正确撰写项目建议书

正确撰写项目建议书张大志2011年11月谁在讲？北航受聘1+8课程整体结构咨询的意识方法工具正确撰写项目建议书有效沟通商务礼仪商务演讲正略钧策企业文化咨询访谈的方法举要数据收集分析及工具PPT和EXCEL有效应用目录一、建议书存在价值二、正确撰写的定义三、注意事项的汇总建议书存在的价值为什么要写客户需要证明选择的正确性验证项目需要咨询公司了解我们多少展示与证明公司实力客户信息的集中展示销售需要界定项目边界的依据最终方案的基础之一建议书存在的价值写什么项目背景客户背景的分析公司介绍对咨询目标理解项目涉及的内容解决问题的思路内容思路正略的发展历程业务的主要特点相关的典型客户时间人员的安排运作安排咨询中国智惠四海中国管理咨询的领军者咨询中国智惠四海定位与规模——公司使命、愿景、宗旨第10页愿景世界级的咨询机构使命咨询中国智惠四海宗旨大乘智德第11页咨询中国智惠四海定位与规模——公司发展历程(1992-2000)公司前身华信公司创立上海公司成立广州公司成立华信公司更名为新华信中美合资管理咨询公司香港公司成立三大业务重组向北大光华管理学院捐款大量引进跨国公司合伙人199619931994199519971998199219992000第12页咨询中国智惠四海定位与规模——公司发展历程(2001-2010)成立行业研究院投资图书出版行业进入教育培训行业建立知识管理体系新华信更名为【正略钧策】进入投资基金行业建立合伙人选举开拓政府咨询业务开拓商业风险业务重庆公司成立2007200120052002200320042006200820092010CEO制度第13页团队规模：截至2011年7月1日，正略钧策已拥有1015名全职顾问和研究人员，业务队伍规模位居国内咨询行业第一。正略钧策拥有一支高素质、国际化的业务团队。公司合伙人与专业咨询师们不仅具有优秀的管理和商业教育背景，还拥有多年在战略、营销、人力资源、管理、投资及工程技术等方面的一线工作实践经验。咨询中国智惠四海定位与规模——人才团队第14页正略钧策的合伙人全部毕业于国际、国内一流商学院，拥有数十年的国际国内企业管理咨询经验和一线管理实践经验。

正略钧策的专业咨询师来自于国际国内一流大学商学院以及清华、北大等国内重点高校。咨询中国智惠四海定位与规模——人才团队注：该统计数据的学校排名，依照2011年国内百强大学排名。中国管理咨询的实践派第16页解决问题管理提升

追求卓越

“外脑+外力”的高质量教练式咨询，能够完善业务管理体系，构建知识专业平台，促进人才培养机制，建立战略合作联盟。理念传播管理思路建议方案知识转移人才培养落地执行模式与能力——咨询的价值咨询中国智惠四海外脑——产生方案外力——推动执行

基业长青咨询？第17页模式与能力——业务介绍咨询中国智惠四海低碳国际化战略战略实施战略绩效管理战略审计政府/机构咨询集团/公司战略业务战略职能战略战略规划资本运作战略内控与风险管理企业文化公司治理与管控组织再造/优化管控平台组织管控组织绩效管理职业发展与培训高管激励培训开发能力考核岗位管理薪酬绩效管理招聘与素质测评人力资源员工帮助计划供应链管理流程再造制度体系市场营销财务管理信息化发展及管理运营管理并购重组政府咨询金融保险能源化工房地产汽车制造流通行业传统制造基础建设医药医疗ＩＴ通信科研院所公共事业行业协会非盈利组织航天军工企业大学IT规划IT定制IT实施及监理其它价值工程第18页模式与能力——咨询工具咨询中国智惠四海管理思想咨询实践正略钧策的顾问均来自国内外一流高校，接受过良好的管理思想教育几百名咨询师在一起交流的结果是：产生大量的原创管理思想，进而提炼出咨询工具正略钧策为数以千计的客户提供咨询，并在过程中积累了丰富的实战经验在帮助客户明确并解决管理问题的过程中，总结出大量的咨询工具品牌价值评估五种管控模式战略十步法战略效益指标6S集团运营管理供应链管理流程六因素法第19页正略钧策特有的“一心-两委-三部-四院”机制，为前方项目组提供了强大的系统支持，使项目组能够有效利用公司整体的知识积累和研究力量。模式与能力——运作体系咨询中国智惠四海正略钧策项目组运作管理委员会创新管理委员会行业研究院产品研究院客户服务部知识管理部“一心”“四院”“三部”低碳研究院海洋研究院销售服务部“两委”数据中心第20页正略钧策有效整合内部资源为客户提供一流服务。模式与能力——解决问题咨询中国智惠四海客户人才猎头+媒体资源管理专家行业分析产品研究知识管理前台方案+后台投融资-

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-正略钧策在咨询过程中秉承“过程咨询”理念，与客户方组成联合项目组，通力合作解决问题，在实践中传播理念，促成人才培养，实现知识转移。并在双方项目组充分合作的基础上，通过时间进度控制、成果质量控制、技术转移实现和长期跟踪效果四个方面实现项目质量管理与风险控制。正略钧策项目组客户方项目组时间进度控制成果质量控制技术转移实现长期跟踪效果实现标志性时间点控制密切沟通经验合作技术指导预定期内实施辅导跟进联合项目组模式与能力——运作体系咨询中国智惠四海咨询中国第23页在中国落地的世界500强企业有1/3以上都是我们的客户！我们的世界500强客户国外合资中国咨询中国智惠四海我们的客户第24页咨询中国智惠四海我们的客户——制造行业公司有近400家制造业客户，在重型装备制造业方面优势明显。联想集团卡特彼勒公司斗山工程机械（中国）有限公司宝钢股份有限公司三一重工股份有限公司中国航空工业集团中联重工科技发展股份有限公司广船国际股份有限公司山推工程机械股份有限公司柳工机械股份有限公司第25页咨询中国智惠四海我们的客户——房地产及基础建设行业公司在房地产及基础建设行业有近200家客户。万科企业股份有限公司中国铁建股份有限公司天津滨海新区建设投资集团有限公司中信地产股份有限公司华润置地成都公司上海浦东路桥建设股份有限公司首开集团金融街控股股份有限公司北京阳光100置业集团有限公司上实地产第26页咨询中国智惠四海我们的客户——能源化工行业公司在能源化工行业有近200家客户，基本涵盖国内的行业巨头。中国国家电网公司中国石油化工股份有限公司中国石油天然气股份有限公司中国国电集团公司中国南方电网有限责任公司中海石油（中国）有限公司中国神华集团中国长江三峡工程开发总公司中国广东核电集团有限公司南海发展股份有限公司第27页咨询中国智惠四海我们的客户——金融保险行业公司在金融保险行业有近50家客户，中国银行、中国工商银上、中国建设银行等都曾接受过正略钧策的咨询服务。中国工商银行中国银行中国平安保险（集团）股份有限公司中国建设银行中国邮政储蓄银行中国民生银行股份有限公司华夏银行泰康人寿保险部分有限公司浙商银行深圳发展银行股份有限公司第28页咨询中国智惠四海我们的客户——通信行业公司在通信行业有近百家客户，涵盖行业领先的设备商和运营商。中国移动通信集团中国电信集团中国卫星通信集团公司韩国SK电讯摩托罗拉（中国）有限公司朗讯科技第29页咨询中国智惠四海我们的客户——流通行业公司在流通行业有近100家客户。路易达孚公司中国五矿集团中国铁路物资总公司白象食品集团中纺集团中粮鹏利国际（北京）有限公司黑龙江省完达山乳业股份有限公司李宁（中国）体育用品有限公司第30页咨询中国智惠四海我们的客户——医药行业公司在医药行业有近40家客户，如同仁堂和哈药集团等。同仁堂科技股份有限公司广州医药集团有限公司哈药集团有限公司浙江仙琚制药股份有限公司第31页咨询中国智惠四海我们的客户——汽车制造行业上海汽车集团股份有限公司上海大众汽车有限公司一汽大众股份有限公司广州本田汽车有限公司华晨汽车集团控股有限公司中国南方工业汽车股份有限公司江铃汽车集团苏州金龙客车有限公司公司在汽车行业有约60家客户，囊括了国内各大汽车厂商。

智惠四海咨询中国智惠四海战略合作——高校篇第33页教育支持输送人才咨询中国智惠四海战略合作—社会活动篇第34页博鳌亚洲论坛环球企业家高峰会阿拉善SEE生态协会亚洲资本论坛北京大学光华新年论坛中国低碳经济高峰论坛亚洲经济峰会中国咨询高峰会中国绿色战略论坛亚洲领导人论坛哈佛中国年会21世纪博鳌房地产论坛中国企业领袖年会中美企业家高峰会中国蓝筹地产评选论坛中国企业家论坛世界经济论坛中国汽车自主品牌创新论坛观察家年会中国经济50人论坛环渤海钢铁市场论坛数字中国年会中国金融40人论坛中国电信信息化论坛正略钧策活跃于国内外一流管理论坛，阐述来自于咨询实践的管理观点，向全球传递“中国管理经验和商业智慧”。正略钧策管理咨询专家在以下活动中发表演讲：咨询中国智惠四海战略合作——媒体篇第35页平面媒体电视媒体网络媒体平面媒体电视媒体网络媒体整合营销传播效果让世界听到我们的声音知识成果——图书篇正略钧策致力向国内企业界传播先进的管理理念、管理方法和管理工具，编辑出版了一系列优秀的经济管理类图书：知识成果——报告篇正略钧策注重立足本土企业实践的管理创新，定期自主研发各类研究报告，推动中国官、产、学三界对产业发展、社会进步和管理提升的认识和理解。知识成果——论坛篇正略钧策结合丰富的管理实践，通过学习组织、研讨活动、高峰论坛等多种形式将专业的研究成果和思想精华分享给社会各界。回馈社会义不容辞社会责任——关注可持续发展低碳经济研究“我认为低碳经济时代的到来，对中国是一次千载难逢的巨大历史机会，抓住以后我们就可能在这个产业、这个时代到来的时候，真正成为世界的强国。”——正略钧策董事长赵民公益咨询和服务为承担更多的社会责任，正略钧策借助自身专业优势，在报告期内完成了多个公益类咨询项目/研究课题，以智力输出的方式为社会公益贡献自己的力量。长期为中国青年创业计划（YBC）提供公益咨询。社会公益活动作为社会可持续发展最突出的主题之一，环境保护一直受到正略钧策的重视。正略钧策以捐款、发表论文、开设讲坛等方式，积极参与保护自然环境，合理开采利用自然资源，均衡经济发展与自然环境的各项事业。社会责任——爱心公益捐赠向内蒙古阿拉善沙漠治理捐款全体员工为四川地震灾区捐款向孙冶方基金会捐款为抗击非典的医护人员捐建雕像向北京大学光华管理学院捐款，并成立“正略钧策管理研究奖励基金”正略钧策资助北京地区贫困大学生正略钧策展现出宽广的人道主义关怀，多次组织员工为汶川等受灾地区捐助。正略钧策心系社会弱势群体，参与慈善捐赠和社会公益活动：业界对我们的认可企业荣誉正略钧策凭借专业能力与服务品质获得了诸多奖项，树立了良好的企业形象及业内口碑。“2011年度咨询公司专业能力排行榜”战略执行第一名“2011年度咨询公司专业能力排行榜”绩效管理及薪酬第一名“2011年度咨询公司专业能力排行榜”组织结构及管控中国咨询公司第一名2010年，赵民出任清华“创新和社会责任研究中心”学术委员会委员2011年，赵民当选为年度最受赞赏的知识明星2008年，被评为“年度十大IT应用咨询商”2009年，荣获中国青年创业国际计划“年度特别智力贡献奖”荣获“2011中国薪酬管理年度优质服务机构”奖个人奖项专业排名公司奖项各界名人寄语中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所长樊纲中国企业的健康发展，离不开正确的战略与有力的执行！立足中国发展，促进中国发展，为个人的成就也为民族的腾飞。世界银行首席经济学家林毅夫国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌正确方略和钧重之策源于知识、经验、信息因素基础上的协作杠杆。愿新华信正略钧策管理咨询成为中国企业与政府的顶尖智囊。亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家

汤敏各界名人寄语IMF总裁特别顾问朱民健步十余载咨询路，步步精彩；争创百年民族品牌，遥遥领先。谋定而后动，在经济全球化的今天更显重要。中银国际控股有限公司首席经济学家

曹远征各界名人寄语联想控股董事长柳传志在中国企业迈向国际化的进程中，管理咨询公司的专业建议不可或缺。从这个意义上讲，正略钧策将伴随越来越多的中国企业走向世界，终将成为代表中国特色的国际化的专业咨询机构！创业艰苦，筚路蓝缕。想来时，寒暖自知。奇招迭出，妙手回春。看今朝，成就你我。东航集团公司总经理、东航股份公司董事长

刘绍勇各界名人寄语万科集团董事长王石价值感知孕育品牌权威，卓越服务赢得企业信赖!滔滔波海千层浪，齐心育硕果；茫茫商海一点金，众志铸辉煌。首开集团董事刘希模各界名人寄语当当网联合总裁李国庆创业，成长，成熟，正略钧策聚沙成塔，厚积薄发！经济的崛起，商业的繁荣，一定是成就商业思想、商业文化和管理理论的时代，正略钧策正逢其时!泰康人寿董事长陈东升各界名人寄语搜房控股董事长兼CEO莫天全祝正略钧策为中国经济和我们大家事业的发展更多地献计献策。正略钧策良好的客户服务意识、敬业专业的咨询团队、可操作性的方案成果，在业内有口皆碑。感谢正略钧策助力中国企业成长！华远集团董事长任志强各界名人寄语阳光100置业集团董事长易小迪大道至简至易，愿正略钧策走上康庄大道，愿我们一起共同成长。非兵不强，非德不昌。正略钧策为中国企业不只提供战之术，更为重要是为企业家贡献德之道！德龙控股董事局主席丁立国各界名人寄语正略钧策愿与您携手同创辉煌！咨询中国智惠四海联系我们-

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