YH厦门湾1号市调总结

永鸿•厦门湾1号——项目市调报告一、项目概况ProjectInformation楼盘进度NO.11#2#3#4#1期别墅共3排目前，厦门湾1号项目1#号楼施工完成至22层，2#号楼完成至28层；新推出的3#号楼完成至28层，预计3月份前封顶。主要经济指标NO.2项目位置/售楼电话

/地址：招商局开发区南滨大道双鱼岛对面/售楼电话：（0592或0596）686-8068规模/占地：

9万㎡/建面：33.4万㎡/容积率：2.7/绿化率：38.1%开发团队/开发商：漳州鸿祥房地产开发有限公司/建筑规划：深圳清华苑/景观规划：泛亚国际/代理商：厦门翼丰行/物业管理：第一太平戴维斯/建筑形象设计：上海华策设计整体规划/产品形态：高层+别墅+商业/建筑风格：梯形半山建筑/园林景观：原创设计的坡地园林客户情况/来源结构：本省客户，私企、民企业主为主；/客户年龄：30-45岁居多；/置业目的：别墅主要为改善性需求及高层主要为投资/置业次数：多次置业居多销售情况/目前在销售高层3#楼，已售出五成房间。价格情况/高层均价9000元/㎡形象定位及卖点

/形象定位：半山伴岛/卖点：半山建筑，依山傍海。全封闭管理，原创坡地园林。#3二、项目规划ProjectPlan整体规划NO.1#1#2#4在售，#3一、二排别墅已售罄厦门湾1号是福建永鸿地产集团开发的高品质海景楼盘。厦门湾1号总建筑面积33万平米，占地面积9万平方米。容积率2.7，绿化面积达到38.1%。高层物业费用1.9元/㎡，别墅物业费2.9元/㎡。

项目依山傍海，依据山势呈梯形结构构建，保证每户视野。一期规划48席半山别墅，4栋瞰海公馆，赠送面积12-17㎡。交通便利，直面海景。小区全封闭管理，人车分流，小区内建有大型无边界泳池。户型配比NO.2幢数层数户型套数（套）预售面积（㎡）表均价(元/㎡)

去化率（%）#1251房2厅1卫1阳台1114629.188656.8已售完1房2厅1卫2阳台882房2厅1卫2阳台22楼中楼77#2302房2厅1卫2阳台5811927.1510538.3690%3房2厅2卫2阳台58#3312房2厅1卫2阳台18023209.08922357%2房2厅1卫3阳台120#1#2#3#4目前厦门湾1号，#1高层已经售罄，#2还有少部分楼层，#3有近五层左右在售。预计2016年交房。项目卖点NO.4直面双鱼岛，距离近。28公里的超长海景视距。主干道附近，交通便利。建筑呈梯形分布，保证每户海景视野不受影响。背山面海，景观及风水好。三、户型分析DwellingSizeAnalyses厨房格局不好，较小，通风较差。厨房卧室门直对客厅，私密性不好。卧室客厅宽敞大气，连接宽景超大的阳台，提高客厅采光率，增强通风效果。与厨房餐厅相连，方便用餐，客厅户型户型格局方正，空间利用好。不过南北不够通透，通风不好。卫生间卫生间小，且位置不好，临近厨房。两房两厅1卫72㎡卫生间卫生间采用全明式设计，采光及通风良好。位置设计不是很好。卧室卧室宽敞，窗户宽大，采光及通风良好。卧室直面客厅，私密性差，隔音效果不好。厨房厨房空间构造不合理。客厅客厅宽敞大气，连接宽景超大的阳台，提高客厅采光率，增强通风效果。户型结构户型结构不方正，不过空间利用较好。三房两厅1卫83㎡厨房方正，空间宽敞，通风及采光好。厨房无窗户，采光及通风不好。卧室门直面客厅，私密性及隔音效果不好。卧室大面积赠送阳台，采光通风好。阳台卧室位置差，在门口。私密性及隔音效果差。面积小。卧室客厅宽敞大气，采光及通风好，通透。客厅四、客户分析CustomerAnalyses置业目的：改善性需求及投资，其中投资需求的客户较多；客户特征：厦漳地区客户为主，多为改善性需求。其他地区客户多为投资性需求；客户多为多次置业，主要是改善型置业者和投资者；产品需求：稀缺资源需求：28公里超长的海景视距、直面双鱼岛、景色优美，空气清新不拥堵；居住舒适需求：追求环境、品质、私密生活社区（小区人车分流，封闭式管理）；安全私密需求：财产、家人安全；注重个人空间，私密性；尊荣身份需求：高档泳池会所、金牌物管公司——第一太平戴维斯。五、小区配套Residentialfacilities内部配套NO.1

业主专属的双语幼儿园

泛亚国际原创特邀泛亚景观原创设计4万㎡坡地园林；无边界半山泳池会所。第一太平维纳斯高端物管外部配套NO.215年厦大一站式全套免费教育景色优美，景点众多中国迪拜——双鱼岛，国家投资35亿。厦漳跨海大桥、轮渡码头、厦漳海底隧道交通便利。美伦山庄酒店、商业广场、温泉度假村、开发区医院及各大银行分行。周边商业及生活配套齐全。物业管理NO.3名目详情物业管理公司第一太平戴维斯物业管理费1.9元/㎡·月自20世纪80年代后期进入中国市场，第一太平戴维斯通过为客户提供创新的解决方案迅速成为房地产行业中的领先者。通过在中国几个重点城市（上海，北京，深圳，广州，杭州，成都，天津，大连，重庆，沈阳，厦门及台湾，四川南充）建立的办事网络，及有着3000名掌握着丰富经验及知识的员工作为坚强后盾，第一太平戴维斯为开发商，业主，租户，和投资商提供了综合性的、高质量的顾问服务及地产服务。其中包括在写字楼，商铺及地产投资领域的顾问服务，设施管理，空间规划，公司房地产服务，物业管理[1]

，资产管理，租赁，评估及销售。六、近期营销动态TheRecentMarketingDynamic项目形象定位NO.1形象定位：半山伴水——山水别墅营销活动NO.23.17春季绿植DIY活动亲手制作属于自己的个性盆栽，项目高层新品2#楼户型正式公开，主打78-126㎡瞰海公馆5.29六一、端午双节“小长假”一期高层新品2#楼正式启动首批房源限时预约活动9.13中秋博饼活动，业主集中签约，并提供各种精彩活动及美食饮品。10.19山海欢乐趴——自助烧烤、手工皂DIV、赏海赏花5.10~11“馨香母亲节”亲子感恩活动，到访人人有大礼，现场还准备了丰富多姿的亲子游戏环节和惊喜节日礼物6.15“亲子世界杯”父亲节主题活动，亲子贺卡DIY、全家福合影、幸福抽奖、趣味桌上足球等游戏。10.1~7出售限时特价房，并提供“迪拜双人游”或千元购物券等奖品供客户抽取。2015项目营销活动频繁且连续性强，以系列活动为主，活动主题以节日为节点，互动活动多以亲子活动为主。然后借机推新楼盘。六、近期营销动态TheRecentMarketingDynamic优劣势分析NO.1优势地段优势：直面双鱼岛，项目顺应山势，梯形排列，较之黄金海岸，每户海景视距更大不受阻挡；配套优势：厦大系教育配套，且均在8分钟车程范围内，位置较黄金海岸更近更便利；项目优势：别墅+高层住宅项目，园林特色丰富，居住舒适度高；物管品牌：第一太平戴维斯劣势住宅赠送面积较低；价格明显较贵；绿化较低（与宣传不符）；高层户型格局较小，类型不多；房间格局较差，空间利用率低。营销策略借鉴NO.2产品策略项目确定三大核心卖点：背山面水，景色风水好；直面双鱼岛；原创半坡花园；产品业态单一专业，1期三排精品山水别墅，四栋海景高层。价格策略自2013年5月楼盘推出，价格未变。推售策略2013年