最值得代理软件之四：网络营销

最值得代理软件之四：网络营销

互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现，软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。“2011第四届中国软件渠道大会”将于4月20日启动，陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。为配合此次大会主题“给力2011打造软件业4S店”，海比评论将推出十类最值得代理的软件产品或解决方案。网络营销软件是海比评论认为当前最值得代理的第四类软件产品。网络营销软件是指把网络当作一种新的手段和载体，为企业营销提供服务的所有软件的集合。其基本功能包括三个方面，即帮助企业建设和管理电子商务网站的功能，帮助企业推销产品和服务的功能，帮助企业找到商机和抓住客户的功能，具体的功能点有信息发布和管理、SEO、网站推广、在线客户、邮件群发等功能，但不仅仅限于这些功能。据CNNIC的数据，中国网民数量已达到3.84亿，位居全球第一。可以说，我国消费的主流人群基本都已触网。事实上，随着网络的普及，普通民众对网络应用的深入，网络营销正变得越来越有效，且越来越成为最重要的营销方式。海比研究预计，到2012年，基于网络的营销将成为企业最重要也是最主流的营销方式。现在，无论是大型企业还是中小企业，都已尝到网络营销的甜头，他们非常有兴趣尝试一切能给他们带来销售机会的、低成本的网络营销方式。目前，国内网络营销软件提供商有三类群体，一类是以百度、Google代表的搜索引擎们提供的相关软件和解决方案，他们的核心是关键字搜索;一类是以阿里巴巴、网盛为代表的各种行业网站和电子商务网站公司们提供的软件和解决方案，他们的核心是商机的撮合;还有一类是以铭万、乐语、伟库等为代表的相对独立的网络营销软件提供商，他们的核心是提供相对综合的解决方案，为企业提供一个较为全面的网络营销解决方案。这三类公司各有特点，可以相互配合使用。在第一和第二类公司中，竞争格局已比较成形，但第三类公司还处于群雄逐鹿的状态。对于代理商和合作伙伴而言，海比评论有两个建议，第一，可以选择第三类公司合作。第一、二类已有自己相对成熟的合作伙伴体系，难以找到切入机会。但第三类公司现在正在大力招募合作伙伴，有很大的成长空间;第二，要从免费开始切入。网络营销只有在客户尝试到效果之后，他们才会非常愿意付钱。并且，一旦有效果，客户肯定愿意付钱。从现在的网络营销软件运用效果来看，只要该软件功能达到基本水平，肯定会有效果。对网络营销软件提供商而言，海比评论建议，有四个重要发展趋势值得他们关注：第一，网络营销越来越成为一个整体的解决方案，提供商应该有整体的咨询和实施能力。这不仅是网络营销软件提供商们应该提供所有涉及到网络营销的软件，还要具备非常好的咨询能力，这在未来会变得越来越重要;第二，网络营销正从PC向手机、数字电视等各种终端设备拓展，所以网络营销软件提供商应该注意其他终端设备的融合;第三，网络营销软件提