尊爵系列指纹锁上市指南

上市指南尊爵系列指纹锁运筹帷幄.LOGOPage

2目录指纹锁的市场背景page(3——7)尊爵系列指纹锁介绍page(8——17)指纹锁市场的操作模式page（18——19）指纹锁的消费群体page16尊爵系列指纹锁销售策略page(20——27)尊爵系列指纹锁价格策略page28Page

3一、指纹锁市场背景

现代锁具由于机械化的生产，摆脱了过去用手工制作的束缚，现代化工业的流水线生产，满足人民生活的需要；同时，也充分运用了现代科学，创造了磁控锁、声控锁、遥控锁、远红外线锁、电子卡片锁、指纹锁、超声波锁、电磁波锁等绝妙精品，大大提高了防窃、防盗功能。

其中指纹锁的推广与应用，是人类史上的一个里程碑。而指纹锁的普及进入普通百姓家庭，将大大方便人们的日常生活，解除人们必须随身携带钥匙的烦恼和不便。

指纹识别行业作为朝阳行业，在中国乃至全球都有着巨大的市场空间和很长的市场生命周期！被普遍认为是21世纪十大高科技之一。随着人们对高品质、高安全性的无限追求，指纹识别产品的安全已得到充分认可和验证。指纹锁是在上世纪九十年代初期开始研发，九十年代中期已经开发出早期的指纹锁，2000年指纹锁已经基本成型，在2006年时生产厂家全国不过10数家，主要集中在浙江和广东。09年生产厂家不完全统计至少50家以上.经过10多年的市场导入与培育，如今市场已经成熟，目前正处于高速增长阶段.把握指纹锁机遇，一指开天下，“钱”途无量。

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41、指纹锁简介指纹锁一般由电子识别与控制、机械联动系统两部分组成。指纹的唯一性和不可复制性决定了指纹锁是目前所有锁具中最为安全的锁种。指纹锁的核心功能无外是：指纹开门和指纹管理。指纹锁分类：根据防盗性能划分，目前流行的指纹锁分为普通指纹锁和指纹防盗锁两类根据识别载体划分，指纹锁可分为光学指纹锁和半导体（电容式、压杆式和热敏感应）指纹锁两种。指纹锁属于新兴产业，也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业，基本上有三种类型：第一种是传统的五金机械锁企业转型或升级，第二种是生产电子锁企业转化，第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。

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5二、尊爵系列指纹锁介绍

尊爵系列指纹锁，名家设计，精工制作，多种流线型设计，曲线与直线的完美结合，彰显出个性、时尚、科技的感观。锁体整体采用锌合金材料铸成，表面采用先进的电镀工艺进行处理，有亮铬、珍珠铬、亮镍等不同工艺，锁身面板分为不锈钢、拉丝金属、亚光塑料、木纹、皮面等，为不同品位、不同风格需求的用户量身打造属于自己的个性指纹锁。

尊爵系列采用中控ZKFingerV10.0指纹算法，融合行业先进的制锁工艺，以及多项专用防静电技术，对线路板进行封闭处理，可保证门锁寿命20年以上。线路板与锁芯的连接采用先进的中空对接技术，既方便了安装，又保证连接的可靠性，抗震性能极佳。尊爵系列采用行业最具权威的专利锁芯能有效防止控制舌因为误碰而无效关门的现象，非常适合宾馆、办公楼使用，可适应门缝宽度4mm—7.5mm,同时,主方舌、可变舌、离合套等重要部件都采用不锈钢材料制造，耐磨、耐腐蚀、抗破坏力强。

尊爵系列指纹锁通过国际知名各种认证，包括：UL，CE，FCC，ROHS

在国内中控科技尊爵系列指纹锁通过了国家高新技术产业、MA认证、防火测试等专业检测。Page

61、尊爵系列指纹琐产品图片及简介5000G英镑灰5000R宝石红5000B深湖蓝尊爵L5000尊贵大气的外观，尽显出名家典范，精湛的品质融合独具匠心的设计理念，无处不彰显其稳健、人性、与时俱进的深厚内蕴；Page

71、尊爵系列指纹琐产品图片及简介6000B典雅黑6000S钢蓝6000W银色尊爵6000简洁、流畅的线条，彰显出时尚、科技的气息；亮镍电镀工艺处理，呈现出时尚、优美的视觉效果；Page

81、尊爵系列指纹琐产品图片及简介4000W白色4000R皇家蓝4000E电镀4000B典雅黑4000P拉丝尊爵4000尊贵，典雅，灵动的超凡气质，将外形的优雅与科技的创新融为一体，锻造出完美无暇，卓越经典，品质优良的尊爵指纹锁；Page

92、尊爵系列指纹锁正面、背面图片注：三款系列锁结构按键均是相同的Page

103、尊爵系列指纹锁锁芯介绍离合套sleeve-typeclutch主方舌MainClack可变舌VariableClack控制舌ControlClack尊爵系列指纹锁采用55×72电子锁体(专利型)专利号：ZL200520005049.2

此款式专利型电子锁体，在保持原来传统性能外，新增加了“防误碰”专利设计，控制舌改为半圆形状，不再凸出，能有效防止控制舌因为误碰而无效关门的现象，非常适合宾馆、办公楼使用，可适应门缝宽度4mm—7.5mm,同时,主方舌、可变舌、离合套等重要部件都采用不锈钢材料制造，耐磨、耐腐蚀、抗破坏力强。Page

114、尊爵系列指纹锁技术参数采集器：中控无膜指纹采集器核心板：ZEM700容量：500枚指纹；100组密码；500个用户；500张卡（选配）；通讯方式：USB-host记录容量：30000；识别速度：≤2秒；误判率：≤0.0001%；拒判率：≤1%；电源：4节AA电池，工作电压范围4.2V～6V；开锁次数：>＝4000次(4节南孚碱性电池)；使用温度：0～45℃；

使用湿度：10％～80％。显示：OLED液晶显示语言：支持中文、英文切换；开锁方式：单指纹比对、单密码比对、单Mifare卡比对、指纹卡+指纹、指纹+密码，NF卡+指纹等双重验证方式；Page

125、尊爵系列指纹锁操作指导一、登记管理员开机——按“Menu”键2秒——进入菜单按“OK”——进入用户管理界面按“▼”键选择“管理者登记”，再按‘OK’键进入。接下来登记管理员可进行指纹登记、密码登记、感应卡登记。操作如下：1、登记指纹选择‘指纹登记’，再按‘OK’键进入；按“▲/▼”

键选择管理者授权，有超级管理员和管理员两种，再按‘OK’键确认后登记指纹即可。2、登记密码选择‘密码登记’，再按‘OK’键进入；按‘▲/▼’键选择管理者授权，有超级管理员和管理员两种，再按‘OK’键确认后输入两次密码即可。3、感应卡登记选择感应卡登记，按OK键确认；按‘▲/▼’键选择管理者授权，有超级管理员和管理员两种，再按‘OK’键确认后按照提示出示卡，读出卡号后，按OK键确认即可64Page

13二、登记普通用户开机——按“Menu”键2秒——管理员验证（指纹或密码），通过后直接进入菜单按‘OK’键进入用户管理界面按“▼”键选择“用户登记”，再按‘OK’键进入。接下来可进行指纹登记、密码登记、感应卡登记。各个操作步骤与管理员登记相同三、删除用户信息开机进入初始待机界面，输入管理员密码或指纹，验证成功按‘OK’键进入用户管理界面；按‘▼’键选择‘删除登记数据’，再按‘OK’键进入；按‘▲/▼’键选择要删除的ID号，再按‘OK’键确认；当用户登记了指纹时，如果要删除该ID号指纹，按‘OK’确认；用户登记了密码时，如果要删除该ID号密码，按‘OK’确认将最终确认删除该用户。Page

14四、超级管理员高级设置长按菜单键3秒，显示管理员验证，将锁后背的波段开关向左拨动或向右拨动一下，即将以超级管理员身份进入菜单来进行管理操作超级管理员可进行恢复出厂设置、删除全部记录、删除全部数据、清除管理者权限等操作。Page

15三、尊爵系列指纹锁卖点个性化外观设计：用户可根据自己喜欢的颜色或图案订制属于自己风格指纹锁表面，如：皮革，木纹，金属拉丝等。常开锁/闭锁功能：按OK进入设置，按上下键选择是或否。设为是时，比对成功开锁后，提示用户是否选择常开；点按“OK”键，屏幕提示设置常开成功且程序立即自关断电源，这样就保持指纹锁处于了常开状态。解除常开锁功能方法是：启动电源后，再点按”OK”键，程序将关闭锁，然后自断电源。低压保护：当屏幕电池显示有一格电时，提示用户须更换电池，且电池图形闪烁显示，此时长按菜单键，提示不能进入菜单；另外当使用外部电源时，也不能进入菜单，以防止电源不稳而造成数据丢失；当电压低于一格时，自动关闭电源，禁止工作。脱机查看开锁记录：在菜单里可以直接查看某一选定的用户的所有的开锁记录，方便用户及时查看有无异常开锁。专利锁芯：此款式专利型电子锁体，在保持原来传统性能外，新增加了“防误碰”专利设计，控制舌改为半圆形状，不再凸出，能有效防止控制舌因为误碰而无效关门的现象，非常适合宾馆、办公楼使用，可适应门缝宽度4mm—7.5mm,同时,主方舌、可变舌、离合套等重要部件都采用不锈钢材料制造，耐磨、耐腐蚀、抗破坏力强。（专利号：ZL200520005049.2）Page

16验证模式：按OK进入设置，按上下键选择相应参数。参数有三个选择，0，1，2；分别表示不同的比对模式，默认为1。验证模式0：只有管理员才能比对开锁，而普通用户的开锁功能被屏蔽。验证模式1：为默认比对模式，用户只须比对成功一次即可开锁。验证模式2：为双重验证模式，对于管理员仍是比对一次成功开锁，而对于一个普通用户，只有同一个ID号下的任意两种比对方式都比对通过，才判定比对成功并开锁。U盘功能：可用U盘进行上传和下载用户信息、开锁记录，以及固件升级。非法操作报警：当连续失败次数超过设定值后，机器将自动断电，重新启动后，指纹锁的蜂鸣器断断续续鸣叫进行报非法操作的报警且30秒后，自断电。OLED显示屏：采用128*64像素的单色OLED屏，屏背景为黑色，图画或字体为白色。多种比对方式：支持指纹、密码、ID卡、Mifare卡比对。通讯方式：U盘下载简捷方便Page

17四、指纹锁市场定位重点发展项目工程市场：

项目工程市场是提高品牌形象的最快方式，由于指纹锁产品的工程产品性质，创建诸如顶级写字楼、国际性场所等权威、优秀的样板工程将给客户最直接的震撼，并容易在客户心中树立可靠的品牌形象。在指纹锁进入市场之前，帮助品牌在消费者心目中建立起良好的形象，可以促使产品迅速被市场接受。同时一个工程合同往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。1、房产楼盘类：中国的房地产行业火热发展，为指纹锁的市场开拓带来了空前机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规模大，采购数量多，一个楼盘的指纹锁销售额就达到数百万元，而且房产商会不断地开发楼盘，只要将客情维护好，就会有持续增长的市场分额和销售业绩。2、酒店客房管理类：目前大量使用IC卡门匙，由于人员流动量大，而指纹锁需要现场输入指纹，并在旅客离开后消除，使用过程过于复杂，方便性低于IC卡门匙。但由于该行业的特殊性，在高端场所涉及专人场所，该类已经成为一个独立的系列指纹酒店锁，并且有一些的成功案例，后期也比较容易进入，采购量也可以。Page

183、政府办公、金融商业系统类：这类的市场对性能要求和安全质量要求比较严格，在工程的进度上往往相对缓慢，采购量也少。这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为，销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会，这类市场建议不去主动开发。4、国家项目类：国家项目是提高品牌知名度最快最直接的方法，因为房产或者政府金融等行业往往局限于一个城市或目以特定的地区，但是如果拿下一个国家项目那就是全国甚至全世界都能了解到这个品牌。5、军队/监狱项目类：这类市场也是现在指纹锁厂家发展市场的战略，这类市场对于指纹锁的安全系数要求相当高，但是这类市场相对稳定。6、出租屋管理项目类：目前各地方政府相关部门都在加强流动人口的管理，很多地方对出租流动人口的出租屋提出管理办法，指纹锁的易用、安全性是其最主要的优势。Page

19开发终端民用市场：

民用市场主要是指装潢、建材、五金行业的零售业务，这类市场针对的是终端的消费者，潜在市场空间很大，但是普及性存在一定障碍就是消费者的观念问题，很多人对指纹锁的认识不足，而且认为指纹锁的操作很复杂，这对于我们厂家来说，在消费引导和普及教育方面，还需要做很大的工作，发展民用市场，那么满足消费者对指纹锁的需求是首要的任务。针对终端民用市场，指纹锁有以下一些优点：1、便捷、安全：指纹锁最大的优点就是便捷、安全。用户不用为每天都要携带钥匙而烦恼，不用为忘带/遗失钥匙而苦恼，指纹锁将这些烦恼统统抹掉，只需“轻轻一按”就可以进入自己的温馨的家，享受美好生活。2、耐用、稳定：现在人们的生活节奏都比较快，头脑已经被繁忙的工作以及泛滥的信息所烦琐，如果门锁不耐用，经常出现这样那样的问题，还要大动干戈去换来换去，那么高科技的指纹锁反而会成为一种累赘。Page

203、智能化：指纹锁本身就是门锁向智能化发展的代表，以高科技来代替传统的机械开门，所以指纹锁在功能上就应该多突出一些信息化的元素，从而达到真正的智能。比如：指纹锁的低电报警、遥控开门、可设置常开/常闭等功能。4、时尚性：民用市场在相对于工程市场来说终端的消费者往往比较看重指纹锁的外观设计和个性功能，因为指纹锁本身就是时尚潮流的象征。我们尊爵系列的指纹锁外观设计上也占据较高的优势。Page

21五、其他品牌指纹锁传统销售模式根据网络、行业调查等资料信息反馈，指纹锁行业操作模式大致为以下几点：1、渠道操作总代理模式。渠道都采取国家级总代理、省市总代理的模式。厂家尽力支持国家级总代理发展省市总代理。部分区域也自己寻找总代理。厂家渠道业务也是一个人负责好几个地区。业务的重点工作为维护提升现有客户。省市总代理合同期限一般为2至3年。省总代理发展下级城市总代理或者经销商。每个地区只设一家服务商。产品线长的厂家，可以细分某个系列的国家级总代理、省市总代理。如酒店锁总代理、房地产锁总代理、门厂用锁总代理、门店用锁总代理、大学专用锁总代理、K系列总代理、C系列总代理等等的模式。该类模式的厂家属于投入研发、专做于指纹锁的企业。如爱迪尔。2、ODM、OEM合作模式目前接触除了爱迪尔外只做自主品牌外，只要量大其他厂家都可以ODM、OEM模式合作。如普罗巴克。3、重点突击项目工程类。各厂家基本都有项目工程部，专门负责各地项目工程单。因涉及到安装和售后多数单还是移交各地代理。自己有安装和维护能力的系统商，项目大只要不与当地其代理冲突便可与厂家直接合作。

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同时自己项目工程部对典型的有规模和连锁性的企业进行推广。该类模式在企业在指纹锁行业也是投入研发有技术实力，在国家政府类的项目中有中标，如杭州金指玛等。4、五金建材民用市场铺样销售。对爱迪尔几家大的厂商民用市场的铺样都由其核心代理操作，小点的厂商也是自己投入样品。该类模式的企业多属于五金机械锁企业转型或升级，并有着其他庞大的五金产品体系，依靠其他五金产品带动指纹锁的销售。如佛山雅洁等。

5、专卖店的建立。该项基本都有总代理筹划建立，要求一个城市投放一个专形象卖店，部分厂家甚至自设零售店。实体店面销售目前也为盛行的一种模式。

6、直销模式部分小品牌直接采取直销模式，不参与渠道和店面销售，直接针对酒店、楼盘商之类专供。

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23六、尊爵指纹锁销售策略

尊爵系列产品定位：

尊爵5000指纹锁定位为渠道销售类产品，在现有的渠道中销售，替代原有L3000等产品。

根据指纹锁产品线的规划，新款指纹锁推出后，原有的L3000、L2000、L1000都将停产，尊爵5000以其简洁、流畅的线条设计，独特的亮铬电镀工艺处理，深受终端用户的好评。

所以，我们选择尊爵5000作为渠