H公寓研究案例

H公寓至祥研究案例关键字简介案例导读高端集成公寓

产品内部配套新颖宣传模式IH集成公寓的产品理念内部设计、配套的价值提炼项目入市的营销宣传基础信息项目名称H公寓开发商昆明三鼎置业有限公司项目规模占地面积约13.84亩，总建面38676㎡项目地址前兴路（老海埂路）西山万达广场东侧销售代理——容积率3绿化率20%建筑密度35.8%楼面地价3033元/㎡建安成本3000元/㎡装修标准精装物业类型公寓、商铺项目定位高端集成公寓推盘情况目前预定中，公寓预定金1万/套，商铺预定金5万/铺，开盘可享一定优惠，预计6月底开盘2014年6月活动情况第一季：6月6日9：30-13日16:00“微信集赞大奖派送”；第二季：6月14-21日认筹、抽奖活动区位环境项目位于南二环距市中心3.2公里，毗邻西山万达广场22万㎡万达A级旗舰店商业配套，满足一切生活所需。区位：南市区官南板块位置：前兴路（老海埂路）西山万达广场东侧，紧邻二环南路快速线，10多条公交线路在项目门口设有站点；规划中的地铁2号线、轻轨7号线将从这里经过，交通网络非常完善。购物：云纺商业中心、臻万百货、家乐福、南亚风情第壹城等；教育：马家小学、昆明市西山区官庄文峰学校；医疗：云南妇产科医院、昆明市儿童医院南市区分院、西山区海风社区卫生服务站等；娱乐：天华量贩KTV、电玩世界等；其他：中国农业银行（官庄支行）、中国工商银行、中国银行。配套设施区位交通整体规划项目分为一期开发建设，为1-2号楼，地上建面约2.77万方，地下建面约1.1万方；共规划10层，地上2层为商铺，不规划业态；其余八层为公寓，共688套；中心区域以CLUB概念设计。公寓公寓商业商业动线项目整体商业体量小，2栋商铺共138间，不规划业态；人流动线横向，多个入口可直达一层铺面；二层入口单独设梯（2部楼体+1部电梯）避免一、二层人流混杂、拥挤。人流主动线一楼商业入口二楼商业入口建筑风格与工程进度建筑风格工程进度目前建至第5层，预计2015年下半年交房。建筑风格高端现代。实景展示售楼部样板区样板房精致实用，以IH核心产品理念将家具家电统一集成设计，全配置。售楼部外立面简洁大方，环境舒适，内外空间大。产品分析标准层高4.5m；双层设计，上层2m，下层2.1m（除去墙厚）。1-2F为商业；共计138间。产品功能化集成设计，配套、公共客厅、拼客系统、入户清洁官方租赁中心等丰富的生活空间及体验；物业协同管理坚决抵制小酒店小公司入驻，打造高端纯居住公寓社区。共2栋688户；3-10F为公寓；3T43户；IH室内六大功能系统；3大社交生活系统；优势：精装、户型精致、双层设计；缺点：单面采光、与万达双塔相邻，易受遮挡。H-CLUB公共客厅——打造邻里朋友圈，提供WIFI、咖啡、酒水、台球游戏、阅读灯服务定期举办客户聚会、重要赛事的组织观看及节假日的庆祝活动等，购房款可转化为积分在此消费。户型解读厨房+卫生间+客厅+餐厅+凸窗优点：功能分区、干湿分离，客厅采光好，功能齐全；缺点：单面采光，整体光线不佳，通风效果受影响；暗厨暗卫，室内环境受影响；卫生间空间小，生活稍有不便。一层公寓建面约34㎡，赠送面积16.4㎡（含凸窗，二层使用面积，衣柜面积），实得面积50.4㎡，双层设计，一厨一卫一室二厅，空间布局合理，动静分区明确。户型解读卧室+衣橱（上下管道空间）+SOHO创作区优点：衣橱位置巧妙设计，合理利用空间；客厅挑高设计，空间采光、视线好；缺点：二层使用功能多，空间拥挤。二层房间配套部品名称品牌/型号数量玄关系统玄关柜朗萨1塑料抽屉柜雷克曼1挂钩卡贝4储物柜百威13钩衣钩卡贝2雨伞架卡贝1开关护板扬名1卫浴系统盥洗柜宝路1电热水器阿里斯顿1坐便器美标1纸巾架卡贝1防水挡板北斗星1滑动毛巾架卡贝2衣钩挂板扬名1挂钩卡贝4淋浴器美标1浴室置物架卡贝2开关护板扬名1IH室内六大功能系统。房间配套部品名称品牌数量部品名称品牌数量厨房系统地柜百威1客厅系统电视柜朗萨1卧室系统床箱朗萨1玻璃墙板百威1PDU电源插座昌遂2床垫朗萨1厨房水槽苏泊尔1茶几穗兴1男士床头柜朗萨1消毒柜苏泊尔1边几朗萨1女士床头柜朗萨1电磁炉苏泊尔1塑料抽屉柜雷克曼1电视柜朗萨1洗衣机LG1垃圾袋挂钩卡贝1PDU电源插座昌遂1吊柜百威1三人沙发朗萨1电视机乐视1抽油烟机弗兰卡1移动餐桌百威1化妆台朗萨1锅盖架卡贝1茶水柜百威1镜子朗萨1冰箱柜朗萨1水晶养生壶佰宝1玻璃书架思客1微波炉方太1装饰架朗萨1椅子北岸1冰箱海尔1餐椅雅格2阅读灯BEC2开关护板扬名1电视机乐视1开关护板扬名5衣橱系统折叠门立川1电动滑轨杜亚1———————衣杆幻想空间2室纱立川1——————新风系统兰舍1开关护板扬名4——————卷帘幻想空间1楼梯雅步1——————保管箱全能1电动晾衣架恋伊1——————客户分析客户特征客户聚焦年龄：25-50岁左右，投资为主；关注点：抽奖、户型、精装、区位、升值空间、配套、价格；大部分为投资客户，主要看中相邻西山万达广场项目给区域带来的升值空间以及项目自身的升值空间。价格：总价50-60万元/套；未来发展：项目毗邻西山万达广场22万方万达A级旗舰店商业配套，加之项目自身品质优势，势必成为一个全新的国际化都市精英时尚生活圈；抗性：现阶段区域配套尚未成熟，同时万达广场项目自身公寓产品将对本项目未来投资造成一定威胁。营销亮点第一季——“微信集赞大奖派送”，6.6-6.13期间微信朋友圈转发集赞活动，玩转新潮宣传；丰厚大奖+其他惊喜，拉动市民关注，项目成功入市。第一季之微信篇（2014.6.6-6.13）营销亮点第一季——“微信集赞大奖派送”，6日9：00-13日16:00期间微信转发集满20赞者登记信息、现场抽奖，以“不掺假”事实汇聚大量人气，打响项目可信度，赢得客户信任。第一季之现场篇（2014.6.6-6.13）营销亮点第一季——“微信集赞大奖派送”，13日下午16:00第一季抽奖活动以200名一等奖、410名二等奖、多名三等奖的抽出圆满结束，赢得大量客户资源。第一季之结局篇（2014.6.13）抽奖结果：一等奖：200名；二等奖：410名；参与抽奖人数：5000多人。营销亮点第二季——“认筹送额外抽奖机会”，6月13日项目借第一季活动结束之际趁热打铁，打出认筹、抽奖口号，再次拉回客户关注，为项目赢取客源。第二季之微信预告篇（2014.6.13）营销亮点第二季——“认筹送额外抽奖机会”，项目借第一季活动热潮开始第二季抽奖活动，提升一等奖力度并在微信客源基础上再次宣传，冲击客户内心，汇集人气。第二季之微信奖品篇（2014.6.14-6.21）营销亮点第二季——“认筹送额外抽奖机会”，6.14-6.21日凭前期认筹或现场认筹可额外赢取抽奖机会，诱人奖品、产品说明会邀请函+低认筹金推动客户出手，为项目后期开盘积蓄大批客源。第二季之现场认筹篇（2014.6.14-6.21）

宣传新潮微信公众号、朋友圈、集赞等宣传方式新颖、时尚，巧妙借用个人人际关系网络拓展宣传，项目成功入市。

活动火热第一季活动微信转发集满20赞可登记信息抽奖，现场人气火爆，5000多人排队参与抽奖。

节奏快速6月6日-13日项目第一季“微信集赞大奖派送”活动短期高效，汇聚大量人气；6月14日-21日项目趁热打铁推出认筹、抽奖第二季活动，快速抓住客源。营销小结8月8400万元拿地2014年6月7日样板房开放，商铺开始预订4月春交会4号馆参展6月6日-13日项目第一季宣传活动6月12日-20日项目南屏街外展营销脉冲卖点阐述主要内容卖点阐述主要内容卖点阐述主要内容123产品双层精装集成公寓IH室内六大功能体统+3大社交生活系统推广过程营销节点2012年6月14日-21日项目第二季活动，公寓认筹活动节点前期宣传活动少，14年6月项目借微信宣传，活动火爆，成功入市。6月7日样板房开放，商铺开始预订。2014.064月10日-14日春交会4号馆参展。2014.04项目8400万元拿地。2012.086月6日-13日项目第一季“微信集赞大奖派送”宣传活动。2014.066月12日-20日项目南屏街外展。2014.066月14日-21日项目第二季活动，公寓认筹。2014.066月21日晚7点半在南亚七彩云南豪庭至尊温德姆大酒店举办产品说明会。2014.0624项目评价优势劣势？产品：一室两厅一厨一卫，双层设计，以IH产品理念打造精装集成公寓；区位：项目位于南二环距市中心3.2公里，是即将崛起城市副中心；发展：项目毗邻西山万达广场22万方万达A级旗舰店商业配套，加之项目自身品质优势，势必成为一个全新的国际化都市精英时尚生活圈。配套：现阶段区域配套尚未成熟；景观：自身绿化率