2023年市场营销题库及答案

１.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有____＿_。A．个人消费者Ｂ.生产者Ｃ.社会集团D.现实与潜在购买者答案：D题型:单选２.市场营销的核心是＿＿＿___。A.互换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案:A题型:单选3．市场营销学产生于_____＿。A.十九世纪末B.二十世纪初Ｃ.二战末期D.二十世纪五十年代答案：B题型：单选４.社会市场营销观念中,所强调的利益应是____＿＿。A.公司利益B.消费者利益Ｃ.社会利益D.公司、消费者与社会的整体利益答案:Ｄ题型：单选5．市场营销观念的突出特性是_＿__＿_。A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C．以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案：D题型:单选6.公司奉行“消费中心论”是贯彻____＿_。A.推销观念Ｂ.市场营销观念C.产品观念D.生产观念答案：B题型：单选７.“我卖什么,顾客就买什么”，属于下列哪种观念？＿_____。A．生产观念B.推销观念C．市场营销观念Ｄ.产品观念答案：Ｂ题型：单选8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于＿_____。A．推销观念B.产品观念C．生产观念D．市场营销观念答案:B题型：单选9.下列属于宏观环境的要素是___＿＿_。A．消费者B.中间商Ｃ.社会文化D．竞争者答案:C题型:单选10.以向公司管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经营或现状信息为其重要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的______。A.市场营销情报系统Ｂ.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D．内部报告系统答案:D题型:单选１１.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是__＿＿__。A.电话访问B．邮寄问卷C.人员访问Ｄ．上门调查答案：B题型:单选12.一手资料重要是来自_＿__＿_。A.公司纪录B.政府的记录资料C.实地调研D.数据库答案:C题型:单选1３.消费者购买行为的特点重要是_＿____。Ａ．需求多样性B．需求弹性小C.专业性D.理性决策答案:A题型：单选14.机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于_＿＿___。A．抱负业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案:Ｃ题型：单选15．按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是＿_____。A.生理需要Ｂ.安全需要C．自我实现需要D.社会需要答案：Ｃ题型:单选16.消费者购买决策过程的顺序通常为_＿____。A．引起需要--->收集信息---＞评价比较--->决定购买--－>购后感受B.引起需要--－>评价比较--－＞收集信息---＞决定购买-－-＞购后感受C.收集信息－--＞评价比较--->引起需要－-－＞决定购买--->购后感受Ｄ．决定购买--->引起需要---＞评估比较---＞收集信息--->购后感受答案：A题型：单选17．根据马斯洛的需要层次理论_＿_＿__。A.需要的层次越高越不可缺少B．需要的层次越低越重要C.尊重的需要是最高层次的需要D.层次最高的需要最先需要答案：Ｂ题型：单选1８.制约顾客购买行为的最基本因素是＿__＿_＿。Ａ.文化因素B．经济因素Ｃ.个人因素Ｄ.社会因素答案:Ｃ题型：单选19.一种商品完全由一家或很少数几家公司所控制的市场状态叫____＿_。A.完全竞争B．完全垄断Ｃ.不完全竞争D.不完全垄断答案:B题型:单选20.生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是＿_＿＿__。A．愿望竞争者B.普通竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：C题型：单选21.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,两者的竞争关系属于＿____＿。A.愿望竞争者B.平行竞争者C．产品竞争者D.品牌竞争者答案:Ｂ题型:单选２2.消费者受产品广告宣传影响而购买商品的行为类型属于_＿____。A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D．习惯购买答案：B题型:单选23.市场细分的依据是__＿___。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性Ｃ.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B题型：单选2４.不属于有效市场细分原则的是_____＿。A.可衡量性B.可接近性C．动态性D.经济性答案：C题型：单选2５.无差异性目的市场策略面对的是______。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场Ｄ.相关市场答案：A题型:单选26.无差异性目的市场策略重要合用的情况是___＿__。A.公司实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案:Ｂ题型:单选27．对于经营资源有限的中小公司而言,要打入新市场适宜用＿__＿＿_。A.集中市场营销B．差异性市场营销C.整合市场营销Ｄ.无差异市场营销答案:A题型:单选２8.公司生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为＿____＿。A.产品市场选择型Ｂ．产品市场集中型C.产品专业化Ｄ．市场专业化答案:D题型:单选29.公司通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是＿_____。A.市场专业化营销B．目的市场营销C.产品差异营销Ｄ.定制营销答案：D题型：单选30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现＿_____战略的表现。A．前向一体化B.后向一体化C．横向一体化D.横向多角化答案：Ｂ题型:单选31．产品组合的长度是指公司所拥有的_____＿的数量。A．产品品种B．产品项目C.产品品牌Ｄ.产品线答案:B题型：单选3２．公司经营产品线的条数称为产品组合的_＿____。A．长度B.宽度C.深度Ｄ．密度答案：B题型:单选３3．公司推出新产品时采用高价格高促销的策略为_____＿。A.慢渗透B.快渗透C．慢取脂Ｄ.快取脂答案：D题型:单选34.人们购买制冷用空调重要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的__＿__＿。A．核心产品B.有形产品C.附加产品D．直接产品答案：A题型：单选35.公司产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的__＿___。Ａ.宽度B.长度C.深度D．关联度答案:C题型:单选36.在产品生命周期的____＿_，公司应积极积极地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A.投入期B.成熟期Ｃ.衰退期Ｄ.成长期答案:D题型：单选3７．若公司各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合＿_＿___。Ａ.比较深B．比较宽Ｃ．很广D.关联性强答案：Ｄ题型:单选３8.营销学中换代新产品是指＿__＿__。A．应用新技术、新材料而研制成的新产品Ｂ.满足新的需要而仿制的产品C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品答案:D题型:单选39.假如某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应当是___＿_＿。A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场,提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解答案：Ｂ题型:单选40.国内家电生产公司重要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目的市场涵盖战略应当是_＿____。Ａ.大量市场营销B．差异市场营销C.集中市场营销D．无差异市场营销答案:Ｂ题型:单选41.公司产品定价的最终目的是__＿___。A.获得最大利润B．使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策规定答案:A题型：单选42.公司把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做_____＿。A.撇脂定价B.渗透定价Ｃ.目的定价D．加成定价.答案：B题型：单选43.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于_＿_＿__。Ａ.声望定价Ｂ.基点定价C.招徕定价D．需求导向定价答案:A题型:单选４4．公司选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为__＿＿__。A．统一交货定价Ｂ.分区定价C．基点定价D．部分运费免收定价答案：Ｃ题型：单选４5.中国电信规定每日2１:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于______。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略答案:B题型:单选46.公司将产品通过自己设立的商店卖给消费者，通常称此营销行为是__＿___。A.批发销售B．间接销售C.直接销售D.寄售答案:Ｃ题型：单选4７.生产者——批发商——零售商——消费者称为__＿___。Ａ.一阶渠道Ｂ.二阶渠道C.三阶渠道D．四阶渠道答案:B题型:单选４８.拟定各层次配置同类型中间商数目属于＿＿____渠道决策。A．直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道答案：C题型:单选49.公司在纵向上配置不同类型中间商层次数属于_＿_＿__渠道决策。A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道Ｃ.宽渠道与窄渠道D．单渠道与多渠道答案：B题型：单选５0.某公司的重要产品是香皂和洗衣粉。该公司最适合采用_＿＿___。Ａ．选择分销策略B.独家分销策略Ｃ．人员推销策略Ｄ.密集分销策略答案:Ｄ题型：单选51．促销的实质是___＿＿_。Ａ.扩大销售B.占领市场C．信息沟通D.参与竞争答案:C题型:单选５２.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是___＿__。Ａ.报纸B.电视C．广播D．杂志答案:B题型:单选53.儿童智力玩具一般宜选择__＿＿_＿作为广告媒介。A.报纸B．广播Ｃ.电视D.杂志答案:C题型：单选5４.公司确立提醒性广告目的的目的是通过广告达成___＿_＿的目的。A.使消费者偏爱和购买公司的产品Ｂ.使消费者了解新产品C．消除顾客购买产品的后顾之忧D．使消费者经常想到本产品答案:Ｄ题型:单选５5.公司业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于__＿___。A．广告Ｂ．人员推销C.营业推广Ｄ.公共关系答案：c题型:单选56.在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是_____＿。A.固定薪金加奖励B.佣金制C．浮动工资D.固定工资答案:A题型:单选5７.市场营销学作为一种专门学科诞生于２0世纪初的＿_____。Ａ.英国B.日本C.美国D.法国答案：C题型:单选５8.公司面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为____＿＿。A.减轻策略B.竞争策略C．对抗策略D.转移策略答案：C题型:单选59.一个市场是否有价值,重要取决于该市场的_＿____。A.需求状况B.竞争能力Ｃ．需求状况和竞争能力D.中间商的多少答案：C题型:单选60．用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是_＿___＿。Ａ.配套包装B.附赠包装C.分档包装D．再使用包装答案：D题型：单选61.经纪人和代理商属于___＿＿＿。A．批发商Ｂ.零售商Ｃ.供应商Ｄ.实体分派者答案：Ａ题型:单选６２.当生产量大且超过公司自销能力的许可时，其渠道策略应为_＿____。A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道Ｄ．都不是答案：B题型：单选6３.营业推广的目的通常是＿＿__＿_。Ａ．了解市场情况，促进产品适销对路B．刺激消费者即兴购买C．减少成本，提高市场占有率D.帮助公司与各界公众建立良好关系答案：B题型:单选6４．报纸媒体的优点是______。A.形象生动逼真,感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉Ｄ.表现手法多样、艺术性强答案：C题型：单选６5．选择性较强的消费品适宜采用以下＿_____策略。A.密集分销B.选择性分销C．独家分销D.普遍性分销答案：Ｂ题型:单选６6.当产品处在___＿__时，市场竞争最为剧烈。A.成长期B.投入期C．成熟期D．衰退期答案：C题型：单选67.__＿＿__是一种效果最佳、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A题型:单选68.公司研究产品生命周期的目的是为了___＿__。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C．使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败答案:A题型:单选６９.影响消费者购买行为的心理因素重要有_＿__＿_。A.动机Ｂ.收入C.民族Ｄ.家庭答案:A题型：单选7０．根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是_＿_＿_＿。A.安全需要B.自尊需要Ｃ．社会需要D．自我实现的需要答案:C题型:单选71.在营销调研中,调研人员一般先收集＿_____。A．一手资料B.二手资料Ｃ.原始资料D.外部资料答案:B题型:单选72.生产观念强调的是_＿＿＿__。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D．以形象取胜答案:A题型：单选73．下列组织中，不是营销中介单位的是_＿__＿_。A.中间商B.供应商C.银行D．保险公司答案:B题型:单选7４．当家庭收入达成一定水平时，随着收入增长,思格尔系数将______。A．下降B.增大C.不变D.上下波动答案：A题型:单选74．按照国籍的变量进行细分市场的依据属于____＿_。A.地理因素B.行为因素C．心理因素D．人口因素答案：Ｄ题型：单选76.处在生命周期_＿＿___阶段的产品,可采用无差异性的目的市场营销策略。Ａ.成长期Ｂ．衰退期C.投入期D.成熟期答案:C题型：单选７7.为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查是__＿＿__。A.探测性Ｂ.描述性C.因果性Ｄ.预测性答案:C题型：单选78.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是______分销策略。Ａ.广泛B．密集C.强力D.选择性答案:Ｄ题型：单选７9.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是____＿＿。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案:Ｄ题型：单选80.工业产品的促销一般多采用______。A．营业推广Ｂ.人员推销C.公关D.广告答案：B题型:单选８1._＿_＿__市场的需求具有鲜明的可诱导性。Ａ．产业B.中间商C.政府Ｄ.消费者答案：D题型：单选82.在产品生命周期中______，销售促进最有效。A.引入期和衰退期B.引入期和成长期C．成长期和成熟期Ｄ.成熟期和衰退期答案：Ｄ题型:单选８3.公司只推出单一产品,运用单一的市场营销组合，力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是______。Ａ．无差异市场营销战略Ｂ．密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A题型:单选84.高机会低威胁的公司业务属于______。A．抱负业务B.困难业务C.冒险业务D．成熟业务答案：A题型:单选85.顾客购买有形产品时所获得的所有附加服务和利益,称为＿＿_＿_＿。A.核心产品B.有形产品Ｃ.附加产品D.扩展产品答案：C题型：单选86.消费者购买某种产品时所追求的基本利益,即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的_＿_＿＿＿。Ａ．有形产品B.核心产品Ｃ．附加产品D．扩展产品答案：Ｂ题型：单选87．人们对刺激物的理解是通过______进行的。A.知觉B.实践C．感觉D．分析答案：A题型:单选88．市场营销管理的实质是＿_＿__＿。A.刺激需求Ｂ.需求管理C.生产管理Ｄ.销售管理答案:B题型:单选８9.快速渗透策略是以_＿＿___方式推出新产品的。Ａ.高价格—低促销费用B.低价格—低促销费用C．低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用答案:C题型:单选90.目的市场是指＿_____。Ａ．限定于一个单一的细分市场B．公司向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品Ｃ．为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品Ｄ.公司准备为之提供产品和服务的顾客群答案：Ｄ题型:单选9１.公司扩大本来的经营范围，以增长产品线长度的是＿____＿策略。A.产品线延伸Ｂ.产品线换代C.产品线充实D．产品线带动答案：Ａ题型:单选92．一般说来，批发商最重要的类型的是_____＿。A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表答案：C题型:单选9３.相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于＿＿＿＿__。A.全新产品B.换代产品C.改善产品D.仿制产品答案:B题型：单选９４.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们的市场营销管理观念是__＿_＿＿。A．推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D题型:单选９５.销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是______。A.产品线定价B．附属产品定价C．产品束定价D.招徕定价答案：C题型:单选9６.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种决策称为_＿__＿_。A.品牌质量决策B.家族品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案:D题型：单选9７．对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作___＿_＿。A.内部数据B.营销情报C.市场调查D.信息分析答案:Ｂ题型:单选98.差异性市场营销策略的缺陷是公司＿____＿于各细分市场。Ａ.资源集中B．资源分散C.促销集中Ｄ.渠道集中答案:B题型：单选9９.当公司分销的是＿____＿时,宜采用短渠道分销。Ａ.便利品B.技术性产品C.耐久性好的产品D.成熟期产品答案:A题型：单选100.研究市场营销环境的目的是增强公司的＿___＿_。Ａ.产品开发能力B.减少成本能力C.应变能力Ｄ.竞争能力答案:C题型：单选1０1.人类的需要和欲望，是市场营销活动的＿_____。A.中介点B．终结C．出发点D.交叉点答案：C题型:单选102.按消费者年龄来细分市场，属于__＿＿__。Ａ.地理细分Ｂ.人口细分C．心理细分D．行为细分答案：B题型:单选1０3．公司为使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是___＿__。A.市场细分B.营销组合Ｃ．目的市场选择D.市场定位答案:D题型:单选１04.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是__＿__＿。A.中间商市场B．国际市场Ｃ.消费者市场D.生产者市场答案:C题型：单选105.政府在市场环境中属于_＿＿___。A.宏观环境力量Ｂ.微观环境力量C.中观环境力量Ｄ.环境监测力量答案:A题型:单选106．产品的最高价格取决于＿__＿＿＿。A.市场需求B.供应水平Ｃ．质量标准Ｄ．成本费用答案：A题型：单选１0７.某汽车公司本来重要生产高档轿车,后来又发展一些中低档轿车,这种产品延伸的策略是______。A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.增长产品线答案:B题型：单选1０８.公司为争取顾客、扩大销售而采用“以旧换新”的活动,这属于哪种定价技巧____＿＿。A.心理定价B.折扣定价C．需求差异定价D.地理区域定价答案:Ｂ题型：单选109．有条件的选择部分中间商销售公司产品的分销形式属于＿＿＿＿＿_。A.密集分销Ｂ．选择分销C.独家分销D.短渠道分销答案:Ｂ题型：单选11０．在成熟期产品为保持其市场占有率宜于采用_＿＿___作为重要促销手段。Ａ．广告Ｂ.人员推销C．公共关系D.销售促进答案：D题型:单选111.借助记录程序与模型对信息进行研究的系统称为＿＿____。Ａ.市场营销分析系统B．市场营销研究系统C.市场营销情报系统D．内部报告系统答案:A题型：单选112.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是_＿＿___。A．政府Ｂ．物价部门C.卖方Ｄ.市场的供求关系答案:D题型：单选113.什么促销方式旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如有奖销售,展出与展览、陈列和许多非常规的、非经常性的销售活动_＿__＿_。A.广告B.公共关系C．营业推广D.人员推销答案：C题型：单选１1４．下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是____＿_。A.成本加成定价法Ｂ．目的收益订价法C.边际奉献订价法D.声望订价法答案:C题型:单选115.一个产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程是_＿__＿_。Ａ.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期答案：Ｂ题型:单选１1６.目的市场营销由三个环节组成:一是市场细分；二是选择目的市场;三是进行____＿_。A.推销B.促销C．竞争D.市场定位答案:D题型：单选117.人的需求是无限的，但是有限的＿＿＿___限制了人们的大部分需求。Ａ.场合Ｂ．商品互换关系Ｃ.人口Ｄ.购买力答案：D题型：单选１18.在物资短缺、市场供不应求的条件下,____＿_观念在工商公司比较流行。Ａ.产品观念B．生产观念C.推销观念D.营销观念答案:B题型：单选119．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所通过的___＿_＿。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商的层级D.距销区的公里答案:C题型:单选１20．推式策略常以_＿____方式作为重要促销手段。A.人员推销Ｂ．公共关系C.广告D.营业推广答案：A题型：单选１.市场可以表述为（）A．商品互换场合B．商品互换关系C.商品交易过程D.商品流通过程E．具有购买力的顾客群答案：ABE题型:多选２．根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）A．耐用品B.便利品C.选购品Ｄ.特殊品E.非渴求品答案：BCD题型:多选3.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（)A.供应者B.人口C.商品Ｄ.购买力E.购买欲望答案：ＢＤE题型:多选４．大市场营销中6Ｐ涉及以下哪些因素（)等A．产品Ｂ．人口C．渠道D.价格E.政府力量答案：ACＤE题型：多选５.社会营销观念是营销过程中如何解决(）利益关系Ａ.公司B.股东C.员工D.顾客E.社会答案：ADE题型:多选6.现代营销观念与传统商业观念的区别在于()Ａ.面对市场不同B.营销出发点不同C．营销产品不同D．营销手段不同E．营销目的不同答案：BＤE题型:多选７.传统营销观念涉及的类型（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D.市场营销观念E．社会营销观念答案：ABＣ题型：多选8.现代营销观念涉及的类型()A.生产观念B.产品观念C.推销观念Ｄ.市场营销观念Ｅ．社会营销观念答案：DＥ题型：多选9.公司宏观营销环境因素涉及(）A.经济环境B．人口环境C.竞争环境D.社会文化环境E．相关社会公众答案:ABD题型:多选１0.公司微观营销环境因素涉及()Ａ．经济环境B.供应环境Ｃ.竞争环境D．社会文化环境E.中间商答案：BCE题型:多选１1．影响公司营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）A.储蓄与信贷Ｂ.消费结构与模式C.价值观念D.宗教信仰E．风俗习惯答案:CDE题型：多选12.下列属于公司可控的营销因素有（)A.产品B.价格C．分销Ｄ.促销E.政策答案：AＢCD题型：多选13.公司在经济环境分析时应着重分析以下重要经济因素()A.消费者收入变化B.消费者支出模式C．消费者价值观念Ｄ.消费者价格反映Ｅ.消费与信贷答案：ABE题型：多选14.市场营销信息系统涉及（)A.内部报告系统B．外部报告系统C．市场营销情报系统Ｄ．市场营销研究系统E．市场营销分析系统答案：ACDE题型：多选1５.公司营销环境分析时STOＷ分析依次是指(）A.机会B.优势C.威胁D.劣势Ｅ.状态答案:AＢＣＤ题型：多选16.影响消费者市场购买行为的重要因素有(）Ａ．个人因素B.心理因素C．社会因素D.自然因素E.文化因素答案：ABCＥ题型：多选17．市场调查的基本类型涉及()A．探测性调查B.描述性调查Ｃ.预测性调查D.人口调查Ｅ.因果性调查答案：ABE题型:多选１8.收集第一手资料的方法有（)A.询问法B.交流法C．观测法D.实验法E.报刊摘录法答案:ACＤ题型:多选1９.以下是个人直接受其影响的相关群体（）A.朋友B．邻居Ｃ.家庭D.工会E.知名人士答案：ABC题型:多选20.消费者购买行为的模式大体涉及以下内容(）Ａ.何时购买B．为什么购买C.何处购买D.如何购买E.由谁购买答案：ABＣＤE题型:多选２1.有效的市场细分必须满足如下条件()A.经济性B．可衡量性C.可接近性Ｄ.差异性E.可实行性答案：AＢＣＥ题型:多选２2.消费者市场细分的依据有那些因素(）Ａ.地理B.人口Ｃ.心理D.行为E.用途答案：ABCD题型:多选２3．以下不符合有效市场细分原则的有（）A.可衡量性Ｂ.可进入性C.经济性Ｄ.动态性E.无限性答案:DE题型：多选2４.在消费品市场细分标准中，属于人口记录因素的指标有()A.生活方式B.职业C.年龄D．性别E.收入答案:BCＤE题型:多选25.选作目的市场的条件有(）A.潜在需求量大Ｂ.有足够购买力C.公司有竞争优势D.公司有能力进入经营E.有完善的物流系统答案：ＡBCD题型:多选26．良好的市场定位规定公司的产品(）A.符合消费者需要B.有明确的形象Ｃ.价格低廉D.质量优异E.有别于竞争者产品答案:ＡBＥ题型:多选27.公司市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者Ｃ.跟随者D．自我发展者E.补缺者答案:ＡBCE题型:多选2８.公司为产品扩大市场份额，可采用()等营销策略。A．价格不变，提高产量B.价格不变,提高质量Ｃ.质量不变，减少价格D．价格提高，质量提高E.价格减少,质量减少答案：BC题型:多选29.整体产品涉及()Ａ.核心层B．形式层C.延伸层D.实体层E.包装层答案：ABC题型:多选30．产品的包装具有()的作用。A.保护产品B.美化产品C.方便使用D.增长收益E.提高声誉答案：ＡBCDE题型:多选31.描述公司产品组合的要素有（）A．宽度B.高度C.深度D.关联度Ｅ.长度答案：ACDＥ题型：多选３２.现代营销观认为,满足消费者需求的产品涉及以下内容（)A．优质产品B.核心产品Ｃ.物美价廉D．形式产品Ｅ.附加产品答案：ＢDE题型：多选33.产品延伸有以下几种做法(）Ａ.相向延伸B.向上延伸C．向下延伸D．双向延伸E.向内延伸答案：BＣＤ题型：多选３4.产品生命周期涉及（）A.研发期B.投入期C.成长期D.成熟期E.衰退期答案：BＣDE题型：多选35.公司在产品投入期采用快取脂策略的条件是()Ａ．产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小Ｃ．消费者对价格不敏感D.公司欲树立产品高质高价的形象Ｅ.竞争者容易进入该市场答案：AＣDE题型:多选36.从公司营销角度新产品涉及（)A.全新产品B．换代新产品Ｃ.改善新产品Ｄ.假冒产品Ｅ.品牌产品答案：AＢＣ题型:多选37.公司品牌策略有（)A.统一品牌Ｂ.多元化品牌Ｃ.系列品牌D.可注册商标E.包装答案：ＡBＣ题型:多选3８.公司的重要定价目的有()Ａ.发展B.创新C.当期利润最大化Ｄ.市场占有率最大化E.应付竞争答案:ＣDE题型：多选39．公司根据市场环境对原有产品价格调整的策略有()Ａ.积极降价Ｂ.积极提价C.被动降价Ｄ.被动提价E．稳定价格答案:ABＣ题型:多选4０.公司定价一般有以下几种导向(）A．成本导向Ｂ.供应导向C.需求导向D．收入导向E．竞争导向答案:ACE题型：多选４１.心理定价策略重要有（）A.尾数定价Ｂ.以旧换新C.整数定价D.声望定价E.招徕定价答案：ACDＥ题型:多选42．需求导向定价法涉及(）具体方法。Ａ.边际奉献定价法Ｂ.认知定价法Ｃ.需求差别定价法D.盈亏临界点定价法E.随行就市定价法答案：BＣ题型：多选43．撇脂定价策略的优点是有助于（)A.提高市场占有率Ｂ.取得丰厚的利润C．迅速打开销路D．维护和提高产品质量和信誉E.取得价格调整的积极权答案:BDE题型：多选４4．针对消费者的折扣定价策略有(）A．钞票折扣Ｂ.功能折扣Ｃ.季节折扣Ｄ．数量折扣E．实物折扣答案:AＣD题型:多选45.杂志作为广告媒体，有如下优点（）A．传播速度快Ｂ.图文并茂C.便于保存Ｄ.对象广泛E.成本低答案:BCＤE题型:多选４６.需求导向定价法涉及()A.边际奉献定价法B.认知价值定价法C.需求差别定价法D.盈亏临界点定价法E.随行就市价法答案：BC题型:多选47．竞争导向定价法重要涉及(）A.边际奉献定价法B.随行就市价法Ｃ.需求差别定价法D.密封投标定价法Ｅ.认知价值定价法答案:BD题型：多选48．促销组合包含的策略有(）Ａ.人力推销B.广告促销C.让价竟销D.营业推广E.公共关系答案:AＢＤE题型:多选4９.广告的具体目的有（)Ａ.以告知为目的B．以说服为目的C.以告知为目的Ｄ.以提醒为目的E.以宣传为目的答案:ＡCDE题型：多选5０.被称为传统四大广告媒体的是（）A.广播Ｂ.电视C.互联网D．报刊E.杂志答案：AＢDE题型:多选５1.属于营业推广的形式有()A．自建门市营业推销B.免费样品C.代价券D.展销会E.参与公益活动答案:BCD题型:多选52.公司在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(）A.扩大产品组合B．产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸Ｅ.产品品牌统一化答案：ACD题型：多选53.下面哪些营销观念是以产品为中心的观念（）Ａ.生产观念Ｂ.产品观念C．推销观念D.市场营销观念E.社会市场观念答案：ABC题型:多选54.推销人员的重要任务是(）A.传递信息Ｂ.收集信息Ｃ.推销产品D．提供服务E.寻找新顾客答案：ABCＤE题型:多选55．市场营销渠道重要涉及(）Ａ.供应商B．生产者C.商人中间商D.代理中间商E．辅助商及最终消费者或用户答案：ABCD题型:多选5６.新产品具有以下哪些特性时可采用撇脂定价法（)A.竞争对手很难仿制该产品Ｂ.市场对产品价格不敏感C．产品需求弹性大D.具有刚性需求的产品E.公司想快速收取利润答案：ABＤE题型：多选57.新产品具有以下哪些特性时适合采用市场渗透定价法（）Ａ．产品有特色B.市场对产品价格不敏感C.产品需求弹性系数大D．具有刚性需求的产品E.产品同质化严重答案:CE题型:多选58．以下的营销活动哪些属于公共关系()A.免费赠送小样B.捐资助学C.新产品发布会D.印制宣传册E．以旧换新答案:BＣD题型:多选59.人员推销更适合以下那些情况()Ａ.产业市场B.产品技术含量高C．便利品D．特殊品E．产品处在成熟期答案：AＢD题型:多选60．成本导向定价涉及（）A.边际奉献定价B.成本加成定价C．盈亏平衡定价D.歧视定价E.目的利润定价答案:ABＣＥ题型:多选市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品互换的一种活动。答案:错误题型：判断生产观念重点考虑生产多少产品。答案:对的题型：判断对于市场增长率高，占有率低的新产品可采用发展策略。答案:错误题型：判断市场营销组合因素是公司不可控因素。答案:错误题型:判断从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。答案：对的题型:判断恩格尔系数表白食品开支占总消费数量的比重越大,生活水平越高。答案:错误题型:判断亚文化群重要是亚洲的消费文化。答案:错误题型:判断营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。答案:对的题型:判断消费者行为是由需要决定的。答案：对的题型:判断市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。答案：对的题型：判断调研的范围重要涉及拟定市场特性、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试,以及各种专项调研。答案:对的题型：判断观测法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。答案:对的题型:判断市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。答案:对的题型：判断“核心产品”指的是产品可以给消费者带来的基本利益。答案:对的题型:判断产品组合是公司生产和经销的所有产品的结构。答案:对的题型:判断需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的结识限度来制定公司价格。答案:对的题型：判断根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣,称为业务折扣。答案:错误题型：判断产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，通过的环节越多,销售渠道越长。答案:对的题型:判断销售促进的本质就是信息沟通。答案:对的题型：判断促销组合是主张公司应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，最大限度地发挥整体效果。答案:对的题型:判断促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。答案：对的题型：判断营业推广合用于品牌忠诚性较弱的消费者。答案:对的题型:判断营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小公司采用。答案:对的题型：判断推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产，两者有本质区别答案：错误题型:判断产品观念强调产品质量与性能,属于现代营销观念答案：错误题型:判断生产者市场的购买为理性动机，消费者市场的购买为感性动机答案:对的题型：判断实验法是收集第一手资料的基本调查方法答案：对的题型:判断消费者与公众属于营销的微观环境因素答案:对的题型：判断供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素答案:错误题型：判断市场细分的主线依据是消费需求的差异性答案:对的题型：判断为准确选定目的市场,市场细分越细越好答案:错误题型：判断目的市场是公司要进入的地区空间答案：错误题型:判断集中型目的市场策略是中小公司首选目的市场策略答案:对的题型：判断无差异市场策略是对各细分市场实行相似的策略答案:错误题型：判断产品投入期宜采用差异性目的市场策略以探测市场答案:错误题型：判断同质产品宜采用无差异目的市场策略答案:对的题型:判断衰退期的产品宜采用集中型目的市场策略答案:对的题型:判断市场定位是拟定目的市场的地理位置答案：错误题型:判断市场渗透是公司努力提高现有产品在现有市场上的占有率答案：对的题型：判断产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和答案：对的题型:判断包装属于整体产品的延伸层答案：错误题型:判断产品质量是整体产品的核心答案:错误题型：判断A公司经营2种产品、B公司经营1２种产品,说明B公司产品组合宽答案：错误题型:判断商标具有促销作用,任何公司的产品都应使用商标答案:错误题型:判断公司为保护其合法权益,所有商品都应使用品牌答案:错误题型:判断产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量答案:对的题型:判断产品的生命周期是指产品的市场寿命答案:对的题型:判断换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品答案:对的题型:判断边际奉献具有固定成本答案:错误题型:判断无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界线答案：错误题型：判断需求导向定价一方面拟定零售价答案:对的题型：判断当公司以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略答案:对的题型：判断销售渠道的起点