实战：淘宝运作思路以及方法

实战：淘宝运作思路以及方法

关于淘宝的玩法，首先我强调，如果打算做实物的，千万别提先做什么充值软件的，我看着就恶心。我目前在研究两种。一种是免推广，循环渐进；另一种是付费引流，快速成交让店铺成长更快。先说期共性。第一是要刷，第二是做内功把转化率做上去。先说刷吧。刷的方法现在市面上有很多，像平台丶软件丶还有的就是互刷，平台跟软件就不说了，直接pass的。重点说下互刷吧，互刷一定要小号的，其实刷没有百分之百安全的，但是我们在没有办法的情况下做互刷的话，首先单号要么实时跟踪查得到物流信息，要么用淘宝上查不到的信息的，比如神马天天快递。同城的小快递公司都查不到的，都可以用还有的就是ems单号，你随意组合几个就行。还有就是一定要更多的向真实买家一样，比如页面访问数，停留时间，还有假聊等等。要么来的最直接一点，发空单。刷的话最好是找信任的人，不然容易被骗的哦。还有一点可以尝试，今天你帮我刷，明天我帮你刷，然后今天你帮我收货，明天我帮你收货等等。这些时间最好错开！刷就说这么多了，还不懂的面壁思过去。说道转化率上，我也比较头疼，因为我自己运作的店铺转化也不是很高，但是一直再涨，有之前的3%先现在涨到现在的5%。被感压力啊~~这我目前还在研究中，不断成长中。关于这个我也请教不少的老师跟朋友，发现森舟老师共享的页面小技巧还可以，还有宝贝描述里的文字跟图片排版，我表示我审美观不行，这方面还要多多学习，还有就是在评价里面刷几个评价好的出来，字最好多一点。越真实越好，内功要做学很长很长时间，继续学习中。先说免费的，免费的也就是不做推广，全部靠自然流量成交的方式。首先我们都知道淘宝一直以来都是扶持中小卖家，也就是说一个新店就算一开始没有销量，淘宝也会给你展示的机会，只要你有产品力，有好服务，有好的用户体验，淘宝就一定会给你更多流量的。所以说转化率是一个非常重要的指标。听过鬼脚七说过，如果说淘宝给你100个流量你不能成交一单，给你200个流量你还是不能成交一单，那么淘宝还会把流量分给你吗？很明显是不可能的，所以不要在抱怨店铺每天都是门可罗雀，想想亲~~不解释了。有转化之后，不得不做的就是SEO了，有套词的亲们就爽歪歪了，没有套词的找关键词如果嫌麻烦的话可以画30块钱买一个名不虚传，上面的词还不错，打字打得手酸了，免费的选词我就不说了花费的话无非就是直通车了，这个我也不是很在行，不过我分享下我的思路。首先是选款，新店刚开没必要一下子上架几百个宝贝，先选择性的上架30-50款左右，因为我们测款。首先还是刷几笔，这个都是必须的，然后全店推广！！是全店推广的亲~~可能有人会说这样成本是不是有点高，其实不是的哦。全店推广的时候价位不用太高的(这个根据个人投入来算)，然后让它慢慢烧着的，这个基本上一个星期左右就会有效果了，看看那些款点击的比较多，或者成交的比较多。然后重点推广。。这个时候就是给淘宝做贡献的时候啦，直通车烧起来吧~爆款呼之欲出了，这时候走多个小爆款路线，必不可少的要用到关联营销了。一个款带动其它款，然后带动店铺整体的销售。(这个玩法我跟5个同学分享过了，有3个同学做出了效果)说到这里也差不多了，浅谈下我个人对淘宝的理解。首先淘宝是要赚钱的，它要养活一大批人，所以我们刚开始最好投入一点，比如标准版或者拓展版还有消保等等最好一步到位双手奉上，这也是淘宝删选的一个过程，淘宝上600W卖家起码有70%是来酱油的，流量只有那么多。所以要投入。对于小卖家而言，我们可以这样认为淘宝的定位，淘宝第一，买家第二，卖家第三！因为对于小卖家淘宝是要做严格删选的。。但是，站在一个长远的角度来讲，确实是买家第一，最近我也一直在研究大卖家的玩法。因为要做长远利益，淘宝必须是把买家放在第一位，所以我们要做大做强必须要把买家体验放在第一位。我目前在运作两家淘宝店铺，一家从两心到两钻花了28天，目前总共卖出了接近1200笔左右。现在每天平均40-50单。这个是靠直通车烧起来的，给淘宝贡献了不少的。还有一家店铺是被我称作“一心神店”呵呵，因为他一心的时候就有生意，现在每天都有