南宁市驾校清单

广西龙康驾校学员专项市场开拓方案活动背景1、新爱丽舍一直是南宁各大驾校的训练用车及考试用车。在广西，仅南宁市就有50个驾校，全区登记在册的一共有118家，每所驾校教练员平均30-40人，全区大约有4200个教练员。2、广西龙康成功的把南宁市的驾校市场拓展开来，2010年单单是广西龙康单店就成功地将299台新爱丽舍销售给南宁市各大驾校，并与驾校打下了良好的长期合作关系，通过驾校的宣传作用来东风雪铁龙购车的客户也不在少数。活动目的1、通过驾校学员市场的专项开拓，提高东风雪铁龙品牌在南宁的市场占有率；2、通过对驾校学员购买新车返还学费的方式，提高全系列车型的销量；3、通过驾校的招生手册，驾校宣传广告牌的有效利用，不断的宣传东风雪铁龙品牌。市场分析1.每年汽车培训人员的数量最少为汽车销量的10倍。随着人们收入水平的提高，汽车越来越走进人们的生活当中，近几年据市场调查显示每年汽车培训人员的数量最少是汽车销量的10倍以上，甚至达到近25倍。按照2010年中国汽车1600万销量来计算的话，2010年中国进行驾校培训的人员达到1亿以上。2.2010年1-9月广西汽车销量104.39万辆。

2009年中国成为全球最大的汽车消费国，2010年中国再创新高，汽车销量达到了1600万辆，再次成为全球汽车销量最大的国家，而广西据统计在2010年1-9月广西汽车销量到达了104.39万辆。广西龙康驾校学员市场状况1234已组织健全的大客户开发团队已在南宁市考试车、驾训车取得实操经验已经与南宁50多家驾校建立了稳定的关系长期建立的与南宁市道路运输管理处关系为考驾校教练车采购提供准确信息南宁市车管所将新爱丽舍作为考试用车南宁、南宁地区驾校市场渠道开拓优势南宁市、南宁地区驾校市场状况南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。南宁市、南宁地区驾校市场状况南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。南宁市、南宁地区驾校市场状况南宁市、南宁地区共有60家驾校，教练车总和1434辆，教练员总和1411人，驾校年培训学员量近10万。南宁市、南宁地区驾校现有用车状况南宁市、南宁地区驾校现有用车状况南宁市、南宁地区驾校现有用车状况从南宁地区各驾校保有的车型数据来看，南宁地区驾校保有车辆大部分为东风雪铁龙车型，其中爱丽舍占45.7%,捷达占10%，桑塔纳占6.5%，占18.7%的皮卡更新为新爱丽舍，而捷达、桑塔纳车型将会更新为新爱丽舍，新爱丽舍在南宁驾校的私家车、教练车占到90%。南宁驾校学员市场开拓优势1234目前在南宁年培训学员约有10万名驾校学员已与南宁60家驾校建立起了关系网。长期建立的与南宁市车管所友好关系让新爱丽舍成为南宁驾照的考试用车，使得驾校学员接触东风雪铁龙产品机率到达100%。在南宁有54家驾校使用东风雪铁龙新爱丽舍作为教练车，奠定了品牌基础。目前南宁驾校学员市场状况：1.尚未有任何品牌进行开拓2.目前南宁驾校训练学员量近10万人驾校学员市场渠道推广方案驾校学员市场渠道推广方向11、快速区分学员中的潜在客户，并针对学员中的潜在客户制定政策22、通过与驾校开展联合活动促进学员购车33、针对驾校学员进行东风雪铁龙品牌及产品宣传推广快速区分学员中的潜在客户1、设计学费抵用券，在各驾校报名处发放。驾校学员凭券至展厅购车可返还2000元驾校学费2、每周回收学费抵用券副券的学员信息分发给销售顾问，由销售顾问进行跟进3、将小型的店头试驾活动常规化每周举行，邀约学员至展厅参与。开拓学员购车市场举措一驾校的选择我的选择2、购车时凭驾驶证、缴纳学费发票或收据等有效证件，即可以现金的方式兑现。1、驾学费抵用券，如实填写的学员购车将给予2000元的学费奖励。3、对驾校推荐成功而购买东风雪铁龙轿车的，给予500元/辆的奖励，奖励以现金的方式兑现给驾校。4、驾校需配合龙康公司在驾校内、教练车内进行品牌和产品宣传。5、驾校与龙康公司联合举办新手训练等活动，通过试驾体验促进学员购车形成驾校学员订购东风雪铁龙车型热潮针对驾校学员潜在客户制定购车优惠政策开拓学员购车市场举措二驾校内物料布置

以山鹰驾校为例，在各战略驾校内的关键位置布置相关物料以增加东风雪铁龙品牌能见度，刺激驾校学员购车开拓学员购车市场举措三——驾校内部宣传推广侧方停车练习场教练员工作服倒桩考试练习场驾校学员市场营销行动营销行动品质见证——东风雪铁龙新手训练营活动对象：新手司机（刚拿到驾照的新手）活动亮点：1.招募刚拿到驾照的新手进行新手训练营，通过几个新手比较难处理的项目的竞赛，让他们试驾东风雪特龙的车型，从而提高客户对东风雪铁龙产品的认知度。2.通过倡导安全驾驶、文明驾驶百人签名活动，邀请媒体，提高品牌形象。3.通过安全直通车启动仪式，提高品牌形象。地点选择选择两家在南宁市较为大型的重点驾校作为活动场地训练内容：1.平顺换挡训练2.城市模拟掉头3.倒车入库训练4.半坡起步活动内容：1.新手训练营车技竞赛场2.倡导安全驾驶、文明驾驶百人签名活动3.安全直通车启动仪式驾校学员市场营销媒体计划舍品质见证——广西龙康驾校学员市场开拓媒介选择：南宁交警网/宣传方向：1.品质见证——新手训练营2.驾校学员购东风雪铁龙车型有钜惠（新爱丽舍）3.购东风雪铁龙新爱丽舍报销学费以网络硬广+专栏结合的形式，通过专栏解图东风雪铁龙车型以及学员购车优惠政策，将学员学车购车梦想进行话题炒作南宁交警网是广西首府交警部门给市民发布权威交通信息的重要平台，提供最及时、准确的出行指南等交通管理工作的最新资讯。即将参加驾驶员考试的市民，还可以登录网站参加“模拟考试”；需要办理交管业务的市民，不再需要到办理点领取业务表格，登录网站，查询相关业务办理流程。南宁交警网是有车和即将购车及驾校学员常去的网站，目标受众精准，是汽车业及汽车周边行业比较理想的宣传平台。驾校市场营销效果预估2010年广西龙康新爱丽舍私家车销量为142台，世嘉三厢私家车销量为491台，比例为1：3.5，对比2010年南宁市上牌数据得知，与新爱丽舍及世嘉三厢同等价位的三厢轿车，其销售比例约为4.2：1。新爱丽舍仍存在相当的销量提升空间。我们计划通过以上的系列活动，使新爱丽舍与世嘉三厢的销售比例达到1：2；因2011年销量预计将与2010年基本持平，因此目标为新爱丽舍私家车全年销量250台，即实现增量100台。项目

效果预估C5新增线索量600条世嘉新增线索量2000条C2新增线索量400条新爱丽舍新增线索量1500条新增线索总量4500条新爱丽舍私家车成交量（2011年全年）250台增量30-50%驾校市场专项营销费用预算类别媒体名称广告版面时间费用预算备注活动驾校学员技能竞赛活动现场布置、活动宣传、奖品等8月20000在2家重点驾校开展新手训练营物料驾校内部宣传场地布置（横幅、喷绘、教练员制服等）7月-8月80000