销售数据统计分析

普康近三年国内血球销售数据统计分析报告最近对公司近三年来国内血球销售状况进展了数据统计20232023年的销售额，2023年的销售额比前两年有所增长。20235577台，其中第一季度出货数为：337台，为今年的销售工作带了“开门红台的标准，而前5个月的数据远未到达我们的要求。因此我们需要在下半年持续发力。一、整体销售趋势行业分析1、任务量分析：A、按季度划分：2023年的任务量，两千台的销售额。如将两千台的销售额按季度进展划分，每季度的任务量应当在500台。按百分比进展统计，每季度的销售后应为25%。而截止到五月份，2023577337台，第一季度销售额仅为全年的：20%，低于预5%5%30%其次季度的销售额为：2406423台方可完成上半年的销售任务。B、按月份划分：月份任务额2023〔月份任务额2023〔〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15050180180180200210210200200190502月放假时间长，因此销售额适当削减；12月份接近放假，因此销售量适当削减。2023年实际销售状况，6-12月我们的销售任务格外困难。22023量稳定，性能牢靠，如不消灭批量性的质量问题，我们产品是格外稳定的。据目前销售出去一步要进展全面销售。3今年我们主要人用仪器主要投放型号为：PE-6100型号，动物使用型号主要投放型号为：PE-6800VET20232023了目前的双通道产品，速度和性能各方面都有了提升。但是在价格上2023年的产品价格同2023年、20232023年我们也有很多优待政策，因此价格上我们有了确定的优势。42023年整体市场行情三分类血细胞分析还是占很大优势。目前市场上大家对五分类血细胞虽有了肯定的概念大上升空间。今明两年三分类血细胞需求量还会程上升趋势。事俱备只欠东风，因此我们今明两年应当放开收来做，努力拼搏。二、区域分析：目前我公司在各个区域均有人员负责人员负责省份跨区幅度大，造成局部地区无法掩盖到位。近三年来各区域销售状况如下：人员区域202320232023吴富军广东、江西、湖南、湖北10413968邓建勇四川、重庆153519高付森河南514137单亦正山东143441胥兴盛四川、西藏、重庆664284徐长水贵州、云南322714沈伟安徽91525何磊湖南0127吴殿帅河北、天津、北京334240213于川越辽宁4198阳龙武疆、甘肃、青海、宁夏14290王克忠东北三省583434刘建庆山西301622齐梦飞唐山001以上用图标显示：北三省及河南地区持平。而华东区域和湖南、山东、西北地区三年内的销售状况不够抱负。2023年下半年我们将华北地区、华南地区和西南地区列入重点区域，并对三区域进展保护，对其进展开放式治理，让销售主任进展树形销售模式。我们可以做到以下进展模式：1该状况的潜在风险格外大，单一的销售链中如某一个关键链断掉，会造成整个销售网断裂。2、建立主要经销商主次模式。从重点区域抽取重要经销商作为我公司的主要经销商，主要即主要经销商；治理树形销售模式中的分支，即分销商。这样既保护了主要经销商，又制造网络销售模式，依次建立普康的销售网。3、两手都要抓，都要硬抓。查阅近几年华北地区、华南地区和西南三地区开发的经销商：但西南地区的四川省就有402023年我是实际只是用不到10家的经销商。1080%2023年前开发的经销商我们根本都已经流失掉了，假设能将这些经销商重进展沟通，进展成我们的主要经销商的下线，即使一年只能出几台仪器，积少成多也能提升不少销售额。因此，我们在开发老客户的同2023年2023年和我们合作的福州力源公司，在2023年未定过任何仪器或试剂。从数据来看，东北和河南区域近三年销售均在50台以内。而东北和河南区域的销售掩盖面广。东北三省，河南地处华中区域，周边连接的省份多，因此如何更好的开发各区域的潜能是格外重要的。2023年下半年我们重点要提升二三线地区，我们可以扩大的方式进展逐一销售，强化式销售模式，给其两个区域的主任压力，提高产品销售额。强化式要求两区域销某个等级进展核算。将其销售额提上了再将其纳入重点保护区域，以此类推……。三、人员分析：务人员是不适合公司进展的。3年来个销售区域及人员每月销售状况统计。从统计表中可以了解到，70%的销售人员每月的销售量格外低，甚至没有销售额。公司近产生惰性。惰性心理对于销售人员也是一种放任。之以恒的进展下来。各销售主任业绩根本平稳，将销售主任的力气最大化。目前的销售主任现状为：每月能推动。或对其所在区域添加人员，给销售主任造成潜在压力。增加销售主任的压迫感。各销售经理和销售工程师的业绩良莠不齐，局部人员几个月都为出业绩。查看各销售经的反响信息进展筛选，并提高他们的推断力量，分析哪些是潜在客户需要重点跟踪。公司资源。综上所述，后期销售人员管控可做到以下几点：1、增加销售人员。虽我公司产品不肯定适合人海战术，但不断的增加的血液，如聘人销售的本质就是竞争。品牌的竞争、产品的竞争、资源的竞争、更是各销售人员之间的竞争。这种竞争是残酷的，销售额就是这种竞争的反映。在销售额里表达的不仅是销售人员的利益差异，也是一种荣誉的差异。2、避开销售人员惰性心理。我公司的销售人员在职时长少则一年，多则三年以上。长时间待在一个地方很简洁让人产生惰性心理，因此我们需要给销售人员压力。例如给各销售人员制定月任务量，每月初将当月任务通报给各销售人员，月中再次强调，月末统计数据反响给各销售人员。而目前我公司对于销售人员管控方面始终未做到这步，很多销售人员不知道当月的销售额多少，任务量多少，两者比照相差多少。完不成任务量公司也未给其压力，造成销售人员产生“无所谓”的心理。3、取其精华去其糟粕。成功的人为成功找出路，失败的人为失败找借口。不好的人员坚决不留。与其让其占用公司资源，没有实际价值的人员应尽早去掉。4、设立鼓励与晋升机制、奖惩制度。鼓励与晋升机制、奖惩制度能有效的提高人员的乐观性，而目前该局部是我公司最薄弱的局部。惩罚是最直接强硬的治理手段，从行为科学的角度看，对短期行为的校正作用最有效。而嘉奖确实长期的驱动力。因此建立完善的奖惩制度或晋升机制，能够提高人员的主管能动性。让大家明白：目前所处的位置，我需要到达的目标是什么，到达这些目标我需要如何的行动。5、提高销售人员的执行力量。我公司的销售人员都在外面，会觉得需要什么执行力量。其实。全部销售人员从销售主管到销售经理，都必需清楚明确地制定执行手册，准确到每个环节、每个人、每一天，而且必需建立每天检查与考核流程。每个销售人员都必需严格依据执行打算表完成每天工作；假设未能完成预定打算，必需马上对消灭偏差的缘由进展分析，同时进展相应的惩罚。四、销售趋势分析为私人用户，即经销商销售。以下为近三年招标出货和零售出货数据：年份招标零售出货备注2023283571全年统计数量2023264502全年统计数量2023185171截止到五月份统计数量以上数据可以得出以下数据图：600600500400300200招标零售出货100020232023招标及零售出货统计202320232023售量需到达两千台，政府招标出货必将作为重点。着手：1、信息留意。现在是信息时代，很多政府选购工程都会在政府网上进展挂网，我们只需要多留意这方面的信息，定期查看政府网上的动态。2、结合有实力的经销商进展投标。目前我公司投标的方式主要是通过授权的方式，因此我们要在各地区找有实力的经销商进展投标工作。有实力的经销商中标率也能提高很多。3、多和政府人员进展沟通，找到好的渠道。政府招标肯定要找到适宜的渠道，据了解目前政府招标之前对需选购的设备都是