企业经营沙盘模拟实训心得（5篇）

企业经营沙盘模拟实训心得（5篇）企业经营沙盘模拟实训心得篇1

XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开头时，大家都是一样，都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序安排的混乱有所埋怨，现在看来，这只是由于对规章的不了解造成的，假如在开头的时候，能够静下心来，认真阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解!

erp实训开头，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也盼望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在消失问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利润，同时进展合理数量贷款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。

沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太抱负，但我不会因此而灰心，究竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我熟悉到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以进展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源规划系统有了一个更深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。

从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会连续仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，工作既是程序性非常强的，而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解。

实训虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

企业经营沙盘模拟实训心得篇2

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开头只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着任凭玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了许多在书本上学不到的东西，更多的是熬炼了我们的力量，纵观全局的力量。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源规划系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的治理思想，为企业内外人员供应相关事务处理掌握和决策支持手段的治理平台。ERP系统集信息技术与先进的治理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP仍旧是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面对整个供给链治理的企业资源规划。

我参与的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训教师将我们分成了六组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧急，盼望能获得好名次。我在小组中扮演的是选购总监，角色很重要，主要负责选购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购置与一个公司的流淌资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在教师带着我们做了一遍练习年，让我们有了一个初步的了解后才渐渐的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就由于第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流淌资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊!!

其次阶段，依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的猜测，所以选购总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线力量进展有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，运营总监依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

根本上，假如以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能根本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销筹划，组织生产，财务治理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，市场远比想象中简单的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;娴熟生产规章的生产总监;准确材料的选购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的根底。

最终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产力量之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，固然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简洁，但是最起码我们懂得运营一个企业的根本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，固然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

企业经营沙盘模拟实训心得篇3

这是这学期几轮实习的最终一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。详细内容包括选购商品、按自己的营销规划投入销售费用、广告费用、物流费用以及效劳费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，教师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为选购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是教师给我讲解沙盘实训的规章。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热忱高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标开头了，经过缜密的市场分析，我们打算走低调路线，品牌M值为4，这样一开头的高价订单确定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信念满满，于是就开头了第一年的工作流程。首先，选购主任为我们选购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比拟兴奋，没有根据各自的职能来进展，而是一哄而上。于是盘面上的流程比拟混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最终都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年完毕时与教师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规章规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是教师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的缘由都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的阅历教训，其次年，我们预备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进展市场分析，据子报告，其次年各组的市场广告投入都比拟高，所以为力获得较好的订单，我们也打算提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格固然是高价了，可是不知怎么了，竟然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比拟高的广告费，那么这个价格固然不是很抱负。不过经营下去确定不会亏损。就这样其次年就完毕了。

第三年刚开头，教师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，原来可获得两订单，可是最终只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的嬉戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

认真总结经营失败缘由如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规章弄明白，所以经营起来确定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开头大家就乱了阵脚，你一言我一语，最终乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过本钱和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的隐秘，让别人得知，自己只能是惨败。这究竟是模拟实训，假如在真正的市场活动中肯定要先做调查分析，然后理性的作出打算。这是我这次实训最大的收获。

企业经营沙盘模拟实训心得篇4

为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担当G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的许多问题。

企业的进展是一个综合进展的过程。在现在的市场环境下，企业面临剧烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的进展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地进展下去，就要制定长期的战略规划和进展规划，从而确定切实可行经营目标，用以指导详细的产品设计、生产流程、营销规划、人力资源、财务治理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业进展战略、市场时机分析、决策等方面理论学问也有了一个较为全面地熟悉，学习体会主要在以下几个方面：

一、进展战略

企业的战略简洁的说就是公司的长远进展规划，他打算了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进展好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出许多问题，这就需要企业准时快速反响做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清楚，只是盲目的依据当前的市场状况进展本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，根本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反响策略更是迟钝。我们做出的市场决策根本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致始终未能缓过来。

企业进展的战略规划是根底。企业进展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际状况来看，大多数中国的企业，特殊是民营企业的战略选择，不是由健全的治理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而无视进展战略的企业仍旧是许多的，这是一个重大缺陷。在当前日益剧烈的市场竞争中，光讨论怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必需仔细谋划企业进展。企业扩张的速度过快，又没有相应的掌握系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的掌握力量。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流淌资金，受资金链影响，只能走一步看一步，非常被动。

二、财务分析

财务学问是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简洁理解，局限在资产=负债+权益的简洁等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务学问的学习，加强税务学问的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购置了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的利息大大增加了我们的”本钱，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最终连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子许多许多，xx年底时候，我国南方消失许多中小企业破产倒闭，老板消逝，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不行思议，认真想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营本钱。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满意客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产本钱凹凸等等，在财务治理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务治理在企业经营治理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必需深化企业的财务治理，真正发挥财务治理在整个企业经营治理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务治理结合。

三、嬉戏规章

要经营好企业必需熟识和遵守“嬉戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必需对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观熟悉和精确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中吸取教训，不断取舍调整，擅长在创新进展中不断制造适应市场的商机。在模拟的过程中，有许多人埋怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个嬉戏规章一个市场环境，当我们在经营中消失问题时，不应当一味的埋怨环境，怨天尤人，而应当准时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场嬉戏规章，顺应市场的进展。去转变自己来适应市场环境而不应当去想着转变环境来适合自己。在模拟中，我们由于不熟识应收款的收取方式，不知道要自己输入数字，导致前几年全部的销售收入应收款都被贴了现，利润大局部都被银行弄走了。

四、团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的熟悉到团队的重要性。一个胜利的企业，胜利的因素假如按百分比的话，xx年的决策制定，我也体会到了如何充当一名公司的决策者，实战体验了各种经营决策的运用，亲身经受公司进展中的各个阶段。这就像是一种角色扮演的嬉戏，通过分析，决策，竞争，合作获得成功，同时还熬炼了思维力量和操作力量，感受市场的竞争，体会失败与胜利，以及责任的担当。在这么短的时间内我完成了四年的模拟经营，虽然开头我对嬉戏规章不太了解导致了一些打算上的失误，但通过渐渐的接触了解，最终能够较为精彩地完成模拟经营。

我作为CEO，一个特别具有挑战性的职务，主要工作是对市场进展分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产总监的决策与推断，影响到财务总监对于资金流淌的治理，影响到选购总监选购何种材料及选购的数量和时间，影响到营销总监对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应娴熟的把握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成对于整体的工作是一个良好的进展趋势。

我们5个公司为了占据各自的市场份额并将利润最大化，绽开了剧烈的竞争，前三年在不熟识操作的状况下，虽然在经营过程中，也有遇到资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，但是仔细分析这些问题，我们马上转变以前的保守策略，进展了战略调整。假如连续经营，我们需要充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

此次经营模拟嬉戏，有得也有失。首先，我熟悉到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量。同时培育了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙、包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫讨论好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，用最优方案。由于开头对市场规章不太熟识，导致广告费投放错误。还有我们组第三年的广告费中，由于没有精确的计算好产品数量，导致我们放弃了P3的订单，从而300万的广告费就付诸东流了。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在消失经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢，关于这一点，我们在第4年中与B组合作的合作实现了双赢。另外，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料，要时刻计算现金的流淌。

在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应收帐款，帐期，贴现，等等了。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟识了企业全面治理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。模拟虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经受了4年的企业运行。其中要考虑许多的东西，特殊是CEO，作为为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就要求我们要不段的补充新学问和新技能，企业治理模拟培训就是给我们供应的一个很好的时机。

不知不觉中经营模拟就完毕了，时间过得很快，感觉自己还沉醉在模拟的场面中。由于我们组的团结一心，以及在产品研发和市场开拓上的正确决策。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最终的结果还是比拟满足的。虽然上一成天的课有点累，可我感觉很充实，由于我在自己的切实体会与真实感受中，把理论用于实际，用行动感知心动。真得要感谢学校给我们供应了这么好的一个时机而让我学会许多学问和技能，也让我体会到许多东西，熬炼了我的各方面的力量。

企业经营沙盘模拟实训心得篇5

首先我想要感谢教师供应的学习课件，感谢可以通过这种模拟学习经营企业的方式来提高自己的观看力、推断力及正确的思维力量。

经过这次的系统学习，有些许心得体会，这让我能够更加快速的进步，在将来个人的工作之中能够让自己的工作稳中求快，累累硕果，回报社会。

一、细节打算成败。

这是我第一次接触到这种模拟式的企业经营，教师给我们看了一张大的企业的布局图。其中看到了企业的生产中心、财务中心和物流中心等很多企业都必备的运营要素，这些要素促成了企业的正常经营。在我们大家各自分组之后，我在自己的小组担当财务总监一职，教师带我们完成了初始年的任务之后，我们便开头自行经营。在小组创业之初，我组经争论之后打算先借40M的短期贷款，并利用其中一局部资金投入广告费来争取能接到最好的单，并在本地市场成为市场老大。在接到单之后，我组就进展了企业前期的生产与经营。在初始年之后，每个组的公司都同时回到同一起跑线，每个公司都42M的起始资金，已经有厂房跟一些相关的设备，全部的一切都有条不紊的进展，在第一个季度的时候我组已经开头研发产品2和产品3，并规划在第一年完成区域市场的开发，其次年完国内市场的开发，并在其次季度在大厂房内增建两条生产线，并预备在其次年增建柔性线，来这个生产线是需要4个季度才能够完成安装的，但我们的一个疏忽以至于晚了一个季度，当第一年最终一个季度时，我们把原料都已经预备好的却不能够生产，结果在过年关的时候非但没有赚到第一桶金，反而由于税金差点让自己的企业奄奄一息了。最终只能在其次年的时候在加倍努力的去经营，由于资金的限制，负债累累!所以我觉得在经营企业的时候细节真的是太重要了，好的领导者就是要看到一般人所看不到的企业经营状况，细节打算成败，自信转