康磊商贸建议案2

康磊商贸建议案

戴维赢咨询机构2010年8月1戴维赢咨询机构关于戴维赢维赢咨询是一家实战型的企业管理咨询机构。成立于

2001

年中国北京拥有

8年的企业咨询、培训专业经验以“德学为本，创新为行”的咨询精神，倾力打造企业家教育培训平台，并以此为基础构建本土化咨询团队。“以结果为导向”的咨询理念及操作模式为中国企业提供实战型咨询、培训辅导。戴维赢以实地、实时、实际、实用、实战、实效风格著称业界。2戴维赢咨询机构关于戴维赢每年产品与技术研发投入超过营业额的35%目前全国有超过

3000

多家企业

以及

20,0000

人次在使用我们的培训、咨询产品独创的在线管理诊断技术在全国每天同时可以对100家企业进行远程管理和营销诊断3戴维赢咨询机构戴维赢客户资源4戴维赢咨询机构戴维赢了解您的需求

！远程管理诊断为您量身定做解决方案网上在线营销诊断让营销方案更有针对性如何获得最佳的培训投资回报？5戴维赢咨询机构戴维赢产品优势成本的节约节约成本的1、2、31是方案以提升利润唯一为目标去完善管理、营销方案2是指以百元工资创造的利润和百元费用创造的营业额为两个考核指标3是指三大管控：通过战略管控、财务管控、人力资源管控、减少浪费量身定做的解决方案

远程在线诊断、快速、方便、直接、有针对性

高效、低成本、高附加值的解决方案

专为企业量身定做的课程辅导

实时专业的技术支持与服务

专业的商务课程与内容，直接帮助您的工作提升

快速的帮助您达到高效的咨询、培训成果高效的学习过程

培训赋予工作技能和工作意愿

定时小组会议随时了解培训进度与成果

通过布置作业实现可持续不断进行的学习改进高效的成果高效成果的四化：僵化、消化、优化、固化

1-3个月是僵化的执行阶段

3-6个月是消化吸收阶段

6-9个月是优化重组阶段9-12个月是固化高效成果您企业可在全球化市场上具有高度竞争力戴维赢6戴维赢咨询机构戴维赢的解决方案

咨询、培训项目建议书是基于我们对康磊商贸的需求及其所在环境的初步分析基础上提出的。这些初步设想远不是戴维赢咨询机构的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合客户实际的可操作的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）决策高层的充分沟通， （3）基于事实的数据分析； （4）过去经验的充分参照； （5）管理工具的创造性运用； （6）切实可行的操作步骤。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合康磊商贸需求的管理咨询方案。7戴维赢咨询机构咨询内容丰富，涵盖管理与营销两大系列九大主题咨询项目战略、组织、人力资源、生产、营销、企业文化、运营制度、流程设计、培训实施等九大系列

学习课程300种

37种不同的练习

(如企业教练,角色扮演,话术编写,个案教练、沙盘训练等)

每种课程都为企业量身定做戴维赢的解决方案8戴维赢咨询机构戴维赢的解决方案--三个阶段，六个“说清楚”1.前期诊断2.中期方案3.效果维持A.现状分析什么问题-说清楚B.现状成因：为什么成为这样-说清楚A.变革建议变革目标、预期效果-说清楚B.怎么解决、工作计划-说清楚A.效果不能维持原因-说清楚B.项目结束后怎么维持效果-说清楚9戴维赢咨询机构1.三个桥梁A.互信桥梁B.共识桥梁戴维赢的解决方案实施的五个三桥梁内容：康磊商贸决策层与咨询公司专家的互信桥梁

康磊商贸中高层就解决的问题与咨询公司专家共识桥梁康磊商贸核心部门对咨询工作的协作配合桥梁C.协作桥梁10戴维赢咨询机构2.三个打造A.打造老板B.打造团队戴维赢的解决方案实施的五个三打造内容：改变老板的观念和做事方式，提高老板的决策能力

提高认识，加强领导、强化组织管理技能，提高团队决策能力是客户的老板和中层团队自己共同打造模式，咨询公司是教练角色，不上场打球。只有在前两个打造的基础之上，才能有效地推进和落实成功的模式。C.打造模式11戴维赢咨询机构3.三个方法A.培训B.会议戴维赢的解决方案实施的五个三方法内容：提升变革意愿、工作能力和树立良好的工作习惯。

把会议当作节点，布置工作，检察工作，改善工作

通过给康磊商贸中高层布置的作业，来在整个项目过程中提高和锻炼管理者解决问题的能力；C.布置作业12戴维赢咨询机构4.三个结合A.第一结合B.第二结合戴维赢的解决方案实施的五个三结合内容：结合康磊商贸实际情况

结合康磊商贸重点工作结合康磊商贸人员综合素质的特点；C.第三结合13戴维赢咨询机构5.三个感受A.压迫感B.切身感戴维赢的解决方案实施的五个三感受内容：◆在咨询项目推进过程中受到大量知识与资讯的冲击,并需要改变不良的工作习惯和不科学的工作模式，所以会有一定的压力和不适应，这是正常的◆咨询项目是解决每个部门的问题，有针对性地量身订制，帮助企业解决实际问题，让项目参与者有切身感最后问题得到解决后会有得、有悟、有成长、有改变，收获成就感C.成就感14戴维赢咨询机构戴维赢的解决方案在线诊断

帮助客户分析现在组织存在的问题，找出问题的根源企业管理中做的好的和不好的地方是什么？做到知己知彼，有备方能无患方案设计

专为企业量身定做的咨询方案或课程辅导，解决企业管理难题

提升企业利润，提高企业综合竞争能力方案全面实施和辅导由专人提供技术支持与辅导服务，将方案落到实处导入企业教练，为企业做个案辅导，真正帮助企业解决实际问题把咨询、培训效果维持下去，为企业创造效益15戴维赢咨询机构戴维赢的解决方案-定期为企业进行体检-

提供营销系统的技术支持服务-

提供培训效果测试以及三个月进阶制的激励系统支持-

个性化的培训课程

-企业培训和营销托管服务-

完整详尽的报告-每周开组会，督导团队成长进步-

培训结束后，提供培训经理完整详细的学习总结报告-

提供培训项目管理-初次网上诊断，确定解决的问题

专业的客服人员提供一对一的咨询服务提供每周定期的电话支持与进度跟进-

针对您个人学习目标所定制的学习路径-

每周七天，每天24小时的作业手册，让团队成员，每天进步-六个月系统训练手册并定期完整详尽的报告与学习建议-

每日训练日志

我们提供的企业管理、营销解决方案将激励团队

并

使他们快速提高学习成果16戴维赢咨询机构对员工的好处员工是整个

学习计划的中心整个培训体系让整个团队拥有激情和创造力前面有三个月一晋级的薪酬引导两边是企业规范的制度、流程、工作标准，后面是考核体系的督导，让整个团队充满干劲远程诊断支持让整个团队做到知己知彼，百战不殆训练手册让员工每天进步成长，训练员工、改造员工、留住员工有计划的引导员工进步将企业目标通过薪酬引导变为员工自动自发最求的目标，自动自发的学习17戴维赢咨询机构我们的服务支持

专家技术支持销售经理项目经理专人负责协助培训/人力资源主管我们提供

专业的咨询、培训项目管理服务18戴维赢咨询机构项目执行

在线诊断测试完成确定关键问题制定解决方案审议通过解决方案培训辅导落实方案培训主管可通过训练手册实时掌握学习者的

学习进度与学习成果培训结束后的培训成果会议与报告在培训中期为培训主管提供中期汇报19戴维赢咨询机构康磊商贸康磊商贸的需求表述塑造良好的企业文化，完善企业内部管理。激发员工潜能，规范内部管理项目目标:提升企业营业额和利润1、晨会的设计和有效的落实；2、人力资源的选、育、用、留人机制建立；3、团队文化建设建设4、财务管控的顾问指导；初步合作意向和需求界定20戴维赢咨询机构我们戴维赢专家的分析1、营销团队到底怎样管理？2、用什么激励员工？3、没有标准和流程，好的方法坚持不下来，错误重复犯？4、知道了问题在那里？也没有解决的办法？5、团激励机制不完善，没有职业生涯规划21戴维赢咨询机构我们戴维赢专家的分析6、没有营造竞争的企业文化，员工认为是为老板在干工作，员工没有归属感、安全感。7、在团队执行力方面存在：说了也不听？听了也听不懂？听懂了也不做？做了又做错？错了也不改？改了也不服？不服也不说？的现象。22戴维赢咨询机构戴维赢的判断一家商贸公司出现这么多的问题，归根到底是由于人的问题，即缺乏一套科学适合营销团队的文化体系、职业生涯规划体系、有效地薪酬激励系统、考核系统。23戴维赢咨询机构戴维赢的对策为了解决现在有的问题，康磊商贸公司需引进适合营销团队的文化体系，对营销人员重新定位，规划出员工升迁线路图，并制定时间表和每个人的晋升计划。24戴维赢咨询机构戴维赢的对策1）

建立军队文化——严谨自律的工作作风，（骨干是折腾出来的）2）

建立了口号文化——树立团队荣誉激励机制3）建立分工文化——责任到人4）流程文化——传承和复制5）会议文化——总结和执行25戴维赢咨询机构戴维赢的对策6）激励文化——解决团队士气7）目标文化——解决承诺和兑现8）

演讲文化——风采展示（干部要做到能想、能写、能说、能干）培养自己的讲师队伍9）

晋升文化——干部培养和复制10）

竞赛文化——自我管理和激励26戴维赢咨询机构戴维赢对策引进了适合扩张的薪酬激励模式，对营销人员和客服人员的薪酬和激励机制做了重新定位。1）

制定新的营销人员提成方案，激励员工向上走。职级越往上走，底薪和提成比例越高，所以员工要想挣钱，就必须不断梦想向上升27戴维赢咨询机构戴维赢的对策职级越往上走，收入更多地来源于团队提成，而不是个人业绩的提成，鼓励销售经理帮助业务员，营销总监支持销售经理；不同层次的业务员销售经理所提的部门奖有所不同，鼓励销售经理招收新业务员并对其进行培训28戴维赢咨询机构戴维赢的对策2）

制定人员晋升标准，鼓励全方位发展要挣钱，就要向上晋升，晋升可不仅仅是业绩优秀就可以了，晋升必须达到五个标准：业绩标准、客户数量标准、培训标准、品行标准、技能达标标准29戴维赢咨询机构项目时间安排——整个项目时间需要5个月123456789101112131415161718192021222309101112月周项目启动模块1：培训启动-团队心态导入-团队目标设定模块2：企业文化建设-文化导入-建立相匹配的人才机制模块3：

薪酬激励机制

-薪酬设计导入