企业经营管理沙盘模拟实训总结

企业经营管理沙盘模拟实训总结企业经营治理沙盘模拟实训总结

关于企业模拟经营实训的报告

在过去的一周时间里，我们响应教师的组织，在沙盘实训室进展了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热忱也很高涨。顺当的完成了各项工作，虽然成绩不抱负，但给我们的启发许多。下面我对我们小组的工作状况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节省开支没有购置原材料。在其次年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比方说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的选购单中，我们没有留意自己的生产力量，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个年度里没有选购原材料，生产不出更多的产品。以至于在其次年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比拟少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。

其次季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，全部只有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。全部其次季度我们的现金总是渐渐削减，在加上我们选购原材料的钱，我们有得向银行贷款，全部，其次季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。到了第三季度，我们不仅要适当的选购原材料，而且还要准确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最终，还要留出应还的到期贷款和利息。全部，第三季度，我们的状况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了201*万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是缺乏，于是只有长贷。全部在其次年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽视了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的阅历教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供应力量。同时，我们做好分析工作，比拟合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在渐渐增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要用到许多的现金，而应收账款是有期限的。全部，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们打算贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出，我们在渐渐地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，全部，我们打算研发新产品。但是，研发新产品需要消耗大量的讨论费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有许多。因此，我们打算把全部的库存产品清仓来弥补我们现金缺乏的问题。同时，新产品的研发也在渐渐进展。

第五年,我们在细密大胆的讨论后，打算用300万的广告投放市场，最终，我们胜利了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外消失了，所接收的订单多了一个产品。我们在选购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急选购。

第六年,紧急选购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就由于我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法猎取现金。贴现的金额无法归还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应当可以做得更好。一个企业，在刚开头经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能进展。进展是一个企业的根本核心，而要进展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带着，同时又不能少了领导的正确选择和洞察一切市场的力量。同时，财务部门和生产部门的协作才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以帮忙企业很好的进展财务收入预算。供应给企业领导的财务使用状况，安排资金进展有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必需很好的把生产所需的原材料进展有机的利用，避开不必要的铺张，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面进展的企业。但是，全部的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源制造无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地制造价值，那么企业的领导人必需要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进展很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是把握企业生死存亡的主要组织，而领导的治理和决策手段又是完成掌握企业的主要核心。经营一个企业，必需统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。

公司名称：谐励股份

组长：周正良

组员：周正良、林敏敏、

王菁、杨佳、马香美、普布

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企业经营沙盘模拟实训总结

总结人：物流1002班、32号、何宗森；组别：I组

一、实习目的：把握企业供给、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业治理学问，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和治理理念。把握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。

二、角色：CSO营销总监

三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，猜测市场制定销售规划。合理投放广告，依据企业生产力量取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监视货款的回收。

四、实习心得：经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的熟悉和了解，并且能够顺当地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，猜测市场并且制定销售规划。合理投放好每期的广告，依据企业的生产力量争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监视货款的回收。

虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必需治理好企业的广告投放工作、订单猎取、交货、市场猜测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际力量相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入猎取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节约资金，维持公司的良好运转。

作为一个CSO营销总监，我必需清晰地知道订单卡地根本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区分。明确知道延期交货违约金扣取的相