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文档简介

市场营销成就伟大领导！打造亿万富翁！世界首富：比尔·盖茨

“没有成功的市场营销，就没有我们社会经济的发展，就不会建成现代化社会主义强国。”

——朱镕基现实中许多人认为：“市场营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。”彼得·德鲁克先生说：“营销的真正内涵是使销售成为多余的环节。”提问：你赞同哪种观点呢，为什么？你赞同谁的观点？营销的目的就是要使推销成为多余的环节。

[案例导入]

出其不意抓商机案例分析

出其不意抓商机

时间：1981.7.29地点：英国.伦敦过程：英国查尔斯王子和戴安娜举行结婚庆典之日。早8：00人群已聚集在皇家骑警队必经之路的两边，估计有近百万人围观。焦急等待时，一批小贩身背挎包，推销一种东西（潜望镜），并吆喝道：“请用潜望镜观看结婚盛典，1英镑1只。”到中午庆典结束时，共销售出十几万只，净赚十万英镑。请分析：此实例成功的原因？“营销就像人在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势，营销思想的发展就是在探索消费浪潮如何形成以及如何成为冲浪高手。”第一节市场1.市场的定义狭义：市场是商品交换的场所。广义：市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。市场三要素：

市场=人口+购买力+购买欲望课堂讨论

老板让小王到顺德乐从进行市场考察，回来要向他汇报：

1.乐从有没有家具市场？

2.家具在乐从有没有市场？这里的两个“市场”含义相同吗？趣味讨论从总体上说，中国、日本、韩国这三个国家哪国市场最大？为什么？2.市场营销的概念概念：个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程。———菲利普•科特勒(PhilipKotler)菲利普·科特勒博士，是世界市场营销学权威、美国西北大学教授，被誉为“现代营销学之父”。推销、促销、营销有何区别？人生道理，处处相通。男孩对女孩说，我非常喜欢你，你就是我梦中的天使，所以，跟我好吧!——这是推销

男孩对女孩说，我们家很有钱，我爸在城区有三套房子，你嫁给我一定会过上好日子的!——这是促销

男孩没和女孩说过几句话，但女孩却为他高雅从容的气质所倾倒!——这是营销

男孩和女孩从没有见过面，但女孩周围所有的人都说男孩是多么多么的优秀。——这是品牌产品

特定的市场营销环境

企业以市场

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