成长快乐少儿两全险(分红型)

成长快乐少儿两全险（分红型）前言为增强个险产品市场竞争力，完善公司少儿险产品体系，为团队提供充足的作业支持，公司开发了成长快乐少儿两全保险（分红型）。“成长快乐”结合了目前市场上最具优势的少儿产品设计元素，将成为少儿市场开拓的有效工具。本投影片用于产品培训课程，为了便于各位进一步学习使用，投影片的备注栏注有部分释义和补充资料，请关注。一、背景篇二、产品篇三、销售篇目录核心词

发展是第一要义竞争是关键队伍是基础经营大环境一、背景篇队伍需求市场需求监管环境销售行为收入提升习惯养成队伍成长吉星高照尊享人生少儿市场是公司业务拓展的重要领域完善公司产品体系，进一步提高少儿险竞争力新华特有的产品文化深入人心符合现有销售习惯，承继热销产品卖点要以突破型的产品，在市场竞争中取得优势背景篇—队伍需求对行业：放宽未成年人死亡给付保额限制，鼓励做大少儿保险市场对公司：有利于简化核保流程，提升件均保费，提高队伍收入。监管政策变化的意义所在为保护未成年人权益，监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保险产品的保额上限有所规定，这在一定程度上限制了储蓄类少儿险产品的市场拓展。近期，监管部门将对此规定进行调整，一定程度上放宽未成年人死亡给付保额限制。背景篇—监管环境少儿市场客户群体庞大第五次全国人口普查显示，我国人口达到12.95亿，其中0～14岁的人口2.89亿，占22.3％。孩子是家庭情感和消费的核心1）日常开销较大，家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目前孩子是家庭关注的中心。调查显示，在我国八成的工薪阶层中，一个孩子的月平均消费已超过一个大人。2）关爱持续一生，重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下，多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。日益广阔的市场背景篇—市场需求对于少儿险的多样化需求教育保障养老人性化灵活性账户日益多样化的需求背景篇—市场需求品牌延续，成长快乐便于投保，提高收入延长时间，增强保障组合套餐，灵活自选累积账户，双重增值人性豁免，传递真爱尊重队伍尊重市场让队伍提高收入给客户更高利益让公司提高地位背景篇—新产品设计思路一、背景篇二、产品篇三、销售篇目录二、产品篇条款解析案例解析特色优势投保规则12产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：30天～16周岁交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一保险期间：至60周岁保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）身故保险金投保人身故或身体全残豁免保险费产品篇—条款解析产品篇—条款解析保险责任——基本生存保险金1．压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2．大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3．婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4．养老金：60周岁，给付保险金额的200%保险责任——可选生存保险金1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额产品篇—条款解析保险责任——身故保险金18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：保险金额×5倍+终了红利保险责任——投保人保费豁免投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）释义：本产品隶属于我司“成长计划”少儿险系列，本产品包含生存责任和身故责任，是一款采用保额分红方式进行红利分配的两全保险。产品篇—条款解析被保险人范围：30天～16周岁释义：本产品从合同生效开始到五倍保额身价保障开始至少两年，有效防止道德风险，减少逆选择的可能性。最高投保年龄16岁18岁五倍保额身价保障17岁例：产品篇—条款解析交费方式：一次交清、年交（5年交、交至18/15周岁保单生效对应日前一日）释义：多种交费方式，充分满足不同人群的需求。生存金领取责任包括基本和可选两部分，未选择高中教育金的保单，最后一次交费是在17周岁保单生效对应日，选取高中教育金的保单，最后一次交费是在14周岁保单生效对应日。交费期间=18－投保年龄例如：5岁投保，交费期间为18－5=13年（次）产品篇—条款解析投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一释义：投保人年龄基本覆盖被保险人父母年龄范围。同“成长阳光”产品投保人范围一致，保持系列产品的承继性。投保人年龄超过50岁，交费负担加重，同时人身风险相对较高。产品篇—条款解析保险期间：至60周岁释义：目前市场上多数少儿险的保险期间较短，本产品保险期间至被保险人60周岁，满足投保人希望为子女选择保障全面且保险期间较长产品的需求，更能表达父母“让关爱陪伴孩子一生”的美好祝愿。保额分红产品，保险期间越长，保单利益越高；且60岁200%保额+终了红利的领取更能够体现产品价值，增强消费者购买信心。产品篇—条款解析保险责任——基本生存保险金1．压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2%2．大学教育金：18—21周岁，每年给付保险金额的30%3．婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60%4．养老金：60周岁，给付保险金额的200%释义：基本生存金设计解决父母最关心的教育、婚嫁和养老问题。压岁金设计符合中国传统习惯，并使“成长快乐”少儿险独特的账户迅速建立，增强账户体验感。生存金给付比例步步提高。产品篇—条款解析保险责任——可选生存保险金1.高中教育金：15—17周岁，每年给付保险金额的10%2.深造金：22周岁，给付保险金额的60%立业金：30周岁，给付保险金额的90%释义：可选生存金最能够体现本产品“自主、定制”特色。投保人可根据现阶段经济状况及孩子发展规划自主定制生存金领取规则，为孩子提前准备高中教育金或者深造及立业金。产品篇—条款解析值得计划的支出必须准备的支出人性化的生存金设计压岁钱大学教育金婚嫁金养老金基本生存金高中教育金深造金立业金可选生存金产品篇—条款解析产品篇—条款解析独特的累积生息账户1.日计息，月复利，二次增值，强化理财功能；2.“定制”基础上，领取更灵活，协助再次规划。按需领取四种不同需求的计划组合产品篇—条款解析组合计划压岁金高中教育金大学教育金深造金婚嫁金立业金养老金基本√

√

√

√基本+可选1√√√

√

√基本+可选2√

√√√√√基本+可选1、2√√√√√√√基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。保险责任——身故保险金18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后：（基本保险金额+累积红利保额）×5倍+终了红利释义：本产品区分了被保险人18岁前后身故责任，最大限度满足客户需求。产品篇—条款解析保险责任——投保人保费豁免投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费释义：少儿险产品投保人为被保险人的父母。增加投保人身故或全残豁免保险费功能，能够有效解决因投保人交费能力丧失带来的被保险人的成长规划及资金积累意外终止问题。父母的健康和收入稳定是给孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障。产品篇—条款解析风险提示：《成长快乐少儿两全保险（分红型）》产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。产品篇—条款解析基本生存金可选生存金压岁金：首期保费的2%（至17周岁）大学教育金：当年保险金额的30%（18-21岁）婚嫁金：保险金额的60%（25岁）养老金：保险金额的200%（60岁）可选生存金1高中教育金：当年保险金额的10%（15-17岁）可选生存金2深造金：保险金额的60%（22岁）立业金：保险金额的90%（30岁）自主规划，按需领取18周岁后：5倍身价保障投保人20-60岁身故或全残豁免保费计划1——快乐成长计划：以0岁女孩为例险种名称基本保额年交保费保障期交费期成长快乐5万6600至60周岁至18周岁生效日前一日产品篇—案例解析成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表（不含可选生存保险金）基本保险金额：1000元单位：元交费期间投保年龄男女一次交清5年交至18周岁保单生效对应日前一日一次交清5年交至18周岁保单生效对应日前一日出生满30天以上不满1周岁26844421362602429132126924521462611438141227014611572619447152327094711702627457165427174811832635466177527254912002642476194注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18—投保年龄）年投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于20周岁至60周岁，免交续期保费特别关爱生命保障成长账户保险利益压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁；大学教育金：18-21岁每年可领取保险金额的30%；婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%；养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。产品篇—案例解析18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者＋累计红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。5倍身价25万压岁金：0-17岁：2376元大学教育金：18～21岁，每年15000元+累积红利保额的30%婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60%养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利0………………1718

19

20

21

25………………60年龄大学教育金婚嫁金给付保险金养老金终了红利压岁金利益演示险种名称基本保额年交保费保障期交费期成长快乐5万10000至60周岁至18周岁生效日前一日计划2——快乐成才计划：以0岁男孩为例产品篇—案例解析成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表（含可选生存保险金2）基本保险金额：1000元单位：元交费期间投保年龄男女一次交清5年交至18周岁保单生效对应日前一日一次交清5年交至18周岁保单生效对应日前一日出生满30天以上不满1周岁39616532003884640196139746672153896654211239866812323908668227339986952513920682246440107102703932696264540217252953943711289注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18—投保年龄）年投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于20周岁至60周岁，免交续期保费18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者＋累积红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁；大学教育金：18-21岁每年可领取保险金额的30%；深造金：22岁可领取保险金额的60%；婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%；立业金：30岁可领取保险金额的90%；养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。保险利益产品篇—案例解析特别关爱生命保障成长账户5倍身价25万压岁金：0-17岁：3600元大学教育金：18～21岁，每年15000元+累积红利保额的30%深造金：22岁，30000元+累积红利保额的60%婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60%立业金：30岁，45000元+累积红利保额的90%养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利0…………1718

19

20

212225………30…60

年龄大学教育金婚嫁金给付保险金压岁金立业金深造金利益演示终了红利产品篇—特色优势快乐元素——真正满足需求对于少儿险的多样化需求教育保障养老人性化灵活性账户产品篇—特色优势成长快乐四大突破

年年领取，直到十七岁不同阶段，人生巧安排月月复利，利益最大化

各种需求，彰显人性化

压岁金组合多金账户

领取活只有你想不到的，没有她计划不到的！产品篇—投保规则1.本产品最低投保保额为5000元；2.危险保额计算上以“基本保额的单倍”计入被保险人寿险危险保额累计；3.附加险：附加成长天使少儿重大疾病保险（758）、住院费用医疗保险（2007）（717）、住院补贴医疗保险（718）；单张保单所附717最高1万，718最多1份，717及718基本保额之和不得超过主险基本保额；单张保单所附758基本保额不得超过主险基本保额的5倍；不可通过保全新增758；可通过保全附加717、718（附加规则同新契约）；4.投保书中交费期间一栏填写“至18周岁生效对应日前一日”；产品篇—投保规则5.体检标准同新型寿险体检标准机构类别投保年龄0-1415-3536-4041-4546-49≥50一类累计寿险危险保额3050403020体检二类2545352515体检三类2040302010体检6.生存调查标准一类机构：累计分红寿险危险保额>100万；二类机构：累计分红寿险危险保额>50万。7.本产品投保人变更只能在父母之间变更，且变更后将不再享有保费豁免（条款规定）。一、背景篇二、产品篇三、销售篇目录三、销售篇销售分析快乐问答话术示例销售工具少儿险销售四大优势易于沟通，与家长达成共识积累客户，为以后做好准备以点触面，开发更多的保单提高业绩，打下晋升的基础销售篇—销售分析销售篇—快乐问答1.“成长快乐”是一款什么样的产品？“成长快乐”是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重要阶段财务支持与身价保障的经典产品。2.在当今市场当中，成长快乐有什么突出的优势？“成长快乐”是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少儿险。3.什么样的人群适合投保这款产品？每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常适合购买这款产品。4.多大年龄的孩子最适合此款产品？年龄越小投保越合适，现在投保最合适。销售篇—快乐问答5.孩子年龄较大时（如16岁）购买此产品会不会亏？不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，而且投保两年后马上就可领取30%保额的大学教育金，返还非常快；而且，如果年龄超过16岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。6.这款产品投多少合适呢？客户可以根据家庭的财务状况，充分衡量孩子将来的需求做出决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少，但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，“成长快乐”都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。销售篇—快乐问答7.为什么此款产品要设立多项生存保险金？生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样的设计是希望孩子在人生的每个重要阶段都能得到父母有效的财务支持，并充分感受到父母的期待和关爱。8.生存保险金何时可以领取，如何领取？根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可领取一次，非常方便。销售篇—快乐问答9.婚嫁金能不能领取得多一些？当然可以。如果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在25周岁后随时可以根据婚期从累积生息账户中领取，而在领取前，新华公司将帮您操作账户内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。

销售篇—快乐问答10.为何18岁之前与其后保障责任会有较大的差别？根据相关法律、法规和监管规定的要求，出于对孩子人身安全的考虑，对于18周岁前的孩子，保险公司不得承担过高的身故保障责任，因此，本产品在设计时在这一年龄段主要以生存保险利益为主。同时这种设计也便于简化投保流程，更便于父母按照需求为孩子投保。而18周岁后不但设置了较高额度的生存保险金，而且还特别设计了5倍保额的身价保障，为孩子未来长期生活提供较高的身价保障。11.保费豁免条款具有什么优势？保费豁免条款是针对投保人也就是父母设计的。父母的健康和收入稳定是给孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障，很好地解决了父母的后顾之忧。销售篇—快乐问答12.为何在相同保额情况下，一次交清的保费要高于期交保费之和？由于保费与保险利益直接相关，根据该款产品的保险责任设计，相同的保额，一次交清能返还更高的压岁金，因此所交的保费也相对较高。13.为何单独投保生存保险金基本责任的交费期到18周岁保单生效对应日前一日，基本生存金+可选生存保险金1的组合责任的交费期到15周岁保单生效对应日前一日？因为这款产品的交费期和主要生存保险金领取期是分离的，这样设计使产品更加清晰，便于客户理解。可选生存保险金1，即高中教育金的领取是从15周岁开始至17周岁，故交费期只能到15周岁保单生效对应日前一日。销售篇—快乐问答14.相对于交费，对应的保额为什么比较低？因为在“成长快乐”的产品设计中，基本保额是生存领取的计算基础，产品设计的主要利益点体现在生存保险金上，除红利外，其领取的生存保险金总和最低也达到了基本保额的380%，最高可达到基本保额的560%。所以，交费对应的基本保额虽然并不高，但客户享受的利益却很高。15.该产品是如何分红的？与其他保额分红产品一样，“成长快乐”将按照新华保险独特的保额分红方式进行红利分配，随着保额的增长，每年除压岁金外的生存保险金返还的计算基数也会不断增加，保障也随着孩子年龄增长而增长（18岁后的身故保险金给付时体现）。这样的设计符合人的生命周期规律，并能规避一定的通货膨胀风险。销售篇—话术示例一句话说成长快乐这是一个专门为您的孩子打造的自主快乐账户，帮孩子安排生命中重要成长阶段的财务规划与家庭保障！接触话术话术要点：以赞美或以共同关注的话题（儿童节礼物）为切入点艾先生，您的孩子真可爱！为小家伙的未来做好规划没有啊？艾先生，快六一了，给孩子准备什么礼物啊？我们公司最近特别推出了一款保障全面，规划灵活的少儿险产品，可以帮助您解决孩子将来必将面临的，比如教育、结婚、工作等等一些列问题，而且还兼具理财功能。您了