实战：资本寒冬创业者如何过冬

实战：资本寒冬创业者如何过冬？

据普华永道统计数据显示，今年上半年中国TMT行业投资总额达到155.6亿美元，创下自2012年以来历史最高。大量资本的涌入造成创业公司估值水涨船高，但当泡沫破裂时，VC的钱无法跟上，创业公司就将遭遇“供血”中断的噩运。多方因素导致当下资本寒冬袭来，几乎所有新兴的创业领域皆陷入突如其来的困局中。这或将是中国互联网创业热以来遭遇的最大的一次资本寒冬，我们关心的是那些原本游走于资本间弄潮儿的创业者们，面对如此骤然的巨变又该如何过冬？拿钱变难？论创业者过冬的几种自救方式曾是互联网叱咤风云斗士形象的周鸿祎，面对当下创业潮中的烧钱现象咂舌不已，他惊叹“有的企业1个月就补贴2亿，真是后生可畏。”随着整个资本环境趋冷，越来越多的投资人也开始反思，这些因素导致创业者拿钱变得十分艰难。对此，飞鱼科技创始人姚剑军认为寒冬季手游创业者们，首先要通过创新和差异化，找到自己的生存空间；其次尽可能地拿到更多的资本，提升抗风险的能力；并且还认为“可以考虑从产品取胜以及与大平台进行合作，这样便是在没有机会的情况下为自己创造机会。”同样让人揪心的还有餐饮O2O未来的走向，8月底餐饮O2O代表企业饿了么宣布新一轮6.3亿美元融资，很快有业内人士质疑这个数字有水分，支持和看衰的两方各执一词，但饿了么如此高调公开新一轮融资是给自己打气却是共识。受到同样质疑的还有美团，在美团和大众点评正式宣布合并之前，美团的融资疑云就是业内津津乐道之事。作为O2O两大玩家，面对资本寒冬，饿了么选择了巨额融资抵抗未知风险，而美团则选择同大众点评合并抱团取暖。无论走的是哪条路，至少在目前情境下似乎都是不错的过冬选择。除此之外，笔者认为以下几种自救大法，能帮助创业者安然度过资本寒冬。首先，确定自己的创业方向和商业模式是否恰当。励志学中有句金句，“选择大于努力”，在创业领域选择其实就是方向，创业方向的正确及商业模式的可行性要比单纯的努力更加重要。之前的资本活跃催生了创业热，部分创业者创业更像赶一趟“时髦”。借此时机，正好来一次彻底的反思，只要你的创业方向和商业模式都能够经得住考验，资本寒冬其实并不可怕。其次，储备现金，备好更多的粮草。虽然钱多未必成功，但足够的现金储备可以帮助企业从容走过冬季，饿了么6.3亿美元融资无疑能够支撑其安稳度过寒冬。创业者尤其要有危机意识，在危险来临之前，比对手更早一步寻到融资，或许还会因祸得福。特殊时期，不管怎样融到钱，先熬过冬天再说，毕竟活着比什么都重要。另外，可以藉此机会打造健康的团队生态。资本狂热时代，乐观情绪激励着创业者盲目扩张，互联网发展史上那些在各自领域获得了最终胜利的巨头们，从未有哪家公司是靠人数打败竞争对手的。核心团队的重要性十分明显，最为出名的是阿里巴巴创始的十八罗汉，百度初期的团队阵容也不过10人左右。反之，曾追求盲目扩张的凡客今年不得不大量裁员以求恢复元气；成都游戏开发商卡尔维，因团队急速膨胀失去控制，从年盈利数千万到陷入倒闭绝境。因此，寒冬季里的创业公司，在保留核心团队的基础上，选择裁员、收缩规模、减少非必要开支也是过冬的可行办法之一。最后，走细分领域也是一个不错的选择。近两年视频网站竞争逐渐白热化，疯狂烧钱已成为各大平台保持市场份额的被迫选择。然而，聚焦亚文化的弹幕网站A站(AcFun弹幕视频网)、B站(哔哩哔哩弹幕视频网)迅速走红，让人看到细分领域创业仍充满机会。8月A站迎来合一集团——即原来的优酷土豆集团——5000万美元A轮融资，估值超过2亿美元。同时传闻B站已经完成了3800万美金B轮融资，投资方为IDG、小米等，估值2.8亿美金。外部合作也是过冬妙计上个月，大众点评和美团宣布合并，共同成立新公司“新美大”。美团CEO王兴和大众点评CEO张涛同时担任新公司联席CEO和联席董事长，两家公司将保留各自品牌和业务独立运营。这是继滴滴与快的、58同城和赶集网合并之后的又一案例，合并后新公司的资本结构、运行体制也大同小异。这个时代以效率为王，通过合并可减少不必要开支和提升运营效率，企业抱团取暖或许还不错。而以手游厂商为例，面对资本寒冬，越来越多中小手游厂商开始寻找巨头做靠山。中国游戏市场排行第一和第二的腾讯游戏和与网易游戏成为最佳的选择，6月，游戏外设厂商雷蛇宣布就VR游戏的开发与腾讯合作；1月，台湾大宇子公司软星科技与网易雷火科技签约进行《大富翁9》游戏的联合开发。当下整个资本市场是比较动荡，中小企业难以生存，要生存下去就要懂得“抱大腿”，积极与行业内大平台进行合作，通过外部合作实现双赢也是过冬妙计。资本遇冷行业洗牌加剧以手游市场为例，2013年手游大爆发，但游戏同质化特别严重，跑酷、棋牌、卡牌等类型产品占比最大。阿里移动事业群九游总裁林永曾公开一个数字，九游平台2014年总共上线商业化游戏有1000多款，最终能够赚到大钱并进入良性循环的开发商大概只占了2%。而资本遇冷加剧，手游行业洗牌就成了必然。乐动卓越CEO邢山虎在2014移动游戏产业年度高峰会上预计，2015年内将有五成公司倒闭，而两年内，其他的五成公司也有随时倒闭的风险，10000家CP，活下去的可能只有4家。在近期，餐饮O2O也迎来倒闭潮，早在2014年4月老牌餐饮O2O网站饭统网倒闭，而另一家入局较早的餐饮O2O订餐小秘书，其业务量也一直在萎缩，直至消失在舆论中。此外，一些O2O项目融资失败、关停倒闭的现象接连上演，特别是业界流传的一份“O2O死亡名单”中的企业，涉及多达16个领域、千余家企业。引发人们对O2O融资遇冷、互联网泡沫破裂的广泛关注，当然我们也不必过于夸大倒闭潮，如饿了么、美团与大众点评及百度外卖皆在餐饮O2O洗牌中确立了行业巨头地位，正如硅谷法则中所说，9成创业公司会倒闭，资本寒冬加剧了这个进程，让疯狂的烧钱圈地冷静下来，对于那些“兵精粮足”的胜利者来说，这只是新征程的又一个起点。资本遇冷是否是一件坏事?与现下“资本寒冬”的看法不同，米仓资本CEO沈振认为“寒冬”对机构的影响更大，对于创业者来说反而是更大的机会。其内在含义在于如果创业者做的项目足够有价值，那么在资本更加谨慎的情况下，获得融资的几率反而会变大。当然受资本理性影响，那些为了创业而创业的搅局者也将被踢出局，对于那些踏实做项目的创业者来说，“寒冬”反而是公司化茧成蝶的绝好机会。首先，资本遇冷将倒逼疯长的互联网泡沫退去，这一幕像极了千禧年前后互联网第一次泡沫，挤掉疯狂的泡沫能够为互联网新一轮的繁荣带来契机。其次，资本遇冷也客观提高了创