激励篇：留一只眼睛看自己

留一只眼睛看自己

故事：

在日本的历史上有过两位伟大的剑手，一位是宫本武藏，另一位是柳生又寿郎，柳生又寿郎是宫本武藏的徒弟。柳生又寿郎由于年少荒嬉，不肯接受父亲的教导专心习剑，被父亲逐出了家门。于是受了刺激的柳生发誓要成为一名伟大的剑手，他独自跑到一荒山去见当时最负盛名的宫本武藏，要求拜师学艺。拜见了宫本武藏，柳生热切地问道：“假如我努力地学习，需要多少年才能成为一流的剑手？”

武藏说：“你的全部余年！”“我不能等那么久，”柳生更急切地说：“只要你肯教我，我愿意下任何苦功去达成目的，甚至当你的仆人跟随你。那需要多久的时间？”“那，也许需要十年。”宫本武藏说。柳生更着急了：“哎呀！家父年事已高，我要在他生前就让他看见我成为一流的剑手。十年太久了，如果我加倍努力学习需时多久？“嗯，那也许要三十年。”武藏缓缓地说道。柳生急得快哭出来了，说：“如果我不惜任何苦功，夜以继日地练剑，需要多少时间？”“哦，那可能要七十年。”武藏说,“或者这辈子再也没希望成为剑手了。”

谜底：

为什么愈努力，成为第一流剑手的时间就愈长呢？“你的眼睛全都盯着第一流剑手，哪里还有眼睛看你自己呢？”武藏说：“第一流剑手的先决条件，就是永远保留一只眼睛看自己。”

实践：

伙伴们：柳生眼中的“第一流剑手”，对你而言代表什么？是权位？是金钱？是关键地位？还是你的目标或理想？而又是什么原因让宫本武藏说不惜任何苦功拼命练剑，反而无法成为第一流剑手呢？而成为第一流剑手的先决条件，就是永远保留一只眼睛看自己，宫本说的是什么意思？要看自己什么样的内容呢？在今天，全球快速变化、快速传播的信息洪流，促使每个人都在汲汲地追求新知，唯恐不学无以活到老；可是在夜深人静时，却又迷惘于“我是谁？”“我在追求什么？”“这样追求的生活是我的理想人生吗？”因而久久不能成眠。这些现象莫非也是“眼睛全都盯着‘第一流剑手’，哪里还有眼睛看自己呢？”在我们日常展业当中，每个伙伴一定都会为自己做好每天的工作规划，或许就像当年我那样每天坚持20访甚至更多。但是有多少伙伴获得了成功或是从工作当中得到快乐？或许，是该用一只眼睛看自己的时候了。什么使你不惜任何苦功，夜以继日拼命地“练剑”？你为何又总是事倍功半？我曾遇到过伙伴告诉我，他每天很努力地进行陌生拜访，并一定坚持完成自己给自己定下的目标，在这个过程中让一些准客户产生了反感。这是为什么？当你为自己定下这样的目标时，你只看到了你的目标，为了这个目标你已经很少考虑别人的感受，又怎么能让别人像朋友一样地接受你？销售事业是一个充满无限种可能的事业，也是人才的事业，在这个充满魅力的事业中甚至在任何事情上你都一定不要为自己找各种借口，比如忙碌，比如现在有心无力……要学会留一只眼睛看自己，用客观的，第三人的角度好好思考一下你的行为和做法，并且要学会换位思考。试想一下，假如你是她，对你现在的做法能被接受吗？假如你是她，你希望得到怎样的对待？假如你是她，你能做到她现在这样好吗？这几个问题你又有几个能答“是”呢？能做到这一点，不仅需要你对事业的爱，还需要你对客户甚至对社会的爱，需要你的职业责任感。当你在成功与失败之间挣扎时，是不是已经忘记了留一只眼睛看自己，你满眼看到的都是你自己的目标，满脑子想的都是你想要得到的结果，这样你又怎么能成为一个好的销售人员呢？

启迪：

1.有伟大的目标和理想没有错，但别为了达到目标、实现理想而迷失了自己。2.人每天都在重新选择，如果你选择走老路，希望你觉得快乐，或者留一只眼睛看自己