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实战：组合套装对于零售B2C网站的用法以及运营技巧

买电脑送视频；送上网卡；鞋子+牛仔裤+皮带+外套=套装销售；奶粉+尿布+...=套装销售……以上都是电商中比较常见的捆绑销售案例。而在运营零售B2C外贸网站的时候，这些捆绑组合都是要外贸电商自己去设置的。捆绑销售的作用：1、对用户来说捆绑销售的商品更加优惠；2、对用来说购买捆绑销售的商品更加方便和节省时间；3、对商家来说，捆绑销售降低销售成本；4、对商家来说，捆绑销售可增加再销售的机会，提高客单价。捆绑营销在优势：1、网络渠道运作成本如果网站上有个产品(品牌)比较畅销，则可以将另一个产品搭载在此产品上，以这个产品的流动性、曝光率带动另外一个产品的销售。这样，在短时间内能将产品推广销售出去，从而降低网络渠道的运作及销售成本。2、销售选择了一个具有畅销性的产品，则捆绑的产品则具有强制销售的性质。在生活中，很多买家选择赠品或者捆绑销售的行为多于折扣销售，这其实利用了消费者的求利心理。因此捆绑销售能够在一定上提升网站的销售量。3、层次提高在做捆绑销售之前，电商可以做一个网站客户数据的分析，可以发现，一个客户往往不会只买一个东西，而可能是一批清单。这个清单总结出来有助于电商做捆绑销售。这样的捆绑销售更方便客户购买产品，得到网站一站式服务的体验，提高产品的差异性；对于网站来说，不止提升了销售量，也提升了客户对网站的忠诚度。4、品牌价值的最大化捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，直接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而提升未来的购买欲望。5、挖掘客户的购物潜力用户在浏览网站时候，很多时候是有目的性的，知道想买什么；而大多数情况下，客户的浏览目的性不是很强，具有很大的潜力去购买网站上的产品。而捆绑销售能够挖掘这种潜力，从而造成客户的购买行为。捆绑销售运营要点：1、技术实现：比如在外贸商城系统的商品详情页提示相关的组合套装，以及套装的明细页，能实现一键购买；2、移动端电商网站也要实现；3、销售意识中常常被联系一起，销售上能互补。避免互相替代产品；4、套装里每个商品目标客户的重叠性；5、产品定位一致性；6、整体打包价格要比分开购买低；7、对于一些打算清仓或者低价的商品，也可以用捆绑式的销售来解决销售问题，同时避免影响品牌；8、做好数据分析。绑销售的关键所在是想客户所想，预想客户未来会想的；从客户数据和用户习惯中入手，深入挖掘潜在信息，这是运营核心要素。最重要的是

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