实战：互联网思维的雷军如何摆脱困境

实战：互联网思维的雷军如何摆脱困境

这个被网友们戏称为“雷布斯”的湖北人凭借着惊人的能量建立了属于他的商业帝国。但所谓“物极必反”树太大了不仅仅是招风，也很有可能“烂根”中国最洒脱“天使投资人”要说到这个部分雷军可能是众多著名的“天使投资人”里最洒脱的一个。其最著名的投资理念是：“做投资，看人，人对了，下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是：你不愿意听我的，我就闭嘴，如果以后证明你错了而我对了，那你要向我道歉。”按他自己的话说就是“只帮忙、不添乱！”这段话的潜台词实际上可以解读为“给你钱，干出啥事来跟我没有直接关系，我还有很多生意，你失败了也别耽误我圈钱挣名声。”这其中最具代表性的就是陈年的凡客诚品。这家曾经风头强劲的互联网电商公司于2007年由雷军和陈年建立，注意是由雷军和陈年共同建立。在2011年的销售额升至顶峰，已经达到10年和09年销售总额的3倍。有句古话叫“盛极而衰”，凡客诚品在最顶峰时期因为上市的拖延，自身品牌塑造等问题由盛而衰地逐步进入了低谷。当然最重要的问题还是出在了凡客诚品的“产品”上。从打造自身品牌到第三方品牌的入驻导致大量尾货涌入凡客的销售阵地，陈年一步步看着凡客诚品从面临库存压力、供应商质量下降、到产品辨识度低且质量不高等一系列致命的问题，这些连锁反应最终导致了凡客诚品阶段性的彻底失败。面临这巨大的转变，陈年虽然通过媒体曝光了大量的反思检讨的过程，但仍然不忘捧他的“财神爷”雷军。《反思》一文中虽然阐述了和雷军一度意见相悖，但总体潜台词还是把雷老板捧成了观点独到、遇事不慌的商业大神。《反思》的结尾部分痛定思痛地总结说要深入地做精单一产品。如何辛苦地学习面料知识，如何高大上地找最牛X的设计师，如何让自己成功转型成为一个“产品经理”。试问陈总，这些内容在互联网领域和大众层面看起来好像挺带感、挺励志、挺方向正确。但如果放到纺织行业的角度人家会怎么看？人家恨不得从祖辈就开始年复一年、日复一日地钻研来料加工和产品生产。突然有一天，一帮搞互联网的“高手”们站出来研究这些在人家看来仅仅是门槛性的内容，还号称要创新、要颠覆、要站风口！这不滑稽吗？就像一个小学生跑到大学生面前说“我已经背全了英文字母表，从今天开始你们的英语水平将统统不如我了”当然了这篇文章价值还是很高的！这种文章是给谁看？我想一个是给大众一个所谓“新起点”小小地造个势，更重要的事一定是把“财神爷”雷军捧一下，未来再帮凡客诚品到各大资本忽悠钱的时候能方便点。小米与凡客诚品真像亲姊妹雷军在投资中坚持“不熟不投”和“只投人”两大原则，造成了目前整个互联网市场对这些公司之间错综复杂的关系有了个简单的总结“雷军系”。啥叫“只投人”？简单说就是看重你并且拜我为大哥我就给你投钱呗。无独有偶，凡客诚品体现出阶段性的失败的同时反观小米，那真真的叫“不同的名字、相同的命运”是不是整个“雷军系”的公司都面临这样的问题没有详细调研还不能一概而论。但就目前小米品牌的整体走势来看，与凡客诚品却有很多雷同的境遇。1、凡客诚品在鼎盛时期疯狂扩张SKU导致品牌定位不清，小米目前已显露出霸气之势，但在“智能家居”的商业思路指导下急速扩张SKU与当年被广泛接受并传颂的“为发烧而生”核心理念已经偏离得不是一星半点。至今想在小米官网上找到这句话已经很难了，相信也是自觉脸红而有意为之。2、凡客诚品因为对供应链和第三方商家的管控失去控制力，产品质量直线下降导致库存积压。小米品牌产品线迅速壮大，但与中国移动共同养育的“亲儿子”红米手机的市场反馈却一直问题频发，导致大量网友无奈退货。令人惊讶的是小米近期的“换屏门”事件。且不说是否是小米品牌主观刻意隐瞒屏幕厂商信息，但就短短时间内“红米NOTE2”和“红米2A”连续出现此问题，可见小米品牌对自身供应链管控力度十分有限，甚至连自的己产品使用哪家供应商的配件都搞不清楚，这就着实有些说不过去了。更令人难以理解的是“换屏门”事件爆发，号称“中国打假第一人”王海率先带领消费者进行打假维权之后发生的事。此事虽没有最终定论，但小米的官网认证微博@小米公司发言人发布的一条声明《诋毁国产手机者不属于这个梦想的时代》让人大跌眼镜。有问题、有错误改掉就是好同志嘛，非要抬出“国产”这杆大旗引关注、搏同情，顺便站在道德制高点上搞个“道德绑架”这样处理问题的方式和方法让人很难对小米品牌管控产品质量的能力有信心啊。这也让人对小米品牌一直以来宣传、塑造的品牌形象存疑！“大嘴”带来的惩罚说到宣传，小米手机近期也是尝到了苦果。过往的国产手机市场竞争激烈，用“血海”形容都不为过！各家厂商被严酷的市场环境逼得爱说大话、爱整炒作这都可以理解。没想到《新广告法》发布当天，小米官网的产品描述被青葱手机董事长谭文胜揪住了“小辫子”，截了图跑到工商局一顿穷追猛打。据常理推测，这个青葱手机近期一定是要出新品，不然在这人人自危的大环境下哪有时间管别人。小米自身做法漏洞百出，被要发新产品的青葱手机抓住了展开攻击，事情就这么简单。9月28日看到媒体报道这家要出新品的青葱手机董事长实名举报小米