2023年房地产经纪人培训考试习题及答案

房地产经纪人培训考试习题及答案余源鹏房地产大讲堂一、

单项选择题(共5０题,每题１分。每题的备选答案只有一个最符号题意)

１、存量房地产属于房地产()。ﻫA.一级市场B．二级市场C.三级市场Ｄ．四级市场

２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。ﻫA．实地调查法B.座谈会C．成交客户问卷调查D．二手资料调查ﻫ3、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是()．ﻫＡ.质量控制Ｂ．数据解决分析C.制定调查操作方案Ｄ．形成报告

４、（)试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ.预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ.探测性调查D.描述性调查

５、（）就是形成市场差异化产品。

A.形象定位B.市场定位Ｃ.产品定位Ｄ.客户定位ﻫ6、（)是一种最抱负的对策。

A．WＴ对策Ｂ.SＯ对策Ｃ.ＷO对策D．SＴ对策

７、空间形式属于建筑策划方法中的(）环节的内容。ﻫA.目的规模设定Ｂ.外部条件调查Ｃ.内部条件调查D．方案构想ﻫ８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（)。ﻫA．地理因素Ｂ.人口因素Ｃ．心理因素D.行为因素ﻫ９、（)不是影响房地产价格的一般因素。ﻫA．土地成本Ｂ.人口状况Ｃ.经济发展状况Ｄ．人文环境

１０、不列关于均价的说法对的的是（）。

Ａ.均价的制定和房地产价格自身的成本没有任何关系ﻫＢ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

C.均价制定规定考虑房地产自身的成本及市场供求关系ﻫＤ.在均价拟定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个ﻫ1１、在项目销售的预热期，应以(）为主。

A.广告推广B．活动推广C．品牌推广Ｄ.促销推广ﻫ1２、销售过程中的定金收取工作由(）。

Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员ﻫＢ．销售人员直接受取，财务人员开据收据

C.财务人员直接受取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取ﻫ１3、市场细分的规定不涉及（）。ﻫA．个别性B.可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性

1４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同限度较高的情况下,可采用的总体定价策略是（)。

A．高价策略B．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价策略ﻫ1５、在推广费用的制定过程中，()方法能导致推广支出超量或广告支出局限性。ﻫＡ．量力而行法B.销售比例法C.追随法Ｄ．目的任务法

１６、研究产品构成要素和目的客户消费使用过程是（）的内容。ﻫA．市场分析方法Ｂ．客户定位C.产品定位D.形象定位ﻫ17、研究房地产地产市场环境重要采用()。

A．市场分析方法B．市场细分方法C.建筑策划方法Ｄ．ＳＷOT分析方法

１8、均价拟定过程中,重点市场比较楼盘应不少于()个。

Ａ.5B．６Ｃ．8Ｄ．９

１9、进行客户定位的重要方法是()。ﻫA.Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法C．SWＯT分析方法D.建筑策划方法ﻫ２０、最小与最小对策指的是（）。

A.ＳＴ对策B．ＳW对策Ｃ．WO对策D.WT对策ﻫ2１、下列不属于市场细分的依据是()。

Ａ.细分的限度B．收入C.产品特性的复杂限度Ｄ.消费者对产品类型的关心限度ﻫ２２、均价的制定和房地产价格自身的成本存在（）关系。ﻫＡ．正相关B．直接关系C.间接关系D.没有任何关２3.关于均价的拟定环节顺序对的的是（）。ﻫA.拟定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表ﻫＢ.拟定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正ﻫC.拟定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．拟定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

２４.（)定价策略是以提高市场占有率为重要目的的。

A．高价策略B.低价策略C.中价策略D．稳定价格策略ﻫ25．卖点与项目定位的不同在于（）。ﻫＡ.卖点具有个性化Ｂ.卖点可以展示Ｃ．卖点心须得到客户Ｄ．卖点可以吸引人ﻫ２６.下列不属于营销成本的是（)。Ａ.资料费B．中介服务费C.广告费Ｄ.财务费用

２7．在市场推广的强销期是以突出（）为主。ﻫA．物业主题Ｂ.市场主题Ｃ．广告主题D.功能主题ﻫ2８.财务指标控制属于营销推广控制的（)类型。

Ａ．年度计划控制Ｂ.效率控制C.赢利能力控制Ｄ．战略控制ﻫ２９．广告心理效果测定属于()。

A．广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定ﻫC.广告目的效果的测定Ｄ．广告媒体效果评价

３０.王先生作为一名房地产经纪工作者,平时经常收集售楼书和平面图,这一信息属于()。ﻫA.交易信息Ｂ．动态信息Ｃ.静态信息D.常规信息

31.高档住宅的促销方式以()为宜。ﻫＡ．活动营销Ｂ.让利优惠Ｃ．礼品赠送Ｄ．抽奖促销ﻫ3２.房地产转让托服务手续的第一流程是（）。ﻫA．经纪机构核勘察物业

B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

C.卖方与经纪机构签署独家＜<委托代理协议书>>ﻫD.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文献ﻫ33.核算产权最直接的方式是(）。

Ａ．到房地产产权登记部门核算B.请鉴定机构鉴定ﻫＣ.请开发商核算D．请公证机关公证ﻫ3４.房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说,暂时不能转移。ﻫA.合法性Ｂ．完整性C．真实性Ｄ.有效性

３5．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（)。

A.售房信息B.消费者偏好C．经纪机构的品质牌与信息３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是()。ﻫＡ.房地产转移时，土地使用权出让协议规则的经利和义务同时转移ﻫB．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移ﻫＤ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担,产权转移后由受让人承担ﻫ３７．定金的数额不得超过主协议标的额的（)。

A．15％B．20%C．２5%D.30%

３８定金协议从（)起生效。

A.签订之日B.协议中约定的日期C.协议中约定的交付定金的日期ﻫＤ.实际交付定金之日ﻫ39．银行共管账户的方法合用于（)。ﻫA.按揭付款B．抵押贷款C.一次性付款Ｄ．分期付款ﻫ４0．法人公司或组织的房地产转移时,须提交其（)批准转移的批准文献。

A．产权部门B.上级部门Ｃ.房地产管理部门Ｄ.资产部门

4１．俗称的"按揭"指的是（)。

Ａ.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款ﻫ42.由银行与售房者单独签订的协议是（）。

Ａ．<<商品房买协议甘>＞Ｂ．<<住房抵押贷款>>C．＜<住房抵押贷款>>Ｄ.<<借款协议>>ﻫ４３.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前,保险单由()保管。ﻫA．购房者自身B．保险公司C．开发商Ｄ．银行

4４.住房抵押贷款申请延期以（)为限。ﻫA．1次B．2次C．3次Ｄ.4次

４5.房屋租赁是指(）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金,并在租赁关系终止后,将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人C．房屋委托代管人Ｄ.Ａ或Ｃ

４６.代租代管的出租空置风险由(）承担。ﻫＡ.经纪人B.业主Ｃ.保险公司D.银行ﻫ４７.(）是房屋再转租行为获得合法性对的作法。ﻫＡ．签订转租协议,到房屋租赁管理部门登记备案ﻫＢ.到房屋租赁管理部门办理<＜房屋租赁许可证＞＞，签订转租协议,登记备案ﻫC.修改原出租协议,到房屋租赁管理部门登记备案ﻫＤ．修改原出租协议,到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证＞>

4８.租赁期间,承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，(）承担补偿责任。ﻫA．承租人B．出租人C.第三人D.Ａ和Ｃ连带

４9．房地产置业消费投资不涉及（）。ﻫＡ.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D．经营消费投资

５0.房屋租投资中包租的租赁空置风险由()承担。

Ａ.包租人Ｂ．业主C．包租人与业主共同D.在包租条件中约定ﻫ二、多项选择题（共同30题，每题２分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分;少选且选择对的的,每个选项得0.５分）ﻫ51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（)。

A．销售Ｂ.租赁Ｃ．转让D．抵押E．保险ﻫ５2．（）不是房地产二级市场的重要特性。

Ａ．市场供应方为政府Ｂ.开发商主导定价Ｃ.需求方竟争市场ﻫD．接近完全竟争市场E．市场需求方为业主

53.房地产三级市场的营销特性涉及()。

Ａ.产品是增量房地产B.交易双方协定定价Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道

５4.项目策划与销售阶段的工作内容涉及()。

A.项目定位B.项目定价C．项目市场推广D．项目销售ﻫE.物业开发建议ﻫ５5.下列属于应当访问的是（）。A．电话调查获B．座谈会Ｃ.深度访谈D.行为记录法Ｅ实地观测法

５6.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用()。ﻫA.市场分析方法B．顶日SWOＴ分析方法C.市场细分方法ﻫＤ.建筑策划方法Ｅ．市场定位方法

５７．市场细分的依据涉及()。ﻫA．收入Ｂ.细分的限度Ｃ.稳定价格策略D．中价策略Ｅ．消费者对产品类型的关心限度ﻫ5８.房地产总体定价策略涉及（）。

A.低价策略Ｂ．高开低走策略C．稳定价格策略D.中价策略ﻫＥ.低开高走策略ﻫ５９.下列不属于营销成本中的广告的是()。

A．展销会参展费B.邮寄费Ｃ.设计建造样板房费用Ｄ．制作售楼书费用E．小礼品费用ﻫ６０.（)不属于市场细分的一般方法。ﻫＡ.依收入细分B.按细分限度细分C．完全细分D．按年龄细分

E.按产品特性的复杂限度

６1．房地产销售阶段市场调查的重要内容涉及(）。ﻫA.项目细分市场分析B．广告策略的收效C．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查Ｅ．成交客户特性分析ﻫ６２．项目定位阶段重要采用的市场调查方法有()。ﻫＡ.实地调查法B．二手资料调查C．座谈会Ｄ.成交客户问卷调查Ｅ．实验法ﻫ6３．市场细分因素中的人口因素涉及()子因素。ﻫＡ.生活方式Ｂ.家庭收入C．个性Ｄ．教育限度Ｅ．社会阶段ﻫ６４．下列关于高价策略的说法对的的是（）。

Ａ.采用高价策略时,市场营销量与市场占有率都能得到提高

B．公司对利润的盼望值较高,同时希望通过高价树立品牌形象

C．作为先发制人的竟争策略，有助于公司夺取市场占有率ﻫD.同类型的竟争相对较少,公司可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客

E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高,对价格的关注较少

６5.营销成本中的资料费不涉及（)。

A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C．小礼品费用Ｄ．展销会参展费用Ｅ.邮寄广告费ﻫ66.（)不属于推广费用预算编制的销售比例法的优点。ﻫＡ．考虑到推广成本、售价与公司利润之间的关系

B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C.根据公司的承担能力而定，就财务而言合理可行

D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定ﻫE.灵活性不够

６7.某栋商品住宅的价目表中,每套住房的单价各不相同,因素也许是（）不同。

Ａ.质量Ｂ.楼层C．造价Ｄ.朝向E．付款方式ﻫ６8.房地产经纪协议一般情况下是(）。ﻫＡ．单务协议Ｂ．双务协议C．不要式协议Ｄ.主协议

E.从协议ﻫ６9．卖点的展示可以建立和维持项目的优势,挖掘卖点的阶段涉及（)。ﻫA.片区市场研究Ｂ．提炼推广题C．消费者构成及购买行为研究

D.对手动态跟踪E.进行卖点挖掘

7０．为了使营销组织具有灵活性和系统性的特点，需考虑（)等因素。ﻫA.营销人员B．公司规模C．营销成本Ｄ．市场E.房地产种类

71.按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。ﻫＡ．取得土地使用权证书Ｂ.持有建设工程规划许可证和施工许可证ﻫＣ．拆迁安顿已经贯彻D．物业管理方案已经贯彻

Ｅ.取得房地产预售票许可证ﻫ７2．在房地产居间业务中促成交易的技巧有(）。

Ａ.直接促成法Ｂ．便利促成法C．惠顾促成法D.从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７3.房地产销售前准备工作涉及()。

A．准备销售资料B．划分销售阶段C.准备销售现场

Ｄ．拟定销售人员Ｅ.制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有(）。ﻫＡ．平等原则Ｂ．公开原则Ｃ．合法原则Ｄ.互利原则Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应涉及（）。

Ａ.＜<住房抵押贷款申请书>>Ｂ．个人收入证明C.房屋财产保险单副本D.房屋产权证书复印件E.单位批准给予贷款的证明ﻫ７６．房地产销售过程中的销售文献涉及(）。ﻫＡ．客户置业计划B.功能楼书Ｃ．房地产买卖协议文本

D．购楼须知E．付款方式ﻫ7７.房地产经营投资涉及(）。

A．房地产买卖投资B．房屋租赁投资Ｃ.房地产经营消费投资ﻫD．房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资

７８.(）属于房屋租赁投资中的包租条件。ﻫA.房屋状况B.租赁年期Ｃ．出租经营收益ﻫＤ．固定租金Ｅ．免租期ﻫ７９.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

A．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

B.包租投资可以自由调整租金水平ﻫC．包租投资很有也许因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素导致都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款,套取资金用于周转

８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中,物业管理费用的形式涉及（）。

Ａ.包租人委托物业管理公司管理,承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B.涉及人自己管理,物业管理费用涉及在租金里ﻫＣ．

涉及人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D.

业主委托物业管理公司管理,包租人交纳物业管理费ﻫE.

业主自行管理,在涉及租人交纳的固定租金中包含物业管理费ﻫ三、综合分析题(共２0题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;少选且选择对的的,每个选项得过且0．５分)ﻫ（一)

某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好,但是一个月后销售票员量急剧下降,公司管理层立即召开紧急会议,研究因素及对策。试分析：８1．在本项目定位中采用的SWＯＴ分析的行动对策重要是（)。

A.ＷＴ对策Ｂ.ＷO对策C．ST对策Ｄ.SＯ对策

8２.销售量下降的因素也许有（)。ﻫＡ.竞争楼盘出现B.广告支现减少Ｃ．市场定位不准Ｄ．利润下调ﻫ８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前,应一方面做()。ﻫＡ．描述性调查B.控测性调查Ｃ.预测性调查

D．因果性调查ﻫ8４．（)调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查B．控测性调查Ｃ.预测性调查Ｄ.因果性调查

８５．最后经调查研究发现,销售量下降的最重要因素是定价策略使用不妥.关于这种定价策略对的的说法是（)。ﻫＡ.低开高走策略合用于高档商品房ﻫB.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

C．合用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

Ｄ．优点是每次调价能导致房地产增值的假象,形成人气，刺激购买欲

8６．低开高走策略中调价的关键是()。

A.大幅递增B.小幅递减Ｃ.小幅递增Ｄ．大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了＜<居间协议>>。试分析：ﻫ８７．房地产经纪人接到正式委托后,应在第一时间（)。

Ａ.现场戡察物业

Ｂ．核算房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ.寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

Ａ.向购买方介绍清楚，在同等条件下,承租方有优购买权ﻫＢ．应提前一个月告知承租方，征求其意见ﻫC.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

D．规定出售方（王先生)与承租人协商解决善后事宜，办理转让当天前结算租金ﻫ８９．()是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

A．市场推广Ｂ．交易洽谈C．促成交易

Ｄ.签约成交

90.假如有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购协议,则()。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ.定金可由购房客户（张先生)直接交给业主(王先生)

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书,再发放给业主

D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中ﻫ（三）、吴先生为一事业单位在职职工,现有存款１０万家庭月收入５0００元,平常支出约为２00０元。现看中一套价值4０万的房子,准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：

91。吴先生可以采用的住房贷款形式重要有（）。

A．公积金贷款Ｂ．单位集资贷款Ｃ．住房储蓄贷款Ｄ.住房抵押贷款ﻫ9２．假如公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为1０年,则每月的总还款额为(）（公积金贷款年利率为４．26％抵押贷款年利率为５．０4%）。ﻫＡ．３78５元/m2

B.3１58元／m2Ｃ.２3３8元／m２Ｄ．2９80元/m2ﻫ9３．假如月收入局限性以支付月还款额,则贷款年限为()较为合适。ﻫＡ．1５年B.2０年C.2５年D.30年ﻫ9４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从()方面来帮吴先生分析。

A.消费能力Ｂ.物业增值潜力C．实用性D.风险性

95．(）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文献。

Ａ.<<借款协议>>B.＜＜商品房买卖协议>>Ｃ．<＜住房抵押贷款承诺书>>D.＜＜住房抵押贷款协议>＞

９6．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（)。

A.提前还款风险B.房屋贬值风险Ｃ.利率变化风险Ｄ．房屋解决风险

（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付２0万,其余抵押贷款，贷款利率为5.０4％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得赚钱,试分析:ﻫ97.该先生的投资方式属于(）。

A．房地产买卖经营投资B．房地产置业消费投资Ｃ．房地产置业租赁投资