第二届创业大赛《商业计划书》培训课件

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QQ/微信:38649685邮箱:38649685@培训内容简介1商业计划书概述3商业计划书撰写（修改）2如何写好商业计划书什么是商业计划书?概念：

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。计划对比，战略调整针对投资商，用于融资商业计划书的主要作用展现企业的潜力和价值商业计划书的价值概念：

商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。为什么要融资?概念：

被动融资主动融资融资生意好，但流动资金短缺搏一搏，扭亏为盈其他原因

扩大规模企业转型、多样化上市……融资的前提：项目确实可行，效果立竿见影。为什么要融资?概念：

融资从来不看钱多钱少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有数不完的钱给你用。一本优秀的计划书应该包括哪些内容？深入了解市场内容丰富详实结构框架完整文字功底优秀以及其他原因语言混乱假大空过分夸张亮点过多数据简单困难风险预计不足市场调查不全面没有经验和细节数据出入大败笔1.封面和目录； 2.企业概况；3.市场分析； 4.竞争分析； 5.产品和服务描述；6.财务计划； 7.附录。内容框架一般商业计划书至少应该包括以上7个部分。1.封面及目录2.企业概况包括：企业的名称、类型、营业执照相关信息、注册资金、办公地点、电子信息、负责人信息、企业规模、以及企业描述等。

2.企业概况 其中，企业描述不单只介绍服务范围，还要有企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。3.市场分析 市场分析即市场调查，一般需要从两种人入手目标客户3.市场分析目标客户什么是目标客户？为什么要调查目标客户？ 目标客户=市场需求调查什么内容？ 5W方面内容

3.市场分析WHO你的顾客是哪些人？（年龄、性别、职业、收入水平等）WHAT他们需要什么样的产品/服务？（颜色、款式、价格、质量还是售后服务？）他们愿意出多少钱购买你的产品/服务？（消费层次）WHERE他们喜欢在什么地方？（消费习惯）WHEN什么时候购买WHY他们为什么购买，他们的购买量有多大？以上统称为市场的5W，从这5个方面收集顾客的信息如何收集3.市场分析为什么调查竞争对手？

知己知彼，百战不殆调查哪些内容？

3.市场分析①、竞争对手的数量②、竞争对手的经营状况：3.市场分析使用什么方法进行调查卧底假扮顾客向其员工打听向其顾客了解看竞争对手的宣传资料3.市场分析 市场容量、市场占有率（份额）、产业链、行业前景、发展方向等。目标客户3.市场分析根据市场调查情况制定市场营销计划4P3.市场分析是否具有创新性、技术独特领先？3.市场分析1、新产品定价策略：、新产品定价策略：A、撇脂定价策略——价格偏高，产品定位高B、渗透定价策略——价格偏低，薄利多销C、差别定价策略——价格适中，量大从优2、心理定价策略A、尾数定价策略B、整数定价策略3.市场分析3.市场分析1、人员推销

2、广告3、公共关系

4、营业推广促销的四种基本方式4.竞争分析5.财务计划应包括历史财务数据以及财务预测具体的财务数据应该将详细的财务报表添加到附件中九、销售和成本计划

销售的产品或服务销售情况月份八、销售收入预测（12个月）

30000销售的产品或服务销月份售情况3000030000300003000030000300003000036