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搜索引擎：B2M最重要的网络营销手段

另据全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐；而另一家美国权威顾问公司IMTStrategies的最新调查结果则表明，“发现新网站的有效途径”中，搜索引擎占了85%。而自由冲浪、口碑宣传、BANNER广告及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15%。由此看来，搜索引擎已成为网民上网活动中非常重要的组成部分，而搜索引擎营销也成为互联网经济必不可少的支柱力量。用户们已经越来越信赖于通过搜索引擎查询各类信息，这对于信息的提供者，尤其是对于没有以雄厚的资金为背景的中小型企业来说，通过搜索引擎让目标消费者找到自己，宣传自己企业形象和产品，扩大自己的知名度，已成为一种事半功倍的非常有效的网络营销方式。对于B2M(B2M指BusinesstoMarketing面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司))企业的营销型站点，注重的是网络营销市场。面对种类繁多的网络推广方式，上海火速结合B2M企业的典型特征，依托十年来的网络营销经验，始终坚持以搜索引擎营销为核心、其他方式有效补充的推广战略，搜索引擎营销在B2M企业中将发挥的主导作用，具体体现在三个方面：一、有效避免传统推广弊端突出企业独特优势传统的B2B门户推广只是一个询价平台，客户以打一遍电话询问价格，所以一些成本低的小企业就有了优势，相反一些产品服务都很好的大企业，由于成本较高，则被挤兑的不得不压低价格，这就造成了恶意竞争。而在B2B门户平台找到商家，相当于海底捞针的找客户。相比而言，搜索引擎推广的优势更加凸显，是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户通过搜索关键词来找到企业。另外，门户推广平台上所有公司采用统一模式版面显示产品信息，企业优势不能在第一时间有效展现。对于B2M电子商务企业，产品特色和服务优势是其核心竞争力，搜索引擎可以直接指向企业网站，让企业优势充分展示在客户面前，达到最快速最直接的推广效果。二、提升流量转化率客户直达企业站点搜索引擎不仅仅可以给网站带来大量的流量，更重要的是，通过搜索引擎来的流量，都是通过查找与网站内容相关的关键词找到企业站点，这些流量相对于其他网站广告带来的流量而言，质量非常高，只要企业的网站建设基础打好，这些流量转换为有效客户的概率非常大。三、推广形式灵活可控有效整合市场资源搜索引擎通过关键词、联盟网站等方式进行推广，比传统模式更加灵活有效，还可以配合各类市场活动进行做各种关键词遴选，进行特定时间段的推广，做到线上、线下营销的有效资源整合。根据易观国际Enfodesk产业数据库《2009年第2季度中国搜索引擎市场季度监测》研究报告显示：搜索引擎对于电子商务，尤其是网络零售入口的作用愈发得到认可。综上，尤其在当今的经济环境下，对于成长中的中小企业广告主，搜索引擎以其成本可控性、高

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