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报喜鸟等服装企网络营销案例分析

网络直销，想说爱你不容易一家服装品牌企业悄悄在淘宝上开了网店，做到2个钻后，又在淘宝商城开店，销售业绩很好。投入少、见效快让企业老总笑逐颜开，但说到采访，这位服装企业老总便顾虑重重，一再声明不能宣传他的网店。“代理商会有意见，网店的无区域性打破了特许加盟的区域保护格局。”“淘宝网上商家太多，价格有点乱，让我们很难控制。”“既想吃网上店铺的这块蛋糕，但是又不希望传统的实体店受到冲击。”因此，很多温州鞋服品牌对开网店，采取了低调的方式。闲聊可以，采访莫谈。“但是，你不开，代理商也会开，而且价格难以统一，网络对实体店的冲击无可避免。”于是，更多的鞋服企业在低调地摸索适合自己的方式，以求化解冲突，以加快虚拟网络市场的布局。三点水童装：对网店统一管理“堵不如疏。”三点水童装有限公司董事长陈中怀这样说道。与其让代理商各自开店，在网上把品牌价格搞乱，不如鼓励他们开店，并规范管理。上个月初，三点水公司向那些已在网上开店的代理商下发了文件：代理商可以自己开网店，但必须到公司登记，统一价格、统一管理。否则实体代理商将受到处罚。对代理商而言，统一管理后的好处也是显而易见的：总公司将给代理商提供图片，并给予更多的货品及调换货支持，享受公司提供的统一售后服务。据悉，三点水童装目前在淘宝网上有20多家网店，其中6家是代理商开的。三点水it科科长黄炎介绍，目前这6家网店已全部统一管理。公司今年将设专门的客服专员，负责售后服务。三点水解决区域代理商利益冲突的另一个方式，是在网络上实行区域保护，跨区利润按成分配，以提高代理商的积极性。比如南京的顾客，在北京代理商开的网店买到产品，则利润归南京代理商，北京代理商提供服务也按比例提取分成。反之亦然。此举一经推出，便得到了代理商的大力支持。据了解，目前三点水已在365网络商城开了网上直营店，不同区域的顾客在公司官方网店上购买产品，也同样与该区域的代理商进行利润分成。贝贝依依：帮代理商消化库存贝贝依依服饰有限公司目前只是尝试性在淘宝网上开了个网店。公司企业划部经理朱才万介绍，从今年开始，公司的网店将启用全新的方案：代理商不开网店，但公司开的网店将成为代理商消化库存的途径之一。新品上市实行与门店统一价格，实体店的vip卡，在网店同样享受vip折扣。朱才万表示，接下来公司网店将推出团购的方式，为代理商消化库存。一笔团购订单，可能会从多个代理商处调货，成为消化库存的渠道之一。但朱才万同时表示，基本上这种订单要有一定的量才会接。奥康、报喜鸟：推出网络专供产品奥康集团有自己的网络商城，也在淘宝商城开了网店，网上销售业绩颇佳。据悉，奥康目前正准备推出网络专供产品，以化解网络店铺与实体店铺的冲突。报喜鸟集团最初准备转战网络市场的时候，便在其旗下推出网络专供品牌ebono，由全新的团队来运作该品牌。另外，根据不同的网上销售平台，会有不同的产品组合，如淘宝定位相对较低，则其在

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