户型培训课件郑继鹏

户型培训主讲人：郑继鹏(雅居乐)户型介绍雅居乐：郑继鹏

户型由来，户型概念135商品房户型的演变过程2商品房屋户型的分类4各户型对比SWOT如何介绍户型商品房好户型的标准7总结篇6目录一、户型由来,户型概念户型由来：是在现代建筑业发展过程中出现的一种对房屋住宅类型的新的简称。户型概念：户型又叫房型，就是指房屋的类型。二、商品房户型的演变过程从有商品房开始到现在，户型标准共经历了5次演变：二、商品房户型的演变过程第一代户型第二代户型

第三代户型第四代户型第五代户型2003年的时候，流行短进深的五明户型。代表项目：格林，万科商品房的概念.2000年客厅适中（开间约4.2米～4.5米），卧室稍小（主卧开间约3.6米）;99年各房间尺寸都差不多；97年的时候，流行超大客厅；

94年刚有商品房的时候，南北卧室中间夹暗厅。跟回迁房无太大区别；第一代户型：

当时的设计大多都是一梯三户的户型所以在格局设计上根本做不到客厅能有采光，而且当时的消费者也没有足够的思想意识，认为能买一套商品房属于私有财产就很满足了。94年刚有商品房的时候，南北卧室中间夹暗厅。跟回迁房无太大区别二、商品房户型的演变过程第二代户型：

当时消费者的生活条件改善了想要更高的生活享受，也许是因为以前住的房子客厅太憋屈所以这次改良就想要个大的客厅。97年的时候，流行超大客厅；二、商品房户型的演变过程第三代户型：

本次改良从设计手法上不难看出消费者们在前两次改革挡住吸取了经验变的越来越懂得需求和自我调节房型设计的都很适中。99年各房间尺寸都差不多；二、商品房户型的演变过程第四代户型：

随着生活品质的不断提高消费者需求也随之水涨船高，要求卧室客厅的尺寸都要加大。2000年客厅适中（开间约4.2米～4.5米），卧室稍小（主卧开间约3.6米）二、商品房户型的演变过程第五代户型：

随着时间的推移消费者要求的越来越挑剔。首先就是全明户型的改革要卫生间厨房都要有窗户。并且还要有采光。而且越来越精明的消费者都会找寻找短进深的户型。这样开间就会变大而且采光效果也非常的好。2003年的时候，流行短进深的全明户型。代表项目：格林，万科二、商品房户型的演变过程常见的户型有：1.平层户型、2.跃层户型、3.错层户型、4.复式户型。三、商品房户型分类平层户型：户型的一种，一般是指一套房屋的厅、卧、卫、厨等所有房间均处于同一层面上。三、商品房户型分类跃层户型：就是指住宅占有上下两层楼面，卧室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。三、商品房户型分类错层户型：住宅主要指的是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。三、商品房户型分类复式户型：在概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高较普通住宅(通常层高2.8米)高，可在局部拘出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。三、商品房户型分类如何区分好户型？

四、商品房好户型的标准

实用性安全性灵活性经济性艺术性面积恰当尺度适宜关系合理公私分离动静分区

清污分流1、朝向合理日照充分光线充足4、

生理分居和功能分居2、3、1、实用性安全性灵活性经济性艺术性四、商品房好户型的标准⑶灵活性EG⑵安全性EG⑷经济性EG⑸艺术性EG大小、功能、舒适度等；可以自由改变空间等；

面积紧凑、使用率高等；防盗、防火、抗震、对自然灾害的抵御及保持私密性等；美观、大方、艺术等。⑴实用性EG实用性：大小、功能、舒适度

四、商品房好户型的标准安全性：防盗、防火、抗震、对自然灾害的抵御及保持私密性等；四、商品房好户型的标准灵活性：可以自由改变空间等

卧室

房间茶台阳光房晾衣台四、商品房好户型的标准经济性：面积紧凑、使用率高等；四、商品房好户型的标准艺术性：美观、大方、艺术等四、商品房好户型的标准2、生理分居和功能分居：⑴6岁以上子女应和父母分室居住；

随着生活的不断提高现在的家长特别注重孩子的健康教育，从孩子的生理期增长来说到了6岁左右都应该和大人们分开睡！四、商品房好户型的标准⑵12岁以上异性子女应分室居住；

从孩子的生理期来计算在12岁左右的男孩女孩都会产生生理上的和心理上变化。这样应该更早的让他们分开居住。有助于孩子的健康成长。2、生理分居和功能分居：四、商品房好户型的标准⑶两代夫妻应分室居住。

现代的大都市年轻人的生活节奏很快都习惯于晚睡晚起。而家中的老人大多数都习惯于早睡早起。为了能够相互不影响都应该考虑分开居住。在设计中把卫生间都是分开使用才是最加选的户型。

2、生理分居和功能分居：四、商品房好户型的标准3、面积恰当尺度适宜关系合理公私分离动静分区清污分流

⑴面积恰当：厨房面积≧6㎡。生间面积≧5㎡；6㎡~10㎡5㎡-7㎡卫生间一定要大于≧5㎡因为卫生间摆放的东西是最多的。首先就是坐便洗手盆、然后就是淋浴热水器。如果在大点的话还可以研究放浴缸和洗衣机的位置。四、商品房好户型的标准厨房面积≧6㎡才能放得下厨房用具洗手盆、炉灶、消毒柜等，如果在大点还可以研究冰箱摆放的位置。要是大的住宅厨房的面积还要加大。否则影响舒适度。如果要是大套房的话面就应该在原有的基础之上增加多个，面积加大的卫生间。否则一样舒适度受到影响。≧3.9米≧3.6米卧室开间≧3.6米摆放普通床的长度就在2米。在加上对面还要放梳妆台0.9米深。过道就剩0.7米宽了。客厅开间≧3.9米不单单会影响看电视的效果，整个客厅看上去就会感觉很窄。我们可以按照家具的摆放来计算一下。⑵尺度适宜（科学）例如：90平双人：卧室开间≧3.6米，客厅开间≧3.9米（否则影响看电视效果）；3、面积恰当尺度适宜关系合理公私分离动静分区清污分流四、商品房好户型的标准可是如果更大的房间呢？我们可以进行一下讨论：（1）为什么厨房应距进户门近些？（2）为什么卫生间应该贴近卧室，卫生间门不应该直接开向客厅或餐厅？四、商品房好户型的标准⑶关系合理：例如：厨房应距进户门近些；卫生间应贴近卧室,卫生间门不应直接开向客厅或餐厅；3、面积恰当尺度适宜关系合理公私分离动静分区清污分流那么我们看看大房子是不是也是这么设计的呢？4公私分离：家庭生活的私秘性必须得到充分的尊重与保护，不能让访客在进门后将业主家庭生活的方方面面一览无余。这就要求不仅需要将卧室（主卧、父母房、儿童房）与客厅、餐厅、音乐房、麻将室（娱乐室）进行区位分离，而且应注意各房间门的方向。5动静分区：客厅、餐厅、厨房、音乐房、麻将室需要人来人往，活动频繁，如此一个家才有生气、有活力，而主要为休息睡觉之用的卧室显然需要最大程度的静谧，因此应将它们严格分开，确保休息的人能安心休息，要走动娱乐的人可以放心活动。6清污分流：也即厨房、卫生间等带水、带脏的房间应与精心装修怕水怕脏的卧室等分开。3、面积恰当尺度适宜关系合理公私分离动静分区清污分流四、商品房好户型的标准4、朝向合理日照充分光线充足

朝向合理：坐北朝南，偏东10~15度最为适宜

日照充分：以冬至日照至少满足1小时为标准

光线充足：卧室窗面积≧卧室地面面积的1／7;厨房窗面积≧卧室地面面积的1／10;四、商品房好户型的标准

户型优势标准我们已经了解掌握了。

那么我们来练习一下比对户型的优势吧：五、户型对比分析优缺点87平96平五、户型对比分析优缺点113平101平143平147平五、户型对比分析优缺点

户型是如何对比分析的我们已经研究过了。

那么我发现很多客户为了想让自己房子居住的更好能让自己住的更安心，很多客户又进行了家居风水的研究！六、户型与风水学家居风水是中国历史悠久的一门玄术。也称青鸟、青囊，较为学术性的说法叫做堪舆(kanyu)。“风水”最早见于晋代郭璞(pu)所著的《葬书》：“气，乘风则散，界水则止；古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水。”这是有关风水的最早的定义。这部著作中还提出了风水的要旨：“风水之法，得水为上，藏风次之。”风水学的根本基础和核心思想依据来源于《易经》。关于风水有相当多的评论与争议，有人认为风水是中国的一门综合科学，结合了环境，地理，健康等等历史悠久的观察。也有人认为风水是旧世界的迷信，阻碍了中国人的建筑设计，室内设计等的发挥创意。六、户型与风水学看户型风水通常用的八卦镜和九宫图：家居风水是风水研究的一部分。它研究的对象是人与环境，研究如何能使二者相融、相宜、相合。它可以对家居的外部环境和室内环境进行细致分析、观形察势。以人为核心，结合时间和地运综合全面的评测后得出结果，并根据出现的问题设计出相应的解决方案。它贯穿家居的选择环境、优化环境、改造环境的过程中，已形成一套完整的体系。所谓的家居风水其实是一种文化传统，一种有关于生活环境与人的学问。在家居设计中融入风水，可以让空间设计更合理，装修更科学，颜色运用更到位，饰物点缀更鲜活，全面提升生存环境的质量和品味。七、怎么介绍户型户型图的介绍要讲究一个逻辑性，要分先后顺序：

首先要整体介绍一下户型的优势，然后再从入户门开始，客厅、阳台、厨房、卧室、卫生间、逐一介绍，在介绍各个单独的房间时，提现房间的个性、特点、优势，布局的科学性、合理性。你也可经过多次给客户介绍，根据自己的习惯及客户的侧重点，总结自己的介绍方式。要抓住客户的心理！~~~~见机行事的！~~~这个不要太华丽！~~~太华丽了客户都不敢和你买了！~~~~