心喜珠宝有限公司网络营销案例分析

心喜珠宝有限公司网络营销案例分析

企业背景：卓思华，源自DreamSwan，系由国内外三大钻石巨头针对中国市场联袂打造的钻石网购品牌，为即将步入婚姻殿堂的幸福一族及时尚女性提供性价比最高的钻饰在线购买服务。作为网购钻饰的首选品牌，卓思华是国内首家国际钻石直销机构，创新的“线上试戴+线下体验+终端直售”三位一体商业模式，博茨瓦那原石直供、比利时完美切工，彻底颠覆传统钻石产业链，三个环节直击钻石真正价值，同等品质的钻石，卓思华比传统店铺价格要低35%-55%！2009年5月23-28日，第十九届世界超级模特环球大赛全球美皇后总决赛在中国武汉隆重举行，卓思华是本次国际赛事的指定珠宝品牌，并被指定为“环球超模美皇后”三甲桂冠之独家设计。卓思华钻石网也于本次赛事开幕式当5月23日全球同步上线。2009年6月6日，卓思华国内首家体验中心——广州维多利广场体验中心盛大开业，为了给顾客提供“温馨、浪漫、奢华”最好购钻体验，卓思华延请国际顶级设计师进行空间设计，在卓思华体验中心，客户可以亲自使用专业工具，在钻石顾问的指导下，挑选最心仪的钻石和款式，亲眼见证镶嵌加工、幸福缔造的全过程。2009年7月1日，卓思华全球首创珠宝试戴系统正式上线，成功地实现了用户完美的在线购物体验，使用该系统，用户可以一边游戏一边购物，如同亲临商场，享受购物乐趣。2009年11月1日，中华人民共和国60寿诞之际，卓思华携手南方日报举办了“甲子大婚喜结国典”首届南方集体婚礼，并成为指定钻饰，为60对新人、6对钻石婚老人提供了奢华璀璨的情侣对戒，获得一致好评。经过此次活动，卓思华钻饰的品质、设计获得了南方政府、人民的肯定，品牌更上新高。营销背景：数据显示，我国的珠宝电子商务所占的市场份额正不断增加。目前，我国大约有100家专门从事珠宝网上销售的企业，其中具有安全技术保障的有20到30家。此外还有许多个人在各大商务网站开设了网上珠宝店，仅淘宝网上就有3000多家个人珠宝店。据中宝协测算，2008年中国网上钻石交易量大约11亿元，较2007年，销售额增长1倍以上。预计2009年，我国珠宝(钻石)电子商务贸易增幅在100%以上随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题，2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，未来两年，将是珠宝电子商务企业决胜的关键时机。搜索营销：1、搜索引擎营销是最重要的网络营销手段，对于一个网站而言，平均80%的新流量都是来自搜索引擎，我们会根据客户的使用习惯选择一些搜索引擎平台进行推广，如百度、谷歌、搜狗，搜狗竞价广告是所有搜索引擎平台中很重要的一个平台。2、关键词的选取很重要，并不是关键词越多越好，要结合所处的行业及公司的特点选取关键词，减少无用点击，提高转化率。3、在广告语方面，我们抓住客户的需求，重点突出我们的优势。4、我们会通过搜索引擎优化，提高网页的质量，使网页在搜索引擎中获得好的排名。企业宣传语：网购钻饰，首选卓思华！秉着“诚信、