配件提升方案

配件提升方案目录一、前言二、历史数据分析三、公司目标设定四、提升六大举措五、思路一：前言

今年公司制定配件跟机率任务是52元，截至11月我们实际跟机平均是55元。而在参加和信商会组织的《配件营销提升模式》的主题会议中对其他兄弟公司在配件销售的了解与对比讨论后，发现我们在配件销售这块还存在很多的不足。二：历史数据11月配件数据机构名称手机配件数量数量成本金额销售额销售利润开单数配比数配比金额毛利率单品毛利G3手机城2325366877511251.093858%20阆中店9286148731801693860.933553%20龙门店48483931134741481.002465%15南充苏宁2111483035921561801480.704467%42蓬安店1561572310658842781571.014265%27蓬安智上521152351621138601152.2111962%34通讯城8815832664266588399465830.667660%69西充店2081252722692642041250.603361%34仪陇店3001983586943358471980.663162%30仪陇二店3348131128181507481.458553%31营业厅328233946821944124762330.716757%54云溪店20605631266703603.006356%12张飞北路营业厅44405321238706400.912857%18智上店11293243547492314930.834249%25总计25081959572011421678496619590.785760%43三：公司目标设定明确公司规划目标，整理公司管理流程。提出跟好的销售举措，达成公司下达目标。四：提升六大举措定制配件上桌销售方式内存卡换购销售模式A+产品推广方案移动积分兑换产品线的梳理培训配件销售提升1：配件上桌方案为增加配件销售机会，特规范销售流程。营销部将把配件上桌作为一个销售人员硬性指标来抓。营业员在销售环节必须至少一个配件上桌店长督查发现销售人员一次现金罚款10元大营销抽查，如发现未完成此环节门店店长扣KP分值3分，营业员现金罚款10元配件上桌后增加了销售机会，同时预计销售配比上升2元2：产品线的梳理老产品清库+报损，然后引进新货源（蓝牙音箱）整合资源，裁剪不必要的供应商，加强和有产品优势的供应商合作签订销售合同，要求所有商家保证退换货并且明确合作模式产品种类不丰富供应商混乱畅销品库存不足产品无法退换货前期的问题：解决方案：通过产品线的梳理无法销售的产品及时清理，同时引进部分新产品（如：蓝牙音箱等）。丰富产品线加大主流销售配件的库存。俗话说货卖堆山，货源满足也会提高销售。所有产品线梳理预计销售配比上升5元3：内存卡换购销售模式内存卡换购现在手机基本上都配备内存卡，就算用户觉得不太够用也将就了，买一张新的自己这张难道只有丢了？帮用户节约成本。无成本内存卡，给节假日提供配件特价的筹码，增加DM单吸引力换购回来的1G—4G内存卡，在节假日期间特价销售吸引用户，进价20元上上，我们卖5元—10元思路通过内存卡换购销售模式增加销售机会预计销售配比上升5元品牌产品名称标价换购价TF卡4G6830TF卡8G10860TF卡16G198120三星存储卡4G9860三星存储卡8G18890三星存储卡16G268160三星存储卡32G3682604：积分兑换通讯城通讯城在11月的配比金额是76元，我们把12月1-5和6-10日作一个对比。1-5日平均配比为63元，6-10日平均配比为112元。可以看出我们在重视积分兑现的业务后门店开始各种方式的大力推广。从而增加了门店的人流量提升了成交机会，我们保守估计开展积分兑现可以为我们销售配比提升15元-20元5：A+产品销售方案绩效调整营业员配件销售考核1）配件每月制定销售额进行考核2）根据每月销售情况制定配件A+任务（5—20个）；3）完成A+销售任务按A+实际销量追加10元每个；4）未完成A+任务的以任务量减去实际完成量，差额倒扣10元每个5）、本月度内出现的上月配件销售退货则应在本月度的实际完成中扣除或在规定任务中加上。A+产品销售方案绩效调整--促销员考核1）基本任务及考核；

洋品牌促销配件销售额2000元；国产手机促销800元。

2）根据每月销售情况制定配件A+任务（3—5个）；3）完成A+销售任务按A+实际销量追加10元每个；4）未完成A+任务的以任务量减去实际完成量，差额倒扣10元每个5）、本月度内出现的上月配件销售退货则应在本月度的实际完成中扣除或在规定任务中加上A+产品销售方案激励一、12月/1月/2月三月每月系统门店一起核算评比配件A+产品销售前三（个数）的营业员分别给予150、100、50元奖励，促销配件A+销售前三的（个数）分别给予150、100、50元奖励、A+产品销售方案选用适于当期销售产品“奖励+处罚”并用提高销售人员关注度与激情。相信通过此措施销售配比上升3元6：培训产品知识培训：推广产品卖点培训推广产品操作培训配件行业知识培训（市区由配件供应商完成，郊县由营销部提供培训资料店长培训）销售话术培训：推广产品的销售话术门店