大型家装节经典方案

活动方案XX首届大型家装节誓让物价回到十年前活动整体概述1试问：如果家装节当天出现以下一幕，你想到些什么？活动计划达成结果：1.消费者得到实惠，蜂拥而上抢购产品。2.经销商收到真金白银，获得意想不到的签到惊喜。最终明白聚合共赢的道理，对进驻XX项目信心满满。3.打破观望的经销商固有思维，完成项目补充招商。4.让投资业主信心十足，影响更多的意向投资客户。活动目的1.为本地有家居建材需求的老百姓带去实实在在的促销优惠，培育本地购房业主的消费趋向；2.以圆满的活动成果彰显蓬溪亿联的运营能力和资金实力，培育商家的经营理念，影响本地未签约商户积极入驻项目；3.强化投资业主、经销商、项目团队成员对“亿联控股·增值千万家”的信心。活动主题xxxx首届大型家装节——誓让物价回到十年前——活动概述活动时间：2016年6月4日—5日活动地点：蓬溪亿联营销中心广场活动规模：建材商家品牌30个主办单位：蓬溪亿联建材家居五金城活动对象：蓬溪城区及周边乡镇有家装材料采购需求的客户参与品牌：市场内部分签约品牌商家参与亿联支持：参加本次活动的所有商户在推广期间，由蓬溪亿联统一制作发布活动主题广告、商家门头广告、DM单页、各类奖券、礼品、奖品等，同时在活动现场设置产品展位（桁架）。参与条件：1.参加活动的商户与亿联签定活动协议，同时缴纳3000元/户保证金；2.参展商户必须派出不低于2人的团队全程参与活动执行；3.参展商户必须提供1-2款1元竞拍商品；4.参展商户自费布置现场展位及产品上样；5.在无违规、无客户投诉的情况下，6月13日退还商家保证金和产品定金。活动要求活动亮点2到访免费抽一贵宾享特惠二一元拍精品三亿联送健康子活动红包大派送子活动整点赢大奖子活动活动亮点联购赠家电子活动亮点一解析：到访免费抽1、执行时间：5月25日——6月2日；2、执行方式：工作人员从5月25日起对本城沿街商户、未购卡客户派发邀请函；3、抽奖规则：6月4日上午10点、下午16点，5日上午11点准时抽奖。6月4日上午凡持有蓬溪亿联建材家居五金城邀请函的顾客，凭邀请卡副券参与抽奖，凭邀请函正券换领4日下午抽奖券；4、奖品设置：4日下午电瓶车1辆黄金转运珠3颗饮水机5台四件套10件茶具套装50份折扇150份；5日上午液晶电视1台黄金转运珠3颗饮水机5台四件套10件茶具套装50份折扇150份。全城派发2万份邀请函，持函免费抽奖目的：吸引全城关注、聚集人气、留住人气。6月4日上午免费抽奖券6月4日下午免费抽奖券6月5日上午免费抽奖券免费赢五级过滤净水器，价值2380元.免费赢高级电动车，价值2880元.免费赢高清液晶电视，价值4560元.亮点二解析：贵宾享特惠1、执行时间：5月13日——6月2日2、执行方式：工作人员6月2日前向有家居建材需求的业主预售VIP贵宾卡，售价50元/份3、客户收益：进场购物权+蚕丝被+邀请函+配套赞助商代金券4、赠礼规则：售贵宾卡时向贵宾赠送配套赞助商代金券+抽奖邀请函；6月4日上午客户凭VIP贵宾卡进展销区后换领蚕丝被（价值498元）。全城预售家装节VIP贵宾卡目的：通过售卡，让商户之间实现客户资源共享，锁定有效客户能够到场购物。子活动1：亿联送健康1、执行时间：6月4日2、执行方式：前300名下满2个定单的客户，凭定单获赠价值2380元五级过滤净水器一台。3、备注：净水器筹备400-500台。目的：提前引爆业主下单，刺激现场人员购物欲望。子活动2：红包大派送1、活动时间：2016年6月4日—5日2、执行方式：客户凭亿联促销统一付款收据，每1000元现金兑换1张红包兑换券，一张红包兑换券可抽取红包一个，100%中奖3、红包设置：现金免单2个（最高4999元，以客户现场交付现金最多的单品定金为准）、1000元现金2个、666元现金3个、555元现金5个、288元现金8个、188元现金10个、100元现金20个、68元现金50个、20元100个、10元双色球彩票300个。4、红包派发方式：客户用飞镖扎红包或现场指定摘红包（红包墙用KT板+桁架固定）目的：吸引客户交付更多现金，刺激外场人员进场购物欲望。子活动3：联购赠家电1、赠礼时间：2016年6月4日-5日16:002、执行方式：活动期间，购物客户每单消费现金满2000元，同时订购3个品类产品及以上获赠相应礼品。子活动4：整点赢大奖1、抽奖时间：2016年6月5日16:002、执行方式：活动期间，购物客户消费现金每满1000元，凭绿色联兑换抽奖券3张，参与5日抽大奖活动。奖

项数

量价

值奖

品总价值终极大奖25000元苹果6S10000元免单大奖2名4999元4999元免单大奖9998元一等奖2名3000元四开门冰箱6000元二等奖5名2500元50寸液晶电视12500元三等奖10名1200元全自动洗衣机12000元四等奖20名350元微波炉7000元幸运奖100名50元商家提供0奖项设置：140个奖项总价值：57498元亮点三解析：1元拍精品1、执行时间：6月4日——5日2、执行方式：(1)各品牌商家提供1-2款拍卖品;(2)4日上午10:30、下午16:30、5日上午10:00，主持人现场以1元起拍方式向业主推销产品；(3)各品牌商家借拍卖机会上台推广品牌。目的：以1元为噱头，吸引客户关注度，增加现场氛围，进一步推广商家品牌。活动场地规划3内场舞台排队入口区LED礼品区美食节展区银银4米3米4米3米0.8米建材商家及啤酒美食节展位示意图家装节庆典仪式4活动时间：2016年6月4日（1）致词环节政府领导致辞亿联领导致辞亿联项目推介商家代表致辞6月4日庆典仪式持邀请函客户到场，撕下邀请函副券参与免费抽奖（2）来宾抽奖环节4日上午净水器5台黄金转运珠10颗饮水机10台茶具套装50份折扇150份4日下午电瓶车1辆黄金转运珠5颗四件套10件茶具套装50份折扇150份5日上午液晶电视1台黄金转运珠5颗四件套10件茶具套装50份折扇150份6月4日庆典仪式主持人邀请品牌商家，集体宣誓，现场保证所售商品是年度最低价。（3）商家宣誓环节6月4日庆典仪式商家提供的1元抢拍品，现场通过主持人互动、商家代表上台介绍、验收环节，引导客户抢购。（4）一元拍卖环节6月4日庆典仪式建材节暖场活动5台湾美食节台湾美食节-啤酒节6月4日-14日1、邀请乡镇和城区经销商到场观摩活动（免费抽奖、召开庆功会时再次邀请）2、A9号楼广场，以夜宵+路演形式吸引客户汇聚项目，（对外赠啤酒和美食代金券，建议同步推出销售特价铺和老带新政策，招商活动同步）。3、A10建材展销商家在美食节期间不撤场，晚上值班推广。宣传推广方式高效的前期推广是活动人气重要保障6

B、推广期A、筹备期5月13日团队培训分组到位，开始售卡派单；5月15日电销组成立培训到位，开始电话推广；5月20日发布网络论坛踩楼帖，开始网络推广；5月25日成立活动微信红包群，开始客户圈层；6月3日现场布展、上样、促销流程培训到位。！5月7日5月11日5月13日5月31日6月4日-5日6月6-14日5月5日前确定参与参展所有商家；5月9日前网络微信线上广告推广；5月11日前商家门头、户外广告到位；5月13日前促销单页、邀请函、贵宾卡到位。4天后3天后3天后2天后7天确定参展商家收集相关信息推广物料到位预热推广蓄客到位商家布展期落地期延续期广告投放到位（1）筹备推广时间节点18天后6月3日1天后5月14日启动大会1天后庆功会渠道宣传~小区宣传～商家宣传媒体宣传~传统媒体~网络媒体活动宣传~政府公关~免费派券现场宣传~氛围造势~优惠吸引四位一体互动传播立体造势（2）活动传播方式1.亿联LED宣传车2.商家私家车3.客户接送车媒体宣传——传统媒体——车队乡镇客户车费补贴补贴方式：乡镇客户凭购物订单（同一送货地址）获得每人30元的返程车费补贴。在每个大型乡镇赶集日，项目安排宣传专员至乡镇摆展宣传，派发活动DM单、针对意向顾客派发邀请函；摆展现场设置宣传展架，工作人员现场派发印有项目信息的小礼品（例如：宣传手提袋、项目宣传纸巾、及登记派发礼品等）蓬溪辖区乡镇赶集日宣传在城区人口聚集处、大型商超、商业街、大型小区、学校、同类建材购物中心，现场设点安排工作人员进行宣传推广，派发宣传单、邀请函；蓬溪城区主路口驻点宣传针对参与活动商家，在商家门店更换活动门头和橱窗广告，商家店内员工主动对外推销蓄客。蓬溪商家渠道宣传宣传方式路灯灯箱广告户外大牌手机宣传网络宣传报广宣传户外大牌投放户外广告和高炮广告投放选择以蓬溪为中心辐射主要干道、大型场镇及，高速路做全面覆盖式宣传。蓬溪城区道路：入城灯杆道旗（0.8米X3米2副双面）大数量投放。大型场镇广告投放：主要以大型城镇入口墙体位广告，道路高炮广告等，按当地实际受众覆盖式投放。城区路面媒体投放重要路口宣传导视城内重要出入口、环岛处，设置桁架展板，制作宣传画面指示；电视/网络/手机媒体投放电视媒体投放：蓬溪电视台、遂宁蓬溪广播电台报广：报纸——蓬溪当地报刊杂志网络媒体：蓬溪城市在线、百度贴吧踩楼手机媒体：亿联微信公众账号+微信红包群预售VIP贵宾卡邀约客户针对有意购买家居建材的目标客户，预售贵宾券，客户持券可兑换价值498元的蚕丝被一件。售卡保障1.所有商户团队参与晨会，队长和值班商户参与夕会；2.每个参与活动商户全程务必完成50张贵宾卡销售，未完成1张扣款50元；3.参与商户分为AB两个大组，进行售卡PK，最终完成任务业绩最佳的一组奖励现金1万元，未完成基本任务扣款单组成员5千元；4.每天各品牌完成3张基础任务，业绩第一名奖励200元；5.每个周期售卡第一名奖励3000元（业绩并列平分）；6.商户售卡客户订购其他品牌业绩最佳的前1-3名，分别奖励6