第三章世界市场

2023/2/4第三章世界市场国际贸易是各国或各地区之间商品与服务之间的交换，而世界市场则是世界各国交换的场所。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成一、概念世界市场：是世界各国交换的场所，是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场以及各国国内市场的总和。广义的世界市场：包括世界商品市场、世界服务市场与世界金融市场。世界商品市场是世界市场的主体，而世界金融市场与世界服务市场是为商品市场的发展服务的。世界市场的发达程度取决于：参与国家的数量；进入国际交换商品的总额；各国的经济发展水平；国际分工的深度。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成二、世界市场的形成与发展（P90-92）与国际贸易形成与发展、及国际分工形成与发展比较，以作了解。统一世界市场形成的标志：①多边贸易多边支付体系的形成；②国际金融制度的建立及世界货币的形成；③各种商品交换行为都受价值规律及竞争规律的制约；④世界市场内的贸易关系与贸易行为都要遵守统一的国际贸易法规和惯例；⑤较成熟的贸易配套体系：较健全固定的销售渠道、较完善的交通及电讯条件、较固定的航线港口与码头。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成三、当代世界市场的构成各种类型的国家；包括四组：欧美日等发达的市场经济国家；东欧原经互会成员；亚洲社会主义国家，及其他国家与地区。订约人包括公司、企业主联合会、国家机关和机构。标的对象标的是指世界市场上交易的商品，它包括货物和服务性的产品。（P93）国际商品市场与销售渠道国际市场运输与信息网络包括运输网络和信息网络。其他市场组织结构2023/2/4第一节世界市场的发展与构成四、国际商品市场与销售渠道可分为有固定组织形态与无固定组织形态的国际商品市场。（一）有固定组织形态的国际商品市场概念：指在固定场所、按照事先规定好的原则与规章进行商品交易的市场。主要包括：商品交易所、拍卖、博览会和展销会等。商品交易所概念：是指在固定的地点、规定的时间、按照规定的方式，则特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。是一重要的形式：是世界市场上进行大宗交易的一种特殊场所。交易所成交量约占世界贸易额的15～20%。在世界市场上，交易所价格通常是交易所外交易的价格依据。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成商品交易所内交易的特点：①交易必须在规定的时间和地点进行。②交易所中的商品要按交易所的规定的标准进行交易。所以，交易所中通常没有商品，买卖时也无需出示和验看商品，只要根据规定的标准和货样进行研究交歇便可。因此，在交易所内买卖的商品往往具有同质性，即特征相同，如有色金属、谷物、纺织原料、食品和原料等。③交易必须通过交易所在所内直接进行。交易所内的商品买卖可分为实物交易与期货交易。大多数交易所主要从事期货交易。实物交易是指进行实际商品的买卖活动，合同的执行以卖方交货、买方收货付款来进行。期货交易：一种按期货合同达成交易，远期进行交割的交易。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成2.国际拍卖国际拍卖：是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐件或逐批卖给出价最高者的交易过程。拍卖的特点：买卖双方不直接洽商；现货交易，公开竞价，一次确定成交；买方事先把握拍卖货物的情况；交易费用高于其它交易形式。3.国际博览会、展览会定义：国际博览会是指在一定地点、定期举办的有众多国家厂商参加展销的国际市场。类型：按参展商品的类型可分为：①综合型国际博览会，又称水平型国际博览会，是指各种商品均可参展洽谈。②专业型国际博览会，又称垂直型国际博览会，仅限某专业性产品参加的博览会。2023/2/4第一节世界市场的发展与构成特点：数量与日俱增，展览面积扩大，专业化程度加强，机器和设备在展览会中展品的比重显著增加。我国的博览会：我国1957年起在广州定期举办交易会。目前，中国规模很大的交易会有广州的春季和秋季交易会，哈尔滨的夏季交易会、上海的华东出口商品交易会等。展销会：一般不定期举行，它与博览会的区别在于它只展不销，通过展览会促成会后的交易。（二）没有固定组织形式的国际市场1.单纯的商品购销是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯的买卖。原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、付款条件等自行洽定。它是世界市场上最通行的购销形式，可随时随地进行。2.与其他因素相结合的购销，主要有加工贸易、补偿贸易和租赁贸易三种。2023/2/4第二节世界市场的开拓对市场环境进行调研经济因素、政治因素文化因素及社会因素确定进入市场的目标目标城市、目标阶层市场定位分析进入国家市场的动向需求数量、竞争对手、潜在需求、需求的变化开拓世界市场的准备开拓世界市场产品出口阶段通常先是间接出口然后直接出口跨国经营阶段（P99-100）到国外生产阶段合资企业、国际分包按照许可制造企业进入世界市场的利益新的发展空间技术、管理的提升新的融资渠道最终能大大提高企业的国际竞争力2023/2/4第三节世界市场上的交易方式根据交易双方的标的及支付能力情况，形成了不同的交易方式。一、单纯的商品购销是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯的买卖。原则是买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、付款条件等自行洽定。它是世界市场上最通行的购销形式，可随时随地进行。二、包销概念：是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营的权利，由包销商承购后自行推销的方式。特点：买卖关系：商品由包销人以自己的资金购入，取得商品的所有权，自行销售，自负盈亏，并承担各种风险，因此，出口商与包销商之间是买卖关系。

专买专卖的约束：双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品售给同一范围内的其他商人；包销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，并保证只在指定地区购进、销售协议规定的最低数量的该种商品，2023/2/4第三节世界市场上的交易方式利弊分析于出口商而言：

利：有利于避免同一地区多头经营产生的自相竞争和其他同类商品生产者的竞争；有利于通过给予专营权调动包销人经营的积极性，达到巩固扩大市场的目的。有利于计划地组织生产和供货；弊：但如果出口商不适当地运用包销方式，则存在着包销人包而不销而依赖出口商，导致出口受阻的风险，同时存在包销商利用垄断地位，操纵价格，控制市场的可能。因此，出口商应注意选择有经营能力和资信较好的国外商人作为包销商。于包销商而言：若经营得当可带来较大的收益，若经营不力或不适当地承担包销就会出现“包而难销”的风险。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式三、商业代理概念：指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户（代理人）代销的一种贸易方式。

特点：代理人只能在委托人的授权范围内代表委托人从事商业活动，并收取一定的佣金。代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同，代理人不承担履行合同的责任。代理的种类独家代理：委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销商品的专营权。（P105：只要在该地区的交易，一律纳取佣金，除非双方另有约定）。一般代理：在同一时间、地点，委托人可以委托几家客户作为一般代理商，并根据推销商品的实际交易额支付佣金。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式四、寄售概念：货主(寄售人)同国外客户(代销人)签订寄售合同，出口商先将寄售商品运送给国外代销人，由代销人按照合同规定的条件和办法，代替货主在当地市场进行销售。货物出售后，由代销人扣除佣金及其它费用后，按合同规定的办法汇交寄售人。特点：①代销性质。货主与代销人属代销关系，而非买卖关系。②货物所有权仍属货主。③先出后结。是一先出口后售货的贸易方式利弊之处：利：对代销人而言，不需要垫付资金和承担各种风险，有利于调动其经营的积极性，利用扩大出口；对国外买主而言，凭实物买卖，便于就地看货成交，对其较有吸引力。因此寄售方式有利于开拓新市场推销新产品，扩大销路，处理滞销商品。弊：如承担的风险较大，费用较高，常垫付和积压资金，收汇一般较缓慢，不利于资金周转。先出后结的特点使货主遭受货款两空的危险。因此，采用该方式事先充分调查研究，严格选择代销商，并尽可能采用有人提供银行保函等减少风险的办法。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式五、拍卖概念：是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖是一种古老的实物交易方式。拍卖的分类：按拍卖的出价方法划分增价拍卖。减价拍卖，又称为荷兰式拍卖。密封递价拍卖，又称为招标式拍卖。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式六、招标投标概念：招标与投标招标：是指招标人（买方）在规定的时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标：是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定招标的时间内向招标人递盘的行为。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。国际上招标的常见种类：国际竞争性招标：通过多人投标竞争，选择最佳的投标方案，又分为公开招标和选择性招标。谈判招标：是一种非公开的、非竞争性的招标，又称议标。两段招标：先公开招标，再选择性招标。特点：由于招标是多家投标人竞争的目标，投标人之间的竞争激烈，常会提出优惠的价格以求中标，因此对招标人较为有利。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式七、期货交易相关概念期货市场：期货市场是买卖期货合约的市场。期货合约：是在交易所达成的标准化的、受法律的约束，并规定在将来某一特定地点和时间交割某一特定商品的合约。该合约规定了商品的规格、品种、质量、重量、交割月份、交割方式、交易方式等等。期货交易：是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合约的买卖。期货交易区别于实物交易最基本点：期货的交割方式。交割一般有两种方式，即对冲平仓与实物交割。对冲平仓：对冲平仓是指期货交易最主要的了结方式，期货交易上的绝大多数合约都是通过这一方式进行了结的。

其结算结果：盈或亏=（卖出价-买入价）*合约张数*合约单位-手续费或=（买入价-卖出价）*合约张数*合约单位-手续费实物交割：只占合约总数的1-3%。

2023/2/4第三节世界市场上的交易方式期货交易从交易的目的来看，可以分为两种：一是以牟利为目的的投机交易；二是以转移风险为目的套期保值。套期保值的做法：在做现货交易时，为转移价格变动风险而反向买进或卖出同类商品同样期限的期货合同。例：某粮油公司于1996年1月在现货市场上预销10000吨大豆，96年5月交货，预销价是2800元/吨。该公司担心交货时大豆价格会上涨而不能保证实际利润甚至亏损，于是就在期货市场上买进10000吨大豆期货合约，价格是2850元/吨。到5月份交货时，大豆价格果然上涨到3200元/吨，每吨比预销价高400元，势必引起亏损。由于现货和期货受同一经济因素的影响，二者价格具有趋同性，这时期货价格也上涨到3250元/吨。该公司以3250元/吨的价格卖出原来买进的全部合约，经过对冲，期货每吨盈利400元，这样现货与期货的盈亏抵销，这就保障了边际利润的实现，避免了价格波动带来的风险。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式八、对销贸易对销贸易是一个松散的概念，尚无确定的定义和界限。一般可以把对销贸易理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。易货贸易：就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。反购或互购贸易：在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。补偿贸易：由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式补偿贸易：它是与信贷相结合的一种商品购销形式。常见又有三种情况：回购，又叫返销，指买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的贷款。互购：买方用双方商定的其他产品或劳务偿付贷款。部分补偿：货款部分用商品补偿，部分用现汇支付。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式九、加工贸易概念：是指把加工与扩大出口、或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。其方式主要有三种：来料加工，进料加工和来件装配等。来料加工：甲国按照乙国的要求，将乙国提供的原料、辅料加工后把成品交给乙国，并收取加工费用。实为委托加工关系。有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为“来样加工”。进料加工：将进口原料加工，把成品销往国外。它自进原料自行安排加工与出口，自负盈亏，“以进养出”，是种买卖关系，它区别于来料加工。来件装配：甲国向乙国提供元件配件等，由乙国厂商装配，再交给甲国，乙国收取一定的装配费。2023/2/4第三节世界市场上的交易方式十、租赁