4月，全国房地产开发投资额15835亿元，同比增长18.7%，较1-3月的23.5%下跌了4.8%，创出自2010年以来的新低。代理业盈利模式主要业务：顾问业务

前期开发、投资策划代理业务

一手营销、策划

经纪业务

二手置换经纪中介广告策划服务内容规划顾问营销代理策划前期咨询市场调研开发策划、投资策划、发展策划、营销策划以及全程营销服务业务操作流程房地产营销代理企业的发展模式主要代理公司的业务范围国内策划代理公司发展上升的模式2012年代理公司综合排名主要代理公司、区域分布及2011年代理销售额公司成立时间总部销售额区域易居中国2000年上海1158亿涵盖8个城市成立分公司合富辉煌1995年香港860亿28个主要城市设立分支机构，业务覆盖82个城市世联地产1993年深圳1424亿43家分支机构华南、华东、华北、山东四大业务中心中原地产1978年香港1300亿全国34个城市成立分公司、门店分行400多家北京思源1994年北京233.67亿三十余个城市设立分支机构天启开启1992年上海25亿50个大中型城市同策1998年上海500亿20余家控股子公司，近3600人策源1999年上海58亿29个核心城市新景祥1997年厦门45亿运作了近百个项目，服务总面积超过3,000万平方米新联康1993年上海500亿34个城市新聚仁1998年上海382.7亿销售总额逾300亿，33个城市发展现状（2011年典型公司）积极谋变求存、新增机构加剧竞争、同行竞争空前加剧（多家联合代理）以策划代理为主的代理公司，需要整合其业务平台，扩宽服务体系，将顾问等领域，成为综合服务机构。单一的地产营销策划服务逐步拓展到企业策划、金融转型。2011年美元主要知名代理公司总部（国内）分布图新联康策源新聚仁北京思源世联地产合富辉煌金丰易居中原地产辐射主要区域：华南、华东、西南、东北等天启开启新景祥中国代理业大事件调控：2010年“国十条”和“9.29新政”的限购要求具体化、严格化，限购范围扩大至40多个城市，限制标准严厉程度大大提高。7月“国务院常务会议”又将限购范围扩大到地级县级城市，限购城市进一步扩大至近50个城市并购2011年1月12日，思源经纪与深圳市星彦地产顾问有限公司正式签署协议，宣布思源经纪成功收购星彦公司。——进军华南市场高策最初计划今年全年开设8至12家分支机构，全年做到1000亿的代理规模，然而高策成立后的表现还是令人侧目，据悉，仅今年第一季度，高策就开设13家分支机构，代理规模突破600亿。4月12日，世联地产在重庆对外宣布，其对重庆纬联地产顾问有限公司51%股权的收购正式完成，收购金额为2800万元。重庆纬联位列当地房地产代理公司前三甲，此次收购称为重庆代理行业最大的并购案。在房地产调控大背景下，经纪业务面临瓶颈，为探索房地产服务新领域，世联地产将业务扩展到房地产金融服务领域。公司拟出资1.58亿元收购盛泽担保、世联信贷、世联投资等三家金融服务机构博思堂的南京分公司总经理2011年成立博弘咨询，目前在苏州、无锡、南京操作30多个项目运营中国代理业大事件人才的分布区域、流动趋势人才分布区域：香港、深圳、北京、上海乃至华南、华东、华中、西南、东北等区域流动趋势：一线城市与二、三线城市之间流动；总部与分支机构之间流动；公司内部的由低职位流向高职位。同行业内的人才流动，诱因薪资、职位提升，管理以及自由度等流向甲方开发商公司从事营销工作策划、企划人才由地产广告公司流向代理公司机会